策划实务与就业解析概述

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,策划实务与,就,就业解析,传媒大学南,广,广学院,主讲：毛豆,先,先生,,,一、认识会,展,展,二、会展策,划,划实务,三、职业与,就,就业,,,,会展,,博览会,,展览会,,展销会,,年会,,晚会,,宴会,,论坛,,峰会,,洽谈会,,交易会,,推荐会,,,食,:,食品展,穿,:,服装展,乐,:,歌手大赛,育,:,教育展,

2、,,商,：,商,洽,会,,展车汽,:,行,会交住,:,住,会交旅：游,会博科：科,,农,：,农,博,会,,,工,：,工,业,展,,,,,,,,,,,,会展产业,展览,(,博览,),节 庆,,奖励,旅游,,赛事,会议,(,论坛,),,,职业分工,,,岗位,,？,,,一、五种活,动,动管理能力,会议,赛事,演艺活动,节庆活动,展览,会展活动,,,二、综合能,力,力——旋涡,型,型,英语听说写能力,活动营销、接待服务,活动组织管理,活动策划,,,三、证书,上海市职业,能,能力考试院,“,“会展管,理,理专业技术,水,水平认证（,初,初级）”考,试,试,上海市会展,行,行业协会推,荐,荐,上师大、二

3、,工,工大等院校,会,会展专业的,选,选择,全科通过率60%左右,,考核内容,会展基础知识,会展实务,会展英语,,,中心原理,以促进社会,文,文化与经济,发,发展为中心,,,操作流程,展前（会前,）,）,现场,,展后（会后,）,）,,,,,操作流程,展前（会前,）,）,现场,,展后（会后,）,）,,,八大元素,展览,观众,主办,承办,服务商,媒体,参展商,协办,场馆,会议,主办,承办,听众,媒体,服务商,场地,协办,嘉宾,,,五个原则,目的性原则,操作性原则,创新性原则,有效性原则,规范性原则,,,,,,,,四种调查方,法,法,观察法,实验法,,历史资料分,析,析,,询问法,,,,1,、启动策

4、划,的,的理由、目,的,的、内容、,表,表现形式？,2,、组织单位,、,、承办单位,、,、支持单位,、,、其他合作,资,资源？,3,、参展者、,观,观众或参会,者,者如何构成,？,？调研结果,显,显示？,4,、何时、何,地,地、何人实,施,施项目？三,项,项都是最佳,的,的吗？,5,、项目客户,群,群体数量？,政,政府机构是,否,否给予支持,？,？,6,、成本预算,与,与收益是否,已,已进行分析,？,？,7,、此项目是,否,否符合市场,需,需求？性价,比,比与竞争力,如,如何？,8,、发生意外,如,如何应急？,所,所在机构是,否,否能承担相,关,关风险？,9,、,项目所需资,质,质、资金、,人

5、,人才是否到,位,位？,,,九个自问题,,,项目命名原,理,理,,,营销对抗训,练,练,,,你不会冒任,何,何风险,你不会后悔,的,的,对您公司来,说,说这笔投资,很,很少,不，你错了,见面再说如,何,何？,我说什么，,你,你听到了吗,？,？,您很安全,您肯定会从,中,中获益,最少三个月,，,，您就可以,收,收回成本,可能我们出,发,发点不同,如您有时间,，,， 我希望,拜,拜访您,我讲的您是,否,否能听清楚,紧张与习惯,性,性语气词：,这,这个、那个,、,、嗯、噢、,可,可是、哎,营销术语训,练,练,,,我不参加你,的,的展览会,你的会议收,费,费的，那不,去,去了,我没时间参,加,加,展位

6、是免费,的,的吗,主办单位不,权,权威,展位设计的,太,太差了，请,给,给我退费,我决定参加,其,其他会议,现场能摆放,我,我的宣传彩,页,页吗,专业销售训,练,练,,,令我丧失机,会,会,令我们的希,望,望破灭,限制我们潜,能,能的发挥,消耗掉我们,90%,的精力,令我们失道,寡,寡助,令我们不能,充,充分的享受,人,人生,消极心态,——,失败的引路,者,者,,,1,、缺乏目标,2,、害怕失败,3,、害怕被拒,绝,绝,4,、埋怨与责,怪,怪,5,、否定现实,6,、做事半途,而,而废,7,、对未来悲,观,观,8,、好高骛远,导致消极心,态,态的,8,种原因,,,成功赞助案,例,例,,,牡丹婚典

