置业顾问拓客技巧
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2、Arial/18pt,第三级内容文本样式:微软雅黑/16号 Arial/16pt,第四级内容文本样式:微软雅黑/14号 Arial/14pt,第五级内容文本样式:微软雅黑/12号 Arial/12pt,置业顾问拓客技巧实训,主讲人:林廷钟,销售最,重要,的是什么,?,销售,渠道,为王,常见的拓客方式有哪些?,电话营销,派 单,陌 拜,微 信,QQ,群,外,展,网络空间,微 博,关系营销,常见拓客渠道之,派单,突破自我,迈开腿,张开嘴,自我暗示,常见拓客渠道之,派单,目标设定,定区域,定数量,定榜样,常见拓客渠道之,派单,扫 楼,居民楼,写字楼,过门卫,守人流,插车身,过保安,找顺序,插车身,常
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4、流而非,理性的推销,电话营销具有量的重复,,而非说辞技巧的重复,十大完美信念,我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的,我所拨出或接听的每一通电话的对方,都是我生命中的贵人,或我将是他们生命中的贵人,我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢,我喜欢自己打电话的声音,电话是世界上最快捷的交通工具,电话是最简单有效的沟通手段,我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果,常见拓客渠道之,电话营销,我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步,对于我所拨出或接听的每一通电话的对方,我是在帮他们做免费的置业规划,他们当感谢我,我永远充满成功的渴望,充满热忱与激情,我常被电话中的自己感动,我自信但不自
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6、表添加,-,进入好友组,-,发出添加或邀请;,手机通讯录添加联系人,每周一次;,主动加入微信群,点击右上角双人按钮,一次添加到通讯录;,利用摇一摇或附近的人加入好友;,利用自身的网络如,QQ,空间、百度空间、论坛等发布自己的微信号或二维码;,利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码;,常见拓客渠道之,微时代,微信为例,微事件,目标客户,用群发助手分批群发粉丝,分享,常见拓客渠道之,微时代,微事件,微事件,社会热点,工程进度,节点活动,生活常识,常见拓客渠道之,微时代,微事件,常见拓客渠道之,微时代,微事件,常见拓客渠道之,关系营销,常见拓客渠道之,关系营销,三 大 原 则,让大家知道我在,做什么,让大家知道帮我,会得到什么,让大家知道我是,懂得感恩,的人,每天学习一点点,每天进步一点点,谢谢聆听!,THANK YOU VERY MUCH!,
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