成长型的高科技企业商业计划书的编制与风险引入

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,,,,,,,,商业计划书的编制与风险引入,成长型的高科技企业,成长型的高科技企业商业计划书的编制与风险投资引入,编制商业计划书的三大理念,商业计划书的八条编制原则,商业计划书的编制大纲（参考）,摘要——30秒点燃创业投资家热情,业务内容——简单明了,行业分析——市场充满机遇,产品与服务————突出创新,管理团队——人、人，人是最重要的,生产过程——通俗易懂,市场营销——挖掘市场潜力,研究与开发——创新与发展的能力,财务分析——良好的现金流,风险控制——有效,创业资本退出,编制商业计划书的三大理念,1

2、、为客户创造价值,企业在确定经营理念上必须把消费者价值需求放在首位，同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下部分内容应渗透该理念：,市场及行业分析,——不仅需要二手资料，还要做好第一手资料的收集工作；,产品或服务,——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致；,市场营销,——营销计划、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。,2、为投资者提供回报,为投资者提供回报的理念就是在做计划时要为投资者着想，希望通过商业计划实施努力增加投资者的投资收益。商业计划书中以下内容应渗透该理念：,管理团队要让人信任,——要充分考虑管理团队对企业的重要性，忌讳内部人控制；,股权,—

3、—在相同投资额条件下，给投资者股权越多对投资者越有利；,用好投入资金,——做好支出计划，争取用最少的资金把事情做得最好。,经营管理,——提出一套先进而又切合企业实际的经营管理模式，可使创业企业的运营拥有创新的制度保障，在激烈的市场竞争中获得管理优势。,退出,——要让创业投资家觉得按照建议的退出方式，投资权益和投资风险可接受。,3、为企业提供指导运行的管理工具,商业计划书涉及企业经营管理方方面面，商业计划书就是指导企业运行的管理工具。,市场及行业分析 管理团队 生产 市场营销,研发 财务分析 风险分析和控

4、制,创业投资的退出,商业计划书的八条编制原则,开门见山，直入主题,观点客观，切合实际,通俗易懂，严谨周密,风格、数据前后一致,,阶段目标明确,多设想一些问题,多与创业资本家磋商,自己不满意就不要拿出去,商业计划书的编制大纲（参考）,1 摘要,2 业务内容,3 行业分析,4 产品与服务,5 管理团队,7 市场营销,10 风险控制,8 研究与开发,9 财务分析,6 生产过程,12 注意事项,11 投资退出,公司简介 市场目标 经营策略,行业的国内现状 行业的国外现状 行业的发展方向 市场规模 市场份额,产品与服务是什么 产品

5、与服务有什么特点 如何为客户创造价值,管理团队三种人：管理、技术、市场 管理团队素质与能力 组织结构 激励机制,工艺流程 厂房、设备、劳动力 原材料采购、供应 质量标准 生产规模,客户是谁 营销计划 营销手段 定价 营销团队,研发计划 研发人员 合作单位,财务模型 目前财务状况 3年财务预测 资金流入与流出 融资计划 资金投向,竞争优势分析 风险分析 风险的控制,股权交易 回购 上市,（一）摘要—30秒点燃创业投资家热情,,投资者很忙，通常喜欢去读一份能够揭

6、示要点，展示投资机会并包含足够信息量的简明扼要的商业计划，这对于他们进行快速决策非常重要；,摘要是商业计划书的第一部分，相当于整个商业计划书的浓缩，一般在计划完成后来写，它简明扼要地述说了创业计划的内容及各个部分的战略方针，是整个商业计划书的精华所在，目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。,1、摘要的作用,2、商业计划摘要的要点内容,创业公司基本情况（名称、地址、法人代表、联系方式）,技术及产品的独特性,投资风险与控制,创业者及其经营团队介绍,创业企业治理结构及经营管理模式,申请融资的金额、形式、股权比例及价格,资金需求的时机与运用方式,投资回报及退出途径,3、编制技术,摘要应该简洁紧凑、富有感染

