第十二章国际贸易术语和价格

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1、单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,*,第十二章,贸易术语,,,商品价格一般是指商品的单价。在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语，如,“,每公吨,2000,美元,FOB,上海,”,。可见贸易术语与商品价格有密切的关系。有时按总值达成交易，通常也在总值后面注明价格。,,,第一节 国际贸易术语,本章介绍贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的三个国际惯例,──,《,1932,年华沙－牛津规则》、《,1941,年美国对外贸易定义修正本》和《,2000,年国际贸易术语解释通则》。对《,2000,

2、年国际贸易术语解释通则》中的,13,种贸易术语买卖双方的主要义务作了介绍，重点介绍了,FOB,、,CFR,、,CIF,、,FCA,、,CPT,、,CIP,六种贸易术语。,,,一、,贸易术语的含义和作用,,贸易术语（,trade terms,）,,,又称贸易条件、价格术语，是指一些英文缩写或简短的概念，它们对买卖双方在交易过程中有关手续、责任、风险及费用的划分作出了规定。,,,其中包括,(1),货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；,(2),办理上述工作所需的费用由谁支付；,(3),货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担,,作用：,,在国际贸易

3、中使用贸易术语，可简化交易磋商和买卖合同的内容，能减少交易磋商的时间，节省交易的费用。由于国际惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的，因而使用贸易术语还可以减少由于合同规定不明确而引起的纠纷。,,,二、,,有关贸易术语的国际贸易惯例,,（一）,《,1932,年华沙－牛津规则》,,该规则是由国际法协会于,1928,年在波兰的华沙开会制定的，,1932,年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释,CIF,贸易术语而制订的，对,CIF,买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在,CIF,合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。,,,（二）《,1941,年美国对外贸易定义修正本》,,1919,年美国的九个

4、商业团体制订了《美国出口报价及其缩写条例》，,1941,年对它进行了修订，改称为《,1941,年美国对外贸易定义修正本》。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。,,,该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中,FOB,术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。,,,原因就在于美国对,FOB（free,on board）,的理解。,BOARD,可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。,,与美国成交用,FOB,术语时应注意的问题，即如何把美国的,FOB,转换成我们所熟知的,INCOTERMS2000

5、,的,FOB。,需注意：,,1、,应在,FOB,后加上,“,Vessel”,字样,，如,“,FOB Vessel,纽约,”,。,,2、加上,“,由卖方办理出口手续并负担出口费用,”,的文字。,,,（三）《国际贸易术语解释通则》,,1,、,《通则2000》简介,,《,2000,年国际贸易术语解释通则》简称为《通则,2000,》，是国际商会第,560,号出版物。,,国际商会（,International Chamber of Commerce; ICC,）,,,是世界性的非政府的商业组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，《通则,2000,》是其中之一。我国于,1994

6、,年,11,月加入国际商会，,1995,年,1,月,1,日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会,CHINA,）。,,,ICC,的网址：,,,http://,www.iccwbo.org,/,,国际商会在,1936,年第一次公布了《,1936,年国际贸易术语解释通则》，后分别于,1953,年、,1967,年、,1976,年、,1980,年作过修订。后来为适应电子数据交换系统的发展及货物运输技术的变化，于,1990,年进行了修改和补充，《通则,2000,》是在《,1990,年国际贸易术语解释通则》的基础上，所作的进一步修订。,,,《通则,2000,》在下面两个方面作出了实质性改变：,,（

7、1）,在,FAS,和,DEQ,术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；,,（2）在,FCA,术语下装货和卸货的义务。,《通则,2000,》的英文为《,INCOTERMS2000,》。,“,INCOTERMS,”,是,“,International Commercial Terms,（,国际商业术语）,”,的缩写。,,《通则,2000,》共解释了,13,种贸易术语，从十个方面分别规定了买卖双方的义务。,《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不同分为,E、F、C、D,四个组。,,E,组,EXW,,F,组,FAS FCA FOB,,C,组,CFR CIF

8、 CPT CIP,,D,组,DAF DES DEQ DDU DDP,,,,E,组,,启运,EXW,一,Ex works,,工厂交货,,,F,组,,主运费未付,,FCA,一,Free Carrier,,FAS,一,Free Alongside Ship,,FOB,一,Free On Board,,货交承运人,,,船边交货,,,船上交货,,,C,组,,,主运费已付,,CFR,一,Cost and Freight,,CIF,一,Cost Insurance and Freight,,CPT,一,Carriage Paid To,,

