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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-2-4,#,目录,第一部分,表单管理,第二部分,组织架构,第三部分,职能流程,销售管理部,2011,年,9,月,9,日,销售片管工作思路调整方案,执行库存结构合理性,考核,职能流程,订货会,周计划,日常计划,库存,产品需求规划及计划分解,协助分公司制定计划,订单,协助制定产品季运营策划,协助制定上货,计划,产品,结构与库存,结构分析,提出库存优化解决,方案,建立库存标准提高周转率,收集,整理畅滞销,产品,信息,执行产品调剂及推广计划,协助分公司促销策略制定,销售价格,监控,执行计划订单考核,销售,考核
2、,订单,终端店态,执行处理损失考核,工作职能,岗位目标：,保证销售分公司和终端店铺的销售利益完成销售任务。,以店态信息为基础通过,数据分析,按照区域波段,上货原则,全面调剂各个区域库存,中转,仓库,存,降低库存风险。,以市场为,导向，,了解并规划终端店态的产品需求。,主要,业务,：,需求规划（销售,计划目标,分解、产品,需求收集及,制定）,上货跟进,（,执行监督,分公司货品上货,情况保证需求货源）,销售,分析（店态网点销售情况、畅滞销分析、库存分析,）,调剂推广（各,销售分公司,自营店之间的库存调剂,及产品推广）,价格监督（加价率监控、应收款监控）,表单管理,表单,内容及意义,时间节点,服务对
3、象,日,周,月,季,门店信息目录维护,关注各自管辖区域的门店信息并及时更新维护，为销售分析及推广提供依据,总经理,/,销售经理,产品上货跟进,关注自己的订单进度及时沟通跟进，结合销售、库存最大化满足分公司需求,销售经理,关注到期未发或者到期不发的订单执行情况,销售经理,店态的铺货及零售分析,分析产品上市后的畅平滞销同比及时调整销售策略（调剂、打折促销）,销售经理,存销比报表,各区域库存总量是否合理,销售经理,各区域库存与销售数量是否匹配,各区域根据贡献率分析各品类结构是否合理（补货或者促销）,区域畅销款排名,根据批发零售量及产品图片等信息为分公司计划下单作参考,销售经理,滞销款信息收集表,及时
4、上报滞销产品信息加快产品调剂减少不良库存,销售经理,库龄结构分析表,根据年份、季度等来分析库龄结构是否合理,总经理,/,销售经理,体现销售占比和库存占比的均衡度,体现新品率的合理度、,SKU,的宽度和体现产品的丰富度、,SKU,的深度体现尺码的齐全度,销售总览,历史同期销售数量、金额、毛利率，为来年销售计划作参考,大区经理,/,总经理,/,销售经理,平均进价、售价、毛利,根据平均进价、售价、毛利同比评估今年的价格走势,大区经理,/,总经理,/,销售经理,分销渠道,历史同期批发、零售量，为来年销售计划作参考,大区经理,/,总经理,/,销售经理,分销库存,历史同期库存量，为来年销售计划作参考,大区
5、经理,/,总经理,/,销售经理,风格分析,按照三大类风格及款式、发货、销售占比、售罄率等维度分析今年流行趋势,大区经理,/,总经理,/,销售经理,等级分析,根据级别和销售率分析该区域品类的销售速度,大区经理,/,总经理,/,销售经理,分销价格段,同比分析批发、零售核心盈利价格段为及时调整定价提供参考,总经理,分销价位段毛利,同比分析核心盈利价格段,总经理,产品季运营策划书,根据历史同期数据分解销售计划把握销售节奏,总部,例会汇报,本周工作报告,凉鞋总结、秋季上货情况、冬季运营策划、春季产品需求,下周工作重点,棉鞋巡回调剂、北方棉鞋上货跟进、秋鞋国庆备货跟进、夏季产品需求,组织结构,销售片管,华东,主管,谷远,华西主管,彭迎,华南主管,余冬桂,北方主管,潘伟,主管,胡焕,分析专员,黄正淼,
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