选择生产企业跟单培训课件

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1、模块模块子项目子项目参考学时参考学时项目二项目二 出口跟单出口跟单操作操作项目项目2.12.1出口贸易流程出口贸易流程&出口跟单流程出口跟单流程6 6项目项目2.2-2.72.2-2.7（2.82.8外包为特殊情况）外包为特殊情况）前程跟单前程跟单 4 4项目项目2.92.9货物装运货物装运中程跟单中程跟单=前程跟单前程跟单+2.9+2.92 2项目项目2.102.10结汇结汇&核销退税核销退税全程跟单全程跟单=中程跟单中程跟单+2.10+2.102 2课程项目及学时分配课程项目及学时分配 课程项目安排课程项目安排 模块模块子项目子项目模块二模块二 出口跟单操出口跟单操作作项目项目2.1 2.

2、1 出口跟单流程出口跟单流程&贸易流程贸易流程项目项目2.2 2.2 选择生产企业跟单选择生产企业跟单 项目项目2.3 2.3 样品、合同跟单样品、合同跟单项目项目2.4 2.4 原材料采购跟单原材料采购跟单项目项目2.5 2.5 生产进度跟单生产进度跟单项目项目2.6 2.6 出口产品包装跟单出口产品包装跟单项目项目2.7 2.7 产品质量跟单产品质量跟单项目项目2.8 2.8 外包跟单外包跟单项目项目2.9 2.9 出口结汇出口结汇&核销退税核销退税（1 1）能根据生产企业的）能根据生产企业的调查结果选择合适的生产调查结果选择合适的生产企业。企业。（2 2）能根据订单等资料）能根据订单等资

3、料拟定加工合同拟定加工合同能力目标能力目标（1 1）了解选择生产企业）了解选择生产企业的基本方法。的基本方法。（2 2）理解加工合同的主）理解加工合同的主要条款。要条款。知识目标知识目标项目项目2.2 2.2 选择生产企业跟单选择生产企业跟单n生产企业有哪些类型？可以通过什生产企业有哪些类型？可以通过什么样的途径选择生产企业？在生产企么样的途径选择生产企业？在生产企业中需要核实那些信息？如何在众多业中需要核实那些信息？如何在众多生产企业中如何择优选择？本项目将生产企业中如何择优选择？本项目将针对这些问题展开阐述。针对这些问题展开阐述。n 项目简介项目简介模块模块子项目子项目项目四项目四选择生产

4、企业跟单选择生产企业跟单任务一任务一选择生产企业选择生产企业任务二任务二拟定加工合同拟定加工合同课程任务安排课程任务安排 课程任务安排课程任务安排 n一、生产企业的分类一、生产企业的分类n二、选择生产企业的途径和方法二、选择生产企业的途径和方法n三、核实生产企业的方法三、核实生产企业的方法任务一任务一 选择生产企业选择生产企业一、生产企业的分类一、生产企业的分类v1 1按照生产依据分类按照生产依据分类需求计划型、订单生产型、计划订单混合型需求计划型、订单生产型、计划订单混合型v2 2按照经济类型分类按照经济类型分类国有国有企业企业、集体所有制、集体所有制企业企业、私营、私营企业企业、联营、联营

5、企业企业、股份制股份制企业企业、涉外、涉外企业企业等等v3 3按生产规模分类按生产规模分类大型企业、中型企业、小型企业、微型企业等。大型企业、中型企业、小型企业、微型企业等。二、选择生产企业的途径和方法二、选择生产企业的途径和方法v1 1选择生产企业的途径选择生产企业的途径 利用商务网站对相关商品生产企业进行搜索利用商务网站对相关商品生产企业进行搜索 参加国内外产品展销会参加国内外产品展销会 查阅国内外采购指南、各类出版的黄页等查阅国内外采购指南、各类出版的黄页等 通过国内外的各种行业协会通过国内外的各种行业协会 实地调查实地调查v2 2选择生产企业的方法选择生产企业的方法跟单员可以通过跟单员

