国际贸易实务计算题

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1、,,,,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,单击此处编辑母版标题样式,,,,,,,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,单击此处编辑母版标题样式,,,,*,第二章 国际货物价格,,影响国际贸易价格的因素及定价策略,,国际贸易价格条款内容,,国际贸易货物价格的核算与换算,,对外贸易效益成本核算,,Dear Miss. Liu:,,Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue.,,We are interested in your pr

2、oducts-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB Shenzhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, we’ll place a substantial order.,,Hope your early reply.,,Best Regards,,,James Mide.,第一节 商品价格概述,一、影响价格因素,,产品质量,,季节因素,,交货地点与支付方式,,数量因素,,汇率变动的因素,,通货膨胀问题

3、,,竞争对手行动,二、作价方法,,固定价格,,USD 100 per S/T CIF New York,,,No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,,,暂定价格,,只规定初步价格,,,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,,,多退少补。,,,暂不定价格,,,只规定作价方式,,,价格日后确定,滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and

4、price Indexes.,,Adjustment Formula:,,P1 = P0 ( a + b × + c × ),M,1,W,1,,M,0,W,0,三、计价货币、支付货币,money of account money of payment,,计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,,,出口业务中，应尽可能争取使用,硬币。,,进口业务中，应尽可能争取使用,软币。,, 硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币,, 软币：从成交至付汇这段时期内汇

5、价比较疲软且趋势下浮的货币,,四、佣金与折扣,（一）佣金,,,1,、佣金 明佣 暗佣,,2,、规定方法,,文字说明,——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission,,缩写,——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong,（百分号可以省略）,,绝对数,——commission USD6 per M/T,,3,、计算,,佣金额,=,含佣价,×,佣金率,,净价,=,含佣价,-,佣金额,=,含佣价,×,（,1-,佣金率）,,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,,我方对外出口某商品，,

6、CFR,价为,1000,美元，现在外商要求改报,CFRC5%,价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价,？,,,,如原报价,CFRC2%,每公吨,100,美元，不影响收入的条件下，,CFRC5%,价多少？,CFRC5% =,100,×(1-2%),1-5%,=103.16,,（二）折扣,,卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠。,,USD200 per M/T CIF London including 3% discount,,JPY10000 per case CIF Tokyo deducting 2% discount,,,折扣,=,原价,×,折扣率,,五、合同中的价格条款,进出口商品

7、价格条款的内容,:,,,,,价格一般是指单价，有时也可以规定总价；,,有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。,USD 100 per M/T CIF New York,每公吨,100,美元,CIF,纽约,,计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,,判断下列出口单价的写法是否正确：,,每箱,78,美元,CIF,美国,,每吨,5678,日元,CIF3%,大阪,,每打,100,美元,FOB,伦敦,,每吨,86,英镑,CFRC,上海,,802,元,FCA,鹿特丹,第二节 出口商品价格的核算与换算,一、价格构成,,成本、费用、利润,,1.,成本,,生产成本（制造商，

8、生产型企业）,,购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。,,许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一定比例退还的做法。,实际购货成本,=,购货成本－出口退税额,购货成本,=,净价（不含税价）＋增值税,,,=,净价＋净价,×,增值税率,,,=,净价,×,（,1,＋增值税率）,,净价,=,购货成本,÷,（,1,＋增值税率）,,出口退税额,=,净价,×,出口退税率

9、,,,,出口退税额,=,购货成本,÷,（,1,＋增值税率）,×,出口退税率,,某出口公司采购一批足球，每只足球的购货成本是,165,元人民币，其中包括,17%,的增值税，足球出口可以有,8%,的退税，求每只足球的实际购货成本。,,实际购货成本,=,购货成本－出口退税额,,出口退税额,=,购货成本,÷,（,1+,增值税率）,×,出口退税率,,=165-165 ÷,（,1 + 17%,）,× 8%,,=153.72,元,/,只,,2.,费用,,国内费用：包装费、国内运费、仓储费、认证费、捐税、商检费等,,国际费用：国际运输运费、保费,,注意：出口货物所设计的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因

10、此该费用的核算实际是一种估算。两种估算方法：根据以往经验估算费用进行叠加；定额费用率，一般为购货成本的,3%--10%,。,,,3.,利润,,注意基数，可为实际成本，也可为销售价格。,,,二、,FOB,、,CFR,、,CIF,出口报价核算,FOB=,实际购货成本＋国内总费用＋预期利润,,CFR,价,=,实际购货成本＋国内总费用＋出口运费＋预期利润,,CIF,价,=,实际购货成本＋国内总费用＋出口运费＋保险费＋预期利润,某食品进出口公司收到日本商人求购,17,吨冷冻水产（计一个,20,英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为,5600,元人民币（含增值税,17%,）；出口包装费每吨

