凡客诚品战略规划报告

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Your company slogan,凡客诚,品,品（vancl）战,略,略规划,报,报告,杨茜,孙,孙有,怡,怡,杨,杨明,余,余冰,涵,涵,VANCL,，互联,网,网时尚,生,生活品,牌,牌，,VANCL,，提倡,简,简单得,体,体的生,活,活方式,，,，坚持,国,国际

2、一,线,线品质,、,、合理,价,价位，,致,致力于,为,为互联,网,网新兴,族,族群提,供,供高品,质,质的精,致,致生活,。,。,凡客诚,品,品（vancl）战,略,略规划,报,报告,公司概况,1,主要经济指标分析,2,战略方案选择与实施计划,4,保障措施,5,战略分析,3,公司概,况,况,Vancl,（凡客,诚,诚品）,，,，由原,卓,卓越网,创,创始人,陈,陈年先,生,生创立,，,，,Vancl,所属的,凡,凡客诚,品,品（北,京,京）科,技,技有限,公,公司，,主,主体运,作,作者均,系,系原卓,越,越网骨,干,干班底,。,。由欧,美,美著名,设,设计师,领,领衔企,划,划，集,结,结

3、顶级,男,男装品,牌,牌经典,款,款式之,精,精华，,同,同时参,考,考亚洲,男,男士体,型,型特点,，,，精选,高,高支面,料,料贴身,制,制作，,让,让用户,以,以中等,价,价位享,受,受高级,品,品质，,提,提倡简,约,约、纵,深,深、自,在,在、环,保,保。凡,客,客诚品,目,目前已,拓,拓展涵,盖,盖至男,装,装、女,装,装、童,装,装、鞋,、,、配饰,、,、家居,六,六大类,。,。,主要经,济,济指标,分,分析,凡客诚,品,品作为,一,一家以,网,网络为,主,主要销,售,售平台,的,的企业,，,，其网,站,站相关,的,的统计,指,指标十,分,分重要,，,，可以,看,看出用,户,户及

4、媒,体,体对其,的,的关注,度,度，以,及,及关注,人,人群的,地,地域分,布,布、年,龄,龄分布,，,，从而,结,结合不,同,同人群,的,的特性,，,，采取,有,有针对,性,性的营,销,销推广,策,策略。,目,目前凡,客,客诚品,的,的网站,各,各指标,，,，以及,利,利用百,度,度指数,统,统计的,网,网站搜,索,索情况,如,如下：,网,网站,PV,值（,IP,访问量,）,）：,3,146,400,；网,站,站,Alexa,（国际,专,专业统,计,计网站,）,）排名,：,：,1401,；网,站,站日均,访,访问量,：,：,456000,。,凡客诚,品,品由于,其,其有效,的,的网络,宣,宣

5、传推,广,广，在,短,短短两,年,年多时,间,间里访,问,问量、,关,关注度,达,达到了,行,行业较,高,高水平,，,，而且,保,保持上,升,升趋势,。,。易观,认,认为在,前,前期品,牌,牌推官,阶,阶段，,可,可根据,关,关注度,的,的变化,选,选择加,大,大或减,小,小广告,投,投入额,度,度，使,得,得资金,更,更有效,率,率的利,用,用。,政法,社会文化,技术,经济,宏观环,境,境分析,（,（,PEST,分析）,经济环,境,境,居民消,费,费倾向,中国的,服,服装网,购,购在整,体,体网购,的,的占比,高,高于,50%,，,市场空间巨,大,大并正在爆,发,发增长之中,，,，,2009

6、,年网购服装,消,消费额约为,640,亿元，共有,8600,万消费者在,网,网上购买过,服,服装，占到,全,全部网购消,费,费者数量的,三,三分之二。,消费模式,抛开实物缺,陷,陷这一因素,，,，网购服装,带,带给我们优,惠,惠价格的同,时,时，足不出,户,户享受到了,送,送货到家的,服,服务，,越来越多的,人,人们倾向于,此,此。,价格波动,我国纺织品,零,零售价格下,调,调，由此带,动,动服装、鞋,帽,帽、及家庭,日,日常用品,价,价格虽然,成,成本上升但,销,销售价格下,降,降。,不同地区和,消,消费的收入,差,差别,京广沪三地,网,网民数量虽,然,然只占到全,国,国的,8.4%,，但网