6、可以通过“望、闻、问、望、闻、问、切切”的方法，选择的方法，选择合适的生产企业。合适的生产企业。切切-现金流。现金流。三、核实生产企业的方法三、核实生产企业的方法v1 1核实企业人登记注册情况核实企业人登记注册情况v2 2解读供应商和生产企业的财务审计报告解读供应商和生产企业的财务审计报告v3.3.了解企业生产经营能力及经营条件了解企业生产经营能力及经营条件v4.4.测算企业实际生产能力测算企业实际生产能力v5.5.核实用印及签字核实用印及签字1 1核实企业人登记注册情况核实企业人登记注册情况途径：当地工商注册管理部门途径：当地工商注册管理部门 对于查询企业注册、变更的全部文件档案，需要办理相

7、关的对于查询企业注册、变更的全部文件档案，需要办理相关的批准手续。批准手续。（1 1）核实营业执照）核实营业执照）核实营业执照）核实营业执照需要年检需要年检需要年检需要年检vv每年工商管理部门都要对营业执照进每年工商管理部门都要对营业执照进行年检年审，加贴年检标签。行年检年审，加贴年检标签。跟单员应注意核查营业执照上的年检标签，查明原因。1 1核实企业人登记注册情况核实企业人登记注册情况（2 2）核实企业法人名称）核实企业法人名称）核实企业法人名称）核实企业法人名称1、鉴别名称中的行政区划。、鉴别名称中的行政区划。2、鉴别名称中的行业、经营类型。、鉴别名称中的行业、经营类型。3、鉴别名称中的组

8、织形式。、鉴别名称中的组织形式。1 1核实企业人登记注册情况核实企业人登记注册情况（3 3）核实企业注册地址及经营场所）核实企业注册地址及经营场所企业注册地址及经营场所是工商部门按企业所在市、县、乡（镇）及街道门牌号码的详细地址注册登记的。经工经工商部门登记注册的公司住所只能有一个商部门登记注册的公司住所只能有一个。要点：要点：1、营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致。、营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致。2、对企业改变地址要查明原因。、对企业改变地址要查明原因。1 1核实企业人登记注册情况核实企业人登记注册情况（4）核实企业法定代表人、授权委托人v经工商管理部门登记注册的代表企业行

9、使职权的主要负责人，是企业的法定代表人。他是代表企业法人根据章程行使职权的签字人行使职权的签字人。v凡要求有法定代表人签字的，应由其亲笔签字，盖人名章将视为无效。1 1核实企业人登记注册情况核实企业人登记注册情况（5 5）核实经济性质（注册类型）核实经济性质（注册类型）企业登记注册类型分为三大类：企业登记注册类型分为三大类：1 1、内资企业：国有企业、集体企业、股份合作企业、内资企业：国有企业、集体企业、股份合作企业、联营企业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业联营企业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业等。等。2 2、港、澳、台商投资企业、港、澳、台商投资企业3 3、外商投资企业、外商投

10、资企业l l港、澳、台商或外商投资的股本占公司注册资本的港、澳、台商或外商投资的股本占公司注册资本的比例应达比例应达2525以上。凡其比例小于以上。凡其比例小于2525的，均属于内的，均属于内资企业中的股份有限公司。资企业中的股份有限公司。1 1核实企业人登记注册情况核实企业人登记注册情况（6 6）核实经营范围）核实经营范围）核实经营范围）核实经营范围许可经营项目许可经营项目企业须报经有关部门批准企业须报经有关部门批准一般经营项目一般经营项目企业可自主申请，且经工企业可自主申请，且经工商部门登记。（商部门登记。（否则为超范围经营否则为超范围经营否则为超范围经营否则为超范围经营）1 1核实企业人

11、登记注册情况核实企业人登记注册情况（7 7）核实注册资本、注册资金）核实注册资本、注册资金vv注册注册资本资本和注册和注册资金资金的区别：的区别：1、注册资本反映的是公司法人财产权；注册资金反映的是企业经营管理权。2、注册资本是出资人实缴的出资额的总和；注册资金是企业实有资产的总和。3、注册资本即所有股东投入的资本一律不得抽回；注册资金随实有资金的增减而增减，但增减量达20以上时须进行工商变更登记。要点：v1、严格核实注册资本 除以货币、有价证券出资外，可以实物、工业产权、专利权、非专利技术、土地等形式出资。v2、严格核查虚假出资企业v3、分析判断能否与其开展业务判断其经营能力1 1核实企业人