7、力；,摘要的内容要与后面的具体描述相符，不能相互矛盾。,（,二,二,）,）,业,业,务,务,内,内,容,容,—,—,—,—,简,简,单,单,明,明,了,了,在,介,介,绍,绍,创,创,业,业,项,项,目,目,计,计,划,划,的,的,主,主,要,要,业,业,务,务,内,内,容,容,时,时,，,，,为,为,了,了,让,让,创,创,业,业,投,投,资,资,家,对,对,创,创,业,业,计,计,划,划,有,有,一,一,个,个,初,初,步,步,了,了,解,解,，,，,要,要,简,简,单,单,明,明,了,了,，,，,同,同,时,时,要,要,覆,覆,盖,盖,业,业,务,务,各,个,个,方,方,面,面,。,。,

8、内,内,容,容,由,由,三,三,个,个,部,部,分,分,组,组,成,成,：,：,1,、,、,公,公,司,司,简,简,介,介,2,、,、,市,市,场,场,目,目,标,标,3,、,、,经,经,营,营,策,策,略,略,。,。,1,、,、,公,公,司,司,简,简,介,介,如,果,果,未,未,有,有,创,创,业,业,的,的,历,历,史,史,，,，,有,有,的,的,是,是,一,一,个,个,创,创,意,意,和,和,计,计,划,划,，,，,在,在,里,里,则,则,介,介,绍,绍,自,自,己,己,的,的,情,情,况,况,；,；,如,果,果,是,是,以,以,创,创,业,业,企,企,业,业,名,名,义,义,申,申,

9、请,请,创,创,业,业,融,融,资,资,，,，,则,则,应,应,重,重,点,点,介,介,绍,绍,公,公,司,司,的,的,情,情,况,况,，,，,给,给,创,创,业,业,投,投,资,资,家,家,以,以,尽,尽,可,可,能,能,多,多,的,的,关,关,于,于,创,创,业,业,公,公,司,司,的,的,信,信,息,息,；,；,介,绍,绍,的,的,内,内,容,容,包,包,括,括,公,公,司,司,的,的,发,发,展,展,历,历,史,史,、,、,现,现,在,在,的,的,情,情,况,况,以,以,及,及,未,未,来,来,的,的,规,规,划,划,。,。,对,公,公,司,司,所,所,有,有,介,介,绍,绍,一,一,

10、定,定,要,要,简,简,单,单,扼,扼,要,要,，,，,使,使,创,创,业,业,资,资,本,本,家,家,用,用,很,很,短,短,时,时,间,间,对,对,公,公,司,司,有,有,概,概,貌,貌,认,认,识,识,。,。,2,、,、,市,市,场,场,目,目,标,标,市,场,场,目,目,标,标,的,的,设,设,定,定,要,要,紧,紧,密,密,结,结,合,合,自,自,身,身,的,的,资,资,源,源,和,和,技,技,术,术,水,水,平,平,，,，,结,结,合,合,行,行,业,业,发,发,展,展,的,的,大,大,环,环,境,境,和,和,趋,趋,势,势,，,，,经,经,过,过,充,充,分,分,分,分,析,析,

11、和,和,论,论,证,证,，,，,找,找,出,出,一,一,个,个,与,与,自,自,身,身,条,条,件,件,相,相,适,适,应,应,并,并,且,且,可,可,行,行,的,的,努,努,力,力,方,方,向,向,创,业,业,者,者,要,要,指,指,出,出,创,创,业,业,企,企,业,业,的,的,市,市,场,场,目,目,标,标,，,，,包,包,括,括,市,市,场,场,定,定,位,位,、,、,市,市,场,场,份,份,额,额,和,和,实,实,现,现,方,方,式,式,；,；,几,种,种,市,市,场,场,目,目,标,标,：,：,（,（,1,）,）,有,些,些,公,公,司,司,希,希,望,望,在,在,销,销,售,售,

