某分销渠道改进策略课件

《某分销渠道改进策略课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某分销渠道改进策略课件（49页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国移动互联网渠道分销管理平台体系化建设工作汇报,1,目录,139,邮箱互联网渠道分销管理平台纳入思

2、路,发挥省公司资源与互联网分销平台结合优势,中国移动飞信互联网分销试点情况,中国移动互联网渠道分销下一阶段总体发展策略,目录,中国移动互联网渠道分销体系化建设背景,中国移动飞信互联网分销试点情况,飞信产品营销效果及营销活动分析,互联网渠道分销运营监测体系化建设,互联网用户及互联网渠道发展迅猛,3.34,亿中国移动手机用户,1.62,亿互联网用户,180,万家网站,9000,万,18,35,岁互联网用户,6000,万宽带用户,数据来源于,CNNIC,第,20,次中国互联网络发展报告,180,万家互联网网站是开展渠道分销的基础,营销,成本低,效果付费的互联网营销新模式较影视、互联网广告、平媒、实体

3、宣传成本较低,用户覆盖,范围最大,互联网营销渠道可以涵盖不同规模、类型的网站，通过规模化网络媒体投放，最大限度增加用户覆盖度,展现力,丰富,媒体化的互联网网站展现有利刺激用户体验与消费,营销效果,可监测,电子化营销平台效果可评估，用户消费行为可分析,互动营销,方式,营销、促销资源可投放，用户交互参与形式多样,规模化的,精准,营销,互联网渠道分销特性分析,5,中国移动互联网渠道分销体系化建设思路,根据,“,中移限,449,号,”,关于通过互联网营销支撑平台开展飞信业务互联网分销试点有关事项通知的有关精神，总部委托卓望信息技术（北京）有限公司开展飞信业务的互联网分销试点，承担互联网渠道分销支撑平台

4、建设、渠道拓展、渠道管理、运营与维护工作。,中国移动互联网渠道分销体系化建设,酬金体系化建设,渠道体系化建设,运营体系化建设,营销体系化建设,产品体系化接入,中国移动互联网渠道分销体系化建设,中国移动互联网渠道分销体系以中国移动互联网渠道分销管理平台为基础，通过创建规模化、可持续深入发展的互联网渠道，有效服务于中国移动全网及地网全业务互联网渠道分销，打造中国移动自有可控的互联网销售体系。,1,传统网站渠道,2,互联网客户端渠道,3,实体渠道,传统的互联网渠道,IT,软件类,门户综合类,搜索引擎类,新闻媒体类,游戏动漫类,社区互动类,SP,所属的互联网渠道,安全卫士,360,、,FLASHGET

5、,、迅雷、影音风暴等，属客户端捆绑营销，对于推广飞信客户端较为直接，效果较好,网吧：规模化且运营规范的大网吧及网吧联盟，湖南公司已试点接入本省网吧渠道,中国移动互联网渠道分销管理平台以传统互联网网站渠道和客户端渠道作为营销主体，兼顾涵盖,SP,所属互联网网站渠道及实体网吧渠道，多维度多层面地拓展渠道规模，实现统一接入统一管理。,中国移动互联网渠道分销管理对象,4,校园网,5,宽带接入商,校园,BBS,、校园内部网及针对学生群体的一些教育类网站，例如塞尔在线和中国国际教育网,宽带接入：宽带运营商门户的用户娱乐服务类网站，如互联星空等,凡是可以通过连接互联网进行推广的渠道，都可以加入到中国移动互联

6、网渠道分销体系中，也就是说各种互联网分销渠道都是整个体系的管理对象。,目录,中国移动互联网渠道分销体系化建设背景,中国移动飞信互联网分销试点情况,飞信产品营销效果及营销活动分析,互联网渠道分销运营监测体系化建设,飞信互联网分销试点总体效果概况,中国移动互联网渠道分销管理平台飞信互联网分销试点上线以来,，在广大,优质合作渠道网站的积极配合下，,截至,2008,年,3,月,31,日，累计发展飞信新增注册用户达,112.1,万,、激活飞信沉默用户,7.8,万,（飞信沉默激活数据统计功能于,2007,年,12,月上线，由于沉默激活的统计周期为连续两个月，因此,2008,年,1,月首次发布统计结果），,

