总裁如何公众演说剖析

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,,‹#›,,,,,,,,,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,,*,,,你渴望你的一生在掌声,,,喝彩,,,鲜花,,,签名,,,收钱中渡过吗,?,你

2、渴望你成为一个让人尊敬的人吗,?,,亚洲首席,,超级演说家,梁凯恩老师,,亚洲第一,,潜能激发大师,许伯凯老师,,,唐纳德。川普,开场,安东尼罗宾教学现场：,出场费：,2500,万人民币 （,2,天）,学生： 多为国王,/,王宫大臣,学生来自,50,多个国家,人数为,5000,人左右,,从安东尼罗宾处所学习到的两点：,举右手，确认说,YES,引爆肢体,—,上台之前起立，站在椅子上，随着音乐跳舞,原因：肢体动作影响情绪，肢体打开了，人的情绪就会高亢,现场,5000,人，华人,200,人,.,刚开始不肯跳，后来跟着跳,要和成功者学习,为何与别人不一样？,-- David Wu,David Wu –

3、,唯一被联合国任命的华人激励大师,华人，出生成长在马来西亚,曾经非常强势、有活力,,差点丧生,,现在非常柔和,,当许老师听了他的课之后，想到的是：,“如果我也能和那个老师一样，在台上展现魅力，说服力，影响力，领导力的话，那我会变成什么样的人呢？”,,为何能够超越老师？,David Wu,从来不在台上销售,要在台上销售,–,原因：,可以联系说服力，这是学会演说的必要条件,,何为“训练？”,训，即教育,说明为什么要,练，即练习,说明不止要听，还要反复练习,如何练习？,对着少点的人练习，用,2,个人代表,200,个人,把演说家最精彩的部分背下来，模仿下来,,,模仿是成功的第一步,,,创新才会永恒

4、,!,,,,,,为何“训练？”,5,分钟演讲,—,可以讲,900,多个字,自我介绍,学会感恩,之前是如何的,训练期间发生了什么,训练之后，带来了什么改变,,许老师第一次上台,5,分钟演讲，讲了一会就下来了,非常紧张，连自我介绍都忘了,老师非常生气，还要临时找人上去救场,,成功的两个关键,中国人,—,道,/,术,道，即信念,术，即方法技巧,,安东尼罗宾,–Why / How,Why,，即动机（,80%,）,How,，即方法技巧 （,20%,）,,道,/,术 哪个更重要？,动机是开始，方法技巧是加速器,Eg,：罗纳尔多车祸,—,开法拉利，车毁了，人没事,罗纳尔多的车子：四部车中，有三部跑车,动机：

5、因为他是前锋，重视速度，所以买了三部跑车,人们内心中的恐惧,人类最怕的三件事,怕高,怕火,怕上台,,一个人之所以不敢去执行一件事是因为,内心中有恐惧 （怕：心中一片空白）,心中的恐惧来自于想象力,想像中的恐惧比实际中的恐怖大数百倍,,一个人之所以不敢上台,因为对上台的恐惧太强烈了,,人们内心中的恐惧,安东尼说,—,人们心中最深层的恐惧,怕失去爱,男人外遇原因：被老婆逼的,老婆因为太爱，给了太多压力,老公承受了很大的压力,怕自己表现不够好,太在意别人眼光,中国运动员：,体操运动员表现得很好,刘翔伤势,—,和压力有很大关系，因为太重视国人的看法,,一个人之所以不敢去开发陌生市场,因为还没开发，就想

6、着被拒绝！！！,演说最大的好处,1.,上台可以让世界最顶尖的人才为你所用,人才有很多，可是都不敢上台，会上台的就是不一般,,2.,不管一个人多有钱，走到最后，关注的就是影响力，所以一定要学会演说,影响力就是说服力,说服力就等于公众演说,Stanford,和,AT&T,做了为期三年的调查：成功最重要的能力，就是会公众演说,–,演,+,说,,演说最大的好处,3.,全世界的领导人，无论什么界，都是演说家,台湾最有影响力的出家人,--,箴言法师,拥有,20,几万专职义工,讲话声音柔柔的，轻轻的，慢慢的，听了让人掉泪,德蕾莎修女,一辈子筹集到的款数，超过,10,亿美金,在非洲收养孤儿,甘地靠演说成为印度

