健力宝集团全新的系统建设规划(-)课件

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1、Click to edit Master title style,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,打造具有竞争力的生意管理与操作平台,--------,,健力宝集团销售公司二零零三年全新的系统建设规划,健力宝集团销售公司,,营销总部,,二〇〇三年五月六日,提 纲,第一部分：背景及实施目标,,第二部分：系统建设具体执行方案：,,一、中

2、央计划系统：,A,、全新架构的信息管理,B,、营销规划部计划职能的强化：,B1,、滚动销售计划的实施,B2,、细化至区域的品牌发展规划,C,、渠道拓展部职能的细化并向下延伸,,,D,、广告终端部的运作,,二、行销业务系统：,A,、零售终端建设：,A1,、本阶段的终端争夺战,A2,、下阶段的目标,B,、合作伙伴制系统的优化：,B1,、销售网络布局的重新规划,B2,、更加有效的合作伙伴激励政策,提 纲,二、行销业务系统：,A,、零售终端的建设：,A1,、本阶段的终端争夺战,A2,、下阶段的目标,B,、合作伙伴制系统的优化：,B1,、销售网络布局的重新规划,B2,、更加有效的合作伙伴激励政策,C,

3、、业务操作系统的新增投入：,C1,、生意管理平台的下移,C2,、业务代表处数量以及编制的增加,C3,、业务系统人员配置的调整,C4,、办公条件的优化,C5,、,CSF,项目的推进,,三、后勤服务系统建设：,A,、新的订单处理流程的启动,B,、健全的财务核算系统的建立,C,、,DRP,系统的全面启动,经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。,,依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。,,健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大的竞争压力。,,二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。,,,--------,生意

4、额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持！,,第一部分： 背景与实施目标,,整个生意管理与操作平台的建设：,,二零零三年四月正式启动建设,,二零零三年五月底之前结束建设,,,,--------,以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季， 创造健力宝的二次腾飞！！！,第一部分： 背景与实施目标,,提 纲,第一部分：背景及实施目标,,第二部分：系统建设具体执行方案：,,一、中央计划系统：,A,、全新架构的信息管理,B,、营销规划部计划职能的强化：,B1,、滚动销售计划的实施,B2,、细化至区域的品牌发展规划,C,、渠道拓展

5、部职能的细化并向下延伸,,二、行销业务系统：,A,、零售终端建设：,A1,、本阶段的终端争夺战,A2,、下阶段的目标,B,、合作伙伴制系统的优化：,B1,、销售网络布局的重新规划,B2,、更加有效的合作伙伴激励政策,全新架构的信息管理,,-------,营销规划部总监 邓铭,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,第二部分：系统建设具体执行方案,提 纲：,,,为何需要建立全新架构的信息管理系统,,信息系统的目标,,数据的采集,:,,需要哪些数据,,如何获取这些信息,,数据,=>,信息,:,如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意,一,/A/A1,、全新架构

6、的信息管理,为何需要建立全新架构的信息管理系统？,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,,随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。,,为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。,,然而，要发挥出新系统的真正实力，一流硬件还需配置一流软件。因此，系统流程也需要随之进行全面升级。,,众所周知，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠过硬的数据支持,——,事前依靠客观事实来说话，事后还是要依靠客观事实来验证成败。,,信息

7、系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。,,所以，建议系统改革从信息系统开始。,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成决策的前提条件。,,高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达，准确执行的基础。,,准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策质量的唯一渠道。,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,建设信息系统,,要达到的什么样的目标？,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,帮助,——,,公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻

8、碍进展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。,,营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计划更加合理。,,品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。,,渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。,,各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。,,,,,,帮助各层面的人开始用,与公司整体生意管理相同的思维,去管理他们的生意。,,这就是,系统性思维,的一种表现！,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,数据的采集,第二部分：系

