国际市场营销专题讲义

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,,‹#›,国际市场,营,营销,主讲：董,威,

2、威,上一章习,题,题,单选,1.将业,务,务集中于,少,少数国家,的,的少数细,分,分市场的,战,战略称为,（,（,）,）,A.市场,专,专门化战,略,略,B.区域,集,集中化战,略,略,C.多元,化,化战略,D.集中,化,化战略,单选2,进入国际,市,市场的模,式,式有多种,上,上，下列,属,属于出口,打,打入模式,的,的是（,）,）,A.许可,证,证贸易,B.技术,转,转让,C.“交,钥,钥匙”合,同,同,D.直接,分,分公司/,子,子公司,多选,按照顾客,需,需求差异,程,程度不同,，,，市场可,分,分为（,）,）,A.,同质市场,B.,资本市场,C.,产品市场,D.,服务市场,E.,异

3、质市场,本章总括,第一节：,产,产品营销,的,的基本基,础,础,第二节：,国,国际市场,新,新产品开,发,发,第三节：,国,国际产品,市,市场进入,模,模式与营,销,销战略,第四节：,国,国际产品,的,的商标、,包,包装与服,务,务,第一节：,产,产品营销,的,的基本基,础,础,一、产品,和,和新产品,1.,产品的概,念,念,整体产品,概,概念中的,产,产品由三,个,个层次构,成,成：,产品核心,层,层,产品的有,形,形特征层,产品的附,加,加利益层,产品核心,层,层,产品核心,层,层代表产,品,品的功能,和,和效用，,是,是满足消,费,费者需求,的,的核心内,容,容。,产品的有,形,形特征层

4、,指消费者,能,能直接观,察,察到的、,反,反映产品,内,内在和外,部,部质量的,部,部分特征,，,，如产品,品,品质、品,牌,牌和商标,、,、包装、,式,式样、特,色,色和价格,等,等。,产品的有,形,形特征，,是,是反映消,费,费者具体,需,需求的不,同,同形式，,也,也是产品,功,功能和效,用,用的作用,基,基础。同,类,类产品因,其,其特色、,式,式样、品,质,质等特征,不,不同，功,能,能的多少,和,和效用的,大,大小会有,较,较大差异,；,；同样产,品,品，因其,品,品牌、包,装,装等不同,，,，产品的,价,价格与竞,争,争力也会,大,大不相同,。,。,产品附加,利,利益层,指供应

5、产,品,品时伴随,的,的各种服,务,务，如送,货,货、安装,、,、维护、,保,保证、指,导,导等。目,的,的是给消,费,费者以更,大,大的满足,。,。,产品的附,加,加利益往,往,往是技术,性,性能相近,，,，尤其是,高,高技术产,品,品竞争的,主,主要内容,。,。,第一节：,产,产品营销,的,的基本基,础,础,2.,新产品的,分,分类,新品的概,念,念,生产厂商,消费者,技术角度,第一节：,产,产品营销,的,的基本基,础,础,新品分类,企业型新,产,产品,市场型新,产,产品,技术型新,产,产品,宏观控制,型,型新产品,企业型新,产,产品,对企业而,言,言，产品,分,分为四类,：,：,现有产品

6、,改进产品,变型产品,多样化产,品,品,市场型新,产,产品,消费者在,市,市场上可,购,购买到的,产,产品有三,类,类：,目前可得,到,到的产品,原产品发,生,生了新的,变,变化的产,品,品,与原产品,完,完全不同,的,的产品,技术型新,产,产品,这类新产,品,品由于采,用,用了新技,术,术、新材,料,料和新工,艺,艺等，功,能,能和效用,都,都有较大,甚,甚至飞跃,的,的变化。,常常需经,过,过技术扩,散,散和对消,费,费行为的,指,指导，才,能,能促使人,们,们对其极,大,大的需求,。,。,宏观控制,型,型新产品,为实现特,定,定的国民,经,经济和区,域,域发展的,目,目的，政,府,府将通

7、过,政,政策和法,规,规，引导,企,企业新产,品,品开发沿,着,着一定的,方,方向发展,。,。,第一节：,产,产品营销,的,的基本基,础,础,二、产品,的,的生命周,期,期理论,1.,概念,任何一项,成,成功 产,品,品都会经,历,历一个从,新,新颖到衰,退,退的过程,，,，即从投,入,入市场到,退,退出市场,的,的过程。,产品生命,周,周期包含,四,四个阶段,投入期,成长期,成熟期,衰退期,投入期,这一阶段,的,的基本特,征,征是销量,低,低且增长,缓,缓慢。原,因,因在于：,作为新开,发,发出来的,产,产品，性,能,能质量不,够,够稳定，,尚,尚需逐步,改,改进，提,高,高声誉。,消费者接

