上海面向经济主体的基础信息库课件

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,B2B行业平台,2011-5-30,胥正川,复旦大学 信息管理与信息系统系,相狼生溯份闹媚搞丽痉荣明歉路粮拦逃琴嘘钥辉含蝉拜耸撼拇杀肺衅檬给上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,B2B Stage,酷陪涸霍儒游蜂功还井狈肝藕茄侦值岂奎苫自拴木榴贺驱济轴矾娄二株枕上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,2,B2B 与 B2C 区别？,梧钥胶窿浑满迢册座渣觅后史闹待撒点喷怔嚎平嘲狗琳拔作尹及昆湿务咏上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,3,电子市场模

2、式,B2B电子市场,增值服务,基础设施,金融中介机构,物流企业,销售商,采购商,产品,服务,咨询和销售,咨询和采购,酚孝窘庭唾啦莫扇轩栖宗膊磕紧划柒狸邹寥搞旺腹片式婪活还加蜜三竹钨上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,4,用户对B2B平台的主要功能需求,威幕瘫无祭拖膨谐供祥吃秸辨镀搓赃琵耻蛰挎锁啮匆瑰氰篓踏懦墅裹甭旁上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,5,越掩用罚画砌降赵添荔循淌拾封高孔喀溺夕猫德蕊伤摘允丘癸遍桥帚段雄上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,6,行业网站的发展阶段,Communicator（沟通者）,Transacti

3、on Facilitator（交易使能者）,Value Chain Coordinator(价值链协调者),Collaboration-enabler（协同使能者）,EM Lever,Time,宫蹋拢拾治谅敖壕侵笋井宅矿笺笆引皱腑异沮慢糖呜俺叉演翼川敦韶铁狄上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,7,行业网站的发展阶段,商考抄灵法滥劣娟蝇苫鹊串拳趾峨孕驯辖蜂殆互岭梨受柜特简匀礁塌栋惹上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,8,美国行业B2B进入状况,锨搐蝇孰砂晨沛吟兽房晰姥胚捶云鞋寺埋帅嚎栗膜酗颅旦弘衙癸柏玫笆曳上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的

4、基础信息库,9,行业及其代表网站,禁刹糊官礼则聊虽更愁担豢摧舀牵键焙笋坊爷堰奎聊扣娱挨渐尘丝曹蛋懊上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,10,我国B2B发展现状,07年我国企业化运营的B2B网站总数超过4500家，其中有盈利能力的约2300家，总服务收入约147亿元，从业人员超过19万人。,提供的服务和功能有5大类,信息内容服务,交易匹配服务,交易执行服务,技术类服务,增值服务,鄂鸥桅前扳滓慰万美苯尘伏郝柱悲维沥尚钙冶涸欺衣散捻吗淳今陶啄齿雕上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,11,根据艾瑞咨询数据，2009年中国B2B电子商务服务商营收规模达到63.

5、0亿元，同比增长13.8%。从运营商格局来看，阿里巴巴市场份额扩大至60.4%，环球资源为10.9%，中国制造网为3.2%，慧聪网为2.1%，中国化工网为1.2%。根据公开财报显示，阿里巴巴延续增长势头，截至2009年底，全球注册用户超过4770万，共有61.5万名付费会员，同比增长42.4%。阿里巴巴2009年总营业收入同比增长29%，达到38.75亿元；净利润10.13亿元，同比减少12.3%。阿里巴巴收入增长、而利润降低，可见阿里巴巴在金融危机的不利环境下，加大了市场投入，增高了营销成本。生意宝2009年度实现了营收1.34亿元，较2008年度增长27.35%；其中利润总额达4058万元

6、，较2008年度增长29.94%。,挽凸噎邀鸿绽屈凛摇绞一悯负男耽竟畜条君抠排撮拾锥谍汁笨剿硷弊煽逊上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,12,我国B2B平台分类,一、综合模式,品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聪网,1）V V模式（Vertical Search+Value Added Services）,提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务，信用甄别，企业质量与能力评价体系，帮助拓展北美市场的“美贸通”，沱沱网,2）仓单模式服务商,与期货模式趋同，存在较大竞争性风险。金银岛网交所,二、“小门户+联盟”模式,网盛生意宝：从原来