9、CIP,一,Carriage and Insurance Paid To,,成本加运费,,,成本加保险费、运费,,运费付至,,,,运费保险费付至,,D,组,,到达,,DAF,一,Delivered at Frontier,,DES,一,Delivered Ex Ship,,DEQ,一,Delivered Ex Quay,,DDU,一,Delivered Duty Unpaid,,DDP,一,Delivered Duty Paid,,边境交货,,,目的港船上交货,,,,目的港码头交货,,,未完税交货,,,完税后交货,,,,2,、 《通则20,10》,简介,,1999,年，,国际商会,广泛征求世

10、界各国从事国际贸易的各方面人士和有关专家的意见，通过调查、研究和讨论，对实行,60,多年的,《,通则,》,进行了全面的回顾与总结。为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化，国际商会再次对,《,国际贸易术语解释通则,》,进行修订，并于,1999,年,7,月公布,《2000,年国际贸易术语解通则,》(,简称,《INCOTERMS 2000》,或,《2000,年通则,》),,于,2000,年,1,月,1,日起生效。,2010,年,9,月,27,日，国际商会正式推出,《2010,国际贸易术语解释通则,》,（,Incoterms,2010,）,,,与,In

11、coterms2000,并用,,,新版本于,2011,年,1,月,1,日正式生效。,,Incoterms2010,的修改考虑了目前世界上免税区的增加，电子通讯的普遍使用以及货物运输安全性的提高,,,删去了,Incoterms2000D,组术语中的,DDU,DAF, DES, DEQ,,只保留了,DDP,,同时新增加了两种,D,组贸易术语,,,即,DAT(Delivered,At Terminal),与,DAP(Delivered,At Place),以取代被删去的术语。,,,Incoterms2010,中将贸易术语划分二大类：,,适用于各种运输的贸易术语,,CIP,，,CPT,，,DAP,，,

12、DAT,，,DDP,，,EXW,，,FCA,适用于海运和内水运输的贸易术语,,CFR,，,CIF,，,FAS,，,FOB,,并将术语的适用范围扩大到国内贸易中，赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与,《,联合国国际货物销售合同公约,》,及,《,鹿特丹规则,》,衔接。,,三、,INCOTERMS2010,中常用的贸易术语,,三种传统的常用贸易术语,FOB CFR CIF,三种新的常用贸易术语,FCA CPT CIP,,（一）,FOB

13、,需注意的问题：,,1、“装上船”的要求和风险转移：,,2、装运通知（,shipping advice）；,,3、,买方租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）；,,4、装卸费用的承担（术语的变形）；,,5、美国对,FOB,术语的特殊解释。,,（二）,CFR,需注意的问题：,,1、装运通知；,,2、装卸费用的负担（术语的变形） 。,(1),CFR,班轮条件,(,CFR Liner terms ),；,,,(2),CFR,舱底交货,(,CFR Ex Ship’s Hold),；,,(3) CFR,吊钩下交货(,CFR Ex Tackle)；,,(4),CFR,卸至岸上

14、,(,CFR landed),。,,（三）,CIF,,需注意的问题：,,1、,CIF,合同属“装运合同”；,,2、卖方租船和订仓的责任；,,3、卖方办理保险的责任；,,4、装卸费用的负担（术语的变形）；,,5、单据买卖（象征性交货,Symbolic delivery）,,FOB、CFR、CIF,的比较,,1,、三种术语的主要相同之处∶,,(1),都适用于海运及内河水运；,,(2),交货地点皆为装运港船上交货；,,(3),风险和费用的划分皆以货物装上船为界；,,(4),都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续；,,(5),都规定由买方①接收货物、支付货

15、款；②办理进口手续。,,2,、三种术语的主要不同之处∶,,(1),办理运输的责任的规定不同，,CIF,和,CFR,下由卖方办理运输，,FOB,下由买方办理；,,(2),办理保险的责任不同，,CIF,下由卖方办理保险，,FOB,和,CFR,下由买方办理保险；,,(3),术语后的地点不同；,,(4),各术语的价格构成不同，,CFR,价等于,FOB,价加上运费，,CIF,价等于,CFR,价加上保险费。,,,（四）,FCA,需注意的问题：,,1、关于承运人和交货地点；,,2、,FCA,条件下风险转移的问题；（,P539 67,条）,,3、集合化运输中的货物集合化的费用负担。,,（五）,CPT,,注