9、统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,生意是怎样发生的,?,,内部经营管理,健力宝,,销售公司内部,消费者市场,零售终端,合作伙伴,,,上游渠道,消费环节,终 端,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,,,,业代处在自己层面内应掌握的信息,数据产生于生意的每个环节,,,健力宝,,销售公司内部,消费者市场,零售终端,合作伙伴,,,工厂生产入库,,库存,,客户资源,,价格体系,,分渠道销量,,渠道促销,上游渠道,营销策略组合,,人力资源,,财务状况,,区域经营状况,,其他,内部经营,媒介接触习惯,,购买习惯,/,饮用习惯,,品牌,/,品类偏好,

10、,包装,/,口味,偏好,,品牌检测,消费者研究,进销存,,客户资源,,价格,,销量,,终端促销,,分销,/,铺市率,,公关促销,,市场容量,/,市场份额,,品类,/,规格,/,口味发展趋势,终端掌控,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,,,,分公司在自己层面内应掌握的信息,,,健力宝,,销售公司内部,消费者市场,零售终端,合作伙伴,,,工厂生产入库,,库存,,客户资源,,价格体系,,分渠道销量,,渠道促销,上游渠道,营销策略组合,,人力资源,,财务状况,,区域经营状况,,其他,内部经营,媒介接触习惯,,购买习惯,/,饮用习惯,,品牌,/,品类偏好,,包装,/,

11、口味,偏好,,品牌检测,消费者研究,进销存,,客户资源,,价格,,销量,,终端促销,,分销,/,铺市率,,公关促销,,市场容量,/,市场份额,,品类,/,规格,/,口味发展趋势,终端掌控,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,数据产生于生意的每个环节,,,转化到系统的三个层面的数据,营销本部层面,分公司层面,业代处层面,人力资源,,财务状况,,区域经营状况,,库存,,客户资源,,价格（体系）,,分渠道的销量（渠道及终端的各种类型商店）,,渠道,/,终端促销,,合作伙伴进销存,,分销率（各种类型商店）,,公关促销,,市场容量,/,份额,,品类,/,规格,/,口味

12、发展趋势,,人力资源,,财务状况,,库存,,客户资源,,价格（体系）,,分渠道的销量（渠道及终端的各种类型商店）,,渠道,/,终端促销,,合作伙伴进销存,,分销率（各种类型商店）,,公关促销,,市场容量,/,份额,,品类,/,规格,/,口味发展趋势,,营销策略组合人力资源财务状况区域经营状况工厂生产入库库存客户资源价格（体系,0,分渠道的销量（渠道及终端的各种类型商店）渠道,/,终端促销合作伙伴进销存分销率（各种类型商店）公关促销市场容量,/,份额品类,/,规格,/,口味发展趋势媒介接触习惯购买,/,饮用习惯品牌,/,品类偏好包装,/,口味,/,规格偏好品

13、牌检测,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,怎样获得这些信息呢？,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,来自营销规划部信息管理组,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,自业务单位，由渠道拓展部汇总,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,来自行销服务部,序号,环 节,属 性,内 容,提供周期,数据出处,负责人,1,上游渠道,销售额（资金流）,实际回款数,/,回款进度,每天,行销服务部,行销服务部,2,销售额（资金流）,合作伙伴打款开单额（至,SKU,）,每月初,行销

14、服务部,行销服务部,3,生产及各级库存（物流）,合作伙伴进销存,每周,分公司,行销服务部,4,终端掌控,销售额（资金流）,KA,（我司直供卖场）回款金额,每月初,行销服务部,行销服务部,,,,,,,,,,,,,,,上游渠道,上游渠道,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,分公司需提供的数据,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,需要其他部门提供部分,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,,健力宝,,销售公司内部,消费者市场,零售终端,合作伙伴,,,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、

15、全新架构的信息管理,业代处层面的数据收集时间表,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,分公司层面的数据收集时间表,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,总部渠道部的数据收集时间表,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,数 据 信 息,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,,,帮助各层面的人开始用系统的思维去管理他们的生意,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,业代处层面,-----,业代处的生意,生意分析（