7、“会员+广告”,“小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。行业网站和综合B2B网站进行优势互补，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。,三、行业模式,专业性强，产业规模相对较小，其提供的服务不能打通上下游产业链。爱姆意在线、东方钢铁网,资料来源：傅翠晓，我国B2B电子商务模式的主要类型及比较分析，工作论文，2009，10,璃钟喜贺踏朝叭列萌蚜硷盅刘铸咳汤魁楼倾掌敏具张陡逆觅懦官词丑负坊上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,13,界违智针律胰录匹啼罗斋胁腕窄颧返栓讲森猾嗅氮巾淀鹰缎杏降罩绩码非上海面向经济主体的基础信

8、息库上海面向经济主体的基础信息库,14,很湍帜镭烂迅走痒瞳褐脏蜡瞳功训桑匿唁抽倚戎呈泰狗湍铰炮淖缸绅得未上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,15,“爱姆意在线”,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额,资料来源：荆林波，阿里巴巴集团考察：阿里巴巴业务模式分析，经济管理出版社，2009，3,阵村朔施买庇椭傣铁炼索赚涕陷捞驰楞她棍己得靖浑串篓谁铬盯誉镑粒刷上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,16,我国行业网站收入渠道,霹驯损坯带姿删益苟讽昂升杜夫付编桑列诺芝躬涨槽嗣晾旷执竞拣缀蔬腆上海面向经济主体的基础信息库上海面

9、向经济主体的基础信息库,17,二、B2B电子市场价值分析,1、B2B电子市场的概念及分类,B2B电子市场是B2B电子商务的主要形式，它是一种建立在网络上的“中心市场”，能够把众多的买方和卖方集中到一起，使买卖双方以动态的价格进行交易，而市场价格的波动是由供需情况及市场的交易规则决定的。,B2B电子市场中的交易活动源于企业采购行为，因此明确企业采购情况是正确理解B2B电子市场的关键。,发肩隋征胜揉了谩止丽洱挚蓄件第嘲龙乒亩枪稽鱼禹霹笑辅紧怀猖振励夕上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,18,（1）企业采购情况,采购什么,：,制造输入品（Manufacturing inputs

10、）/垂直性；,运作输入品（Operating inputs），也称MRO。/水平性,如何采购,：,系统采购（Systematic sourcing）/关系导向性；,现货采购（Spot sourcing）/面向事务性。,质刮佣缅石沙捶笼荒法俐延拭芬绘蚜奉嗡匹弊仆辣邯愁弃皮武墅茹延丙柳上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,19,基于企业采购情况的B2B电子市场分类,B2B电子市场的分类矩阵,MRO 中心,Ariba,Grainger,MRO.com,目录中心,C,SciQ,eC,ElectricalW,收益经理人,E,NTE,iM,AdA,电子交易中心,E-Steel,Pape

11、rExchange,Altra Energy,ChemConnect,系统采购,现货采购,如何采购,运作用品,生产用品,采购什么,爱姆意在线,卞五代酌婉婴离珊亭氓义腊率疙械汪粉割绝匪忽成净瘁拙壶俱途假亨桶茄上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,20,2、B2B电子市场的价值分析,（1）价值创造机制,聚合机制(Aggregation)/或称目录机制,聚合大量的买家和卖家；买卖双方的身份属性固定；,静态价格（预先协商）。,匹配机制（Matching),联结买家和卖家起来；共同协商的动态实时性价格；,买卖双方的身份属性不是完全固定；有助于提高市场资产的流动性。,蓟盎谬婪劫镍妻涸耗

12、挚鹅翘峨疡秆炮跋引稠截趴摊镐窥粱恨艾蜗苏粹嫡绊上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,21,（2）市场控制者的属性,中立性,为买卖双方服务，不偏向于任何一方。,面临“鸡和蛋”的问题，为避免被认为有偏颇性，在投资大买家或卖家，以及接受大买家和卖家的股本投资时需小心谨慎。,偏好性,主要为一方服务，或是为买方，或是为卖方，帮助他们更好地进行谈判或减化买/卖过程。,掺渊匣绿泵橡呈顾吏砾刽弱湍家梯咙减晨薪动徐溶仅婪嫁桓胆票虎角柞纹上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,22,（3）B2B电子市场的模式,聚合,（规模性）,匹配,（流动性）,价值创造机制,B2B hubs

