汽车-长安铃木全新天语sx4上市推广经销商执行指引手册

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1、重庆长安铃木汽车有限公司　　　地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：,023-66288600 66288623,传真：,,,,,全新天语,SX4,上市推广,,经销商执行指引手册,指引手册说明,1、全新天语 SX4是公司09年推出的改款车型，从3月10日对外销售。,,,2、本指引文件共分两局部，即产品策略和市场推广。产品策略局部主要介绍全新天语 SX4的产品改动点、核心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场！市场推广局部主要是确定全新天语 SX4的市场目标，提供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等；,,,3、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,

2、保证在3月9日前完成所有店头的物料装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！,产品策略,上市产品,,天语 SX4 1.6L/1.8L系列产品,,上市时间,,2021年3月10日,,排产方式,,垂直切换,,产品命名,,全新天语 SX4,产品方案,全新天语,SX4,产品系谱,全新天语,SX4,,,,,,全新天语,SX4,三厢,,,全新天语,SX4,两厢,,,1.6L,,1.8L,1.6L,,1.8L,DX,SDX,SDX,DX,SDX,SDX,精英型,豪华型,,时尚型,运动型,,备注,,,全新天语,SX4,两厢,1.6L,豪华型,MT,,三厢,1.6L,时尚型,AT,不对外销售！,上市推广主题,平安突破

3、,动力突破,设计突破,功能突破,全新,M18A,发动机,,,舒适突破,四轮碟刹、,,平安带警示音,外观内饰全新变化,电动天窗、,,前座中央扶手,GPS,导航系统、,,多媒体影音播放,,,,,全新天语,SX4,五大突破 魅力升级,,22项改进，从内到外的全面优化,全新天语,SX4,两厢卖点提炼,卖点提炼,概述,支撑点,炫动造型,乔治亚罗大师力作，动感造型，尽显时尚个性，一见倾心,欧洲风尚设计,,类似小型,SUV,车身造型,,五幅运动轮毂造型,,行李架、大包围,,黑色真皮运动座椅,高效动力,技术领先的铃木,M,系列,VVT,发动机，动力与燃油经济性完美结合的典范之作,技术先进的,M,系列,VVT,

4、发动机,,M18A,发动机领先同级车的动力性能,,超低油耗,畅快驰骋,灵动操控系统，畅享驾驶乐趣，超高底盘＋,GPS,导航，助您自如应对各种复杂路况,GPS,导航系统,,EPS,电动助力转向,,205,宽胎,,方向盘音响调节功能,领先安全,众多先进技术，打造主被动安全防护体系，,四轮碟刹,,四安全气囊防护,,Bosch V8.0 ABS+EBD,,BA,制动辅助系统,欧洲碰撞四星,,TECT,高强度车身,,带转向灯后视镜,高通过性,,偏运动化底盘调校,,自动空调,电动天窗,,黑色＋灰色内饰色彩搭配,,都市风格铝合金车毂,,侧门防擦条,全新天语,SX4,三厢卖点提炼,卖点提炼,概述,支撑点,先进

5、配置,远超同级车的众多先进配置，尽享便利生活,GPS,导航系统,,方向盘音响调节功能,,多媒体影音文件播放,,全方位倒车雷达,舒适驾乘,人性化驾乘空间，贴心舒适，宛如家中温馨天地,电动天窗,,八扬声器音响系统,,车内静音控制系统,,前后座中央扶手,领先安全,领先科技打造安全空间，带给家人全面安全保障,欧洲碰撞四星,,TECT,高强度车身,,四安全气囊防护,,Bosch V8.0 ABS+EBD,,BA,制动辅助系统,耐用实惠,超高燃油经济性，超长品质保证，让您无后顾之忧,技术先进的,M,系列,VVT,发动机,,M18A,发动机领先同级车的动力性能,,超低油耗,,三年十万公里免费保修,四轮碟刹,

6、,儿童座椅固定装置,,带转向灯后视镜,无钥匙启动,/,进入系统,,行车电脑,,MP3,接口,,CAN-BUS,控制器总线系统,,自动空调,,真皮座椅,,电子油门,,产品核心推广点,全新天语 SX4功能、设计、平安、动力、舒适五大突破,二十二项改进，产品全面优化,全新天语,SX4,因需而变，更贴合消费者需求,新增,1.8L,动力，丰富系谱，锦上添花,1.6L/1.8L,全系列新款同步上市,市场推广,全新天语,SX4,市场推广目标,促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解,,实现年销售,66000,台的销售目标,推广进程,,,,上市期,,3,月中－,3,月下,热销期,,4,月上－,6,月下,延续期,