12、收,收,入,入,方,方,面,面,成,成,为,为,它,它,们,们,所,所,在,在,行,行,业,业,的,的,领,领,导,导,者,者,—,—,—,—,本,本,质,质,上,上,是,是,一,一,种,种,生,生,产,产,或,或,销,销,售,售,导,导,向,向,的,的,经,经,营,营,模,模,式,式,；,；,（,（2,）,）,有,有,些,些,公,公,司,司,致,致,力,力,于,于,经,经,济,济,效,效,益,益,的,的,提,提,高,高,（,（3,）,）,有,有,些,些,公,公,司,司,以,以,上,上,市,市,获,获,得,得,高,高,额,额,投,投,资,资,回,回,报,报,率,率,为,为,目,目,标,标,。,

13、。,所,有,有,的,的,市,市,场,场,目,目,标,标,都,都,应,应,该,该,明,明,确,确,界,界,定,定,，,，,而,而,且,且,最,最,好,好,量,量,化,化,，,，,用,用,数,数,字,字,形,形,式,式,表,表,示,示,出,出,来,来,3,、,、,经,经,营,营,策,策,略,略,经,营,营,策,策,略,略,对,对,企,企,业,业,的,的,成,成,功,功,至,至,关,关,重,重,要,要,。,。,这,这,部,部,分,分,应,应,介,介,绍,绍,为,为,达,达,到,到,预,预,定,定,的,的,市,市,场,场,目,目,标,标,，,，,公,公,司,司,应,应,该,该,采,采,取,取,的,的,

14、主,主,要,要,经,经,营,营,策,策,略,略,，,，,强,强,调,调,企,企,业,业,运,运,做,做,的,的,思,思,路,路,、,、,赢,赢,利,利,模,模,式,式,，,，,有,有,时,时,为,为,了,了,表,表,达,达,更,更,加,加,清,清,楚,楚,、,、,更,更,有,有,说,说,服,服,力,力,还,还,可,可,以,以,加,加,上,上,简,简,单,单,的,的,企,企,业,业,发,发,展,展,规,规,划,划,。,。,（三）行业,分,分析——市,场,场充满机遇,行业分析，,应,应该回答以,下,下问题：,1、该行业,发,发展程度和,动,动态如何？,2、该行业,的,的总销售额,有,有多少？总,收

15、,收入多少？,发,发展趋势怎,样,样？,3、是什么,因,因素决定行,业,业的发展？,4、竞争的,本,本质是什么,？,？你采取什,么,么样的战略,？,？,5、进入该,行,行业的障碍,是,是什么？你,将,将如何克服,？,？,行业分析目,的,的是告诉创,业,业投资家向,本,本项目投资,有,有利可图。,行业的,国内现状,国内宏观政,策,策环境；,投资行业国,内,内现状分析,。,。,行业的,国外现状,国外宏观政,策,策环境；,投资行业国,外,外现状分析,；,；,对国内该行,业,业的影响。,行业的,发展方向,市场需求的,变,变化,相关技术的,发,发展,技术概念的,提,提出——在,很,很多情况下,，,，行业

16、努力,的,的方向是建,立,立在概念基,础,础上,市场份额,市场规模描,述,述的是整个,行,行业市场容,量,量的大小，,市,市场规模足,够,够大的行业,才,才有吸引力,；,；创业投资,家,家还关心创,业,业公司在未,来,来市场上的,份,份额。,市场规模一,定,定，市场份,额,额的大小由,市,市场参与者,之,之间的相对,竞,竞争力决定,。,。,市场规模,生产需求—,—,—其他经营,性,性公司为了,满,满足生产经,营,营的需要而,对,对产品的需,求,求；,消费者需求,—,——作为个,体,体的消费者,的,的需求；,集团消费需,求,求——集团,消,消费需求稳,定,定性较好，,数,数据透明度,较,较高，预

17、测,误,误差小,中间环节滞,留,留部分——,一,一项调查显,示,示，国内商,品,品目前中间,滞,滞留率约10%-30%,（四）产品,与,与服务—突,出,出创新,产品与服务,是什么,首先要用简,明,明扼要的语,言,言说明你的,产,产品与服务,是,是什么；,其次需要做,进,进一步解释,与,与说明，具,体,体描述产品,的,的适用范围,；,；,未来拟开发,的,的产品计划,，,，也可披露,，,，增加投资,者,者对公司现,有,有及未来产,品,品线有一个,较,较好的认识,；,；,创业投资者,只,只对创新性,突,突出的产品,或,或服务感兴,趣,趣。,为了对投资,者,者产生足够,吸,吸引力，要,突,突出产品或,