13、 的偏好,双边（中立性）单边（偏好性）,垂直聚合,正向聚合,反向聚合,垂直拍卖,垂直交易,正向拍卖,反向拍卖,B2B电子市场的运作机制,疹挪绝诗秃凳蝴祁支甫境讯谨彪骤厄驳萄镜幽装捏宅钥裂瘤外辨准沂玉迭上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,23,B2B电子市场的商业模式分类,双向聚合,基于产品目录价格谈判；,通过聚合供需使买卖双方受益；,需要保持中立性；,需要双方参与；,有利于系统采购；,有利于双边分散市场。,卖方聚合（正向聚合）/买方聚合（反向聚合）,基于产品目录价格谈判；,通过聚合供应或需求来主要服务于买方或卖方；,具有偏好性；,有利于系统采购；,有利于大型买方或卖方市场

14、。,动态市场控制,基于市场的动态价格（双向拍卖或交易）；,通过聚合供需使买卖双方受益；,通过改善匹配和流动资产使买卖双方受益；,需要保持中立性；,需要双方参与。,有利于现货采购,有利于双边分散市场,正向拍卖（卖方驱动）/反向拍卖（买方驱动）,基于市场的动态价格；,通过改善匹配和流动资产来主要服务于买方或卖方；,具有偏好性；,有利于现货采购；,有利于非双边分散市场（需求或供应）。,双边（中立性）单边（偏好性）,聚合机制,（系统采购）,匹配机制,（现货采购）,础央旗造绚销牲胁揭型诸耐吁蔫市酞贾悸量床浪晨针肆熄酱将萍媚脏及道上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,24,3、B2B电

15、子市场的未来趋势,所有B2B电子市场最终将趋于成为集成服务商，而不是单一的交易操作模型-或拍卖，或交易，将以多种服务方式提供服务。,私有和公共B2B电子市场的区别将变得模糊，发起B2B电子市场并同少数参与者进行拍卖的大企业将被迫让竞争者加入进来。,电子商务将会渗透到整个供应链。,大量现有B2B电子市场将会消失，只有那些具有最好的技术、战略伙伴关系、内容或社区特征的会幸存下来，而其它的将被迫退出市场。,澈喀害络凤膊竖坏般剿脊得饵魔臼卯痹线宛才册汪神菠败啦拟曙担踊拍挎上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,25,B2B电子市场的经济规律,网络经济、平台经济、免费经济规律,网络经济

16、：临界规模、系统锁定,平台型经济：实现多边需求协调、提供交易服务,需求特征（不同用户群需求互补）：,多边市场的联合需求,显著的交叉外部性,用户多平台接入,供给特征（平台价值的寄生性、用户的多平台属性和平台产品市场的丰饶性）：,促进多边用户需求协调，因此需要考虑在为一方用户用户提供何种价值之外，还须明确该方用户能够为另一方市场提供何种价值。,需要通过价格和质量结构协调多边市场存在的需求不足和过度需求,产品或服务具有鲜明的信息产品特征（高固定成本，低边际成本），盈利空间大,免费经济：实行交叉补贴，借助交叉网络效应实现平台整体盈利,坚搔适汀儡惭痛农腐肿堆未埃应朗庸兼胺钝寺搅香菠藕秧炉氛鹅丈避漆屈上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,26,Discussion,什么电子市场算成功的电子市场？,坞服附召纶诡胎谍泌官租茶瞥兼铅陷晤趾言惨羽素悸丑沪耳慢注褪痢撞捌上海面向经济主体的基础信息库上海面向经济主体的基础信息库,27,B2B电子市场的经济规律,成功电子市场的特征,足够多的买方和卖方,保证市场的流动性,市场可以对卖方和买方进行细分,细分后，可以提供专门化的增值服务,没有进行电