《重大节日汽车销售活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重大节日汽车销售活动策划方案（21页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、,#,/20,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,【,广汉车友,】,长安汽车西南旗舰店,欢乐,51,购特价风暴提前享,简报人,:,市场部,时间,:XXX,一、活动目的,通过,51,特价风暴 吸引客户到店,消化前期潜客,扩散知名度、聚集人气,增加诱导话术，提高邀约到店率,享额外现金,2000,元旅游基金,二、活动目标,活动前集客,500,组,车商汇、车易通、微信公众号等自有平台宣传,10,次,邀约潜客,50,组来店,预计成交,30,组,三、活动名称,欢乐,51,购,特价风暴提前享,为什么,:,结合欢乐
2、中国人热点,节日热点消费营销,刺激到店消费,四、活动地点,广汉车友长安汽车旗舰店,为,什么,:,展,厅能让客户感受抢购氛围,客户集中展厅，利于及时成交,展厅物料齐全，方便利用展厅,资源,五、活动时间,4,月,29,日,14-17,：,30,点,为,什么,:,客,户空闲的机会较大,店内店外活动营,造抢购氛,围,假日期间，激发购买欲,利,于平时巡展、定展的客户,，集,中,成交,六、活动内容,1,、邀约礼：存,51,元换入场券，活动当天领,200,元,2,、互动礼：邀约客户可参与互动游戏,3,、订车礼：订车客户幸运抽奖,3,、置换礼：享,2000,元置换礼,4,、贴息礼：享现金贴息礼,5,、享额外,
3、2000,元旅游基金（限）,六、活动流程,时间,流程,内容,14:00-15:00,签到,客户陆续签到,14:50-15:00,致,欢迎词,欢迎客户到场，讲活动,目的,15:00-17:10,邀约、互动游戏,15:0016:0017:00,邀请客户参,与,15:30-17:30,订车客户抽幸运奖,15:3016:1016:5017:30,将已订车客户集中起来抽奖，刺激犹豫不决的客户,17:,30,活动总结,七、活动执行,日期,/,时间,工作内容,负,责人,明 细,4,月,24,日,首次客户邀约,活动门店销售顾问根据邀约话术模板对老客户、潜客进行初次电话,/,短信邀约：告知活动内容和形式,4,月
4、,26,日,二次客户邀约,销售顾问对老客户、潜客进行二次电话,/,短信邀约：初步统计客户是否能到现场，告知活动优,惠,物料制,作,将活动物料制,作广告公司，,督促其制作,。,4,月,28,日,媒体传播,针对本次活动前期集客在微博、微信、第三方平台针对活动进行传播,人员培训,销售人员培训：礼仪、话术、活动流程、现场活动注意事项等,物料准备,确定展厅及接待物料是否顺利制作及采购,4,月,29,日,最终客户邀约,销售顾问对老客户、潜客进行最终电话,/,短信邀约：再次明确活动时间地点，确认最终参与名单,检查所有物料,物料进场,搭建及现场布置最终检查车辆、物料、礼品、设备完善情况,4,月,30,日,后续
5、传播,把,活动现场情况进行二次传播，通过微博、微信、第三方平台,5,月,8,日,总结,准备材料,活动邀约话术、销售技巧和话术培训。,销,售经,理当天1,5,:,0,0,准时宣,布车型价格及,活动结束时,间。,销售顾问自行准备相应的工具包，名片。展厅车辆清洁卫生,在当天,14,:,0,0,之前清洁完毕。,活动前,3,次邀约自,己的潜在客,户，并将潜客名单于当天1,1,:,3,0交,客服部（考核邀约率）。,销售顾问负责接待客,户、成,交,。,销 售 部,七、活动执行,活动前物料准备、网络上的宣传,活动前流程演练,活动当天现场监督并考核销售邀约率,市场部,七、活动执行,活动主持,活动当天签到、礼品发
6、放、登记,协助拍照、互动游戏等,考核销售邀约率,配合梳理保有客户,客服部,七、活动执行,行政部,七、活动执行,活动现场员工状态、仪容仪表和清洁卫生,引,导现场停车、活动拍照,购买水果、饮料、礼品、活动道具等,现场突发事件处理,八、活动人员分工,XXX,负责,活动整体运行,销售顾问负责,客,户邀约、成交,XXX,负责主持及现场氛围营造,XXX,负责宣传物料及活,动执行情况,XXX,负责签到、礼品及客,户投诉处理,XXX,拍照及紧急事件处理,九、活动效果预估,多,少组客,户得到我们,的宣传沟,通,？,1000+,多少组客户得到我们的 交流？500+,能够带来多少潜在客,户到店？,50,能够成交多少车辆,？,30,能够置换多少车辆,？,5,十、活动费用预算,十一、邀约话术：,十二、奖励措施：,十三、其他：,十,四,、过程控制,销售主管对,客户回,访、邀,约等情况进行统计分析。,销售主管及时掌握每组客户谈判情况。,XXX,根据现场情况可直接进,行调整。,XXX,处理临,时意外情,况。,XXX,在活,动结束,后进行统计、分,析。,Thank You!,
重大节日汽车销售活动策划方案
