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2、售部（营销部）,企业外部组织：专业机构,有必要,口香糖？,绿箭,橡皮糖？,旺仔,奶糖？,阿尔卑斯，大白兔,巧克力？,德芙，金帝,泡泡糖？,大大,润喉糖？,金嗓子,？,水果糖？,有没有维生素糖果领导品牌？,消费者认可维生素糖果吗？,目前还没有！,均与补充维生素有关！,Conclusion?,1,任何一个品类市场形成之际，就意味着一个,领袖品牌,诞生的可能。,2,很有市场前景，维生素糖果极有可能形成一个独立的,品类市场,。,雅客滋宝这个品牌命名合适吗？,维生素糖果有什么样的品牌个性？,如何做维生素糖果品牌传播？,营销法则之品类法则,产品名称尽量明确品类的代表身份。,雅客滋宝这个品牌命名合适吗？,雅
3、客,主副品牌命名,以副品牌为出发点的命名，不能给人以独立品牌的感觉。,品牌的命名与设计,第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。,第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。,第一个成为（也是唯一一个）获得中国消费者协会“,3.15,标志产品”认证的糖果企业。,第一个与世界上最权威的糖果研究机构,D,F,技术合作的糖果企业（含,9,种维生素的糖果）。,中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。,维生素糖果有什么样的品牌个性？,品牌定位,V,飘舞的,V,，,9,9,色彩虹带,如何做维生素糖果品牌传播？,（信息、载体）,品牌定位,具有创新精神,充满运动活力,健康维生素糖,水果球,围绕水果球舞蹈的火焰,品牌传播,如何
4、做维生素糖果品牌传播？,（信息、载体）,动物?,健康而,有活力,明星？,媒体传播,门当对户原则,集中原则,领导品牌,领袖气质,集中时段,集中媒体,各地方电视台,时间,传播高峰,相关说明,8.26,9.30,第一个,10.1,10.7,第二个,收视高峰期，全国糖酒会,一天,7,次，每次,30,，,15,，,5,秒各一次,10.7,11.30,隔天播出,12.1,春节,第三个,广告轰炸,空中影视轰炸,？,平面及网络软文,？,车体、灯箱、电梯间等,？,终端拦截,？,事件、活动,？,嘿嘿,效果怎么样呢？,2003.8.26,正式开始推广。,初期，雅客公司客户服务部每天接到,50,多个电话，,15,天后
5、每天达到,100,多个，公司网站占击每天,3500,多次。,不久后的雅客招商会开幕，一天签约,2.3,亿元。,上市一个月，,V9,在福建省销售业绩,230,万元，是上年同期雅客所有产品销售总和的,4,倍。,全国糖酒会上，经销商争取,V9,经销权争得不可开交，其中一个经销商,10,分钟后就把,10,个月的货款到位了。,公司,24,小时满班生产，还没能满足市场需求的,1,3.,雅客,V9,四个月在全国卖了,3.5,亿元。,V9,的火爆带动了雅客其他品种的销售，与上年同期比，上海销量增长,500%,，宁波增长,450%,，杭州增长,400%,，辽宁增长,530%,，四川增长,340%,。,2004年,2005年,品牌延伸,让消费者深入认识品牌！,制定品牌管理的方向和目标,研究消费者需求,整合企业资源,运用各种营销手段,建立品牌地位，促进品牌忠诚！,制定品牌管理的方向和目标,品牌延伸,品牌定位,品牌传播,品牌设计,建立品牌管理组织,延伸,品牌监控,改变,品,牌,再,定,位,品牌决策,
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