11、,500,元；该批货物国内运杂费计,1200,元；出口商检费,300,元；报关费,100,元；港区港杂费,950,元；其他各种费用共计,1500,元。该食品进出公司向银行贷款的年利率为,8%,，预计垫款时间,2,个月（按购货成本计）；银行手续费率为,0.5%,（按对外报价金额计）；出口冷冻水产的退税率为,3%,；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个,20,英尺冷冻集装箱的包箱费率是,2200,美元，用户要求按成交价的,110%,投保，保险费率,0.85%,；若该食品进出口公司的预期利润是,10%,（以对外报价金额计），人民币对美元汇率为,7,比,1,，试报出每吨水产出口的,FOB, CFR,和,

12、CIF,价格。为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。,解：实际购货成本,=,购货成本－出口退税额,,=,购货成本,× (1,＋增值税率－退税率,)÷,（,1,＋增值税率）,,=5600×(1,＋,17%,－,3%)÷(1,＋,17%),,=5600×1.14÷1.17=5456.4103,（元,/,吨）,,费用：,,国内费用,=500,＋,(1200,＋,300,＋,100,＋,950,＋,1500)÷17,＋,5600×8%÷6=812.9020,（元,/,吨）,,银行手续费,=,报价,×0.5%,,出口运费,=2200÷17=129.4118,（美元）,=90

13、5.8826,（元）,,出口保费,=CIF,价,×110%×0.85%,,利润,=,报价,×10%,,(1)FOB,报价,,FOB,报价,=,实际购货成本＋国内费用＋银行手续费＋预期利润,,=5456.4103,＋,812.902,＋报价,×(0.5%,＋,10%),,=(5456.4103,＋,812.9020)÷(1-0.5%-10%),,=6269.3123÷0.895,,=7034.9858,（元,/,吨）,,=1005.00,（美元,/,吨）,,(2)CFR,报价,,CFR,报价,=,实际购货成本＋国内费用＋出口运费＋银行手续费＋预期利润,,=5456.4103,＋,812.9020

14、,＋,905.8826,＋报价,× (0.5%,＋,10%),,=(5456.4103,＋,812.9020,＋,905.8826)÷(1-0.5%-10%),,=7175.1949÷0.895,,=8016.9775(,元,/,吨,),,=1145.28(,美元,/,吨,),,(3)CIF,报价,,CIF,报价,=,实际购货成本＋国内费用＋出口运费＋银行手续费＋出口保险费＋预期利润,,=5456.4103,＋,812.9020,＋,905.8826,＋报价,×(0.5%,＋,110%×0.85%,＋,10%),,=(5456.4103,＋,812.9020,＋,905.8826)÷(1-0.

15、5%-110%×0.85%-10%),,=7175.1949÷0.88565,,=8101.6145(,元,/,吨,),,=1157.37(,美元,/,吨,),三色戴帽熊，每箱装,60,只，每箱体积,0.164,立方米。采购价格,6,元,/,只（含增值税,17%,），出口退税率为,15%,。,,国内费用：内陆运费（每立方米）,100,元，报检费,120,元，报关费,150,元，核销费,100,元，公司综合费用,3000,元。银行费用：报价的,1%,,海运费：上海至加拿大蒙特利尔,$1350/20’FCL,,保险费：一切险加保战争险,0.88%,（加一成）,,预期利润：报价的,10%,,汇率：,

16、USD1=CNY7.05,,,先确定出口报价的数量，以一个集装箱为单位报价，可以节省运费,,20’,集装箱配载量（玩具按,M,计）：,,25/0.164=152,箱,=152*60,只,=9120,只,,(1),实际购货成本,,=6*(1+17%-15%)/(1+17%)=5.2308,元,/,只,,(2),国内费用,,=(152*0.164*100+120+150+100+3000)/9120,,=0.6429,元,/,只,,银行费用,=,报价*,1%,,,(3),海运费,,=USD1350/9120=USD0.1480/PC=CNY1.0434/PC,,(4),海运保险费,,=CIF,报价

17、,(1+10%)*0.88%,,(5),预期利润,,=,报价*,10%,,,FOB,价,=,（,1,）,+,（,2,）,+,（,5,）,,,=5.2308+0.6429+FOB,价*,1%+FOB,价*,10%,,FOB,价,=CNY6.5997/PC=USD0.9361/PC,,,CFR,价,=,（,1,）,+,（,2,）,+,（,3,）,+,（,5,）,,= 5.2308+0.6429+CFR,价*,1%+1.0434+CFR,价*,10%,,=CNY7.7720/PC=USD1.1024/PC,,CIF,价,=,（,1,）,+,（,2,）,+,（,3,）,+,（,4,）,+,（,5,）,