7、总统,希特勒靠演说发动第二次世界大战,近代史中，最出众的公众演说家,—,孙中山,靠公众演说，推翻满清王朝 （胜过八国联军）,共失败,10,次，成立同仁会，兴中会，最后推翻满清,办理讲师培训班，培养更多优秀人才,演说最大的好处,4.,最快速凝聚团队向心力,5.,最快速吸引顶尖人才,6.,最快速危机处理,7.,最有效预防团队崩盘,8.,最有效遏制人才被挖角,9.,最有效瞬时缩短成功时间，成长,30-300,倍,Eg,：为什么商务通会卖翻天？,,招商会做的好,录了,25,分钟影带，比较便宜时段，完整重复播出,有人发现商机，却找不到产品,,增加玄机,突然出现大批广告，所有人都找到了答案,举办大型招

8、商会，进行公众演说,达到呼机,/,手机,/,商务通一个不能少,,,演说最大的好处,10.,提升自信心最有效的方法,11.,快速建立顶尖人脉的方法,谈判的方法很重要,重点是所处的高度,从上往下谈方便 （,Eg:,老师对学生）,人际关系的定义,不是认识多少人，而是能拿来用的有多少,站在高点用人几率高,小人物最佳成功方法就是公众演说,若原本就不是小人物，公众演说则会掀起惊涛骇浪,,蛟龙就要入海！！！,,演说最大的好处,12.,最快速帮助最多人的方法,13.,最快速开发市场的方法，尤其是陌生市场,越会演说，消费就越高，因为有人付钱,许老师劝人带他去路边摊，别人都不肯,14.,能够让亿万富翁与你合作,公

9、共演说的,14,个好处,1.,有效瞬间提高自信心,出租车司机为什么开车？,因为他不知道除了开车，自己还能做什么,上台演说最有效,再也没有一件事能比上台演说更能提高自信,,2.,建立高端人脉,在台下无法说服高端的人,只有上台才能让人听见你在说什么,,3.,巩固你的领导力，凝聚 向心力,演说时领导力极致的表现,公共演说的,14,个好处,4.,演说可以快速吸引人才和资源,5.,演说是累积财富速度快,10,倍的方法,6.,演说是用一个人的力气做,10,个人的事，创造,100,倍的利润,7.,演说可以创造你在团体中和行业中的影响,8.,演说可以加强个人魅力的展现,演说会让你散发出迷人的风采,公众演说的,

10、14,个好处,9.,演说可以让你的生命价值极大化,安东尼说,—,每分每秒都必须创造出最大的生产力,和演说相比，再也没有一件事能让你发出更大的价值,,10.,演说让你得到最大的支持和肯定,,11.,演说让自己的能量处于巅峰状态,,12.,演说可以帮你做快速的危机处理,,13.,演说能够容纳给你开发陌生市场,,14.,演说让你受人尊敬,,如何在上台前拥有自信,我的故事必须精彩到无与伦比,,找到自己最与众不同的地方,,谁是你的启发老师,,你在分享当中如何塑造价,,你上台前如何彻底说服自己,,穿着直接影响肢体语言和自信,,你练习的次数，上台的次数，写讲稿的次数可以直接影响到自信,,你平时的阅读量会决定

11、你演讲增加新的资讯及你能举出的事实,,你是否在心中决定成为超级演说家,如何在上台前拥有自信,,--,你的故事必须精彩绝伦到无与伦比,你的故事必须精彩绝伦到无与伦比,听众的疑问,/,梁老师的回答,你是谁？,我是全亚洲收费最高的演说家,为什么我要听你讲,我和世界,7,位排名第一演说家同台演讲,听你讲对我有什么好处吗,学会演说的,14,个好处,我凭什么要相信你,我那么强，你没有理由不相信我,请不要浪费我的时间好吗,再也没有人比我更不会浪费你的时间了,一上台就让人对你产生极大的好奇,梁老师,高中读九年,得过忧郁症,一个高中换了,5,间学校，读了,9,年，得过忧郁症的人，能成为超级演说家？,要拍电影自传

