达芙妮国际加盟商管理平台规划

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1、,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,,,*,Click to edit Master title style,,Enterprise Browser,,,,EPB,,Teamwork Platform,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,Click to edit Master title style,,,,*,达

2、芙妮国际加盟商管理平台规划,Enterprise Browser (China) Pte Ltd.,中小企业融资,EPB,（中国）公司简介,,达芙妮国际加盟商管理平台需求理解,,达芙妮国际加盟商管理平台规划,,合作模式及项目实施规划,,案例分享,,加盟商推广策略,EPB,（中国）公司简介,全球领先的供应链运营平台,SaaS,运营服务商。,,Southeast Asia（,东南亚）,,EPB Headquarters（EPB,总部）,,Singapore （,新加坡）,,Great China（,大中华）,,EPB China,,北京,,上海,,深圳,,厦门,,西安,,EPB Taiwan,,E

3、PB Hongkong,,EPB,Headquarters,,,,EPB,中国总部,-,北京,,,,,上海,台湾,,厦门,,广州,深圳,香港,专注服务于时尚品牌行业管理进步,BALLIN,ACCADEMIA,EPB,（中国）公司简介,,达芙妮加盟商管理平台需求理解,,达芙妮加盟商管理平台规划,,合作模式及项目实施规划,,案例分享,,加盟商推广策略,,需求理解,加盟业务是达芙妮主要的发展战略，近两年加盟销售网点增长是直营网点,3,倍以上；,,未来五年，达芙妮计划发展加盟销售点,3000,家，直营加盟平分天下；,,加盟体系迫切需要借助于强大的,IT,平台，支撑快速的发展,,特许加盟,---,达芙妮

4、的新战略,建立能支持,5000-8000,家加盟商的分销零售网络运营平台,,多品牌模式下建立统一的加盟商业务营运平台，管理由地区加盟商、售点（专卖店、专柜）构成的多级渠道分销零售网络,,实现订货会、期货和现货订单、配货及补货业务的上下游协同,,建立统一的订单监控、物流监控、零售促销管控平台,,统一品牌,VIP,管理服务,,建立加盟商生命周期管理体系,,实时监控全国渠道库存，有效进行生产计划调整和货品地区调配,,进行有效的零售数据挖掘和分析，辅助集团决策,需求理解,---,达芙妮总部,需求理解,---,加盟商,建立加盟商销售计划及采购计划，实现在线远程订货补货，建立上下游协同平台,,支持加盟商多

5、品牌运营，实现达芙妮体系品牌和非达芙妮体系品牌运作有效隔离，形成进、销、调、存、退、财等业务流程的规范管理,,建立加盟商拓展门店生命周期管理平台,,帮助加盟商建立区域货品快速调配的平台，提升加盟商快速反应能力,,帮助加盟商建立商业智能、辅助决策的数据分析平台，提升加盟商经营能力,需求理解,---,加盟商门店,建立门店销售和货品管理平台，支撑产品零售、收银、退换货、补要货、调配货、盘点、结帐等业务环节高效运行,,提供,VIP,服务统一平台，加大,VIP,顾客信息采集项目，加强与顾客互动,,统一信息采集模式，建立终端数据不落地、实时直达总部的机制,,帮助门店对进店客人及试穿、购买情况进行有效分析，

6、提高成交率和回头率,,采集竞争品牌销售、产品、促销及其它市场信息并及时反馈至公司总部,EPB,（中国）公司简介,,达芙妮加盟商管理平台需求理解,,达芙妮加盟商管理平台规划,,合作模式及项目实施规划,,案例分享,,加盟商推广策略,,平台目标规划,平台目标规划,---,以,IT,手段重塑上下游关系,,,现状：上下游各个主体独立运作，彼此缺乏透明度,增加透明性,提高效率,,未来：供应链整体的合作,顾客,,顾客,,,,,,,,,平台目标,---,建立加盟终端感知和反馈体系,,,,,,,,即时通讯,,,品牌微博,,,在线社区,供应链融资,,,营运监管,上下游整合,,,终端感知与动态反馈,协同办公平台,商

7、流交易平台,加盟商评估平台,融资监管平台,物流监控平台,渠道平台,加盟商生命周期全程跟踪,,,关键绩效指标实时评估,,,加盟商系统评级,在线订货、补货,,,店铺营业管理，营运辅助,,,营运数据分析汇总,平台目标,---,建立加盟整合管理平台,平台目标规划,---,统一各品牌加盟商资源,,,ShoeBox,,,,,,,,,,,,,,,,Daphne,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整合协同,加盟管理中心,平台目标规划,---,加盟商生命周期管理,平台目标规划,---,建立加盟体系协同办公平台,平台目标规划,---,创新开展供应链融资业务,银行,银行,平台目