18、服,服务的创新,，,，,介绍提供产,品,品或服务的,优,优点、价值,，,，把它与竞,争,争对象进行,比较，充满,信,信心地证明,你,你产品与服,务,务是前所未,有,有的或是代,表市场发展,方,方向的。,产品与服务,有何特点,在这一部分,，,，围绕创新,来,来介绍产品,或,或服务的特,点,点可能更具,说,说服力；,创新可以体,现,现为：对已,有,有产品的功,能,能创新、质,量,量创新，或,生,生产技术及,工,工艺的创新,、,、材料创新,，,，或服务方,式,式的创新、,营,营销理念的,创,创新；,围绕创业投,资,资家较关心,问,问题说清楚,：,：技术水平,、,、知识产权,、,、产品生命,周,周期等

19、,如何为客户,创造价值,调整价格,量身定做；,提供便利；,信守承诺；,强化与产品,匹,匹配的服务,（五）管理,团,团队——人,是,是最重要的,在创业投资,商,商考察企业,时,时：“人”,是,是非常重要,的,的因素。,在某种意义,上,上讲，创业,者,者的创业能,否,否成功，最,终,终要取决于,该,该,企业是否拥,有,有一个强有,力,力的管理团,队,队，这一点,特,特别重要。,要,要,展示你公司,管,管理团队的,战,战斗力和独,特,特性及与众,不,不同的凝聚,力,力,和团结战斗,精,精神。,三种,人才,管理人才—,—,—首席执行,官,官、其他管,理,理者；,技术人才—,—,—注重介绍,其,其专业背

20、景,；,；,市场营销人,才,才——注重,介,介绍实际操,作,作经验。,素质与,能力,让投资者确,信,信创业项目,的,的管理团队,具,具备成功的,素,素质和能力,，,，可以放心,、,、值得投资,素质——勤,奋,奋、热情和,坚,坚毅，具有,企,企业家远见,卓,卓识，商业,道,道德，合作,精,精神，良好,社,社交能力，,表,表达及沟通,能,能力，对风,险,险的态度及,抗,抗风险能力,，,，教育和从,业,业背景管理,。,。,组织,结构,公司治理结,构,构——董事,会,会及其设计,原,原则、股东,大,大会与董事,会,会关系、执,行,行董事与非,执,执行董事关,系,系、董事会,与,与监事会关,系,系、董事

21、会,与,与管理层关,系,系,管理层结构,—,——应与商,业,业计划书中,的,的经营预期,相,相适应,需注意的问,题,题。,激励,机制,个人激励和,团,团队激励,绩效评价,需注意的问,题,题,（六）生产,过,过程——通,俗,俗易懂,虽然许多创,业,业投资家属,于,于复合型人,才,才，但他们,不,不可能,对所有的行,业,业都了如指,掌,掌，这就需,要,要商业计划,书,书把生产过,程写得通俗,易,易懂。编制,“,“生产过程,”,”这部分技,巧,巧，是要求,创,创,业者对生产,过,过程十分清,楚,楚。,工艺,流程,工艺流程，,是,是指将产品,零,零件进行加,工,工和装配工,艺,艺过程的各,项,项内容，

22、按,一,一定的格式,写,写成条文，,用,用以指导工,人,人实际操作,的,的文件。,工艺规程本,身,身技术上的,先,先进性和经,济,济上的合理,性,性，决定着,产,产品的市场,竞,竞争力,厂房、设备,劳动力,这是重要的,生,生产投入，,是,是具体的生,产,产载体，商,业,业计划书对,此,此应该有所,介,介绍,原材料,采购、供应,原材料确定,供应商评估,和,和选择,采购控制,质量,标准,美国质量管,理,理学会定义,质,质量为：“,对,对一种产品,或,或服务能满,足,足对其明确,或,或隐含需求,的,的程度产生,影,影响的该产,品,品或服务特,征,征和性质的,全,全部。”,三大著名国,际,际质量标准,