12、，搬上荧幕,,同样的故事，可以讲的有票房，也可以没有票房,自我介绍的时候，扪心自问：我重视票房吗？？,如何在上台前拥有自信,,--,你的故事必须精彩绝伦到无与伦比,找到自己的生命之最,,最快乐的事,最让你兴奋的事,曾经让你感到很光荣很骄傲的事,让你感动到流泪的事,最悲惨的事,最伤心的事,最失败的事（失败是成功的一部分）,最令你刻苦铭心的事,,如何在上台前拥有自信,,--,你的故事必须精彩绝伦到无与伦比,有哪些事可以想,,与爸爸妈妈的故事,梁老师：一个人不被理解的时候是很生气的,任何小事都可以被说的非常好听 （关键是用产生票房的角度）,要学会用导演的角度来看待问题,和另一半之间的故事,和老师之间

13、的故事,追求成功的故事,和朋友之间的故事（好坏都可以）,和竞争对手之间的故事,学习的故事,如何在上台前拥有自信,,--,你的故事必须精彩绝伦到无与伦比,,,,,如何在上台前拥有自信,找到自己最与众不同的地方,一个人上台前，可以选择穿两种,T-Shirt,,,,,,所有人的耐心只有三分钟,不可以讲谦虚的话, “,没人鸟我,”,必须有实力,,“找我签名”,,,,,,没人鸟我,找我签名,,,如何在上台前拥有自信,在分享当中如何塑造价值,有自信,,价值超过,100,万,有,10,位亿万富翁尊称你为老师,,价值超过,1000,万,领导力,,团队价值,你上台前如何彻底说服自己？,凡事只有彻底说服

14、自己，才能说服任何人,每天彻底说服自己一次,穿着直接影响肢体语言和自信,穿着在一上台就让人家决定是否相信你,市委书记穿夹克，是为了让人觉得亲近,….,你是否在心中决定成为超级演说家,凡事你对,3,个人以上说话，你就是在演讲,,九宫格,–,生命中最有价值的故事,九宫格,–,生命中最有价值的故事,价值一定要用数字来体现，不能说是无价，无价就不会有人来付钱,对数字的感觉。要让人听懂价值，就要对体现价值的数字有感觉,,梁老师的有价值的故事（九宫格里的）,,1.,没有强劲的竞争对手，你很难会有所进步。可以在任何地方设定强劲的竞争对手,,价值,1,亿,梁老师在游泳时，因为有了一位老先生做对手，成功的从原

15、来的,25,米到了,7500,米,,2.,在,280,亿位元的电脑里输入最顶尖的软体,,价值,5,亿,右脑就是世界最顶尖的电脑,21,世纪心理学最大的发现,–,你可以成为任何一个你想成为的人,帮助一个人从,3000,月薪，到,30,万月薪,演讲时沟通认同你所演讲的价值,九宫格,–,生命中最有价值的故事,3.,只有第一名才能交你成为第一名,,只有第一名的大师，才嫩公交你第一名的赚钱策略,,价值,10,亿,,总共向,40,位世界第一名学习,扩大了格局,明确了长远的目标,吸引到了顶尖人才,,如果你想让人们认识你：,10,万人认识你,–,出书,30,万人认识你,–,出书，去演讲,100,万人认识你

16、,–,出畅销书，做杂志封面,…………………,,九宫格,–,生命中最有价值的故事,4.,建立一套可以复制全球的系统,,价值,1,亿,这是全世界最富有的人都共同去做一件事,第一步： 设立远大，明确长远的目标,Eg,：,CNN,目标,–,知道世界末日，也要全程转播,第二步： 吸引顶尖人才,,5.,全世界最伟大的力量是想象力,全世界最恐怖的力量是复利！！, 100,亿,Starbucks,的老总在西雅图喝了咖啡之后，想像世界各地的人喝了之后会如何,35%,复利：,,第一年,– 100,万,/,第二年,– 135,万,/,第三年,—182,万,/,第四年,– 246,万,演说市场,演说市场,中国,1

17、4,亿人，,20%,需要演讲,—,在各个领域都有,140,个超级演说家,,演说领域,销售，行销，沟通，连锁,领导，管理，客服，法律,两性关系,儿童教育，,IT,网络，动漫，艺术，武术,快速记忆,美容美发，形象，健康，瘦身，时尚,房产投资，投资理财，保险,演说，谈判，建立人脉，人际关系,慈善,冥想,任何人达成任何事的四个步骤,想象（在大脑中看到这个画面）,假装,当作是,就是,,冥想,运用想象力在大脑中看到自己是理想中的,想得越真实，越明确越好,步骤,—>,放松，跟着老师的指令合作,,人要学会自己鼓励自己,,当你告诉自己什么指令，你就会处于什么情绪之中,演说的三大要素,互动,,塑造,,7/ 38/