16、出货,+,分销率,+,价格,+,竞品,+,市场政策）,,=》,本业代处的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各客户在此中的作用（在哪发生？） 本业代处的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？,,=》,业代处主任,回款进度,,=》,提前预测月底回款达成情况并及时向客户催款以确保本业代处月度目标的达成,=》,业代处主任,合作伙伴的库存,+,出入库,=》,合作伙伴的生意是否健康，会否产生可能的积压或超计划需求,=》,业代处主任,,行政状况,,=,》,人员及资源投入，业代处的行政管理是否健康足以支持其生意的发展,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构

17、的信息管理,分公司层面,-----,分公司的生意,生意分析（出货,+,分销率,+,价格,+,竞品,+,市场政策）,=》,本分公司的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各业代处在此中的作用（在哪发生？） 本分公司的生意提升该怎么做？各业代处的侧重点？分阶段的目标是什么？如何达到？,=》,分公司市场部经理,,回款进度,,=》,提前预测月底回款达成情况并及时向业代处催款 以确保本分公司月度目标的达成,,=》,分公司经理,,合作伙伴的库存,+,出入库,,=》,合作伙伴的生意是否健康，会否产生可能的积压或超计划需求,,=》,分公司经理,,行政状况,=》,人员及资源投入，分公司的行政

18、管理是否健康足以支持分公司生意的发展,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,总部层面,----,全国生意的掌控,生意分析（出货,+,分销率,+,价格,+,竞品,+,市场政策）,,=》,全国的销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）,-》,市场计划组,,=》,全国总体的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？,,-》,市场计划组,VS,品牌,VS,渠道拓展部,,全国回款进度,,=》,提前预测月底回款达成情况并及时向分公司催款以确保销售公司月度目标的达成,=》,营销规划部,,全国的生产,+,库存,+,出库,,=》,供应链是否健康，会否产生可能的加单及积压

19、 现金流是否健康，集团财务会否攻击销售公司,,=》,产品计划组,VS,渠道拓展部,,全国的行政状况,,=》,人员及投入，后院会否起火。,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/A/A1,、全新架构的信息管理,,提 纲,第一部分：背景及实施目标,,第二部分：系统建设具体执行方案：,,一、中央计划系统：,A,、全新架构的信息管理,B,、营销规划部计划职能的强化：,B1,、滚动销售计划的实施,B2,、细化至区域的品牌发展规划,C,、渠道拓展部职能的细化并向下延伸,,二、行销业务系统：,A,、零售终端建设：,A1,、本阶段的终端争夺战,A2,、下阶段的目标,B,、合作伙伴制系统的优化：,B1,

20、、销售网络布局的重新规划,B2,、更加有效的合作伙伴激励政策,滚动销售计划的实施,,-------,营销规划部总监 邓铭,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B1,、滚动销售计划的实施,目标与简介,目标：,,为加强各级业务系统的计划能力，尽可能地真实反映产品需求状况，最大限度减少销售计划与实际出货的差异，对销售计划的制定方法进行完善，确保各业务系统计划准确性的提高。,,简介：,,销售计划制定以,3,个月为单位滚动制定，即每月制定后三个月（,N,N+1,N+2,）的销售计划，要求下月,(N),销售计划的准确程度最高，以提货计划的方式提出，后两个月,(N+1,N+2),的计划在次月可以

21、修改，但是,N+1,月的变动范围不得大于,30%,，,N+2,月的变动范围不得大于,50%,。,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B1,、滚动销售计划的实施,分类,,,包含产品,,,备注,,,A,类,,,健力宝罐橙、罐柠、,1.25L/1.5L,塑橙,/,柠；第,5,季罐装,/1.25L,桔子,/,柠檬,VC,、,500ml,鲜橙汁,,,占生意量的,80%,的产品,,,B,类,,,健力宝,2L/2.25L,塑橙、,1.25L/1.5L,塑柠；第,5,季,2L,桔子,/,柠檬,VC,、罐装,/1.25L/2L,可乐,VC,、,500ml,水蜜桃汁,/,番石榴汁,/,混合果汁、,555m