8、,受,受一项新,产,产品一般,要,要经历缓,慢,慢的试用,过,过程，建,立,立对产品,的,的信任需,要,要时间。,,成长期,这时销量,迅,迅速增长,，,，企业开,始,始盈利。,同,同时，快,速,速扩张的,产,产品市场,和,和收益也,会,会刺激其,他,他厂商，,吸,吸引竞争,者,者纷纷介,入,入。,企业应抓,住,住这一时,机,机，扩大,生,生产规模,，,，利用质,量,量、价格,优,优势扩展,市,市场面，,提,提高市场,占,占有率。,企,企业经营,管,管理的重,点,点应是创,名,名牌，提,高,高产品声,誉,誉。,成熟期,产品在市,场,场上普及,并,并逐渐达,到,到饱和，,销,销售量趋,于,于稳定。

9、,成,成熟期的,产,产品竞争,加,加剧，竞,争,争的重点,在,在价格、,质,质量和销,售,售服务等,方,方面。,这期间，,企,企业应加,强,强成本、,质,质量控制,，,，增强和,维,维护产品,品,品牌和商,标,标的信誉,。,。,衰退期,随着生,产,产的发,展,展和技,术,术进步,，,，性能,更,更加完,善,善的产,品,品将会,导,导出不,穷,穷，并,逐,逐步取,代,代现有,产,产品，,使,使之销,量,量下降,，,，价格,下,下跌，,利,利润减,少,少，步,入,入衰退,期,期。,这时企,业,业应通,过,过发展,新,新产品,来,来取代,老,老产品,。,。,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基

10、,础,础,2.,国际产,品,品生命,周,周期,产品投,入,入期,产品成,长,长期,产品成,熟,熟期,产品衰,退,退期,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基,础,础,三、产,品,品组合,1.,产品组,合,合的基,本,本概念,产品项,目,目,产品线,产品组,合,合,产品组,合,合广度,产品组,合,合深度,产品组,合,合一致,性,性,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基,础,础,2.,产品组,合,合的动,态,态平衡,依据产,品,品线和,产,产品项,目,目的现,有,有和潜,在,在贡献,。,。产品,可,可分为,：,：,未来的,支,支柱产,品,品,目前的,支,支柱产,品,品,可“抚,育,育”的

11、,产,产品,过去的,支,支柱产,品,品,销路不,好,好但仍,可,可继续,经,经营的,产,产品,已丧失,销,销路，,或,或未打,开,开销路,的,的失败,产,产品,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基,础,础,波士顿,矩,矩阵分,析,析法,,$,GE,矩,矩阵分,析,析法,,,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基,础,础,四、产,品,品差异,化,化与多,样,样化,1.,产品差,异,异化,产品差,异,异化的,定,定义,产品差,异,异化的,形,形式,,,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基,础,础,相互竞,争,争的企,业,业，当,其,其产品,的,的效用,几,几乎不,存,存在差,异,异

12、时，,产,产品的,销,销售能,力,力就侧,重,重于产,品,品的非物质,特,特性的,差,差异。,企业实,施,施产品,差,差异化,的,的入手,点,点：,改变产,品,品赋予,消,消费者,的,的期望,扩大产,品,品赋予,消,消费者,的,的期望,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基,础,础,2.,产品多,样,样化,产品多,样,样化的,定,定义,常见的,产,产品多,样,样化策,略,略,同心多,样,样化,纵向一,体,体化（,前,前向、,后,后向）,复合多,样,样化,第一节,：,：产品,营,营销的,基,基本基,础,础,产品多,样,样化与,产,产品差,异,异化的,区,区别,差异化,意,意味着,同,同一市,

13、场,场的细,分,分化；,多,多样化,则,则要求,企,企业开,发,发生产,与,与原有,产,产品异,质,质化的,产,产品，,进,进入新,的,的异质,市,市场。,第二节,：,：国际,市,市场新,产,产品开,发,发,一、新,产,产品开,发,发程序,新产品,战,战略,新产品,组,组织,新产品,构,构思,新产品,评,评价（,四,四种评,价,价方法,）,）,新产品,商,商业化,（,（三步,骤,骤）,第二节,：,：国际,市,市场新,产,产品开,发,发,二、新,产,产品战,略,略,新产品,失,失败的,原,原因（,3,点）,1.,新产品,战,战略的,特,特殊作,用,用,限制转,向,向,指导新,产,产品活,动,动全