18、 55,定律,演说的三大要素,—,互动,互动的好处：,距离拉近,加快接受观念想法的速度,不易睡觉,容易成交,,互动的方法,1.,张嘴回答，学会开口,,提直接要求,大家今天来到这里，是否想要得到最好的结果？,今天准备了非常丰富的内容，但由于时间有限，大家是想要听,1/3,的内容，,1/2,的内容，还是全部的内容呢？,为了达到最好的学习效果，我是否可以和大家建立一个游戏规则呢？,当我讲完一个知识点后，如果大家听懂了，就请回答我听懂了，可以吗？,如果你们不回答，我可能就会以为你们没有听懂，那么就会延误时间，所以请大家配合一下,……,,,,,2.,对于一些名言警句，可以只说一半，另一半让下面的观众回

19、答,近朱,——,，近墨,——,。,物以,——,，人以,——,。,如果这里没有人愿意接，则可以在停顿之后自己接下去说完,,3.,举手确认说“,Yes,”,如果想要做的更好，我们尝试一个新的办法，可以吗？,——,可以吗？,你们到底要不要，要不要啊？,那么就借你们的右手用一下，举手挥一挥，确认说“,Yes,”,可以多确认几遍,,4.,问一些简单的“,Yes/No,”问题，但问题的答案必须是“,Yes,”,演说的三大要素,—,互动,5.,留一些话给大家呼应,奥巴马的经典演讲：,Yes,，,We Can,！！！,要留给大家呼应的话，应该重复反复得出现，因为在最开始的时候，有大部分人还没有反应过来要呼应。

20、再重复出现几次之后，就能让所有人醒悟过来，因而达到最佳效果,,6.,让观众和你一起读一遍,现在大家跟我一起说一次,大家跟我把这句话读一遍,,7.,音乐分类,,8.,学员,/,观众之间的互动,大家相互之间讨论一下,拍一拍你右边同学的肩，说,:,你就是超级演说家！！,,演说的三大要素,—,互动,塑造,—,一种形容事物的能力或表达力,,人们通过几种感官来判断事物：,视觉,形容,—,大小，形状，颜色,……,比喻法,—,仿佛看到,….,对比法,—,和,XX,一样，和,XX,相比,…,听觉,形容,—,刚，柔，散，远，近,比喻法,—,就好象,….,嗅觉,味觉,触觉,形状,软软的，硬硬的，滑滑的，粗糙的,….

21、.,,举例子要举大家都知道的,演说的三大要素,—,塑造,在满分为,100,分的评价中，各部分所占比重为：,,7,分,—,内容,38,分,–,语调声音的抑扬顿挫,55 –,肢体动作，表情,,许老师的示范：,拉斯维加斯跳伞事件～！！！,演说的三大要素,—7/38/55,定律,五分钟演讲进程安排,塑造型问句,+,未来目标,,无懈可击的自我介绍,让观众知道我讲的内容对他有什么好处,,进入主题,讲,3,个重点,每个重点讲,2,个故事，一个别人的，一个自己的,,进入成交,接受，你能获得什么好处,,光明的一面,不接受，你将会有哪些损失,,黑暗的一面,关于光明和黑暗，要反复重复的讲，知道大家都接受并记住,

22、,五分钟演讲时间安排,30,秒,–,塑造型问句,注意：通过塑造型问句，想得到什么样的结果？,,2-3,分钟,—,自我介绍,如果时间到了，就算没介绍完，也要停止了，因为后面的成交才是重点,,1,分,30,秒,–,成交,要找到被吸引的点,为什么别人要付我头等舱机票去演说,因为我有不可思议与众不同的经历和记录 （塑造型问句）,我的主题具有吸引力，故事超级好听,我出的书上畅销书排行榜,我非常懂得塑造每一段的价值和好处,我的肢体动作，抑扬顿挫，很动人心,我持续地用问句和破冰技巧跟群众互动，善于炒热现场的气很 （破冰）,我懂得布局，造势，摆平,强而有利的客户见证，放在我的书上和光碟上,清楚得和群众沟通，价