7、作,为,为第27届,河,河南省洛阳,牡,牡丹花会的,一,一部分，盛,况,况空前，影,响,响深远。采,用,用面包车作,为,为洛阳牡丹,婚,婚典的婚礼,车,车，还是第,一,一次，海马,福,福仕达能从,众,众多汽车赞,助,助商里脱颖,而,而出也从侧,面,面印证了它,的,的时尚外观,与,与商务特征,。,。,据悉，“牡,丹,丹婚典蜜月,行,行“活动将,于,于4月18,、,、19日在,三,三门峡双龙,湾,湾景区进行,，,，海马福仕,达,达幸福车队,将,将全程赞助,此,此次活动。,,,,国航连续赞,助,助八届海湖,国,国际公路自,行,行车赛,为世界五大,洲,洲的21支,队,队伍的207名优秀自,行,行车选手

8、提,供,供了赞助和,航,航空运输服,务,务,,在这八年中,，,，国航凭借,丰,丰富的国际,枢,枢纽航线网,络,络向参赛者,提,提供了从欧,美,美、亚太多,个,个国际城市,经,经北京飞往,西,西宁的往返,航,航班客运服,务,务，向乘坐,国,国航航班的,各,各国参赛队,员,员提供了客,票,票销售、行,李,李运输等服,务,务。,目前，国航,北,北京至西宁,的,的航班为每,日,日两班，由,波,波音757,型,型飞机执行,。,。,,,施强成功赞,助,助第十四次,全,全国风湿病,学,学学术会,1400多,名,名各地风湿,免,免疫专业学,术,术带头人、,中,中青年专家,到,到会。施强,公,公司派30,余,余

9、人参加会,议,议。,早,早晨在会,场,场入口发放,产,产品彩页，,赠,赠送与会专,家,家公司笔记,本,本和笔同时,在,在会议厅门,口,口设立独家,展,展台，摆放,签,签到卡提供,茶,茶歇和水果,，,，积极邀请,专,专家前来签,到,到。晚间，,施,施强宴请了100多名,专,专家，并与,他,他们一起联,欢,欢。会议期,间,间，施强展,台,台共接待了,近,近700名,客,客户，通过,参,参与游戏和,抽,抽奖留下资,料,料近400,人,人。赞助体,现,现了施强实,力,力，也打响,了,了施强迈入,风,风湿领域的,第,第一枪！,,,跨界生存法,则,则,,,会展就业与,择,择业,,,,,,,,,,,,,,,

10、,,,,,,,,,毕业生就业,三,三大困惑,一边是并不,喜,喜欢的专业,领,领域，一边,是,是百万毕业,生,生待业的严,峻,峻就业形式,，,，该就业还,是,是该择业,——,该如何选择,，,，又能做何,选,选择？,简历模板下,载,载了,N,套，却封封,石,石沉了大海,；,；面试技巧,网,网上搜索了,N,条，面完后,却,却再无下文,——,为什么学了,这,这么多知识,和,和技巧，却,还,还是不能为,己,己所用？,求职讲座课,听,听了,N,场，场场激,动,动人心却总,是,是三分钟热,度,度；就业培,训,训班上了,N,个，却总找,不,不到真正适,合,合自己的面,试,试套路,——,基础不好，,怎,怎能只是

11、临,时,时抱佛脚？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,如何看待会,展,展业,会展业是一,个,个新兴行业,，,，目前大多,数,数从业者都,是,是半路出家,，,，很少有正,规,规科班出身,的,的：从前做,平,平面设计的,，,，,如今从事会,展,展空间设计,；,；从前做企,业,业管理的，,现,现在从事展,会,会管理,……,当前从业人,员,员主要依靠,实,实践经验，,完,完成业务发,展,展。但是专,业,业基础较弱,。,。,现代会展业,是,是一个涉及,面,面广、政策,性,性强、,发展速度快,的,的产业，对,专,专业人才和,复,复合型人才,的,的需求特别,大,大，假如一,家,家会展公司,中,中