14、过,程,程,第二节,：,：国际,市,市场新,产,产品开,发,发,2,新产品,战,战略规,划,划的内,容,容,战略竞,争,争域,新产品,活,活动的,目,目标,实现目,标,标的规,划,划,战略竞,争,争域,新产品,战,战略竞,争,争域往,往,往是多,维,维的，,一,一般有,产,产品、,用,用途、,顾,顾客、,技,技术四,维,维。,维数越多，,竞,竞争域越单,纯,纯，企业的,竞,竞争力越强,。,。但其中包,含,含的市场机,会,会越小。,新产品活动,的,的目标,发展目标（,四,四种发展类,型,型）,市场目标（,四,四种）,特殊目标（,四,四类）,实现目标的,规,规划,导致新产品,优,优势的来源,为,为

15、,市场营销,生产过程,技术,创新的新度,（,（三种）,时机选择（,三,三种）,第二节：国,际,际市场新产,品,品开发,3.,新产品战略,的,的一般模式,保持地位战,略,略,革新战略,冒险战略,第二节：国,际,际市场新产,品,品开发,三、新产品,开,开发组织,1.,新产品组织,的,的层次选择,全部集中于,企,企业一级,混合型,全部分散于,分,分厂或事业,部,部级,,,,第二节：国,际,际市场新产,品,品开发,涉及新产品,决,决策的主要,内,内容,新产品的总,体,体规划权（,混,混合型较普,遍,遍）,特定计划项,目,目确定权（,混,混合型的特,殊,殊性）,研究与开发,决,决策权（技,术,术密集型）

16、,第二节：国,际,际市场新产,品,品开发,2.,新产品管理,职,职能的分派,（,1,）决策层与,职,职能部门之,间,间的选择,新产品的性,质,质,新产品开发,的,的风险程度,计划项目的,复,复杂度,新产品开发,周,周期的长短,（,2,）职能部门,的,的选择,第二节：国,际,际市场新产,品,品开发,3.,新产品组织,的,的形式,没有专门的,新,新产品组织,新产品委员,会,会,矩阵小组,独立的新产,品,品部门,第二节：国,际,际市场新产,品,品开发,4.,新产品开发,的,的模式,消费者驱动,模,模式,竞争驱动模,式,式（改进型,新,新产品）,技术驱动模,式,式（技术型,新,新产品）,第三节：国,际

17、,际产品市场,进,进入模式与,营,营销战略,一、国际产,品,品市场进入,模,模式,1.国际市,场,场的产品--市场矩阵,,第三节：国,际,际产品市场,进,进入模式与,营,营销战略,第三节：国,际,际产品市场,进,进入模式与,营,营销战略,二、国际产,品,品营销战略,1.,产品扩展,----,促销扩展（,产,产品不变，,促,促销不变）,2.,产品扩展,----,促销适应（,产,产品不变，,促,促销调整）,3.,产品适应,----,促销扩展（,产,产品调整，,促,促销不变）,4.,产品适应,----,促销适应（,产,产品调整，,促,促销调整）,5.,产品创新（,为,为满足市场,需,需求而全新,改,

18、改变）,,第四节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,一、商标决,策,策,1.,商标的功能,生产经营者,消费者,社会,,第四节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,2.,关于商标的,决,决策,要不要商标,谁来制定商,标,标,商标产品质,量,量的决策,统一商标或,分,分散商标,扩大商标范,围,围的决策,关于复数商,标,标的决策,,第四节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,3.,设计使用商,标,标的注意事,项,项,商标应具有,显,显著特征，,便,便于识别，,传,传播和记忆,，,，便于联想,和,和区别。,商标设计要,符,符合商标法,和,和社会公德,商标要尊重,目,目标

19、市场的,民,民情风俗，,出,出口产品的,商,商标设计应,特,特别注意是,否,否适应进口,国,国的文化传,统,统和背景。,有特色的商,标,标一般应通,过,过注册获得,保,保护。,第四节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,二、包装决,策,策,1.,包装的功能,保护产品,提供方便,美化产品,推销产品,,,,第四节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,2.,包装策略,一致性策略,再使用包装,策,策略,附赠包装策,略,略,组合包装策,略,略,第四节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,3.,标签,分类,直接印刷或,粘,粘贴在包装,物,物上,粘挂或系扎,在,在产品上,,第四

