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1、单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,*,第一章 国际贸易进出口实务概述,主讲：刘湲,,案例,1,：,美国,A,公司拟出售林肯轿车给的泰国,B,公司,A,公司,在发盘中说：“确认出售,3,辆,95,型,lx,轿车,……,（附各项具体交易条件）,……,，请电汇,30,万美元”。,,泰国,B,公司,立即复电说：“确认你方来电，各项交易条件按你方电报办，我已汇交了你方开户银行,30,万美元，但该款在你方交货前仍由我方代你方保管，请确认自本电之日起，三十天内交货。”,,但美国,A,公司未作任何答复，并把该轿车以高价出售给第三者。,,案例,2
2、,：黄豆出口,,我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的,数量条款,规定如下：每袋装黄豆净重,100,公斤，共,1000,袋，合计,100,吨,,但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重,94,公斤，,1000,袋，合计,94,吨。,,当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价,5%,的要求，否则拒收。,,请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？,,1.1,研究对象、范围和内容,,研究对象：,,国家、地区间商品（主要针对有形商品）交换的具体运作过程，包括所经历的环节，所遵循的国际惯例和法律等内容。,,研究内容和范围：,,贸易术语,trade term
3、s,,合同条款,,合同磋商和履约,,贸易方式（主要研究一般贸易方式）,,国际货物买卖合同适用的法律,,国内法：公司法，合同法,,国际贸易惯例：,《,国际贸易术语解释通则,》,，,《,跟单信用证统一惯例,》,,国际条约：,《,联合国国际货物销售合同公约,》,，俗称,《,公约,》,,合同的主要条款,,主要要约：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件,,其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等,,货物货款往来,1.2,国际货物买卖特点,,出口商,进口商,银行,,海关,保险公司,国境、关境,货运公司,商检、政府,银行,,海关,保险公司,货运公司,商检、政府,,几个概念辨析,,国境：是指一个国家行使
4、全部过节主权的国家空间，包括领陆、领海、领空。,,,关境：,第二次世界大战后，关税同盟和自由区、自由港大量出现，国境等于关境的原则被突破，国家政治国境和关境有时不完全一致。几个国家结成关税同盟，组成一个共同关境，实施统一的海关法规和关税制度，其成员国的货物在彼此之间的国境进出不征收关税，此时关境大于其成员国的各自国境。,,出口商的一般步骤,,交易准备,交易磋商,签订合同,履行合同,选择目标市场,选择交易对象,选择目标产品,建立业务关系,出口报价核算,出口发盘,出口还盘,接受,起草合同,填出口预算表,合同送进口商,催证、审证,备货、报验,租船订舱,投保、报关,装船出运,制单交单,收汇、核销,退税,索赔,,进口商的一般步骤,,交易准备,交易磋商,签订合同,履行合同,选择目标市场,选择交易对象,选择目标产品,建立业务关系,进口价格核算,进口询盘,进口还盘,接受,签字确认合同,填进口预算表,修改或取消合同,开信用证,租船订舱,进口保险,赎单付款,进口报检,进口报关,进口提货,销货,索赔,,供应商的一般步骤,,交易准备,交易磋商,签订合同,履行合同,选择目标市场,选择交易对象,选择目标产品,建立业务关系,报价核算,报价,还价,接受,修改或取消合同,组织生产,发货,签字确认合同,,课内讨论,,与国内贸易比较，国际贸易有哪些风险？,,,
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