虚拟运营商八大行业颠覆之战.pptx

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1、虚 拟 运 营 商 八 大 行 业 颠 覆 之 战分 享 人 ： 邹 学 勇 （ 虚 拟 运 营 商 发 展 研 究 中 心 秘 书 长 ）分 享 时 间 ： 2014年 2月 20日 任 何 人 既 是 手 机 套 餐 及 业 务 的 自 主 者 、 设 计 者 、 也 是 使 用 者 和 分 享 者 。进入“自我手机”时代，虚拟运营商和您在一起！ 在 短 时 间 、 小 应 用 和 精 服 务 的 限 制 下 高 效 发 展 虚 拟 运 营 商“虚拟运营商”时代需要短小精的创新业务“互联网思维”短时 间小应 用精服 务 “ 业 务 ” 是 为 手 机 用 户 的 核 心 ,“ 服 务 ”

2、则 是 手 机 用 户 的 温 馨 。“业务”和“服务”是虚拟运营商的两项主要内容服务业务虚 拟 运营 商能否短时间内高效传达服务取决于业务的组织结构 虚拟运营商是中国混合制经济在通信行业落地点。基于三大运营商基础网络通信平台，用互联网通信思维，以业务和服务创新为基础，虚拟运营商和您在一起，实现自我手机时代的民企通信品牌！中国特色的虚拟运营商 一 述 说 虚 拟 运 营 商 未 来 场 景 所 有 人 在 不 同 场 合 （ 交 通 、 饭 局 等 )琐 碎 时 间他 们 在 做 同 一 件 事 情 ： 玩 手 机 她 就 是 手 机 一 族 的 一 员 ， 也 叫 “ 170妹 ”每 天 陪

3、 您 清 晨 挤 上 交 通 工 具 ， 让 您 阅 知天 下 大 事 ， 温 馨 提 示 您 重 要 日 期 ， 下 班后 还 陪 您 SHOP购 物 ， 尤 其 晚 上 睡 觉 ， 还永 远 坚 守 在 您 的 周 围 但 有 一 天 ， 他 发 誓 要 改 变 现 状做 “ 手 机 ” 中 的 170妹 苦 思 冥 想 ， 苦 思 冥 想 ， 也 找 不 到 答 案因 为 答 案 不 会 自 己 跑 到 碗 里 来虚 拟 运 营 商 ， 找 170妹 ！ 虚 拟 运 营 商 服 务 手机用户您 需 要 什 么 服 务 ， 我 们 就 有 什 么 服 务 ， 包 括 特 殊 服 务 个 性

4、 化170手 机 号 码 是 什 么我 们 在 您 身 边 ， 听 从 您 的 召 唤 ， 除 语 音 短 彩 外 ， 还 打 理 您 日 常 事 务 ， 坐 公 交 不 寂 寞 ， 移 动 金 融 理 财我 为 什 么 要 用 170手 机 号 码170手 机 ， 有 您 ， 我 们 更 精 彩 ！ 二 虚 拟 运 营 商 重 塑 各 行 业 移 动 通 信 运 营 思 维 服 务 理 念 移 动 互 联 网 软 硬 入 口 小 额 支 付 跨 界 融 合 通 信 能 力 白 菜式 渗 透 各 行 业爆 炸 时 代 ！ 1、 新 媒 体代 表 ： 巴 士 在 线重 新 定 义 新 媒 体 新

5、 格 局虚拟运营商颠覆 虚 拟 运 营 商 颠 覆 式 新 媒 体 领 域 ， 让 新 媒 体 既 拥 有 融 合 通 信 ， 又加 速 创 新 升 级 复 合 型 商 业 模 式 ， 带 动 新 媒 体 领 域 在 SP2.0爆 发 。扩 屏 互 动粉 丝 流 量多 元用“虚拟运营商”重塑新媒体商业模式 2、 电 子 商 务代 表 ： 京 东 商 城重 新 定 义 电 子 商 务 新 格 局虚拟运营商颠覆 让 所 有 物 品 拥 有 生 命 力 ， 比 如 ： 手 机 和 卡 的 捆 绑 、 电 器 和 卡 的 捆 绑 将 硬 件 集 成 手 机 卡 为 软 件 的 服 务 ， 实 现 电

6、商 的 购 物 中 的 粉 丝 经 济 。电 商 粉 丝 同 货 品 购 买 者 自 动 组 群 交 流 ， 深 度 捆 绑 打 通 电 商 “关 系 ”链 条 ， 提 升电 商 粘 性 。 电 商 和 虚 拟 运 营 商 的 融 合 ， 发 展 170手 机 用 户 增 强 电 商 线 下 服 务 。关 系 强 线 下 电 商 170手 机 用 户 套 餐 ， 将 京 东 目 前 产 品 和 服 务 设 计 到 套 餐 中 ， 比如 ： 89元 套 餐 （ 包 含 ： 语 音 、 短 信 、 手 机 、 手 机 伴 侣 、 京 东 卡 等等 ） 。小 产 品 、 精 服 务电 子 商 务 目