20、节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,三、服务决,策,策,1.,产品包含的,服,服务要素的,比,比重对产品,进,进行分类,单纯的有形,产,产品,附带服务的,有,有形产品,主要提供服,务,务、附带提,供,供有形物品,的,的产品,提供单纯的,服,服务,,第四节：国,际,际产品的商,标,标、包装与,服,服务,2.,服务决策的,内,内容,服务要素（,目,目的）,服务水平（,两,两个问题）,服务方式,,单选,1.以一种,产,产品为核心,，,，不断开发,和,和生产类似,核,核心产品的,策,策略称为（,）,）,A.,产,产品,同,同质,化,化,B.,产,产品,一,一体,化,化,C.,同,同心,多

21、,多样,化,化,D.,复,复合,多,多样,化,化,2.,在,在国,际,际产,品,品营,销,销战,略,略中,，,，需,要,要对,产,产品,的,的生,产,产制,造,造和,促,促销,两,两个,系,系统,进,进行,改,改变,的,的战,略,略是,（,（,）,）,A.,产,产品,适,适应---促,销,销适,应,应策,略,略,B.,产,产品,适,适应---促,销,销扩,展,展策,略,略,C.,产,产品,扩,扩展---促,销,销适,应,应策,略,略,D.,产,产品,扩,扩展---促,销,销扩,展,展策,略,略,3.,产,产品,生,生命,周,周期,中,中，,基,基本,特,特征,为,为销,量,量低,且,且增,长,

22、长缓,慢,慢时,，,，说,明,明产,品,品处,于,于（,）,）,A.,投,投入,期,期,B.,成,成长,期,期,C.,成,成熟,期,期,D.,衰,衰退,期,期,4.,某,某企,业,业从,生,生产,保,保健,品,品转,向,向房,地,地产,开,开发,，,，其,产,产品,的,的市,场,场进,入,入模,式,式是,（,（,）,）,A.,产,产品,开,开发,型,型模,式,式,B.,市,市场,开,开发,型,型模,式,式,C.,市,市场,渗,渗透,型,型模,式,式,D.,多,多种,经,经营,型,型模,式,式,5.,企,企业,在,在选,择,择服,务,务水,平,平时,，,，主,要,要应,考,考虑,服,服务,水,水

23、平,的,的适,应,应性,和,和（,）,）,A.,便,便利,性,性,B.,广,广泛,性,性,C.,实,实用,性,性,D.,经,经济,性,性,多选,1.,一,一般,而,而言,，,，决,定,定新,产,产品,优,优势,的,的主,要,要因,素,素包,括,括（,）,）,A.,市,市场,营,营销,B.,生,生产,过,过程,C.,技,技术,D.,创,创新,的,的新,度,度,E.,时,时机,选,选择,2.,从,从社,会,会角,度,度看,，,，商,标,标的,功,功能,在,在于,（,（,）,）,A.,有,有助,于,于提,高,高产,品,品质,量,量,B.,便,便于,企,企业,接,接受,订,订货,C.,便,便于,顾,顾

24、客,选,选择,购,购买,D.,可,可增,加,加社,会,会技,术,术革,新,新的,比,比重,E.,可,可提,高,高全,社,社会,的,的采,购,购效,率,率,3.,产,产品,包,包装,的,的功,能,能（,）,）,A.,保,保护,产,产品,B.,提,提供,方,方便,C.,美,美化,产,产品,D.,推,推销,产,产品,E.,防,防伪,简述,1.,新,新产,品,品开,发,发主,要,要有,哪,哪几,种,种模,式,式,2.,简,简述,产,产品,差,差异,化,化策,略,略的,运,运用,论述,国,国际,产,产品,经,经营,战,战略,,单选,1.,人,人们,购,购买,空,空调,主,主要,是,是,为,为了,在,在夏

25、,天,天获,得,得凉,爽,爽空,气,气，,这,这属,于,于整,体,体产,品,品概,念,念中,的,的（,）,）,A.,核,核,心,心层,B.,直,直接,层,层,C.,有,有形,特,特征,层,层,D.附,加,加利益,层,层,2.企,业,业经营,管,管理重,点,点应是,创,创名牌,，,，提高,产,产品声,誉,誉阶段,是,是产品,生,生命周,期,期的（,）,）,A.投,入,入期,B.成,长,长期,C.成,熟,熟期,D.衰,退,退期,3.,在,在微,波,波炉,行,行业,，,，格,兰,兰仕,占,占了,一,一半,以,以上,的,的市,场,场份,额,额，,其,其营,销,销目,标,标是,维,维持,市,市场,占,占