7、,6,月上－,9,月中,线上推广,,市场评论,/,试驾报告,,媒介投放,,区域活动,,网络传播,线上活动,,媒介投放,,区域活动,,终端促销,,网络传播,销售促进,维持热点,样车展示,,媒介投放,,区域联合上市,,终端推广,,网络传播,热点制造,上市推广工作分工,1,、新广告形象；,,2,、全国行媒体广告投放；,,3,、新车上市新闻软性宣传；,,4,、特约店上市前培训；,1,、区域联合上市；,,2,、店头上市；,,3,、上市店面布置；,长安铃木工作,代理店工作,借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、,,公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现,,店面客流量、成交率大幅度提升。

8、达成新老车型的平稳,,过度，以及全面销量目标的圆满实现。,上市期广告投放,命名,全新天语,SX4,全新天语,SX4,两厢,全新天语,SX4,三厢,广告语,五大突破 魅力升级,五大突破 魅力升级,五大突破 魅力升级,TVC,,,,平面,,,,型录,,,,区域活动规划,—,活动介绍,针对新车上市，公司将区域上市推广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行：,,〔各区域请严格按照公司审批方案执行。〕,,,,第一阶段，3月10、11日在7个重点区域开展区域上市会。,上市时间,内,,容,区域,经销商,3,月,10,日,全新天语,,SX4,京津冀上市会,北京,北京区域,3,月,10,日,全新天语,,SX4,

9、华东上市会,上海,上海区域,3,月,10,日,全新天语,,SX4,华南上市会,广东,佛山区域,3,月,10,日,全新天语,,SX4,东北上市会,辽宁,沈阳区域,3,月,10,日,全新天语,,SX4,西南上市会,四川,成都区域,3,月,10,日,全新天语,,SX4,西北上市会,陕西,西安区域,3,月,10,日,全新天语,,SX4,华北上市会,山东,济南区域,第二阶段，,3,月,14,、,15,日在全国,38,个区域的,4S,店开展区域上市活动。,序号,上市时间,区域,经销商,1,3,月,14,、,15,日,石家庄,石家庄区域,2,,唐山,唐山区域,3,,青岛,青岛康捷,4,,太原,太原区域,5,

10、,烟台,烟台鸿运,6,,济宁,济宁世纪,7,,潍坊,潍坊润杰,8,,郑州,郑州区域,9,,大连,大连东升,10,,长春,长春区域,11,,呼和浩特,内蒙利丰,12,,鄂尔多斯,鄂尔多斯天意,13,,大庆,大庆瑞星,14,,南京,南京区域,15,,苏州,苏州区域,16,,无锡,无锡车龙锦,17,,杭州,杭州区域,18,,嘉兴,嘉兴中信,19,,徐州,徐州区域,序号,上市时间,区域,经销商,20,3,月,14,、,15,日,长沙,长沙天潮,21,,合肥,合肥区域,22,,武汉,武汉区域,23,,广州,广州区域,24,,深圳,深圳燕兴,25,,东莞,东莞区域,26,,厦门,厦门中展,27,,泉州,泉

11、州地区,28,,晋江,晋江雄峰,29,,潮州,潮州亿发,30,,福州,福州地区,31,,海口,海南区域,32,,新疆,乌市笑好,33,,兰州,兰州龙翔,34,,银川,银川中佰,35,,昆明,昆明区域,36,,西昌,西昌永兴,37,,德阳,德阳华兴,38,,南充,南充大进,总体流程时间表,时间,内容,19,：,00——20,：,00,,全新天语上市新闻发布会,20,：,30——21,：,30,媒体晚宴,区域活动规划,—,活动流程举例,全新天语上市发布会流程环节,,嘉宾签名、入场,,开场表演：〔南狮表演，表演结束领导致辞〕,,新车亮相：(以突破亮相的形式制造亮点〕,,新车推介〔专题片播放，领导上台

12、介绍新车，模特配合秀车〕,,价格公布〔可公布大概的价格区间，让来宾竞猜，猜到最接近的有奖〕,,现场授车匙仪式〔价格竞拍，首个购车者授车匙仪式〕,,,购车者、嘉宾新车合影,全新天语上市新闻发布会,,时间表,18,：,30-18,：,55,嘉宾签名,-,休息区享用茶点,,嘉宾入场,19:00,－,19:20,开场表演（南狮表演、领导致欢迎词）,19:25,－,19:30,新车亮相,19:30,－,19:45,新车推介,(,专题片播放、领导介绍车、车模秀车）,19:45,－,19:50,价格公布（竞猜）,19:50,－,19:55,现场授车匙仪式,19:55,－,20:00,嘉宾同新车合影,20:0