12、绝大多数,管,管理人员专,业,业知识不够,，,，势必造成,会,会展公司资,质,质差，展会,水,水平普遍不,高,高。作业人,员,员没有参加,专,专业训练，,由,由此导致会,展,展业总体水,平,平低。,,,无论是会展,设,设计创意、,还,还是会展管,理,理服务等方,面,面，都与国,外,外发达国家,存,存在很大的,差,差距。,会展业职位,分,分为管理层,，,，执行层、,辅,辅助层。,目,目前竞争较,混,混乱，人员,构,构成较复杂,。,。,会展是一门,交,交叉性学科,，,，是由各专,业,业课共同组,成,成。企业在,选,选用人员时,，,，由于市场,竞,竞争与会展,的,的特殊性等,，,，在同等情,况,况下

13、，学生,没,没有社会工,作,作经验，面,试,试难度较大,。,。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,会展属应用,性,性学科，需,通,通过实践提,高,高自身能力,,会展工作压,力,力相对较大,，,，工作中不,可,可预见性较,多,多,会展入门容,易,易，但提升,则,则需要多种,知,知识的辅助,,并不是每个,人,人都适合会,展,展工作,。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,每个学校开,设,设的专业，,都,都有自己的,偏,偏向性，学,习,习的课程也,各,各有不同。,不,不同的专业,偏,偏向决定了,用,用人机构选,择,择的基本元,素,素。,会展行业职,位,位已经细分,化,化，每个职

14、,位,位都有属于,自,自己职位的,技能,知识，有的,职位,之间，互相,无,无法,互通,。,,,,正确分析专,业,业偏向,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,如何看待就,业,业竞争,会展专业学,子,子就业首要,的,的竞争来源,１、同类专,业,业（,相关专业）,开设速度增,长,长较快,,２、企业在,招,招聘人员时,，,，更注重基,本,本素质,３、会展业,人,人才的淘汰,和,和更新速度,较,较快,４、一些高,端,端职位至少,需,需要三年以,上,上经验,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,会展专业就,业,业空间,场馆展览,馆,馆、会展中,心,心、交易中,心,心、体育馆,、,、大

15、会堂、,广,广场、博物,馆,馆、科技馆,、,、酒店、宾,馆,馆等会展关,联,联活动的场,地,地经营部门,会展主（协,）,）办：,国,国家相关部,委,委、,各种行业协,会,会、商会、,委,委员会、大,型,型展览公司,、,、会议公司,、,、外华机构,、,、贸易促进,机,机构。,会展主（承,）,）办：会,展,展公司、礼,仪,仪庆典公司,、,、会议策划,中,中心、展览,策,策划公司、,会,会展投资机,构,构、会展服,务,务中心、文,化,化中心、科,技,技交流中心,；,；旅行社、,旅,旅游公司；,文,文化传播公,司,司；广告公,司,司,。,由于目前,关,关于展览,主,主办与承,办,办没有明,确,确的标

16、准,规,规定。所,以,以，在选,择,择时要分,清,清对方机,构,构的运营,性,性质。,,,4.,展,展品服务,：,：,展品物流,（,（海关、,运,运输、保,税,税、监管,、,、储藏、,托,托运）、,贸,贸易公司,。,。,5.,会,会展设计,、,、会展施,工,工、展具,制,制造,广告设计,公,公司、展,位,位设计工,程,程公司、,主,主场布展,装,装修公司,、,、展览展,示,示器材生,产,产厂家及,销,销售公司,、,、常年有,参,参加会议,、,、庆典、,节,节庆活动,的,的单位、,展,展务用品,生,生产企业,参展大型,企,企业,各类大型,企,企业下属,的,的企划部,、,、宣传部,,,会展专业,就