7、其中,日均发展飞信新增注册用户数量,18000,户（最高单日突破,21000,户），新增注册用户的当月活跃率达,95.3%,，,两个月持续活跃率在,53%,以上；,最高单月激活飞信沉默用户数量,34345,户；,日均通过中国移动互联网渠道分销管理平台发展飞信用户登录数量,50,万,次。,飞信产品互联网渠道分销试点期（,2007.10.15,2008.01.15,）,中国移动互联网渠道分销对飞信营销贡献,通过与飞信基地同期数据对比发现，中国移动互联网渠道分销在增加飞信新增有效注册用户数和提升飞信用户活跃度方面都发挥了积极作用，其中,中国移动互联网渠道分销新增飞信注册用户数量在飞信月度新增注册用户

8、数量的比重，由上线初期的,1.29,一路攀升至,2008,年,3,月的,17.47%,。,通过中国移动互联网渠道分销成为飞信活跃用户的数量在飞信月度活跃用户总量的比重，从,2008,第一季度中由,1,月份的,7.42%,增长为,3,月份的,12.34%,。,12,自,2007,年,10,月,15,日以来，中国移动新业务互联网分销合作沟通网站,244,家，正式上线推广网站,126,家，其中与奇虎、迅雷、天空、,Google,、搜狐、新浪等优秀网站建立紧密合作关系；,截至,2008,年,3,月,20,日，中国移动互联网渠道分销管理平台预计将向合作渠道网站支付合作收益,2,558,293.47,元，

9、其中卓望信息已向渠道支付了,1,117,961,元。,渠道合作以试点,38,家网站为基础，逐步放大测试样本规模，深度调动互联网渠道积极性，进行用户行为细分、互联网效果付费检验，吸收更多主动合作意愿强烈的互联网渠道。,中国移动互联网渠道分销网站拓展情况,渠道分类占比,信息导航,-7.2%,原创文学,-9.4%,新闻媒体,-10.1%,游戏动漫,-13.5%,IT,科技,19.4%,社区论坛,-15.3%,视频影视,-4.9%,音乐下载,-5.2%,其他类别,90,183,244,45,83,126,0,50,100,150,200,250,300,07,年,11,月,08,年,1,月,08,年,

10、3,月,合作网站,上线网站,渠道拓展规模,各类分销渠道新增飞信注册用户贡献度,各类渠道注册用户占比,数据情况：,截止至,2008,年,3,月飞信互联网渠道新增注册用户数为,112.1,万,。其中,IT,软件、,客户端软件、汽车旅游、社区论坛类渠道分别占,36%,、,28%,、,9%,、,8%,，占总新增注册用户数的,80%,以上，其中奇虎、天空软件、华军、迅雷、搜狐、北青网、信有网等贡献卓越。,除大型渠道外，一些相对规模小，用户黏度高的互联网网站也在逐渐崭露头角，他们进自己的努力贡献高质量的飞信用户，如公交网和摇篮网。,0,5,10,15,20,25,30,35,40,45,IT,软件,客户端

11、软件,汽车旅游,社区论坛,移动增值,游戏动漫,视频影视,门户综合,音乐下载,新闻媒体,经济贸易,网络文学,实体渠道,信息导航,其他,电子商务,搜索引擎,单位：万,各类渠道新增注册用户数,客户端软件,28%,IT,软件,36%,汽车旅游,9%,社区论坛,8%,其他,3%,新闻媒体,2%,音乐下载,2%,门户综合,3%,视频影视,3%,移动增值,3%,游戏动漫,2%,45,0,5,10,15,20,25,30,35,40,IT,软件,客户端软件,汽车旅游,社区论坛,移动增值,视频影视,游戏动漫,门户综合,新闻媒体,经济贸易,网络文学,实体渠道,信息导航,其他,音乐下载,电子商务,搜索引擎,单位：万

