某咨询创业医药行业环境我国企业的资本运营与国际营销

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,机密,和君创业,*,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,机密,我国企业的资本运营与国际营销,二,三年十二月二十 日,执行董事长,李 肃,机密,目 录,引言,1.中国,资,资本的对,外,外输出,2.资本,运,运营与国,际,际营销,3.我国,企,企业的能,力,力再造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,机密,资本转型,思,思想,企业再造,思,思想,制度变革,思,思想,产

2、业整合,思,思想,引言：,三,三类咨询,经,经验、九,种,种企业家,服,服务和六,个,个思想来,源,源,新兴私企,管理提升,国企改制,转型,私企超常,发展,海外人才,创业,系统提升,思,思想,能力培育,思,思想,上市公司,金,金融,服务与创,新,新,政府官员,派入,企业经理,成长,私企购并,转型,君安班底,可思系统,国有企业,集,集团,研究与服,务,务,政治型,书记,技术型,厂长,合资型,厂长,君创团队,投资银行,（资本流,动,动）,增量,资本流动,存量,资本并购,解决结构,问,问题,管理咨询,（企业再,造,造）,产业整合,能力提升,解决管理,问,问题,中国规模,最,最大的本,土,土化管理,咨

3、,咨询公司,之,之一。,机密,目 录,引言,1.中国,资,资本的对,外,外输出,2.资本,运,运营与国,际,际营销,3.我国,企,企业的能,力,力再造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,机密,横向,经济,联合期,入世,产业,整合,对接期,二板,上市,风险,投资期,转型,过渡期,重组,热潮,市场,收缩,联盟期,经济,过热期,上市,热潮,全面,收缩期,产权,热潮,最,先,的,摩托,车公,司,最,好,的,日化,工厂,联盟,最,先,的,机场,股份,公司,最,广,的,产权,交易,所运,筹,最,大,的,汽车,集团,最,强,

4、的,电缆,企业,联盟,最,多,的,酒业,上市,运作,最,难,的,上市,公司,资本,运作,最,全,的,二板,公司,延伸,服务,最,弱,的,汽车,公司,提升,最,乱,的,重组,资产,清理,最,快,的,重组,上市,公司,群,最,热,的,二板,公司,资产,重组,最,乱,的,集团,公司,重,组,和君创业历史,上,上参与的重要,战,战略性重组案,例,例,（8687,）,）（8788）,（,（8891,）,）（9194）,（,（9495）（9599）,（,（9901）（0102）（02,）,全市场化购并,时,时期,半市场化购并,时,时期,半行政化购并,时,时期,行政性,公司,改造期,中国,资本,跨国,输出期

5、,最,早,的,行政,性,公司,转型,最终,发展,成气,候的,行政,局,改造,最,佳,的,跨国,重组,上市,最,奇,的,跨国,区域,整合,机密,国外资本市场,看,看好中国经济,形,形势-,中,中高消费的一,亿,亿人口国际对,接,接,全球制造中心,推,推动产业能力,转,转移-,落,落后地区的十,亿,亿劳力梯度储,备,备,海外两类人才,提,提升企业管理,水,水平-,国,国内与国外企,业,业开始打通规,则,则,国内过剩资本,流,流向国外有效,资,资源-,初,初期开放的基,本,本国策正在调,整,整,资本力研究高度,(欧美产业基金),企业家,Entrepreneur,（新加坡比较）,产业力研究力度,(浙商

6、海外上市),管理力研究深度,(人才开发导向),资源力研究广度,(民企海外投资),1.中国资,本,本的对外输出,机密,目 录,引言,1.中国资本,的,的对外输出,2.资本运营,与,与国际营销,3.我国企业,的,的能力再造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,机密,3、国际营销,的,的三个案例,产品战略,产业战略,资本战略,产品经营,静态定位,产品选择,动态优化,产业提升,静态标尺,产业整合,动态调整,资本价值,静态要素,资本能力,动态变量,案例：某工具,公,公司,某,某花炮公司,某,某修船公司,机密,目 录,引言,