16、意事项同,CFR,（六）,CIP,,注意事项同,CIF,,FCA,、,CPT,、,CIP,,的比较,1,、,FCA,、,CPT,、,CIP,的主要相同之处∶,,(1),都适用于任何运输方式；,,(2),交货地点皆为出口国的某一地点；,,(3),风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；,,(4),都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续；,,(5),都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续,。,,2,、三种术语的主要不同之处∶,,(1),办理运输的责任的规定不同，,CPT,和,CIP,下由卖方办理运输，,FCA,下由买方办理；,,(2),办理保险

17、的责任不同，,CIP,下由卖方办理保险，,FCA,和,CPT,下由买方办理保险；,,(3),术语后的地点不同；,,(4),各术语的价格构成不同，,CPT,价等于,FCA,价加上运费，,CIP,价等于,CPT,价加上保险费。,,三种传统的常用术语与三种新的常用术语的比较,,1,、相同之处。,,,FCA,、,CPT,、,CIP,三种术语是在三种传统的常用贸易术语的基础上为了适应多种运输方式的需要而产生的，其与三种传统的常用贸易术语的相同之处表现在∶,,(1),进出口手续的办理；,,(2),买卖双方在办理运输和保险的责任上，,FCA,与,FOB,相同，,CPT,与,CFR,相同，,CIP,与,CIF

18、,相同；,,(3),都是象征性交货的贸易术语。,,象征性交货（,symbolic delivery,）,是针对实际交货（,physical delivery）,而言的。实际交货是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人。而象征性交货又称推定交货,(,constructive delivery),，,是指卖方只要按期在约定地点将货物交给承运人或其代理人，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务。,,2,、不同之处。主要表现在下述方面∶,,(1),适用的运输方式；,,(2),交货地点；,,(3),风险和费用的划分；,,(4),术语后的地点；

19、,,(5),装卸费用的负担；,,(6),运输单据。,,,（七）其他五种贸易术语,,除上述六种贸易术语外，,INCOTERMS2010,还对其它,5,种术语作了解释∶,,1,、,EXW——,工厂交货,(,出口国指定地点,),∶这一术语代表了在商品产地和所在地交货的各种交货条件，是卖方责任最小的术语。在,EXW,条件下，卖方负责按合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物置于买方处置之下。卖方在商品所在地交货后，随后的一切费用、风险、运输的办理、出口手续、进口手续皆由买方承担。该术语适用于任何运输方式。,,,,2,、,FAS——,装运港船边交货,(,指定装运港,),∶在,FAS,条件下，卖方负责将

20、货物交到约定的装运港买方指派船只的船边，随后的风险和费用皆由买方负担。皆术语适用于海运及内河水运。在《通则,1990,》中规定，在该术语下由买方负责办理出口报关手续，,,而在《通则,2000,》中规定，在该术语下由卖方负责办理出口报关手续。,,,(,三,),DAT——,终点站交货（指定终点站）,,卖方在指定的目的地卸货后将货物交给买处置即完成交货，卖方应承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险（除进口费用外）。,,(,四,),DAP——,指定地点,交货,(,指定地点,),,在,DAP,条件下，卖方在指定的目的地交货，只须做好卸货准备即完成交货。,卖方应承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险（

21、除进口费用外）。,,,(,五,),DDP——,完税后交货,(,指定目的地,),∶在,DDP,条件下，卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地，将货物置于买方处置之下，并负责办理进口报关手续。买方负责接货后的风险和费用。该术语如变形为,DDP(VAT Unpaid),，,则表示卖方不支付进口国海关征收的增值税。在该术语下，卖方承担的责任最大。该术语适用于任何运输方式。,,,,通则,2010,,贸易术语,,交货地点,,风险和费用划分界限,,办理,,运输,,办理保险,办理出口,办理进口,适用运输方式,EXW,,出口国指定地点,,货交买方处置,,买方,,买方,买方,卖方,各种,

22、FCA,,出口国指定地点,货交买方指定承运人或其他人,,买方,买方,卖方,买方,各种,FAS,,装运港船边,,货交船边,,买方,买方,卖方,买方,水运,,FOB,,装运港船上,货物装上船,,买方,买方,卖方,买方,水运,,CFR,,装运港船上,货物装上船,卖方,买方,卖方,买方,水运,CIF,,装运港船上,货物装上船,卖方,卖方,卖方,买方,水运,CPT,,出口国指定地点,货交承运人,,卖方,买方,卖方,买方,各种,,CIP,,出口国指定地点,货交承运人,,,卖方,卖方,卖方,买方,各种,,DAT,,指定目的地,,卸货后货交买方,,卖方,卖方,卖方,买方,各种,,DAP,,指定目的地,做卸货准