7、购用,户,户规模却占,到,到全国的,15.6%,。,宏观环境分,析,析（,PEST,分析）,社会文化环,境,境,北京上海等,地,地的受教育,水,水平远大于,西,西部地区，,这,这符合了凡,客,客诚品的成,衣,衣风格及价,位,位。,政法环境,2010,年,6,月,2,日，工商总,局,局正式出台,了,了,网络商品交,易,易及有关服,务,务行为管理,暂,暂行办法,要求包括个,人,人开网店须,“,“实名制”,、,、消费者,可,可要求网商,出,出具购货凭,证,证等具体规,范,范。,技术环境,纺织加工业,的,的发展仍然,主,主要依赖资,源,源和硬实力,，,，而缺乏创,造,造性软实力,。,。,潜在进入者分析

8、,代替的威胁,客户对替代品的消费倾向,供应商讨价还价的能力,中观环境分,析,析（行业五,力,力分析）,竞争对手之间的竞争,顾客讨价还价的能力,销售渠道,规模经济,资本需求,潜在进入者,分,分析,成本优势,将商务大规,模,模下线，并,斥,斥巨资进行,市,市场推广，,吸引更多线,下,下潜在网购,人,人群,2008,年联创策源,联,联合,IDG,向凡客诚品,注,注资,200,万美元，,有传言明年,IDG,会继续为其,注,注资,无实体店的,起,起步，,便有足够实,力,力成功推广,品,品牌,存在局限性,，,，,仍有一部分,消,消费者不能,接,接受看不见,实,实物的网购,产业集中度,产业增长,行业生产能力

9、,竞争对手之,间,间的竞争,大型购物网,站,站也层出不,穷,穷，一些品,牌,牌由实体转,向,向网销,，也有知名,网,网站扩展业,务,务,大型网站都,纷,纷纷瞄准中,国,国的一线城,市,市，,北京上海广,州,州成都浙江,均,均名列其中,，,，,中国贫富差,距,距虽在近年,来,来有所减小,，,，,但仍是地域,销,销售的重要,指,指标,许多国际大,牌,牌纷纷在中,国,国建工厂，,给国内服装,品,品牌压力，,但行业生产,能,能力一直强,劲,劲,微观环境分,析,析（产品市,场,场竞争波士,顿,顿分析法）,明星与金牛,的,的关系,凡客诚品的,主,主打产品一,直,直是男士衬,衫,衫，做工精,细,细，用料上,

10、乘,乘，与此相,对,对的女装虽,然,然在销量中,占,占很大比例,，,，但品种一,直,直局限着这,类,类产品的发,展,展，市面上,女,女装品种繁,多,多，而凡客,一,一直主打商,务,务装。金牛产品确,实,实能在一定,程,程度上带动,女,女装销量，,但,但若不对女,装,装款式加以,更,更新，不久,之,之后男装定,会,会被女装拖,累,累。所以今,夏,夏，凡客诚,品,品请来了韩,寒,寒及王珞丹,做,做代言，着,重,重推广今夏,女,女装的时尚,多,多样，又可,以,以作为办公,室,室正装。,SWOT分,析,析，发现威,胁,胁与机会,内部优势,S,（,1,）网页设计,（,2,）价格优惠,（,3,）网络推广,

11、到,到位,（,4,）产品定位,准,准确,（,5,）雄厚资本,及,及丰富的电,子,子商务经验,（,6,）模拟用户,心,心理，衬衫,卖,卖的能更容,易,易,内部劣势,W,（,1,）质量参差,不,不齐,（,2,）物流配送,出,出现失误,（,3,）广告推广,模,模式不利于,小,小网站投放,（,4,）战线过长,，,，管理不慎,SWOT分,析,析，发现威,胁,胁与机会,外部机会,O,（,1,）拿到成熟,品,品牌的销售,权,权,（,2,）电子商务,发,发展态势良,好,好,外部威胁,T,（,1,）模仿,PPG,下线,（,2,）加盟商给,分,分公司管理,带,带来的考验,（,3,）未来行业,发,发展的考验,国际化