13、0,－,20:02,MC,串场致总结感谢，结束,-,邀请记者赴宴,全新天语上市媒体晚宴,,时间表,20,：,00—20,：,10,嘉宾入场 （期间音乐欣赏）,20:10,－,20:12,MC,串场,20:13,－,20:18,领导致词,20:18,－,20:20,祝酒,20:20,－,21:20,,节目表演,-,宴会,21,：,20—21,：,23,MC,串场致总结感谢，邀请媒体访问领导、宴会结束,21:24,－,21:50,,,在宴会休息厅进行采访,,区域活动,——,上市会背景板,区域活动,——,上市活动背景板,物料指引,物料规划,,全新天语 SX4上市物料分为两局部，一局部由长安铃木公司统

14、一制作赠送给各经销店，一局部由各经销店根据店堂实际情况进行物料制作，公司提供的统一上市物料模板。,,使用说明,,1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；,,2、3月10日前所有关于全新天语 SX4的产品物料，均不可以上线；,,3、全新天语 SX4上市图片的使用权为期一年〔2021年3月1日—2021年3月1日〕，逾期使用者将追究其相关责任。,公司赠送物料清单,类别,品名,,单位,发放标准,,,,,代理店资质,每店发放数量,印刷品及礼品,车名牌（含两、三厢前后共,4,块）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,,精装型录－两厢,册,标准店、非标准店、,2S,店,200

15、,,精装型录,—,三厢,册,标准店、非标准店、,2S,店,200,,单张－两厢运动型,张,标准店、非标准店、,2S,店,400,,单张－两厢时尚型,张,标准店、非标准店、,2S,店,400,,单张－三厢,张,标准店、非标准店、,2S,店,400,,手提袋,个,标准店、非标准店、,2S,店,50,,车型图片光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,,平面广告、,TVC,光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,,特约店现场播放影像光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,,特约店现场布置物料及活动指导光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,,特殊物料（礼品）－雨具,件,标准店、非标准店

16、、,2S,店,30,室外规划（含上市仪式暨路演活动）,刀旗（含左右）,套,标准店、非标准店、,2S,店,10,,车身贴（含两、三厢左右）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,展厅内部规划,室内吊旗,,(,每套,5,副,),套,标准店、非标准店,1,,海报（竖式）（含两、三厢）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,,门口地贴,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,,活动标志贴,个,标准店、非标准店、,2S,店,20,,车顶牌,,（含两、三厢）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,手提袋,光碟,雨具,车名牌,车身贴,门口地贴,活动标志贴,车顶牌,型录,刀旗,室内吊旗,海报,经销店自制物料清单

17、,使用说明：,,1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；,,2、3月10日前所有关于全新天语 SX4的产品物料，均不可以上线；,,3、9月1日前全新天语 SX4展示车辆移出新车展示区，放置于常规展示区域。,,4、全新天语 SX4上市图片的使用权为期一年〔2021年3月1日—2021年3月1日〕，逾期使用者将追究其相关责任。,序号,品名,单位,自制代理,制作数量,1,户外标识牌,个,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,2,室外挂画,张,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,3,上市仪式暨路演活动背景板,块,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,4,

18、横幅,条,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,5,X,展架,个,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,6,台卡,个,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,7,试驾邀请卡,张,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,8,明信片,张,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,9,串挂旗,个,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,10,二楼围栏挂画,条,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,11,宣传架上方贴纸,张,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,12,新车展示背景板,块,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,13,性能参数表,张,标准、非标准

19、、,2S,店,根据店堂大小制作,室外挂画,户外标识牌,上市,路演,活动,背景板,横幅,新车展示背景板,串挂旗,X展架,试驾,邀请卡,明信片,立牌,/,台卡,宣传架上方贴纸,二楼围栏挂画,性能,参数表,,外宣模板,彩铃,彩铃 15秒〔背景音乐与TVC的配乐一致〕,,,男〔激情〕：长安铃木全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、平安、舒适、设计突破提升，二十二项优化改进，为您带来前所未有的驾乘体验。,短信,长安铃木全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、平安、舒适、设计突破提升，带来全新驾乘体验。1.6L/1.8L全系列新款同步上市，敬请品鉴试驾！详情致电***,电台,男〔激情〕：

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