23、值与价格之间的不同,限时，限量，限价格,,,,为什么别人要付我头等舱机票去演说,--,因为我有不可思议与众不同的经历和记录,因为我有不可思议与众不同的经历和记录,如何上台最快速吸引别人注意,,运用,塑造型问句,,案例,1–,张总：,长沙，,97,创业， 健身用品，体育用品,89,年高中毕业，待业在家,6-9,个月，,9,月开始买鞋，摆摊不敢卖。第一桶金卖出,5,元,去年年营,1500,万,今年挑战,2000,万，勤劳做,5000,万,长沙信誉第一，销售前,5,名,93,年结婚，拥有信服的家庭,每天都和老公谈恋爱，每天把老公的优点写一遍,一个,9,岁女儿，自己做飞机来上海,个人成交最大一笔订单

24、,60,万,通过网路销售全国各地，可以不用见客户就收到钱，,6,个月,7900,元，前,3,个月,0,收入,信誉：,100%,满意,,为什么别人要付我头等舱机票去演说,--,因为我有不可思议与众不同的经历和记录,张总的塑造型问句：,,你想知道一个高中没有毕业没有办法上大学创业并年收入,2000,万的故事吗？,你想知道一个害羞胆小不敢面对陌生人销售的人如何从第一桶金成长,12,万倍吗？,你渴望拥有一个幸福美满的婚姻，结婚,16,年后和老公每天谈恋爱吗？,你想知道如何培养一名聪明伶俐,9,岁就独立的女儿吗？,你想知道我是如何懒懒散散年营收入,2000,万的吗？,,案例,2—,刘总：,长沙，幼儿教育

25、,从来没穿过吊带衫，不敢上台,PK,创业,4,年，大专学历，年营收,30,万,第一年没有营收，负债,30,万,创业动机： 父母教育方式不正确，想改变更多家长的教育方式,爸爸从小要求严格，惩罚,父母给你 自杀方法,上吊,投河,安眠药,有一个聪明上进的好儿子,2010,年目标改变,10,万个父母教育孩子的方法,2009,年目标：,100,万， 演讲,100,场,,为什么别人要付我头等舱机票去演说,--,因为我有不可思议与众不同的经历和记录,刘总的塑造型问句,,你想知道一个在过去父母曾经一直鼓励自杀的人，如何决定改变自己的命运？,,一个从小不被肯定，如何发掘自己鼓励别人的才能？,,为什么别人要付我头

26、等舱机票去演说,--,因为我有不可思议与众不同的经历和记录,我的主题具有吸引力，故事超级好听,提高吸引力的方法：,每月逛书店,畅销书的主题,杂志封面的主题,分析每个主题可以吸引多少人,,,哪些可以吸引,,例子：,礼品,—,如何送笔，让人开心一个月？,减肥,–,如何吃宵夜却不发胖？,为什么别人要付我头等舱机票去演说,,—,我的主题具有吸引力，故事超级好听,为什么别人要付我头等舱机票去演说,我出的书上畅销书排行榜,所有的人都是出了书才成功,唐纳德,.,特朗普： 如何赚到人身的第一个,10,亿美金,,我非常懂得塑造每一段的价值和好处,我所分享的好处，只有用数字来表达，别人才能个了解它的好处,,强而有

27、利的客户见证，放在我的书上和光碟上,Donald Trump,的自我介绍,—,无懈可击的自我介绍,如果你不告诉别人你的成功，就好比在黑暗中和美女眨眼睛,清楚得和群众沟通，价值与价格之间的不同,解释为什么有这么多的价值,不去解释，就收不到钱,,限时，限量，限价格,考虑的时间越短越好,量越少越有价值,,你卖的不是产品，而是你自己,为什么别人要付我头等舱机票去演说,作秀是一种好习惯，连穿着也是在作秀,破冰,–,当你发现现场气氛冰冷时用来炒热改变氛围时的方法 （平均每,3,分钟一次）,破冰道具：,气球,换装,梯子,自行车,修电脑工具,下跪,吹口哨,唱歌,,为什么别人要付我头等舱机票去演说,,—,使用破