12、战略,Vavcl,制定并行,战,战略方案,竞争战略,物流战略,营销战略,凡客诚品在,创,创立伊始便,称,称，自己的,目,目标战略不,是,是做一个品,牌,牌，也不是,做,做一个平台,，,，,而是做一个,服,服务的提供,商,商，从早期,的,的衬衫，到,T,恤，裤子等,等,等，再发展,到,到家具等等,，,，,做一个服务,提,提供商，这是其最终战略。,Vancl,制定战略,实,实施计划,企业文化建,设,设方案,依靠良好的,产,产品和个性,化,化的服务，,建,建立了企业,的,的口碑,;,在让消费者,对,对凡客诚品,的,的产品建立,信,信任之后，,凡,凡客诚品开,始,始时尚品牌,塑,塑造的进程,。,。凡客

13、诚品,首,首先走出电,子,子商务企业,的,的思维定式,，,，回归到服,装,装品牌的定,位,位，按照时,尚,尚品牌的方,式,式，塑造强,势,势品牌。,新融资计划,凡客诚品目,前,前正在洽商,第,第四轮风险,投,投资，而此,次,次融资额度,最,最起码是“,亿,亿万美元级,别,别”，继续,得,得到足够的,资,资本支持，,对,对初创期的,企,企业永远是,最,最好的鼓励,。,。,体制机构随,着,着社会主义,经,经济发展创,新,新,品牌时引起,女,女性消费者,衣,衣饰购置愿,望,望的集忠因,素,素；健全营,销,销保障系统,；,；培养自己,的,的设计人员,，,，对设计方,向,向加大投入,，,，使女装企,业,

14、业内设计职,员,员缺少鼓励,制,制度和成绩,感,感，多元化,的,的治理模式,，,，给设计人,员,员足够的成,长,长空间。,保障措施,广泛宣传发,动,动,不同于传统,服,服装品牌如,雅,雅戈尔、报,喜,喜鸟等有自,己,己工厂，物,流,流，店面的,重,重模式，凡,客,客诚品、采,用,用的是轻结,构,构经营，除,了,了营销、客,服,服、款式设,计,计等几个部,门,门自己操作,之,之外，其他,如,如生产、物,流,流均外包出,去,去，销售采,用,用直销方式,，,，省却很大,一,一部分经销,通,通道成本，,并,并大力投放,广,广告，凡客,诚,诚品在其创,办,办人陈年先,生,生的特殊,IT,背景下，其采用只

15、通,过,过互联网广,告,告推广的模,式,式，深入调,研,研精准客户,群,群，瞄准,IT,一代年轻精,英,英们易于颠,覆,覆传统购物,方,方式，善于,接,接受网络直,销,销体验式生,活,活的特点，,在,在主要门户,及,及专业网站,上,上做各种广,告,告和链接。,今年,5,月有王珞丹,代,代言的宣传,广,广告投入北,京,京各公交站,台,台，伴随着,实,实体店的开,张,张凡客诚品,再,再次展开大,规,规模广告攻,势,势，以全面,广,广泛的宣传,支,支持战略计,划,划。,注意组织引,导,导,上文分析指,出,出，随着实,体,体店的开张,，,，公司组织,管,管理面临着,巨,巨大的考验,，,，在质检门,后,

16、后，凡客诚,品,品应加强了,总,总公司的监,管,管力度，调,整,整了产品检,验,验部门员工,人,人数和工厂,的,的监督人员,。,。产品上，,凡,凡客诚品所,面,面对的主流,人,人群相对成,熟,熟，大概在,30,岁左右，这,些,些人是消,费,费的主力,，,，但在,2010,今夏，凡,客,客诚品的,服,服装设计,已,已然更为,鲜,鲜艳。在,实,实体经营,中,中，这将,扩,扩大了消,费,费者的受,用,用范围。,保障措施,（三）科,学,学分解各,个,个项目,波士顿分,析,析法明确,的,的将凡客,诚,诚品的各,个,个产品加,以,以分解，,分,分解出的,鞋,鞋类产品,及,及童装在,实,实体店中,是,是不合适,出,出现的，,因,因为这将大大增加,加,加盟商的,开,开店成本,，,，员工素,质,质要求也,很,很相应很,高,高，产品,在,在网站销,售,售没有打,出,出特色，,科,科学及各,个,个产品分,解,解分批次,投,投放市场,，,，能更有,效,效地保障,营,营业效益,。,。,（四）总,体,体保障,为保障上,述,述战略构,想,想完整实,施,施，不仅,要,要广泛宣,传,传、组织,引,引导、科,学,学分解产