8、标规划,---,加盟商多品牌运营平台,,,加盟商多品牌运营平台,,订货平台,,营运平台,,结算平台,平台目标规划,---,建立渠道智能订货补货平台,平台目标规划,---,建立渠道货品调剂中心,EPB,（中国）公司简介,,达芙妮加盟商管理平台需求理解,,达芙妮加盟商管理平台规划,,合作模式及项目实施规划,,案例分享,,加盟商推广策略,,平台目标规划,项目建设模式,,项目合作模式,,平台技术架构,---,兼容、整合,集团管理层,,决策分析层,,业务运营层,,加盟体系,Loyalty,,Engine,,,加盟商,订货,,营运,,结算,,分析,…,Loyalty,,Engine,,,门店,销售,,

9、VIP,,补货,,盘点,,竞品,Loyalty,,Engine,,,会员管理,Loyalty,,Engine,,,Loyalty,,Engine,,,加盟管理中心,供应,/,生产,Loyalty,,,物流管理,WMS,Loyalty,,Engine,,,ERP/,集团财务,Loyalty,,Engine,,,数据仓库,/BI,分析,DW,Loyalty,,Engine,,,加盟管理平台,CMP,OracleERP,,底层,IT,技术规范,JAVA,Oracle,Linux,Internet,架构,开放式数据接口,高信息安全规格,,CRM,SCM,POS,RMP,,,,,,,,2010.10,2

10、010.12,2011.3,2011.5,2011.6,,加盟商标准化平台搭建,,加盟商平台个性化开发,加盟商试点运行,加盟商平台完善,,加盟商体系全面推广,,,,,,平台实施初步计划,EPB,（中国）公司简介,,达芙妮加盟商管理平台需求理解,,达芙妮加盟商管理平台规划,,合作模式及项目实施规划,,案例分享,,加盟商推广策略,平台目标规划,2001,年，李宁上线,SAP,，迫切需要零售管理平台，打开向外的一只眼睛,----,市场信息反馈,,2003,年，李宁启动,EPOS,项目,,2007,年，推广,2000,家门店后停滞不前，全部门店,4500,家，不到,50%,,停滞原因：信息上报不及时、

11、经销商不配合、终端维护工作量过大，没有完善的经销商多品牌业务管理功能数据对不上、准确性差,,2007,年中，启动李宁品牌渠道管理系统（,BCMS,）工程，彻底替换原有系统。从国内外,20,多家软件供应商中选择我司，作为,BCMS,项目提供商和项目实施商，搭建李宁渠道,SaaS,平台,,至,2010,年中，已推广上线,6000,家门店、,200,余家经销商，预计今年年底推广实施完毕,260,家经销商、,7000,家门店。,,,李宁集团,BCMS,项目状况,总部准备产品展示会；,,渠道向总部下手工订单；,,总部整理订单并向供应商下订单；,,供应商备料生产；,,依据供应商出货，总部做分货；,,通知物

12、流公司送货；,,开始销售；,时间过长，不易配合市场变化；,,手工订单，错误百出，格式不一；,,没有客户资料；,,不知实际销售及库存状况；,,无法掌握供应厂商供货时间及数量；,,渠道、供应商、物流公司各自独立，被动配合；,,分货任务繁重，渠道满意度低。,原订单出货周期,出货所面临的问题,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,加盟店,卖场,,门店,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,物流,Lining China,供应厂商

13、,原料厂,消费者,,渠道（,经销商、代理商,）,1,2,3,4,5,6,7,7,4,WEEK,3,,2,,4,,8,,3,,2,,2,,24,①,,②,,③,,④,,⑤,,⑥,,⑦,共计,周,李宁集团,BCMS,项目状况,Lining,门店,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第三方物流,供应商,原料厂,消费者,渠 道,（,经销商、分销商,）,2,3,4,6,3,www.Li-,Lining,总部,7,卖场专柜,Realtime,E-POS,加盟店,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

14、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Offline,,E-POS,,,BCMS,Realtime,E-POS,,,商流,物流,金流,,9,1,5,8,7,9,,仓储,李宁品牌渠道管理系统（,BCMS,）,Lining,发表新产品并开始直接接受用户期货订单；,1.1 Lining,准备展示会；,1.2,客户上网注册为,Lining VIP,会员。,,渠道直接上网（,BCMS,）下单，按图选购；,,供应商上网（,BCMS,）查看接单情况，通知原料厂开始配料；,,供应商上网（,BCMS,）排生产流程及交货情况；,,系统依照,Lining Stock Allocation,原