18、,= 5.2308+0.6429+CIF,价*,1%+1.0434+ CIF,报价,(1+10%)*0.88% +CIF,价*,10%,,=CNY7.8575/PC=USD1.1145/PC,,最后报价：,,USD0.9361/PC FOBSHANGHAI,,USD1.1024/PC CFRMONTREAL,,USD1.1145/PC CIFMONTREAL,,吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购,6000,双牛粒面革腰高,6,英寸军靴（一个,40,英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币,90,元（含增值税,17%,），进货总价为,90×6000=540000,元；出口包装费每双,3,元

19、，国内运杂费共计,12000,元，出口商检费,350,元，报关费,150,元，港区港杂费,900,元，其它各种费用共计,1500,元。吉信公司向银行贷款的年利率为,8%,，预计垫款两个月（按购货成本计），银行手续费率为,0.5%,（按成交价格计），出口军靴的退税率为,14%,，海运费：大连～都柏林，一个,40,英尺集装箱的包箱费率是,3800,美元，客户要求按成交价的,110%,投保，保险费率为,0.85%,，并包括,3%,佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的,10%,，人民币对美元的汇率为,8.00,：,1,，试报每双军靴的,FOB,价格，,CFR,价格，,CIFC3,价格。,解：,,实际采

20、购成本,=,购货成本,×[1-,退税率,÷,（,1+,增值税率）,],,=90×[1-14%×,（,1+17%,）,]=79.2308,元,/,双,,国内费用,=,包装费,+,（运杂费,+,商检费,+,报关费,+,港区港杂费,+,其它费用）,+,进货总价,×,贷款利率,/12×,贷款月份,=3×6000+12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2 =18000+14900+7200=40100,元,,单位货物所摊费用,=40100,元,/6000,双,=6.6833,元,/,双,,（贷款利息通常以进货成本为基础）,,银行手续费,=,成交价,×0.5%,客户佣金,

21、=,成交价,×3%,,海运费,=3800÷6000×8.00=5.0667,元,/,双,,保险费,=CIF,报价,×110%×0.85%,,预期利润,=,成交价,×10%,（,2,）,CIFC3,的核算过程：,,CIFC3=,实际成本,+,国内费用,+,出口运费,+,客户佣金,+,银行手续费,+,出口保险费,+,预期利润,,,=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5% +CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%,,=90.9808+CIFC3×,（,3%+0.5%+0.935%+10%,）,=90.9808+CIFC3×14.435%,,C

22、IFC3=90.9808/,（,1-14.435%,）,=106.3295,元,/,双,,CIFC3,（美元价）,=106.3295/8.00=13.29,美元,/,双,,,三、,FOB,、,CFR,、,CIF,出口报价换算,FOB,、,CFR,、,CIF,术语的价格构成,,FOB,＝成本＋国内费用＋利润,,CFR,＝,FOB,＋国外运费,(F),,CIF,＝,CFR,＋国外保险费,(,I,),,,已知,FOB,价：,,CFR = FOB + F,,CIF = FOB + F +,I,,,= FOB + F + CIF,×(1+,保险加成,)×,保险费率,,CIF =,CFR,1,－,(1+,

23、保险加成,),×,保险费率,,已知,CFR,价：,,FOB = CFR,－,F,,CIF =,CFR,1,－,(1+,保险加成,),×,保险费率,,已知,CIF,价格：,,FOB,＝,CIF× [1,－,(1+,保险加成,)×,保险费率,],－,F,,CFR,＝,CIF×[1,－,(1+,保险加成,)×,保险费率,],,,设我方出口某商品，,FOB,价为,13570,美元，该批货物的运费为,2780,美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为,1.5%,，加成,10%,投保。请计算,CIFC5%,价。,,我公司出口货物，价格为每公吨,2000,美元,CIF,纽约，现客户要求改报,FOB,上海

24、价。已知该种货物每公吨出口运费为,150,美元，原报,CIF,价中投保一切险，保险费率为,1,％，按,CIF,价格的,110,％投保。求应报的,FOB,上海价。,第三节 对外贸易效益成本核算,,出口商品盈亏率,,出口换汇成本,,出口商品盈亏率,其中，人民币净收入指,FOB,折算价,=,出口外汇净收入,×,银行现汇买入价,,出口总成本,=,购货成本,+,国内费用－出口退税,,,=,实购成本,+,国内费用,,出口商品换汇成本,,,,,,其中,,出口总成本,=,购货成本,+,国内费用－出口退税,,外汇净收入指,FOB,外汇价,,,反映多少元人民币换回一美元,×100%,,出口健身椅（,Sit-up