23、：,：欧洲ISO9000,系,系列、美国Q90系列,和,和日本质量,标,标准,生产,规模,美国质量管,理,理学会定义,质,质量为：“,对,对一种产品,或,或服务能满,足,足对其明确,或,或隐含需求,的,的程度产生,影,影响的该产,品,品或服务特,征,征和性质的,全,全部。”,三大著名国,际,际质量标准,：,：欧洲ISO9000,系,系列、美国Q90系列,和,和日本质量,标,标准,自制,外包,影响决策因,素,素是成本和,其,其他考虑（,技,技术控制权,、,、产品质量,的,的控制、对,市,市场的控制,）,）,（七）市场,营,营销——挖,掘,掘市场潜力,市场营销—,—,—是指为创,造,造价值及满,足

24、,足需求欲望,来,来管理市场,，,，,从而实现交,换,换和建立关,系,系。市场营,销,销的目的是,指,指在可赢利,的情况下提,供,供给顾客满,意,意。,其目标是通,过,过承诺创造,价,价值来吸引,新,新顾客，并,通,通过提,供给顾客满,意,意来留住顾,客,客。因此，,市,市场营销是,创,创业投资者,十分关心的,问,问题。,客户是谁,顾客类型,市场细分,选择目标市,场,场,营销计划,是指用于指,导,导营销活动,的,的目标、战,略,略和计划；,应,应视产品特,征,征而定,一份完善有,效,效而又符合,公,公司产品实,际,际情况的营,销,销计划可以,大,大大加强投,资,资者投资决,心,心,营销手段,由

25、广告、人,员,员销售、销,售,售促进以及,公,公共关系混,合,合组成促销,组,组合。,品牌,品牌是一个,名,名称、标记,、,、符号、图,案,案等因素的,组,组合，用来,识,识别产品的,制,制造商和销,售,售商，是系,列,列产品特点,、,、利益和服,务,务的承诺；,品牌培育从,“,“品牌名称,、,、品牌选择,、,、品牌定位,”,”三个方面,着,着手。,制定好价格,内部影响因,素,素——企业,的,的营销目标,、,、营销组合,战,战略以及成,本,本,外部影响因,素,素——市场,和,和需求性质,、,、竞争者价,格,格和供应、,经,经济、中间,商,商需要、政,府,府行为,定价方法—,—,—普通定价,方,

26、方法、新产,品,品定价方法,、,、价格调整,策,策略,营销团队,地区营销、,产,产品营销、,顾,顾客营销团,队,队结构以及,复,复合营销团,队,队结构,营销团队的,规,规模和协作,确,确定，以及,营,营销团队的,管,管理,（八）研究,与,与开发—创,新,新与发展的,能,能力,创新与发展,的,的能力是由,创,创新型的研,发,发人才、设,备,备,和技术所构,成,成，没有足,够,够的创新能,力,力必然开发,不,不出创,新性很强的,新,新产品，企,业,业自然发展,乏,乏力。而对,于,于制造,业而言，投,资,资家看中的,企,企业一般都,具,具有技术创,新,新的特,点，这是创,业,业企业产品,打,打入市场

27、并,发,发展壮大的,前,前提。,创新,“创新”是,“,“企业家实,行,行对生产要,素,素的新的组,合,合”，创业,企,企业的根本,问,问题是核心,能,能力培育发,展,展,创业企业技,术,术创新中的,问,问题：形成,以,以技术创新,为,为核心的创,新,新的企业文,化,化，并以市,场,场需求为中,心,心进行技术,创,创新，在研,发,发活动中倾,尽,尽全力培育,核,核心能力,研发计划,制定研发计,划,划的目的是,让,让读者对企,业,业的技术及,产,产品的发展,方,方向有个清,晰,晰的认识，,从,从而有助于,其,其判断创业,企,企业的技术,潜,潜力，增强,其,其投资信心,；,；,新产品开发,策,策略以

