置业顾问拓客技巧

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2、Arial/18pt,第三级内容文本样式:微软雅黑/16号 Arial/16pt,第四级内容文本样式:微软雅黑/14号 Arial/14pt,第五级内容文本样式:微软雅黑/12号 Arial/12pt,置业顾问拓客技巧实训,主讲人:林廷钟,销售最,重要,的是什么,?,销售,渠道,为王,常见的拓客方式有哪些?,电话营销,派 单,陌 拜,微 信,QQ,群,外,展,网络空间,微 博,关系营销,常见拓客渠道之,派单,突破自我,迈开腿,张开嘴,自我暗示,常见拓客渠道之,派单,目标设定,定区域,定数量,定榜样,常见拓客渠道之,派单,扫 楼,居民楼,写字楼,过门卫,守人流,插车身,过保安,找顺序,插车身,常

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4、流而非,理性的推销,电话营销具有量的重复,,而非说辞技巧的重复,十大完美信念,我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的,我所拨出或接听的每一通电话的对方,都是我生命中的贵人,或我将是他们生命中的贵人,我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢,我喜欢自己打电话的声音,电话是世界上最快捷的交通工具,电话是最简单有效的沟通手段,我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果,常见拓客渠道之,电话营销,我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步,对于我所拨出或接听的每一通电话的对方,我是在帮他们做免费的置业规划,他们当感谢我,我永远充满成功的渴望,充满热忱与激情,我常被电话中的自己感动,我自信但不自

5、负,我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯,没有人会拒绝我,所谓的拒绝其实只是短暂的,只是他还没能够了解更多或角度不够,常见拓客渠道之,电话营销,十大完美信念,清晰,激情,笔记,坚持,常见拓客渠道之,电话营销,准备,开场,沟通,达成,常见拓客渠道之,电话营销,环境准备,心理准备,道具准备,主动寒暄,自报家门,提示记忆,善于赞美,学会倾听,推介兴趣,异议处理,再次确认,跟踪计划,常见拓客渠道之,微时代,微 信,微 博,微 论 坛,微 空 间,常见拓客渠道之,微时代,省钱,实效,广泛,常见拓客渠道之,微时代,微信 为例,增加粉丝的技巧,QQ,添加:注册时绑定,QQ,号,添加朋友,-QQ,好友列

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