快速消费品企业销售管理的苦恼
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1、,*,移动位置专家,移动位置专家,*,快消企业销售管理的苦恼,“,掌务通”行动人员,GPS,管理系统,掌务通,通过,科技手段,强化,过程管理,,实现业务流程的,闭环,及考核指标的可监督、可稽核,从而全面,提升,企业日常销售管理活动的,执行力,!,核心目标,业务人员是否按照规划的门店路线进行拜访?,业务人员执行既定的拜访周期和流程步骤吗?,快消企业销售管理中的几种苦恼,有什么管理工具在极大提升业务人员工作绩效的同时,还能给业务人员的日程工作带来极大的便捷?,渠道的盘存、补货、货品上架怎么总是不及时?,发给经销商的配送订单不知何时会开始配送?是否送达?,快消企业销售管理中的几种苦恼(续),有什么管
2、理工具可以做到实时的订单流程化处理和跟踪,在保持高效的销售行为同时更利于配送资源的高效组合?,中、高级管理人员需要一个业务数据总是要经过繁琐的层层统计,时效性很差?,统计的数据经常出现严重失真?,快消企业销售管理中的几种苦恼(续),有什么管理工具可以让管理者随时掌控实时、,动态、真实的业务数据?,遇到业代人员更迭,则基础销售资料及基础数据等也随人员离职而不知所踪!,新接任的业代人员需要花费很大的精力进行梳理,业务活动连续性受到很大制约!,快消企业销售管理中的几种苦恼(续),有什么管理工具可以实现基础资料及基础数据的,电子化系统存档,而不会因为人员更迭造成影响,甚至是损失?,渠道搭赠促销经常做,
3、可为何销售业绩就是提不上?,事后发现促销资源被人为操作而影响了企业的诚信形象和公平原则。,快消企业销售管理中的几种苦恼(续),有什么管理工具可以轻松实现对促销资源的管理,并具有透明性、可追溯性、可稽核性?,业务需要或品牌推广需要,有必要对新、老渠道进行店招广告更新时,不知“钱是否用到该用的地方”?,新品推广期,广促品、广宣品等是否都对门店配置到位?别花了钱,而众多宣传用品却被大量“雪藏”!,店堂堆头、陈列、,POP,等是否规范摆放?,快消企业销售管理中的几种苦恼(续),有什么管理工具可对营销资源精准稽核(如店招,等),从而达成对客户的资源支持实现一对一?,是否有精准的与地物位置匹配的现场图片实现对店,堂堆头、陈列、,POP,摆放等的规范性稽核?,掌务通系统应用价值,业务服务系统六大核心价值,销售数据实时把握,通过闭环流程,实现进、销、存数据的实时、动态和真实,订单需求快速直达,订单匹配区域经销商及配送商同步呈现,实现高效、优化配送计划,业务达成一目了然,结合,GIS,地图图层覆盖技术,直观呈现实时的区域业务完成状态,业务异动快速响应,根据实时销售数据,自动向相关人员发出销售异常及拜访异常提醒,管理成本有效降低,通过数据,GPRS,传输,有效减少传统通信费用,过程管理轻松实现,融入位置要素,实现精准的过程管理和结果管理,专注,成就专业!,
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