7、 前 具 备 移 动 互 联 网 三 个 元 素 中 两 个 “信 息 和 商 务 ”， 缺 乏 “关 系 ”元 素 ，虚 拟 运 营 商 电 商 强 “关 系 ”， 打 造 强 线 下 和 强 线 上 完 美 结 合 ， 让 商 品 富 有 生 命 力 。 3、 移 动 游 戏代 表 ： 苏 州 蜗 牛 、 北 纬 通 信重 新 定 义 移 动 游 戏 新 格 局虚拟运营商颠覆 移 动 游 戏 流 量 变 现 商 业 模 式 ， 无 限 手 机 流 量 畅 玩 移 动 游 戏 ， 虚 拟 运 营 商 诠 释“游 戏 +手 机 +流 量 ”经 营 方 式 ， 其 对 传 统 收 费 模 式 的

8、 颠 覆 。重 塑 模 式 移 动 游 戏 广 告 、 装 备 等 收 费 模 式 ， 虚 拟 运 营 商 游 戏 实 现 流 量 变 现 ， 大 流 量 小 支 付 套 餐资 费 商 业 模 式 。流 量 产 品 根 据 不 同 游 戏 设 计 流 量 套 餐 ， 无 限 免 费 流 量 套 餐 畅 享 移 动 游 戏 。粉 丝 支 付 通 过 发 展 170终 端 用 户 ， 组 合 型 游 戏 粉 丝 ， 将 同 类 型 玩 友 组 合 成 类 似 “微 信 ”游 戏 群 。 以 170手 机 用 户 实 现 游 戏 小 额 支 付 ， 可 以 通 过 话 费 直 接 充 值 。 4、

9、终 端 渠 道代 表 ： 天 音 、 话 机 世 界 、 乐 语 、迪 信 通 、 爱 施 德 、 国 美 、 苏 宁重 新 定 义 终 端 渠 道 新 格 局虚拟运营商颠覆 虚 拟 运 营 商 终 端 渠 道 从 弱 客 户 粘 性 变 成 有 客 户 的 强 粘 性 ， 实 现 终 端 渠 道 企 业 从 客 户 对 象的 分 散 变 成 客 户 对 象 扩 充 和 把 控 ， 最 终 形 成 客 户 大 数 据 。1、 客 户 黏 性 ： 170手 机 号 码 形 成 客 户 群 体 ， 实 现 客 户 的 黏 性 服 务 。2、 客 户 流 量 ： 将 客 户 在 终 端 渠 道 上

10、的 地 域 延 生 到 手 机 终 端 的 网 络 型 ， 实 现 线 下 和 线 上的 结 合 ， 形 成 流 量 的 迁 移 。3、 产 品 多 样 性 ： 将 终 端 产 品 形 成 通 信 能 力 ， 组 合 型 多 样 性 产 品 资 费 套 餐 。4、 分 期 付 款 支 付 ： 针 对 部 分 的 终 端 产 品 通 过 170手 机 进 行 支 付 ， 实 现 分 期 付 款 。5、 客 户 大 数 据 ： 大 力 发 展 170手 机 用 户 ， 掌 握 客 户 行 为 轨 迹 形 成 大 数 据 ， 通 过 大 数 据 分析 每 月 客 户 销 售 行 为 ， 随 时 调

11、整 渠 道 管 理 。6、 市 场 多 样 化 ： 通 过 虚 拟 运 营 商 以 170手 机 为 载 体 丰 富 市 场 多 样 化 。 5、 行 业 应 用代 表 ： 分 享 在 线 、 华 翔 连 信 、远 特 通 信重 新 定 义 行 业 应 用 新 格 局虚拟运营商颠覆 行 业 应 用 在 互 联 网 应 用 已 经 布 完 局 ， 迎 接 移 动 互 联 网 ， 虚 拟 运 营 商 行 业 应 用 融 合 通 信能 力 渗 透 到 行 业 应 用 中 ， 虚 拟 运 营 商 为 行 业 应 用 带 来 历 史 性 革 命 ！ 170手 机 号 码 为 中 心 的 虚 拟 运 营

12、商 打 破 此 格 局 ， 将 行 业 应 用 从 企 业 服务 对 象 延 伸 到 个 人 客 户 对 象 。接 地 气 虚 拟 运 营 商 将 通 信 的 基 础 语 音 、 短 彩 信 注 入 行 业 应 用 ， 提 升 行 业 应 用自 身 能 力 ， 开 启 行 业 融 合 之 路 。行 业 融 合 行 业 应 用 服 务 的 客 户 比 较 单 一 ， 很 难 形 成 规 模 化 效 益 ， 虚 拟 运 营 商 将客 户 单 一 走 上 丰 富 ， 延 伸 终 端 客 户 ， 打 造 基 于 行 业 内 客 户 的 粉 丝 经 济 。行 业 粉 丝 结 合 170手 机 号 码 ，