12、,各类渠道当月活跃用户数,数据情况：,截止至,2008,年,3,月飞信互联网渠道注册当月活跃用户数为,111.1,万,，注册当月活跃用户数占新增注册用户数的,99.2%,。,其中,IT,软件、,客户端软件、汽车旅游、社区论坛类渠道分别占,39.1%,、,24.1%,、,13.8%,、,9.5%,，占总新增注册用户数的,80%,以上，其中奇虎、天空软件、华军、迅雷、搜狐、北青网、信有网等贡献卓越。,客户端软件,28.5%,IT,软件,36.8%,汽车旅游,8.9%,其他,3.9%,新闻媒体,2.2%,社区论坛,8.2%,移动增值,3.3%,视频影视,2.8%,游戏动漫,2.8%,门户综合,2.7

13、%,各类渠道当月活跃用户占比,各类分销渠道新增飞信当月活跃用户贡献度,各类分销渠道新增飞信持续活跃用户贡献度,132,202,81,347,46,762,32,260,14,145,10,004,7,793,4,630,2,083,6,934,IT,软件,客户端软件,汽车旅游,社区论坛,移动增值,门户综合,游戏动漫,视频影视,网络文学,其他,各类渠道持续活跃用户数,IT,软件,39.1%,客户端软件,24.1%,汽车旅游,13.8%,社区论坛,9.5%,视频影视,1.4%,游戏动漫,2.3%,其他,2.7%,门户综合,3.0%,移动增值,4.2%,各类渠道持续活跃用户占比,数据情况：,截止至,

14、2008,年,3,月飞信互联网渠道注册次月持续活跃用户数为,363,501,人,，注册次月活跃用户数占新增注册用户数的,32.4%,。,其中,IT,软件、,客户端软件、汽车旅游、社区论坛类渠道分别占,36.8%,、,28.5%,、,8.9%,、,8.2%,，占总新增注册用户数的,80%,以上，其中奇虎、天空软件、华军、迅雷、搜狐、北青网、信有网等贡献卓越。,各类分销渠道激活沉默用户的贡献度,21,003,10,840,9,880,6,673,5,096,3,268,1,350,3,127,IT,软件,社区论坛,客户端软件,经济贸易,视频影视,实体渠道,门户综合,其他,各类渠道沉默用户激活数,各

15、类渠道沉默用户激活占比,IT,软件,34.3%,社区论坛,17.7%,客户端软件,16.1%,经济贸易,10.9%,视频影视,8.3%,实体渠道,5.3%,移动增值,1.2%,门户综合,2.2%,其他,3.9%,数据情况：,截止至,2008,年,3,月飞信互联网渠道沉默用户激活数为,78,491,人,。,其中,IT,软件、社区论坛、,客户端软件、经济贸易类渠道分别占,34.3%,、,17.7%,、,16.1%,、,10.9%,，占总新增注册用户数的近,80%,，其中信有网、天空软件、奇虎、迅雷、华军、采购网、都市生活网等贡献卓越。,主要互联网渠道飞信产品分销效果,营销分析,飞信沟通为用户基本需

16、求，多类网站用户都可与飞信需求相结合达到一定营销效果；,营销效果与网站营销推广深度密切相关；,TOP10,渠道网站多数都结合自身网站特点进行了营销及平台改造，初步取得了一定的效果；,TOP10,渠道网站,90%,以上是非,SP,渠道，效果显著。,渠道网站注册用户数营销效果,TOP10,排名,渠道,注册数,1,奇虎,217,151,2,天空软件,123,863,3,华军软件,100,474,4,信有网,83,000,5,魔秀网,34,313,6,搜狐,28,032,7,北青网,23,145,8,PC,蛋蛋网,22,836,9,天极网,22,507,10,开心游戏网,7,517,飞信产品互联网营销效果排名前,10,位的渠道网站累计发展注册用户占整体发展用户的,63%,，渠道网站类别涵盖门户类、客户端类、软件下载类、社区类、移动增值类、游戏动漫类等网站，网站类别丰富多样。,飞信产品互联网分销试点总体营销情况,合作渠道网站自主深度营销活动,小贝中国行,免费祝福送好礼,2007,年,10,月,15,日,2007,年,11,月,15,日,2007,年,12,月,15,日,2008,年,1,月,15