7、1.中国资本,的,的对外输出,2.资本运,营,营与国际营,销,销,3.我国企,业,业的能力再,造,造,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,机密,目 录,三点启示,1.国内营,销,销环境亟待,改,改善,2.我国企,业,业能力亟待,再,再造,3.商务业,态,态选择亟待,创,创新,和君创业管理咨询有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,3.我国企,业,业的能力再,造,造,机密,市场化国家,的,的医药医疗,产,产业链结构,市场化国家,的,的医药医疗,产,产业链

8、由金,融,融价值链、,医,医疗价值链,、,、流通价值,链,链和制造价,值,值链构成，,其,其特征为：,医疗保险为,导,导向的金融,价,价值链是医,药,药医疗产业,链,链的核心；,医疗价值链,是,是受保险业,约,约束的分层,化,化医疗体系,；,；,流通价值链,是,是社区化消,费,费为主的医,药,药流通；,制造价值链,是,是创新扩张,为,为基础的大,公,公司机制；,金融价值链,医疗保险,为导向,医疗价值链,受保险业约,束,束,的医疗体系,流通价值链,社区化消费,为,为主,的医药流通,制造价值链,创新扩张为,基,基础,的大公司机,制,制,机密,市场化国家,保,保险业与医,疗,疗机构的互,动,动关系,

9、保险体系全,面,面覆盖医疗,体,体系，医院,最,最大的消费,者,者是保险体,系,系。保险公,司,司在投保人(病人)、,医,医生、医院,这,这四个关联,因,因素中处于,核,核心地位，,它,它通过经济,杠,杠杆来控制,投,投保人的流,向,向和保险费,的,的交纳、支,出,出，控制医,生,生选择投保,人,人的数量和,范,范围，控制,医,医院的经营,方,方式及医疗,费,费用的上涨,，,，控制投保,人,人、医生、,医,医院的数量,，,，从而真正,达,达到保险组,织,织少付钱多,收,收钱，投保,人,人少花钱看,好,好病，医生,多,多增收少风,险,险，医院低,成,成本高收益,的,的目的。,社会福利,商业保险,

10、福利医院,专科医院,综合医院,业态创新,园区医疗中,心,心,自,由,医,生,职,业,机密,市场化国家,保,保险业与医,疗,疗机构的互,动,动关系(续),市场化国家,保,保险业的最,大,大的特征是,自,自由职业医,生,生为基础的,门,门诊体系，,医生受保险,公,公司的全面,监,监督，不敢,“,“吃黑”。,医,医生只开药,不,不配药，没,有,有机会赚药,钱,钱。如果病,人,人患有较大,疾,疾病，则自,然,然转入大医,院,院进行治疗,。,。合理的制,度,度安排使得,医,医疗价值链,井,井然有序。,大药厂,新药厂,大批发商,集中化采购,信息化存储,时空化配送,保险体系,病人,病人,病人,买,药,社,区

11、,化,零,售,开药,供货,自由职业医,生,生,介绍药品,医疗保险,工,程,程,师,师,监,督,督,城,市,市,综,综,合,合,医,医,院,院,或,专,专,科,科,医,医,院,院,重,症,症,治,治,疗,疗,机,密,密,市,场,场,化,化,国,国,家,家,保,保,险,险,业,业,与,与,医,医,疗,疗,机,机,构,构,的,的,互,互,动,动,关,关,系,系(,续,续),保,险,险,公,公,司,司,通,通,过,过,医,医,疗,疗,保,保,险,险,工,工,程,程,师,师,为,为,主,主,体,体,的,的,保,保,险,险,监,监,督,督,系,系,统,统,，,，,运,运,用,用,经,经,济,济,的,的,杠

12、,杠,杆,杆,来,来,调,调,整,整,、,、,控,控,制,制,病,病,人,人,、,、,医,医,生,生,、,、,医,医,院,院,，,，,从,从,而,而,达,达,到,到,稀,稀,缺,缺,性,性,医,医,疗,疗,资,资,源,源,的,的,有,有,效,效,配,配,置,置,。,。,自,自,由,由,职,职,业,业,全,全,科,科,医,医,生,生,门,门,诊,诊,体,体,是,是,基,基,础,础,医,医,院,院,，,，,初,初,诊,诊,病,病,人,人,的,的80%,在,在,社,社,区,区,彻,彻,底,底,解,解,决,决,，,，,大,大,医,医,院,院,应,应,该,该,专,专,门,门,接,接,受,受,社,社,区,