12、登记注册情况核实企业人登记注册情况（8 8）核实成立时间）核实成立时间（9 9）核实经营期限）核实经营期限（1010）核实企业基本信息（）核实企业基本信息（名称、地址、电话）名称、地址、电话）（1111）核实企业下属集团公司情况）核实企业下属集团公司情况2 2解读供应商和生产企业的财务审计报告解读供应商和生产企业的财务审计报告(1)企业审计报告的作用鉴证作用保护作用证明作用（注册会计师出的法定证明）(2)审计报告的4种类型 无保留意见保留意见否定意见拒绝表示意见（3）审计报告的基本内容范围段意见段3 3了解企业生产、经营能力及经营条件了解企业生产、经营能力及经营条件（1 1）核实企业生产设备）

13、核实企业生产设备设备设备设备设备 分类分类分类分类名名名名称称称称规格规格规格规格 型号型号型号型号台件台件台件台件主要技主要技主要技主要技术参数术参数术参数术参数生产加生产加生产加生产加工能力工能力工能力工能力详细详细详细详细 说明说明说明说明要点：核实特种设备（各行业设备不同）要点：核实特种设备（各行业设备不同）（2 2）核实经营场地）核实经营场地v经营场地主要包括：总面积、建筑面积、生产厂房面积、仓库面积、其他辅助用房面积等。v填写企业经营场地、设施情况表（3）核实从业人员l生产员工人数（填写企业生产工人情况统计表）l了解工人工资待遇l要点：是否存在童工问题，员工流动率（4）核实质量管理

14、部门vv要点：要点：1、有无质量检验部门2、有无质检总监，能否对产品质量独立行使职权3、有无独立行使职权的质量控制人员，QC（Quality Controller）人员占整个工人比例4、有无计量证书及实验室环境记录5、有无ISO证书及其他认证证书6、有无产品产前测试报告及成品批验测试报告7、质检程序文件是否完善（5 5）核实交通、水电气热供应情况）核实交通、水电气热供应情况v交通运输条件v电力供应条件v供水、供气、供热情况（6）了解环保安全情况l厂区附近是否有干扰型企业；消防设施和疏散通道（7）了解技术能力情况（8 8）了解企业内部经营管理能力）了解企业内部经营管理能力v在进行了上述一系列考评

15、后，考察人员汇总并填写“验厂报告验厂报告”。4 4测算企业实际生产能力测算企业实际生产能力v生产能力生产能力：简称产能产能，是指单一企业的生产设备在一定时间内所能生产的产品数量。通常以工时为单位。(1)(1)理想产能计算理想产能计算理想产能计算理想产能计算 假定所有的机器设备完好，每周工作假定所有的机器设备完好，每周工作假定所有的机器设备完好，每周工作假定所有的机器设备完好，每周工作7 7天，天，天，天，每天工作每天工作每天工作每天工作3 3班，每班班，每班班，每班班，每班8 8小时，期间没有任何停机小时，期间没有任何停机小时，期间没有任何停机小时，期间没有任何停机时间时间时间时间，这是生产设

16、备，这是生产设备最理想的生产能力最理想的生产能力最理想的生产能力最理想的生产能力。企业一周理想产能企业一周理想产能企业一周理想产能企业一周理想产能设备设备设备设备 内容内容内容内容可用可用可用可用设备设备设备设备数数数数人员人员人员人员编制编制编制编制总人总人总人总人数数数数可用可用可用可用天数天数天数天数每天每天每天每天班次班次班次班次每班每班每班每班时间时间时间时间理想产理想产理想产理想产能标准能标准能标准能标准工时工时工时工时车床车床车床车床10110738铣床铣床铣床铣床818738磨床磨床磨床磨床12112738以车床为例，以车床为例，1 1周理想产能标准工时为周理想产能标准工时为周