28、冰技巧和群众互动,撒名片,所有人那名片只有两种结果： 扔掉、收起来,介绍自己的服装,躺地上,下台互动,撕纸片,每天用于多少时间最求成功,下跪，一对一交流,,人们在听你演讲时，想要的是什么？,（破冰就要往那方面去想）,健康,长寿,万人迷,有钱,幸福,魅力,,,,为什么别人要付我头等舱机票去演说,,—,使用破冰技巧和群众互动,快乐,年轻,更多朋友,刺激和冒险,旅游,布局：,规划要达到的目的,一开始上台时决定自己要的是什么（成交量是多少,怎样与他们沟通,,造势,调动现场气氛，让大家热起来,问问题，要问好的，别问不好的,—,我问的问句，必须要让人感到兴奋,只有兴奋，潜能才能被激发,,,为什么别人要付我

29、头等舱机票去演说,,—,我懂得布局，造势，摆平,人生的三种自由,财务自由,,时间自由,,心灵自由,小组练习,+,评分,组员评分：,,左脑批判，意识脑,,负责好不好，行不行,右脑执行， 潜意识脑,,能量是左脑的数百万倍,若希望自己的孩子有自信，就别说不激励他的话,希望一个人变得很棒，就告诉他你很棒,能够接受同学的建议,,OBAMA,奥巴马获选感言,奥巴马通过演讲所传递的信息：,,不用怀疑美国的民主，我是黑人，我就是总统,不同的人种都说一遍，不管你们是否选我，我就是你们的总统,因为有了我，美国即将有新的历史，翻开新的一页,我就是总统。客套话，麦凯恩和佩林你们辛苦了，我就是总统，我欢迎你来和我一

30、起工作。必须要有信心，有信心就没问题,感谢面面俱到，感谢所有人，然后突出重点，是在所有美国人民的帮助下才有了今天,提出小的捐款款项，让所有人感到心里兴奋,提升高度，为美国而战，不仅仅是为他自己,公众承诺，增加大家的信心,结尾，说一个,106,岁女人的故事来结尾,,演讲过程中所遇到的难题,如何最快速进入演出状态,要逼自己,,如何让观众快速进入兴奋状态,提出让人兴奋的问句,从小把它放大,用问句去启发人的兴奋的过程,–,从,0,到,10,，逐渐放大,玫瑰,玫瑰,+,钻表,玫瑰,+,钻表,+,北海道午宴,让每一件事情做层级的区分，珠帘升温,无论是对别人还是自己都可以逐渐加温,在现在这种状态，你兴奋的状

31、态是积分呢，如何增加你的兴奋程度呢？,,,从塑造型问句到主题间 的过渡,问听众，互动，让他们来选主题,也可以讲自己喜欢的，反正人家也不会知道,群众是接受指令的,,如何让思维快速跟上,问他们一个问题，比如：,反问听众。如何认识一百个亿万富翁呢？ 你说呢？他说呢？,,如何控制时间让故事灵活讲完,五分钟讲到哪，,10,分钟，,15,分钟,没有讲完，前面一切都是白讲,,,,演讲过程中所遇到的难题,如何让声音更好听和属于自己的风格,如何让这种风格让更多的人接受,找一个让大家都喜欢的风格的人来推销我,训练一批又一批的人来推销自己,刚开始由自己写出介绍自己的讲稿给伙伴，让他们背并创新,只要说服一个人就可以得

32、到生命中的一切，就是说服自己,把全世界最棒的话，把他录起来，然后不断的放给自己听，持续增加自信心,没有信心是因为自己不断的打击自己,庸才是打击自己的人，天才是发挥自己的人,,,演讲过程中所遇到的难题,形象方面,换装,分组讨论,,如何让台下人感到快乐与幽默感,在你的问句里面增加了多少快乐的因子？,,故事多，如何更好的写塑造型问句，表达得更精彩,不用词句优美，结果动人就好,,嗓子如何保持,闭总所介绍的方法 ：手握拳，塞进嘴里，尽最大可能吞咽,,演讲过程中所遇到的难题,如何打开自己公众演说的开关,,--,梁老师经历分享,梁老师的经历：,陈婉芬,—》,安利双皇冠大使,第一个打开自己公众演说开关的人,,