13、区,转,转,诊,诊,的,的,重,重,诊,诊,急,急,患,患,。,。,病人,病人,病人,自由职业全科医生门诊体系,城市,综合医院,全国性,专业医院,牙医体系,病人,医,疗,疗,保,保,险,险,工,程,程,师,师,直,接,接,补,补,偿,偿,制,制,有,限,限,支,支,付,付,制,制,预,付,付,费,费,用,用,制,制,单,一,一,补,补,偿,偿,制,制,人,头,头,付,付,费,费,制,制,医,生,生,工,工,资,资,制,制,费,用,用,相,相,加,加,制,制,比,例,例,预,预,算,算,制,制,按,日,日,补,补,偿,偿,制,制,人,头,头,付,付,费,费,制,制,机,密,密,商,业,业,保,保

14、,险,险,天,天,上,上,喊,喊,，,，,社,社,会,会,保,保,险,险,成,成,鸡,鸡,肋,肋,，,，,门,门,诊,诊,治,治,疗,疗,合,合,一,一,体,体,，,，,药,药,房,房,变,变,成,成,大,大,仓,仓,库,库,，,，,流,通,通,企,企,业,业,不,不,落,落,地,地,，,，,零,零,售,售,药,药,店,店,角,角,落,落,站,站,，,，,新,新,药,药,普,普,药,药,颠,颠,倒,倒,干,干,，,，,药,药,厂,厂,两,两,边,边,直,直,接,接,做,做,。,。,传,统,统,体,体,制,制,下,下,中,中,国,国,医,医,药,药,医,医,疗,疗,企,企,业,业,落,落,差,差

15、,处,于,于,战,战,略,略,转,转,型,型,期,期,的,的,中,中,国,国,医,医,药,药,、,、,医,医,疗,疗,、,、,流,流,通,通,企,企,业,业,之,之,间,间,内,内,部,部,关,关,系,系,极,极,其,其,紊,紊,乱,乱,，,，,利,利,益,益,主,主,体,体,各,各,自,自,分,分,割,割,，,，,系,系,统,统,资,资,源,源,流,流,失,失,，,，,各,各,产,产,业,业,链,链,之,之,间,间,断,断,裂,裂,。,。,福,利,利,化,化,的,的,单,位,位,医,医,院,院,事,业,业,化,化,的,的,社,区,区,医,医,院,院,半,市,市,场,场,化,化,的,的,名,牌

16、,牌,医,医,院,院,好,医,生,中,介,人,商业保险,社会保险,客,户,户,（,（,病,病,人,人,）,）,分,散,药,厂,的,批,发,发,企,企,业,业,零,售,售,药,药,店,店,机,密,密,医,药,药,分,分,家,家,，,，,自,自,由,由,职,职,业,业,医,医,生,生,产,产,生,生,：,：,医,医,疗,疗,保,保,险,险,与,与,医,医,疗,疗,体,体,制,制,改,改,革,革,带,带,动,动,消,消,费,费,方,方,式,式,的,的,变,变,革,革,，,，,为,为,医,医,药,药,流,流,通,通,企,企,业,业,改,改,革,革,奠,奠,定,定,基,基,础,础,；,；,自,由,由,职,职,业,业,医,医,生,生,推,推,动,动,，,，,形,形,成,成,医,医,药,药,医,医,疗,疗,消,消,费,费,社,社,区,区,化,化,：,：,医,医,疗,疗,制,制,度,度,与,与,流,流,通,通,模,模,式,式,转,转,型,型,促,促,进,进,医,医,药,药,企,企,业,业,分,分,化,化,，,，,推,推,动,动,药,药,业,业,重,重,组,组,整,整,合,合,；,；,消,费,费,模,模