客户开发营销管理研讨

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1,客户开发营,销,销,概述,一重要性,二影响客户,购,购买决策的,力,力量,内部力量,（）需要、,欲,欲望、需求,（）理解力,2,几千师生齐,争,争吵，只因,裙,裙子太短小,，,，具体情况,怎,怎么样，宣,传,传栏里有报,道,道,感冒因病毒,而,而起，并非,寒,寒冷的缘故,维纳斯证明,适,适度的缺少,会,会更加美丽,难道地球变,暖,暖是假的,因为允许米,长,长的长方形,存,存在，所以,米,米长的正方,形,形存在也合,理,理,3,法律禁止的,只,只是原告由,超,超短裙萌发,的,的邪念，而,非,非被告所穿,的

2、,的超短裙,人与猩猩的,根,根本区别不,是,是裙子的长,短,短，而在于,看,看见长裙和,短,短裙能否作,不,不同想像,4,（）个性,（）自我观,念,念,理想的自我,自我想象,景象的自我,真实的自我,（）态度和,动,动机,（）学习,5,6,外部力量,（）教育,（）工作经,验,验,（）工作年,限,限,（）角色,（）参考群,体,体,7,8,三客户开发,的,的步骤,寻找客户,评估客户,接近客户,讲解和示范,处理客户异,议,议,诱导交易,售后服务,9,10,寻找客户,一原则,勤奋,慧眼,创造性,11,二渠道,逐户访问,连锁反应,资料查询,会议寻找,个人观察,从竞争对手,手,手中抢客户,贸易伙伴相,互,互

3、推荐,12,评估客户,一影响客户,评,评估的因素,需求度,需求量,购买力,信誉度,决策权,13,倡导者,影响者,守门者,决策者,购买者,使用者,二了解客户,14,准备与客户,接,接近,一准备工具,二相信自己,三了解产品,15,销售讲解与,示,示范,一几个关键,问,问题,什么吸引客,户,户,客户为什么,要,要买你的产,品,品,（）鉴别利,益,益,产品利益,企业利益,差别利益,16,（）了解客,户,户心理,（）把产品,的,的特点转化,为,为客户利益,销售技巧,17,处理客户异,议,议,一概念及其,理,理解,定义,客户针对销,售,售人员及其,在,在销售中的,活,活动做出的,一,一种反应，,一,一般表

4、现在,对,对销售介绍,和,和演示中提,出,出的怀疑、,否,否定和不同,意,意见,理解,18,二产生,认知障碍,情绪障碍,群体障碍,三类型,四处理原则,和,和策略,19,诱导客户成,交,交,一达成交易,的,的因素和条,件,件,二主要方法,20,售后服务,一技巧,二投诉处理,鼓励客户，,解,解释投诉问,题,题,获得和判断,事,事实真相,提供解决方,法,法,21,销售人员的,品,品质和技能,一品质,移情,个人积极性,自我调节能,力,力,职业道德,营销观念,好学精神,22,二技能,沟通,分析,创新思维,23,24,供应商有权,选,选择其交易,对,对象，如果,我,我们不能成,为,为供应商的,交,交易对象

5、，,那,那么，他们,会,会把最好的,人,人员、最好,的,的资源、最,新,新的技术和,发,发明贡献给,我,我们的竞争,对,对手，使我,们,们处于极为,不,不利的竞争,境,境地。,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:35:3616:35:3616:35,11/8/20224:35:36 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2216:35:3616:35,Nov-2208-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，

6、,，几,度,度隔,山,山川,。,。16:35:3616:35:3616:35,Tuesday,November8,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:35:3616:35:36,November8,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。08,十,十,一,一,月,月20224:35:36,下,下,午,午16:35:3611,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,

7、到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月224:35,下,下,午,午11月-2216:35,November8,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/11/816:35:3616:35:36,08November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。4:35:36 下,午,午4:35 下,午,午16:35:3611月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Tu

8、esday,November 8,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。16:35:3616:35:3616:35,11/8/20224:35:36 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2216:35:3616:35,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。16:35:3616:35:3616:35,Tuesday,November 8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,

9、寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:35:3616:35:36,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20224:35:36,下,下,午,午16:35:3611,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月224:35,下,下,午,午11,月,月-221

10、6:35,November8,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/816:35:3616:35:36,08November2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。4:35:36,下,下午4:35,下,下,午,午16:35:3611,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人

11、谈,话,话。16:35:3616:35:3616:35,11/8/20224:35:36PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:35:3616:35,Nov-2208-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。16:35:3616:35:3616:35,Tuesday,November8,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2216:35:3616:35:36,November8,2022,14,、意志坚,

12、强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20224:35:36,下,下午16:35:3611月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月224:35,下,下午11月-2216:35,November8,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/816:35:3616:35:36,08November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:35:36,下,下,午,午4:35,下,下,午,午16:35:3611,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,