28、及具,体,体研发战略,。,。,研发人员,研发组织两,种,种典型组织,形,形式：研发,委,委员会、研,发,发部,研发队伍：,带,带头人、研,究,究人员,技术管理,新创企业为,了,了能够取得,创,创业成功及,实,实现可持续,发,发展，必须,重,重视技术管,理,理,独立知识产,权,权、购买技,术,术、仿制、,技,技术档案管,理,理,合作单位,合作单位的,两,两层含义；,一,一是指创业,公,公司内部与,具,具体的研发,部,部门有联系,的,的其他部门,；,；二是指与,创,创业公司联,合,合进行研究,与,与开发的其,他,他单位,合作方式：,技,技术合作、,提,提供研发资,金,金并分享成,果,果、与市场,营

29、,营销能力强,大,大的机构合,作,作,（九）财务,分,分析——良,好,好的现金,流,流,这是商业计,划,划书中最重,要,要的部分之,一,一，不仅要,以,以一,份良好的财,务,务记录来打,动,动投资者，,还,还要突出预,计,计的赢利,能力和良好,的,的现金流，,并,并详细说明,资,资金的筹措,情,情况和使,用计划，增,强,强投资者信,心,心。,财务状况,回顾,对于当前财,务,务状况的介,绍,绍要本着诚,实,实客观的原,则,则，可以按,照,照会计准则,的,的弹性向有,利,利于自己的,方,方向灵活掌,握,握；同时要,通,通过一系列,的,的财务比率,来,来分析企业,的,的财务状况,。,。,投资者从损

30、,益,益表中注重,三,三个问题：,是,是否保持或,增,增加了销售,额,额，是否保,持,持或提高了,毛,毛利率，是,否,否控制了成,本,本。,资产负债表,可,可用于评价,企,企业资产的,流,流动性、企,业,业的资本结,构,构以及财务,弹,弹性（即企,业,业改变现金,流,流的流量与,时,时间的能力,，,，弹性越强,则,则失败的风,险,险越小。,现金流量表,：,：企业因从,事,事商品销售,、,、劳务提供,等,等经营活动,而,而产生现金,流,流的数额及,构,构成情况。,三年,财务预测,财务预测可,为,为预算控制,提,提供短期基,础,础，让潜在,的,的投资家明,白,白企业家的,资,资金配置计,划,划,需

31、要解释预,测,测前提条件,，,，并选择相,应,应财务预测,方,方法,进行损益表,、,、资产负债,表,表和现金流,量,量表预测（,至,至少三年）,盈亏平衡分,析,析和财务比,率,率预测,融资计划,结合自身情,况,况确定融资,需,需求,选择融资金,融,融工具,考虑融资成,本,本和融资效,益,益进行融资,决,决策,资金投向,说明不同时,期,期资金分配,以,以及资金的,具,具体用途，,越,越具体越好,要有投资收,益,益和未来再,投,投资的安排,说明将来进,行,行现金投资,时,时，将运用,净,净现值法以,达,达到利润最,大,大、风险最,小,小,（十）风险,控,控制——有,效,效,详细说明项,目,目实施过

32、程,中,中可能遇到,的,的风险，,提出有效的,风,风险控制和,防,防范手段，,技,技术风险、,市,市,场风险、管,理,理风险、财,务,务风险，其,他,他不可预见,的,的,风险。,竞争优势,分析,SWOT分,析,析，其中：,优,优势与劣势,分,分析（SW,）,）主要就创,业,业公司的技,术,术与经济实,力,力等方面与,现,现存的或潜,在,在的竞争对,手,手进行对比,；,；机会与威,胁,胁分析（OT）主要侧,重,重于拟创业,企,企业的外部,环,环境变化及,可,可能的影响,。,。,竞争力分析,，,，常用波特,分,分析方法,提高产品竞,争,争力选择：,企,企业可在“,产,产品、服务,、,、人员和形,象

33、,象”四个方,面,面建立区别,风险,分析,技术风险：,技,技术转化风,险,险、技术淘,汰,汰风险、技,术,术功效风险,市场风险：,市,市场需求风,险,险、价格风,险,险、营销战,略,略风险,资金风险：,资,资金来源不,足,足、企业现,金,金流不能保,持,持连续性,管理风险：,经,经营历史短,、,、管理经验,不,不足、过分,依,依赖关键管,理,理者、组织,风,风险,其他风险：,道,道德风险、,决,决策风险、,环,环境风险,实践中只分,析,析对本企业,发,发展威胁最,大,大的风险；,不,不要故意人,为,为缩小、隐,瞒,瞒风险,风险,控制,规范企业管,理,理制度；,针对以上各,种,种风险分别,提,提