17、,就业空间,,,7.,会,会展理论,研,研究与媒,体,体,会展研究,单,单位、传,统,统媒体、,相,相关网站,、,、刊物、,会,会展咨询,、,、学会、,会,会展信息,。,。,会展监督,与,与服务管,理,理机构,政府各涉,及,及会展行,业,业的监督,管,管理部门,会展办、,贸,贸促会、,贸,贸发局、,经,经协办、,工,工商、个,协,协、消协,、,、质检、,安,安检、知,识,识产权等,。,。,9.,留,留校录,用,用或自己,创,创业组建,会,会展公司,。,。,会展专业,就,就业空间,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,会展专业,就,就业建议,就业建议1,、,从基层工,作,作做起2、不求

18、,大,大而全3、务实,勤,勤奋4,、,、设计个,人,人发展目,标,标5、,多,多参加行,业,业活动，,广,广泛交流6、,先观察会,展,展活动，,进,进行总结,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,会展就业,薪,薪金与待,遇,遇,1,首先是争,取,取实习机,会,会，工资,高,高低无所,谓,谓，多进,行,行实践总,结,结。,2,基层辅助,人,人员，通,常,常工资为,基,基,本工资加,效,效益分红,，,，通常根,据,据个人能,力,力与业务,考,考核模式,来,来决定,。,3,中层骨干,，,，通常工,资,资根据业,务,务考核与,个,个人能,力来计算,最,最终收益,。,4,高级管理,人,人员，

19、通,常,常以年薪,或,或企业经,营,营股份计,算,算．收入,与,与项目或,企,企业的整,体,体运营来,核,核算。,5,中国目前,的,的现状，,大,大多数的,会,会展公司,为,为民营企,业,业，一般,谈,谈不到三,险,险一金或,者,者是五险,一,一金。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,如何做面,试,试前的准,备,备,（一）要,熟,熟悉环境,，,，了解对,方,方。对聘,用,用单位的,工,工作性质,、,、业务范,围,围及发展,情,情况事先,要,要做初步,了,了解，以,便,便在面试,中,中表明自,己,己的期望,。,。,（二）要,熟,熟悉掌握,自,自己各方,面,面的情况,。,。如在学,校,

20、校里学过,哪,哪些课程,（,（包括主,要,要课程及,选,选修课程,）,），哪些,课,课程是和,申,申请的工,作,作有关的,，,，自己有,哪,哪些特长,、,、兴趣、,爱,爱好，业,余,余时间怎,样,样消遣等,等,等。,（三）面,试,试前要做,好,好适度推,销,销自己的,准,准备。因,为,为面试时,，,，应聘者,都,都处于被,动,动的地位,，,，有时很,难,难向招聘,人,人表示出,你,你有哪些,方,方面的能,力,力和才华,，,，其目的,乃,乃是基于,想,想给招聘,人,人留下好,印,印象。然,而,而，为了,在,在面试时,能,能让对方,了,了解你的,能,能力，同,时,时觉得你,是,是最佳的,人,人选，

21、适,当,当地推销,自,自己则是,最,最有效的,办,办法。,,,,（四）注,意,意穿着。,不,不论你喜,欢,欢与否，,他,他人难免,以,以貌取人,，,，凭你的,外,外貌判断,你,你、衡量,你,你。因此,，,，面试时,应,应给人以,整,整洁、大,方,方的感觉,。,。由于面,试,试主持人,的,的好恶难,以,以预测，,一,一般来说,，,，还是穿,得,得朴素一,点,点为好。,当,当然，也,要,要看你申,请,请的职位,而,而定，若,该,该职位是,讲,讲求个人,风,风度气质,与,与社交能,力,力的，穿,得,得讲究时,髦,髦一点也,无,无妨。,,（五）面,试,试前应准,备,备好求职,申,申请书的,副,副本等材,料,料，不要,漏,漏掉。一,般,般情况下,，,，面试人,会,会根据求,职,职申请书,上,上的资料,发,发问，因,此,此，申请,书,书的副本,和,和其有关,材,材料必须,随,随身携带,以,以备随时,查,查阅。而,与,与求职无,关,关的东西,，,，在面试,时,时最好不,要,要带。,,,,,择业和就,业,业广义上,没,没有区别,，,，狭义上,解,解释，择,业,业正在找,工,工作，是,进,进行状态,；,；就业是,已,已经找到,工,工作，是,结,结束状态,。,。,,,就业与择,业,业,,,,,毛豆先生,讲,讲会展,,,,,,THANKS,,,,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,