25、 Bench,）,1000,只，出口价：每只,16.57,美元,CIF,纽约，,CIF,总价,16570,美元，其中运费,2160,美元、保险费,112,美元。进价每只人民币,117,元，共计人民币,117000,元（含增值税,17%,），费用定额率,10%,，出口退税率,14%,。当时银行外汇（美元）买入价为,8.32,元。,,健身椅换汇成本,,=,,,,,=,,¥ 8. 022,,,出口盈亏率＝,(14298×8.32–114700)÷114700×100% = 3.71%,,,,,¥117000 +,（,¥117000×10%,）,– [ ¥117000÷,（,1+17%,）,×14%]

26、,,,USD16570 – USD2160 – USD112,¥114700,,USD14298,,=,,,出口某商品一批，出口总价为,73000,美元,CIF,旧金山，其中运费为,1540,美元，保险费为,443,美元。国内进价总计,570000,元人民币（含增值税,17%,），出口退税率为,13%,，国内流通费为进价的,5%,，当时外汇牌价为,1,美元元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本与盈亏率。,青岛利华有限公司是一家流通性外贸企业。,2007,年,9,月,3,日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户询,9000,付门把锁的价格，,FOB Qingdao,与,CFR Dubai,的价

27、格。李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金门把手,9000,付，人民币,58.5,元,/,付（含税价），增值税率为,17%,，每付装,1,个泡沫纸袋（,foam bag,）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每,20,个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为,57,厘米,×31,厘米,×31,厘米，每箱毛重为,18.5,千克，净重为,17.5,千克，,9000,付装,1×20’FCL,，交货时全额付款，工厂交货。,若当时的美元牌价按,USD1=CNY7.53/ 7.56,计，；出口退税率为,5%,；国内运费为,CNY1800/20’FCL,，其他所有国内费

28、用为采购成本的,6%,；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为,USD1800/20’FCL,；预期成本利润率为,10%,（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后,3,位，最后保留到小数点后,2,位。）,,,出口退税,=58.5÷(1+17%)×5%=2.5,元,/,付,,出口成本,=58.5-2.5=56,元,/,付,,国内费用,=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71,元,,国外运费,=1800÷9000=0.2,美元,/,付,,（预期）出口利润,=58.5×10%=5.85,元,/,付,,,FOB Qingdao=(56+3.71+5.85)

29、÷7.53=8.71,美元,/,付,,CFR Dubai =8.71+0.2=8.91,美元,/,付,,某出口贸易公司向澳大利亚某公司出口玻璃花瓶一批，货号,AT-23,，包装方式为每只装一纸箱，纸箱尺码,16cm*16cm*36cm,，毛重,3.5kg,，净重,3kg,，采购成本每只,150,元人民币（含,17%,的增值税），退税率为,9%,。该批货物国内费用包括：包装费,1,元,/,箱和每个,20’,集装箱的费用。每个,20’,集装箱的费用为：仓储费,200,元，国内运杂费,700,元，商检费,150,元，报关费,50,元，港区港杂,200,元，业务费用,1800,元，其他费用,1000,

30、元。从上海到墨尔本港的海洋运费为每个,20’,集装箱包箱费率为,1200,美元，保险费按发票金额加一成投保一切险,0.7%,和破碎险,0.3%,。若该出口贸易公司的预期利润率为,10%,（以成交金额计）。试报出每只花瓶的,FOB,、,CFR,和,CIF,价格。运算过程中保留,4,位小数，最终报价保留,2,位小数。（人民币对美元汇率为,6.46:1,）,若该出口贸易公司向澳大利亚商人报出玻璃花瓶的价格后，随即收到澳大利亚商人的还价，每只,CIF,墨尔本的接受价为,24,美元，请根据还价计算：,,（,1,）如果接受还价，该出口贸易公司每出口一只玻璃花瓶，可以获得的总利润额和利润率各为多少？,,（,2,）如果接受对方还盘，同时保持该出口贸易公司,10%,的利润率，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内采购成本应降低多少？,,（,3,）经与厂商协商，同意将供货价格降低为每只,145,元人民币，请重新按,7%,的利润率报出,CIF,价格。,,我某公司对外出口某商品，每件,100,美元,CFRC3%,纽约，每件保险费,2,美元。如国外买方要求我方改报,CIFC5%,的价格，我方应如何报价？,