23、备后货交买方,,卖方,卖方,卖方,买方,各种,,DDP,,指定目的地,做卸货准备后货交买方,,,卖方,卖方,卖方,买方,各种,,,第二节 商品的价格,,本章第一节主要介绍用成本加成定价法确定出口商品价格的基本方法，同时介绍核算进出口效益的指标，然后介绍折扣和佣金及常用的价格换算的方法。第二节主要介绍在规定合同中的价格条款时，货币的选择、贸易术语的选择、非固定价格的使用等。,,,价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。,,,一、确定基本价格,,出口总成本的计算方法有两种：,,1、出口总成本（

24、退税后）,=,出口商品进价＋税金＋国内费用－出口退税收入。,,2、,出口总成本＝出口商品进价＋税金＋国内费用,,,二、进出口经济效益的核算,,(,一,),进出口商品盈亏额和盈亏率,,,(,二,),换汇成本,,,(三）外汇增值率,,,三、价格的调整,,(,一,),调整价格的一般原则,,,(,二,),折扣与佣金,,,,1,、折扣与佣金的含义及其区别,,,折扣,(,Discount),,佣金,(,Commission),,,2,、折扣与佣金的表示,,(1),国际贸易中折扣的表示如下例所示：,,USD100 per dozen CIF New York deducting 5% discount

25、.,,,（,2,）佣金有明佣和暗佣之分,,,明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上,“,C,”,及佣金率，如,“,每公吨 1000美元,CIFC5%,纽约,”,,,3.,佣金的计算,,,（,1,）计佣贸易术语的选择,,,（,2,）佣金的计算,,包含佣金的价格称为含佣价。,,佣金＝含佣价×佣金率,,含佣价,=,净价,+,佣金。,,如果已知净价，求含佣价，其计算公式通常为∶,,含佣价,=,净价,/(1,－佣金率,),。,,例如，卖方要求按,CIF,价实收,100,美元,(,即净价为,100,美元,),，当佣金率为,5%,时，,,含佣价,=100/(1,－,5%)=105,．,26,美元。,,四、,合

26、同中的价格条款,,国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。,,（一）固定作价,,,（二）非固定作价,,,1,、不固定价格，但规定作价方法,；,,2,、暂定价格；,,3,、,滑动价格,。,,案例21,,我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁,500公,吨，每公吨,350,美元,FOB,纽约。问这里的,",FOB,纽约”有无特殊解释,?,,,案例22,,某出口公司按,CIF,伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于,9,月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于,12,月,2,日驶抵目的港。如货轮迟于,12,月,2,

27、日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于,CIF,合同,?,,案例23,,国外客户有时要我们报,CIF EMP(EMP,指欧洲主要港口,),或,CFR EMP,价，问我们应如何考虑,?,案情分析：选择港的问题,,案例24,,某公司以,CFR,价格出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方应如何处理,?,若使用,CIF,价格术语时，我方应如何处理,?,,案例25,,我按,CFR,价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于,10,月,1,日凌晨,2,点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因,10,月,1

28、,日为我国法定国庆假日，,2,日又适逢星期例假，未及时向买方发出装船通知，,3,日上班时收到买方急电称；该轮于,2,日下午,4,时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该承担责任,?,类似问题：,UCP600,第,29,条,,案例26,,买卖双方按,CIF,条件、,D,／,P,即期付款方式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称：该载货轮船因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。在此情况下，买方可否以货物灭失为理由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收,?,,案例27,,我某进口公司按每吨,242,美元,F

29、OB VESSEL NEW YORK,进口,200,吨钢材。我方如期开出,48400,美元的信用证，但美国出口商来电要求增加信用证金额至,50000,美元，否则有关出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。美方这样要求是否有道理,?,为什么,?,,,案例28,,某合同规定，,A,按,CFR,条件出售,1000,吨小麦给,B,。,由于,A,是按散装货出售，,A,在装运的,3000,吨小麦中，有,1000,吨是属于,B,的。待货物运到目的港后，再由船公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风险使货物损失,1200,吨，其余,1800,吨则安全运抵目的港，但卖方,A,宣称出售给,B,的,1000,吨已

30、在运输途中损失，他认为按照,CFR,合同的解释，,A,对此项风险不负责任。但,B,对上述解释不同意，并坚持要求,A,交货。试问在上述情况下，究竟谁是谁非,?,为什么,?,,案例29,,买卖双方签订,FOB,合同，卖方向买方出口一级大米,300,吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责,?,为什么,?,,案例30,,有一份,CIF,合同，日本公司出售,450,吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质，不适宜人食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和要求卖方退回货款的权利,?,,