34、出应对措,施,施,增强创业投,资,资者在创业,企,企业中的监,控,控力度；,设计应急计,划,划。,（十一）创,业,业资本退出,投资退出的,方,方式是创业,资,资本家非常,重,重视的方面,，,，,创业者要精,心,心设计一个,有,有利于投资,者,者的退出方,式,式，,才能提高获,取,取创业投资,的,的可能性。,创,创业企业创,业,业资,本退出方案,的,的设计应兼,顾,顾各方利益,。,。,股权,交易,两种形式：,一是接受其,他,他企业的兼,并,并——即将,创,创业公司整,体,体转让给其,他,他企业；,二是向其他,创,创业资本家,出,出售；,股权交易的,金,金融工具：,现,现金、股票,或,或汇票。,注

35、意：多和,潜,潜在买主接,触,触，或可选,择,择通过中间,商,商进行交易,，,，购买者一,般,般看中企业,现,现金流量。,股份,回购,股份回购是,指,指创业企业,的,的管理层或,创,创业企业家,购,购回公司的,股,股份。,回购的最大,问,问题是创业,投,投资风险大,、,、失败率高,，,，创业企业,可,可能无力兑,现,现条款。,回购股份计,算,算方法主要,有,有市盈利法,、,、销售额百,分,分法、现金,流,流倍数法、,内,内在价值法,。,。,首次,公开,上市,首次公开发,行,行是创业投,资,资最理想退,出,出方式，但,对,对创业企业,来,来说也存在,一,一定弊端。,上市地点有,多,多种选择：,国

36、,国内主板、,美,美国纳斯达,克,克、香港创,业,业板、新加,坡,坡创业板等,。,。,上市方式：,直,直接上市和,间,间接上市。,利润,分红,投资商可以,通,通过公司利,润,润分红达到,收,收回投资的,目,目的，按照,本,本商业计划,的,的分析，公,司,司对实施股,权,权利润分红,计,计划应向投,资,资者说明。,,中小企业创新服务网,,期待与您进一步沟通与交流,！,Thanks,,Cxfuwu@,Cxfuwu@,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。。12月-2212月-22,Sunday, December 11,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。

37、,。。22:00:0222:00:0222:00,12/11/2022 10:00:02 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2222:00:0222:00,Dec-2211-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。22:00:0222:00:0222:00,Sunday,December11,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。。12月-2212月-2222:00:0222:00:02,D

38、ecember11,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。。11 十,二,二月 202210:00:02,下,下午22:00:0212月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。。。十二月 2210:00,下,下午12月-2222:00,December 11, 2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。。2022/12/11 22:00:0222:00:02,11December2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。

39、,。。10:00:02,下,下午10:00,下,下午22:00:0212月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December11,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。22:00:0222:00:0222:00,12/11/202210:00:02PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。。12,月,月

40、-2222:00:0222:00,Dec-2211-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。。22:00:0222:00:0222:00,Sunday,December11,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2222:00:0222:00:02,December11,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块

41、,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。11,十,十,二,二月202210:00:02,下,下,午,午22:00:0212,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。。。十二月2210:00,下,下午12月-2222:00,December11,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。。2022/12/11 22:00:0222:00:02,11December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。。10:00:02,下,下午10:00,下,下午22:00:0212月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和

42、风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December11,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。22:00:0222:00:0222:00,12/11/202210:00:02PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2222:00:0222:00,Dec-2211-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。22:00:0222:00:0222:00,Sunday, December 11,2022,13

43、,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2222:00:0222:00:02,December11,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。11 十,二,二月 202210:00:02,下,下午22:00:0212月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。。十二月 2210:00,下,下午12月-2222:00,December 11, 2022

44、,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/1122:00:0222:00:02,11 December 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。10:00:02 下,午,午10:00,下,下午22:00:0212月-22,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,,eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis,amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告,诉,诉,