17、理想产能标准工时为周理想产能标准工时为 107381073816801680工时工时工时工时要点：只是理想产能，与实际产能有较大区别。要点：只是理想产能，与实际产能有较大区别。要点：只是理想产能，与实际产能有较大区别。要点：只是理想产能，与实际产能有较大区别。(2)(2)计划产能计算计划产能计算v是根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班是根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班是根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班是根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。次员工工作时间来确定。次员工工作时间来确定。次员工工作时间来确定。企业一周计划产能企业一周计划产能企业一

18、周计划产能企业一周计划产能设备设备设备设备 内容内容内容内容可用可用可用可用设备设备设备设备数数数数人员人员人员人员编制编制编制编制总人总人总人总人数数数数可用可用可用可用天数天数天数天数每天每天每天每天班次班次班次班次每班每班每班每班时间时间时间时间计划产计划产计划产计划产能标准能标准能标准能标准工时工时工时工时车床车床车床车床10120528铣床铣床铣床铣床8116528磨床磨床磨床磨床12124528 以车床为例，每周以车床为例，每周计划开动计划开动5 5天，每天，每天天2 2个班次，每班次员工工作个班次，每班次员工工作8 8小时，因此，小时，因此，1 1周计划产能标准工时为：周计划产能

19、标准工时为：1052810528800800工时工时。要点：是对企业理想产能的修正，但要点：是对企业理想产能的修正，但它仍不代表企业实际的有效产能。它仍不代表企业实际的有效产能。v(3)(3)有效产能计算有效产能计算有效产能计算有效产能计算v有效产能：有效产能：有效产能：有效产能：是以计划产能为基础，减去因停机和是以计划产能为基础，减去因停机和是以计划产能为基础，减去因停机和是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失产品不合格率所造成标准工时损失产品不合格率所造成标准工时损失产品不合格率所造成标准工时损失设备内设备内设备内设备内容容容容计划标计划标计划标计划标准工时准工时准

20、工时准工时工作时间目工作时间目工作时间目工作时间目标百分比标百分比标百分比标百分比（）（）（）（）合格率百合格率百合格率百合格率百分比（）分比（）分比（）分比（）有效产能标有效产能标有效产能标有效产能标准工时准工时准工时准工时车床车床车床车床8008095铣床铣床铣床铣床6409590磨床磨床磨床磨床9608590以车床为例，车床的以车床为例，车床的1 1周有效产能标准工时为：周有效产能标准工时为：周有效产能标准工时为：周有效产能标准工时为：80080800809595608608工时工时工时工时企业一周有效产能企业一周有效产能5.5.核实企业用印核实企业用印 企业印章主要包括：企业印章主要包

21、括：公司（法人）公章公司（法人）公章公司（法人）公章公司（法人）公章财务专用章财务专用章财务专用章财务专用章合同章合同章合同章合同章部门专用章部门专用章部门专用章部门专用章 企业印章的使用范围企业印章的使用范围v1、以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等公公司法人公章司法人公章v2、企业内部行文、通知公司内部印章公司内部印章v3、部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件部部门印章门印章v4、经营类的合同、协议等文本企业合同专用章或企业企业合同专用章或企业法人公章法人公章v5、财务会计业务的财务专用章财务专用章对合作企业的印章核实及监控对合作企业的印章核实及监控1、核实对方企业公章、核实对

22、方企业公章名称与营业执照企业名名称与营业执照企业名称是否一致称是否一致2、合同、订单等印章、合同、订单等印章是否符合用印有效性规是否符合用印有效性规定定3、双方经济合同用印、双方经济合同用印是否合理、完整是否合理、完整4、跟单员对业务中首、跟单员对业务中首次出现的合作企业的印次出现的合作企业的印章印鉴样，须做好复印、章印鉴样，须做好复印、留底、备查工作留底、备查工作n出口商选择好加工生产企业后，就向该厂家订货，签订加工合同，委托其按合同或信用证的要求进行生产，并及时交货。包工包料服装加工合同样本（见示例）。任务二任务二 拟定加工合同拟定加工合同谢谢4月-2419:58:3219:5819:584月-244月-2419:5819:5819:58:324月-244月-2419:58:322024/4/1419:58:32