15、则来自动设定出货及收费；,,物流公司根据,Lining,交货标准准备排程并送货至渠道及收费；,,消费者上网输入采购资料并领取奖品及将来产品资料信息；,,Lining,作实时商业智能分析，库存分析，并决定是否补货；,,门店、加盟店、卖场实时查看总部库存，随时补充自身销售需求。,BCMS,流程及周期,D+ 3,,,D+ 3,,D+ 5,,D+ 8,,D+ 10,,D+ 12,,D+ 14,,D+ 16,,D+ 16,①,,,②,,③,,④,,⑤,,⑥,,⑦,,⑧,,⑨,共计,16,周,李宁,BCMS,项目实施效果,北京宝华裕隆公司,a.testoni,、,Gabor,、,Sioux,等国际鞋品牌中

16、国总代理，门店,106,家，销售额,4,个亿，公司管理人员,17,人；,,在建立良好管理架构和零售网络的基础上，宝华公司决定开展供应链融资业务，加速代理商的业务发展，为代理商提供资金支持；,,通过对代理商进行信用评级，筛选出符合条件的企业，评级的第一条就是是否实施了与总部统一的财务业务一体化的,ERP,系统；,,中国民生银行经过对,Gabor,供应链运营实时数据进行分析，确认上下游业务的关联性和数据真实性，为,Gabor,供应链网络提供总额两个亿的信贷额度；,,由宝华公司作为担保方，代理商将地区代理权和门店经营权做反担保，民生银行为,Gabor,代理商提供当季订货资金的贷款，贷款直接支付给宝华

17、公司，代理商实现销售回款后归还；,,信用额度为资金池，可随时使用、循环使用,,,北京宝华公司（,Gabor,）供应链融资项目,供应链融资实现了多方共赢,---,银行,高度真实的供应链企业运营数据，建立全新的客户信用评价体系,,贷款业务由一对一转入一对多批量发展模式,,通过,IT,平台实现客户业务运行实时监管,,通过供应链,IT,平台与银行资金平台、第三方物流企业的物流平台完成数据对接，实现供应链物流、资金流、信息流全方位封闭监管,,通过供应链融资监管平台的运行，极大增强了客户对银行的依赖性,,为贯彻国家中小企业融资政策探索出一套可行的模式,供应链融资实现了多方共赢,---,品牌公司,最大程度的

18、获得银行对供应链的融资支持,,提升企业自身运转水平，实现高度集约化管理，为进一步扩大企业规模和增强竞争力奠定管理基础,,提升与企业相关的整条供应链的运转水平，降低供应链成本，增强供应链的盈利能力，增加供应链竞争力,,增强核心企业对供应链中相关企业运转状况的的了解、监督和控制力,,通过,SaaS,模式，极大降低,IT,综合成本,增大获得银行金融支持的机会和力度,,提升企业自身的运转规范形，提升企业在供应链内和供应链外的竞争力,,增进与供应链核心企业的互信关系，形成更紧密的合作,,SaaS,模式，获得极低成本的,IT,解决方案,供应链融资实现了多方共赢,---,加盟商,EPB,（中国）公司简介,,

19、达芙妮加盟商管理平台需求理解,,达芙妮加盟商管理平台规划,,合作模式及项目实施规划,,案例分享,,加盟商平台推广策略,平台目标规划,加盟商认为销售数据是自己的商业机密，如果共享给品牌商将不利于双方博弈,,加盟商担心品牌商过多的控制权，会导致自己没有合作主动权,,加盟商认为没有从终端数据共享中得到更多支持,,加盟商认为增加了自己的管理成本,,加盟商有自己统一的管理平台，不愿意将某一个品牌切换为其它系统,平台推广困难,---,加盟商的天然抵制,帮助加盟商建立达芙妮体系和非达芙妮体系品牌统一的运营平台，避免被上游供应商切片管理,,通过上下游供应链业务整合平台的实施，增强企业信用，获得银行资金支持,,建立加盟商订货补货和货品调剂平台，帮助加盟商快速订货畅销品，快速消化滞销品,,通过加盟商管理平台和,CRM,平台的整合，让每个加盟商获得达芙妮的,VIP,顾客资源，提升销售业绩,,基于供应链,SaaS,模式，加盟商获得极低成本的,IT,解决方案,,通过预置型标准业务流程，快速实施，达到快速推广的目的,,通过,EPB,遍布全国的“众捷创联,IT,服务联盟”，实现加盟商本地化实施和服务,,通过制定针对性的支持政策，增强加盟商实施平台的积极性,,加盟商管理平台推广策略,Thank You !,Enterprise Browser (China) Pte Ltd.,