22、l,纯净水、,1.5L,果汁,,,战略性发展产品,,,C,类,,,其他产品,,,问题产品或储备产品,,,,为明确产品组合重点及保证市场销售，公司对产品进行了,ABC,分类，产品分类也是影响销售计划制定的重要因素。在公司的层面上产品分类及其标准如下表：,,实施步骤一： 明确本公司的产品分类,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B1,、滚动销售计划的实施,对于,ABC,类产品各自在产品供应计划中的属性，说明如下：,,A,类产品是销量的核心构成，以保证市场供应为原则，生产部门按销售计划的,100%,、执行“面向库存生产（,MTI,）”操作方式，,,B,类产品属“生意机会优先”：按销售计划的,5

23、0%,备货。,,C,类产品属“库存控制优先”：以库存最小化为原则，生产部门执行“面向订单生产（,MTO,）”操作方式，分公司报最小量作为安全库存。,,各分公司根据当地的实际市场情况及季节性对产品分类实施本地化调整，得出本分公司的,ABC,类产品，并明确,B,类产品各,SKU,分别属于“生意机会优先”还是“库存控制优先”。,实施步骤二：在制定计划时，针对,ABC,类产品 进行不同的处理,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B1,、滚动销售计划的实施,销售计划制定过程：根据现有的业代处及分公司的生意管理能力，提供分别基于,DRP,系统和合作伙伴库存的两种方法供业代

24、处及分公司参考。,,进展状况：,,4,、,5,月份试运行、调整；,,6,月份正式启动,,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B1,、滚动销售计划的实施,,提 纲,第一部分：背景及实施目标,,第二部分：系统建设具体执行方案：,,一、中央计划系统：,A,、全新架构的信息管理,B,、营销规划部计划职能的强化：,B1,、滚动销售计划的实施,B2,、细化至区域的品牌,/,市场发展规划,C,、渠道拓展部职能的细化并向下延伸,,二、行销业务系统：,A,、零售终端建设：,A1,、本阶段的终端争夺战,A2,、下阶段的目标,B,、合作伙伴制系统的优化：,B1,、销售网络布局的重新规划,B2,、更加有效的合

25、作伙伴激励政策,细化至区域的品牌,/,市场发展规划,,-------,营销规划部总监 邓铭,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,我们的生意管理现状,,客户导向的销售管理,,销售额,+,回款的粗线条管理,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,生意管理中的提升机会,,改客户导向为市场导向,,从品牌的的角度考虑销售策略以及合作伙伴制的布局,,强化过程管理,,从各品牌、各,SKU,的分销过程入手，提高过程管理的能力,,提升多品牌的运作能力,,从各品牌、各,SKU,的角度，分析生意，寻找机会,第二部分：系统建设具体执行

26、方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,分步骤的解决方案,,分品牌确定重点市场,,分区域确定重点品牌,,分区域确定重点,SKU,,针对性地完成区域层面的品牌发展战略,,分解形成战略资源投入计划,,在多品牌的架构下发动相应的市场活动，达成相应生意目标,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,第二部分：系统建设具体执行方案,一,

27、/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,区域品牌重点,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,分区域确定重点,SKU,的目的作用,,通过对分公司的产品结构的分析，指导各,SKU,在区域市场的布控；,,指导各分公司依据当地市场的实际状况按产品发展权重进行业务发展；,,规划各品类的发展，确保公司整体的品牌发展策略；,,清晰指引各品牌的发展方向及重点；,第二部分：系统建设具体执行方案,一,/B/B2,、细化至区域的品牌发展规划,（第14讲）考场作文开拓文路能力•分解层次(网友来稿),,,江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连

28、载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题－—分析问题——解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1．小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如《世界改变了模样》四个小标题：寿命

29、变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2．序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”……从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3．总分式。如高考佳作《人生也是一张答卷》。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人

30、生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写

31、的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们

32、要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写《本草纲目》。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂

33、在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：

34、本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头

35、，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。[注意]①所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。②立意自定。③文体自选。④题目自拟。⑤不少于800字。⑥不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。 作者邮箱： 13952865227@,,谢谢观赏,