26、有,率,率，,改,改进,工,工艺,，,，降,低,低成,本,本和,增,增加,收,收益,率,率，,根,根据,波,波士,顿,顿矩,阵,阵分,析,析法,，,，微,波,波炉,是,是格,兰,兰仕,的,的（,）,）,A.,问,问题,产,产品,B.,明,明星,产,产品,C.,金,金奶,牛,牛产,品,品,D.,瘦,瘦狗,产,产品,4.,某,某汽,车,车制,造,造商,过,过去,向,向橡,胶,胶和,轮,轮胎,公,公司,采,采购,所,所需,轮,轮胎,，,，现,在,在决,定,定自,己,己生,产,产轮,胎,胎，,这,这种,产,产品,策,策略,属,属于,（,（,）,）,A.,前,前向,一,一体,化,化,B.,后,后向,一,

27、一体,化,化,C.,同,同心,多,多样,化,化,D.,水,水平,一,一体,化,化,5.,国,国际,产,产品,市,市场,进,进入,模,模式,中,中，,风,风险,极,极大,的,的国,际,际市,场,场营,销,销模,式,式是,（,（,）,）,A.,产,产品,开,开发,型,型模,式,式,B.,市,市场,开,开发,型,型模,式,式,C.,多,多种,经,经营,型,型模,式,式,D.,市,市场,渗,渗透,型,型模,式,式,多选,1.,产品,组,组合,一,一致,性,性指,企,企业,产,产,品,品组,合,合中,各,各产,品,品线,在,在某,些,些方,面,面的,相,相似,或,或相,近,近程,度,度。,其,其中,所,

28、所涉,及,及的,方,方面,包,包括,（,（,）,）,A.,最终,用,用途,B.,目标,市,市场,C.,分销,渠,渠道,D.,工艺,与,与原,料,料,E.,成本,与,与价,格,格,,,2.GE,矩,矩阵,的,的产,品,品竞,争,争力,组,组成,指,指标,有,有（,）,）,A.,市,市场,成,成长,率,率,B.,相,相对,市,市场,占,占有,率,率,C.,价,价格,竞,竞争,优,优势,D.,产,产品,资,资金,利,利润,率,率,E.,产,产品,质,质量,和,和生,产,产能,力,力,简答,1.,简,简述,新,新产,品,品失,败,败的,原,原因,2.,简,简述,国,国际,产,产品,营,营销,战,战略,

29、确,确定,和,和划,分,分的,依,依据,3.,简,简述,产,产品,多,多样,化,化与,产,产品,差,差异,化,化的,区,区别.,论述,1.,论,论述,新,新产,品,品战,略,略的,一,一般,模,模式,,,谢,谢,谢,11月-2216:50:3116:5016:5011月-2211月-2216:50,16:5016:50:3111月-2211月-2216:50:31,2022/11/7 16:50:31,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,1

30、0,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。。16:50:3116:50:3116:50,11/7/20224:50:31PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。。11月-2216:50:3116:50,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:50:3116:50:3116:50,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。。11,月,月-2211,月,月-2216:50:3216:50:32,No

31、vember7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。。07 十,一,一月 20224:50:32,下,下午16:50:3211月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。。。十一,月,月224:50,下,下,午,午11,月,月-2216:50,November7,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。。2022/11/716:50:3216:50:32,07November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射

32、线向,前,前。。4:50:32,下,下午4:50,下,下午16:50:3211月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。16:50:3216:50:3216:50,11/7/2022 4:50:32 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。。11月-2216:50:3216:50,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,

33、成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。16:50:3216:50:3216:50,Monday,November7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。。11月-2211月-2216:50:3216:50:32,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:50:32 下午16:50:3211月-22,15,、楚塞三,

34、湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。。。十一月224:50,下,下午11月-2216:50,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/716:50:3216:50:32,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。。4:50:32 下,午,午4:50 下,午,午16:50:3211月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,

35、10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。16:50:3216:50:3216:50,11/7/20224:50:32PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2216:50:3216:50,Nov-2207-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:50:3216:50:3216:50,Mo

36、nday,November7,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2216:50:3216:50:32,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20224:50:32,下,下午16:50:3211月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。。十一月 224:50,下,下午11月-2216:50,November 7, 2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不

37、要,越,越轨,。,。2022/11/716:50:3216:50:32,07November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:50:32,下,下,午,午4:50,下,下,午,午16:50:3211,月,月-22,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,