33、,觉得可以改变自己的人生,喜欢看书，把 看到的喜欢的内容、重点和同学分享，念给同学听,开始从事销售工作，每天晚上,10,点把,10,个工人集合开始交他们销售，连续三年 （学,,做,,交）,开始收集别人演讲的磁带，只要能买到，就去买来听,任何东西连续听,16,遍，吸收率可以达到,95%,参加公众演说的训练，第一次较大开销： 陈安之,16000,元，获得第一名，印名片为“超级演说家,—,梁凯恩”，告诉陈安之要超越他,写下陈安之比自己好的,47,条,继续大量寻找能够让我模仿的对象,—》,只要知道哪个地方有世界第一的培训，就一定要上 ，并且带上核心团队一起上,自己成长的速度来自于核心圈成长的速度,

34、缴的学费和学习效果成正比,,没有人想听没有特色，没有记录，没有绩效的人的演讲,介绍自己老师的特色，记录，绩效给人听 （听众会做连接，错以为是你的记录）,比如看到美女，可以说： 我有一个朋友。。。其实就是自己,寻找可以天天演讲的环境,老鹰教会母鸡飞行， 老鹰飞走了，母鸡走回家,加入“成功杂志，”在社长的启发下，做了更具体的决定,哪个领域,—,魔术派的掌门人,哪些观众,—,对亿万富翁演讲,开始大量的接触世界第一名,为什么有人讲一场可以收到,300,万，,1000,万人名币。 甚至更多。 为什么他们能够做到,演讲的目的，就是为了成交，不然是为了什么呢？了解每一个老师他们的成交方法，步骤,卖的贵的价格

35、是有原因的,看他提供的附加值是什么,17,万一节课，赚,3.2,亿，实在是太便宜了,有机会就要一定要学，就怕学不到,,如何打开自己公众演说的开关,,--,梁老师经历分享,成为业务团队的领导人，必须天天上台激励团队,激励士气,团结，凝聚向心力,增员，吸引人才,销售,强化信念,塑造愿景,危机处理,举办业务比赛,其他的： 心态教育,开始开发陌生市场,参加安东尼演讲,统一,Tshirt,，课程结束第二天开自己的说明会,设定上海,5,万人的目标,,如何打开自己公众演说的开关,,--,梁老师经历分享,如何吸引顶尖人才,目标,拥有明确长远的目标。如果你没有一个明确长远的目标，你的人生就是在走下滑路,要吸引人

36、才，必须拥有广大的格局,只有有了大格局，才能让人才死心塌地得跟着你,,发现自己及团队的天才,每个人有,100,种不同的天分,筛选出,3-5,个领域培养,5,年成为专家,10,年成为权威,15,年成为世界顶尖,20,年成为世界第一,,如何吸引顶尖人才,学会演讲的好处,,先将团队在,6,月底前扩大至,300,人,每个月办场,3000,人的“全国战略伙伴会议”,找品牌来赞助自己,销售,200,张,—》7360,万,成立房地产部门，评估人家的价格是多少，能够做多少课程,私募基金,—》,集资,20-50,亿,好处,复利,成为上市公司,,顶尖人才需要什么？,,需要赚更多钱的机会,需要能够发挥的舞台，尤其是

37、国际舞台,需要最好的学习和成长机会,需要环游世界,需要被认同，某个场合被公开表扬,提供可以孝顺父母的机会,,如何吸引顶尖人才,九宫格,—,增员性演讲,,,增员性演讲,—,塑造型问句,梁老师的塑造型问句：,,当你不但身无分文，负债数百万，如何在半年内东山再起，四年内身价百亿，你想知道他是如何做到的吗,当你默默无闻，所亲手打造的团队弃你而去，只剩,5,个残兵败将,在一个产业默默无名，如何在一年内,完全不懂如何在这个行业成功，如何在三年内,身边没有人看好你，如何在自我修炼，自我沟通，成为老大,如何训练伙伴，从不敢销售,—》,创下几百万的业绩,3,年内认识全亚洲,100,位亿万富翁？喝酒聊天，学习创立