13、 以 “170+产 品 ”的 业 务 设 计 方 式 进 行 渗 透 B2B2C。B2B2C 6 、 云 计 算代 表 ： 万 网 志 成 、 三 五 互 联重 新 定 义 云 计 算 新 格 局虚拟运营商颠覆 引 领 云 计 算 在 移 动 互 联 网 的 发 展 ， “云 计 算 +170手 机 ”将 成 为 新 的 热 词 ， 以 云 计 算 应 用为 中 心 ， 通 过 170手 机 号 码 进 行 展 示 ， 实 现 理 论 概 念 落 地1、 产 品 化 ： 云 计 算 的 产 品 和 虚 拟 运 营 商 通 信 能 力 组 合 ， 形 成 多 样 性 产 品 套 餐 。2、 大

14、数 据 展 示 ： 将 云 计 算 的 大 数 据 内 容 ， 通 过 手 机 终 端 的 方 式 进 行 呈 现 ， 虚 拟 运 营 商更 清 晰 大 数 据 的 展 示 。3、 云 计 算 “关 系 ”： 虚 拟 运 营 商 发 展 170手 机 号 码 终 端 用 户 ， 打 通 云 计 算 之 间 的 “关 系 ”路 ，形 成 互 动 性 的 业 态 。4、 云 计 算 “套 餐 ”： 将 云 计 算 产 品 形 成 套 餐 包 模 式 ， 比 如 ： 89元 套 餐 （ 包 含 语 音 、 短 信 、10个 域 名 或 100M空 间 等 ） 。 7 、 物 流代 表 ： 长 江 时

15、 代重 新 定 义 物 流 新 格 局虚拟运营商颠覆 物 流 行 业 虚 拟 运 营 商 时 代 ， 引 领 物 流 领 域 带 来 粉 丝 时 代 ， 将 用 户 参 与 到 物 流 过 程 ， 实 现物 流 实 时 监 测 、 管 理 等 ， 同 时 170手 机 号 码 物 流 行 业 拉 升 了 新 的 商 业 模 式1、 物 流 粉 丝 ： 通 过 发 展 170手 机 号 码 带 来 大 量 终 端 用 户 数 。2、 物 流 产 品 ： 整 合 物 流 行 业 ， 将 通 信 能 力 （ 语 音 、 短 信 等 ） 渗 透 到 物 流 领 域 ， 组 合 成物 流 的 产 品 ，

16、 丰 富 物 流 产 品 和 服 务 。3、 物 流 流 量 ： 将 物 流 过 程 的 流 量 转 变 成 手 机 流 量 ， 以 流 量 变 现 ， 实 现 倍 增 价 值 ， 增 强商 业 模 式 。 8、 移 动 金 融代 表 ： 连 连 科 技 、 中 期 集 团重 新 定 义 移 动 金 融 新 格 局虚拟运营商颠覆 互 联 网 金 融 2013年 如 火 如 荼 ， 虚 拟 运 营 商 此 轮 注 入 ， 小 额 支 付 完 全 渗 透 互 联 网 金 融 ，助 力 金 融 企 业 重 塑 商 业 模 式 ， 实 现 “手 机 、 手 机 号 码 、 流 量 和 支 付 服 务

17、”的 套 餐 服 务 ，将 支 付 过 程 中 的 流 量 变 现 ， 直 接 打 造 移 动 金 融 粉 丝 经 济 。1、 支 付 粉 丝 ： 170手 机 号 码 集 终 端 入 口 ， 将 同 类 型 支 付 需 求 用 户 组 群 形 成 支 付 粉 丝 。2、 小 额 支 付 ： 打 通 小 额 支 付 ， 实 现 话 费 、 手 机 等 支 付 方 式 。3、 流 量 变 现 ： 让 大 量 金 融 网 站 的 设 计 不 同 的 流 量 套 餐 包 ， 实 现 流 量 变 现 。4、 多 元 化 支 付 服 务 ： 将 支 付 能 力 和 通 信 能 力 结 合 ， 丰 富 支

18、 付 产 品 体 系 ， 将 语 音 、 短 彩 信能 力 渗 透 到 支 付 体 系 中 ， 增 强 支 付 产 品 本 能 。5、 移 动 金 融 ： 虚 拟 运 营 商 以 170手 机 号 码 为 中 心 ， 带 领 金 融 企 业 走 向 移 动 金 融 。 三 虚 拟 运 营 商 SP2.0爆 发 虚 拟 运 营 商 SP2.0疯 狂 出 世 ， 各 行 业 涌 入 虚 拟 运 营 商 SP2.0新 时 代 。中 国 通 信 两 大 能 力数 据 能 力 ： 语 音 、 短 彩 信 像 白 菜 式 渗 透 各 行 业支 付 能 力 ： 让 流 量 变 现 ， 随 4G发 展 ， 让 虚 拟 运 营 商 飞融 合 的 大 环 境 ， 呈 现 给 用 户 是 手 机 业 务 服 务 多 样 化2014年 虚 拟 运 营 商 元 年 ， 永 远 和 您 在 一 起 ！虚拟运营商融合 170伴 侣 ， 在 您 身 边 ！