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1、第五章第五章 谈判者素质谈判者素质要使商务谈判取得成功，无论是谈判前筹要使商务谈判取得成功，无论是谈判前筹划谈判方案、收集信息资料、做好各项准备，划谈判方案、收集信息资料、做好各项准备，还是谈判中正确坚持原则、精心选择策略、灵还是谈判中正确坚持原则、精心选择策略、灵活运用技巧，这一切都离不开谈判中人的因素，活运用技巧，这一切都离不开谈判中人的因素，都是以谈判者的素质和能力为基础的。因此，都是以谈判者的素质和能力为基础的。因此，提高谈判者的素质和能力，对于取得谈判的成提高谈判者的素质和能力，对于取得谈判的成功，至关重要。功，至关重要。（一）（一）忠于职守的观念忠于职守的观念 遵纪守法，廉洁奉公，
2、忠实于国家和组织，遵纪守法，廉洁奉公，忠实于国家和组织，这是谈判人员必须具备的首要条件。这是谈判人员必须具备的首要条件。此外，作为谈判者还必须具有高度的事业此外，作为谈判者还必须具有高度的事业心和责任感以及顽强的进取精神。心和责任感以及顽强的进取精神。（二）注重效益的观念（二）注重效益的观念1.1.有利于减轻感情因素的影响。有利于减轻感情因素的影响。2.2.有利于贯彻谈判立场，增强谈判斗志。有利于贯彻谈判立场，增强谈判斗志。3.3.有利于全盘考虑问题，预防陷入被动局面。有利于全盘考虑问题，预防陷入被动局面。“黄狼皮背后的圈套黄狼皮背后的圈套”（二）谈判者应知常识和基本职业习惯（二）谈判者应知常
3、识和基本职业习惯注重社交场合的礼节及道德规范。注重社交场合的礼节及道德规范。守时，守信用。守时，守信用。不轻易显露自己的外语水平，尤其是在谈不轻易显露自己的外语水平，尤其是在谈判活动中。判活动中。不在公共场所谈论谈判议题及打算。不在公共场所谈论谈判议题及打算。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.2923.3.29Wednesday,March 29,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。0:55:260:55:260:553/29/2023 12:55:26 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.290:55:260:55Mar-2329-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。0:
4、55:260:55:260:55Wednesday,March 29,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.2923.3.290:55:260:55:26March 29,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月29日星期三上午12时55分26秒0:55:2623.3.2915、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月上午12时55分23.3.290:55March 29,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月29日星期三0时55分26秒0:55:2629 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午
5、12时55分26秒上午12时55分0:55:2623.3.299、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.2923.3.29Wednesday,March 29,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。0:55:260:55:260:553/29/2023 12:55:26 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.290:55:260:55Mar-2329-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。0:55:260:55:260:55Wednesday,March 29,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.
6、2923.3.290:55:260:55:26March 29,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月29日星期三上午12时55分26秒0:55:2623.3.2915、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月上午12时55分23.3.290:55March 29,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月29日星期三0时55分26秒0:55:2629 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午12时55分26秒上午12时55分0:55:2623.3.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.2923.3.29Wednesday
7、,March 29,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。0:55:260:55:260:553/29/2023 12:55:26 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.290:55:260:55Mar-2329-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。0:55:260:55:260:55Wednesday,March 29,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2923.3.290:55:260:55:26March 29,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月29日星期三上午12时55
8、分26秒0:55:2623.3.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午12时55分23.3.290:55March 29,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月29日星期三0时55分26秒0:55:2629 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时55分26秒上午12时55分0:55:2623.3.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
第五章 谈判者素质