38、财富的方式,和梁老师，在未来的,9,年内到世界各国旅游并帮助当地的华人拥有无限美好的回忆吗,渴望在未来,5,年内认识各种不同领域的人吗,各种不同的企业家,,如何塑造,,必须了解大家想要什么,四种颜色的人,自己处于低谷时如何写问句,解大家需要什么,告诉大家我之前有多成功,听我演讲，是多么精彩，多么有价值的一件事,没有失败，只是暂时停止成功,增员性演讲,—,塑造型问句,我的改变有多快，有多大， 为什么其他人没有办法这样改变,,自信心,,从什么样成长到怎样,舞台魅力,收入,人际关系,学习,两性关系,物质生活,,增员性演讲,—,无懈可击的自我介绍,为什么一般人没有办法像我这样改变呢？,,因为他没有这

39、样的环境,—,人是环境下的产物,他没有这样的格局,—,格局决定输赢,因为一般人没有这样的企图心,因为没有这样的教练,因为没有这样的训练,神鬼训练营,提高自我心像,告诉他你服务的都是亿万富翁,专注销售“福布斯导师商学院”,自我形象,挂着百万美金的笑容,竞争的意识,,增员性演讲,—,无懈可击的自我介绍,伟大的使命感,—,因为有了使命感而结合在一起,E—,替别人工作的人,,不会财富自由,S—,替自己工作的人,,不会财务自由,B—,建立一套系统，让别人替你工作,,会财务自由,I—,让钱替你工作,,会财务自由,只有有了目标，才能去实现,,因利益而结合必因利益而分开。如果你的产品可以像自来水一样便

40、宜，而你就可以成为世界首富,居马衣装，与朋友共享之,,,增员性演讲,—,伟大的使命感,BI,三角形,使命感,(,号召人心,),团 队,领导人,你想被谁推销，那就先去推销他,被人推销到底有多重要？我知不知道被谁推销决定我的成功程度,谁被谁推销时，让我感到很羡慕,现在我身边最愿意推销我的人是谁？我做了什么让他们愿意推销我？,我对于他们推销我的方式满意吗,我最愿意推销哪个人？是什么原因？,我觉得谁最有影响力？如果我能被谁推销，我会变得更成功,我该做哪些事让人们来推销我,我该做哪些事让他们愿意推销我,我现在该如何让我身边的每个人开始推销我,我现在该如何让我身边的团队人开始推销我,我该如何让像许老师或梁

41、老师这样的人来推销我呢,现在我能去推销谁，最能帮助我达成目标呢,,增员性演讲,—,推销系统的领导者,推销政府领导者,往上推销，才会越做越好,借力使力不费力,,愿景,20××,年，公司要发展到什么样子,是非常重要的,,一套证明有效的系统,这一套系统，它创造财富的速度多快,帮助多少人成功,改变多少人的命运,培养多少人的魅力,帮助多少人有领导力,可以完成怎样伟大的使命,,,增员性演讲,成功的定理,成功离不开“贵人”相助,吴宗宪成名过程,,有天分的人不一定会成功，会行销绝对比会做事赚得多,,石头汤的故事,从一开始什么都没有,愿景讲的越棒，就有越多的人愿意跟着你,,,,,,让演说成为我们潜意识的一部分,

42、,,象吃饭一样简单,;,象呼吸一样自然,;,象切豆腐一样容易,…….,内容总结,你渴望你的一生在掌声,喝彩,鲜花,签名,收钱中渡过吗。曾经非常强势、有活力差点丧生现在非常柔和。对着少点的人练习，用2个人代表200个人。内心中有恐惧 （怕：心中一片空白）。13. 最快速开发市场的方法，尤其是陌生市场。7. 演说可以创造你在团体中和行业中的影响。曾经让你感到很光荣很骄傲的事。凡事只有彻底说服自己，才能说服任何人。.。要让人听懂价值，就要对体现价值的数字有感觉。3. 只有第一名才能交你成为第一名。运用想象力在大脑中看到自己是理想中的。想得越真实，越明确越好。我持续地用问句和破冰技巧跟群众互动，善于炒热现场的气很 （破冰）。每天都和老公谈恋爱，每天把老公的优点写一遍。创业动机： 父母教育方式不正确，想改变更多家长的教育方式。玫瑰+钻表+北海道午宴。也可以讲自己喜欢的，反正人家也不会知道。只要说服一个人就可以得到生命中的一切，就是说服自己。成为业务团队的领导人，必须天天上台激励团队。需要被认同，某个场合被公开表扬,