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1、Click to edit Master title style,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,*,,*,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,二级,,三级,,四级,,五级,,*,,*,如何让软文来咨询,演讲人
2、：徐程龙,什么是软文,软文，策划最重要,提纲,,,写作前,写作中,写一个好的标题,关于正文,写作后,软文写作常犯的9个错误,一 什么是软文,●软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。,,●软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。,软文构思流程图,明确文章主旨,组织材料、数据,理清逻辑、开始行文,拟定标题、框架,,,,粘合数据、资料,完稿,,,,1,,2,,4,,5,,3,,6,二、软文，策划最重要,三 写一个好的标题,●“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让
3、人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。,,●标题如何写概括起来8个字“寻求卖点，锻造概念”。,寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。,三 写一个好的标题,锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。,,三 写一个好的标题,三 写一个好的标题,标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲,标题的份量，占整个软文的70%,漂亮的文案，一定要有漂亮的标题,
4、醒目,吸引,关联,,标,题,三 写一个好的标题,●常见的写法,,●,新,闻,式,●,疑,问,式,●,祈,使,式,●,故,事,式,●,恐,吓,式,●,炫,耀,式,●,数,字,式,●,聊,天,式,●,建,议,式,●,真,理,式,●,利,益,式,●,号,召,式,●,悬,念,式,●,反,问,式,三 写一个好的标题,常犯的错误,,●与文章无关 ●与受众无关,●标题太平 ●标题太怪,三 写一个好的标题,常犯的错误（一）,,文不对题,,割裂标题和内文的关系,,文、题不同步,●与文章无关,常犯的错误（一）,●与文章无关,三 写一个好的标题,三 写一个好的标题,常犯的错误（二）,●与受众无关,,标题
5、和内文一样，都是解决消费者问题的,如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就,失去了说服他的机会,,没关系,,没意思,三 写一个好的标题,常犯的错误（二）,●与受众无关,,没关系,没意思,三 写一个好的标题,常犯的错误（三）,●标题太平,,对比这两个标题,三 写一个好的标题,常犯的错误（四）,●标题太怪,,看这几个标题,四 关于正文,软文的核心内容还是一个销售主张""，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。,——要说人话,广告软文的目
6、的,是向消费者传递信息,并说服购买,所以：广告软文不是玩文字游戏,●写谁都能懂的文章,四 关于正文,——你的文案，能帮助卖货吗,好看的文案不一定卖货,能有效帮助卖货的，才是好文案,●写最有销售力的文章,四 关于正文,——你的文案，能帮助卖货吗,好看的文案不一定卖货,能有效帮助卖货的，才是好文案,女性网,●写最有销售力的文章,四 关于正文,一个中心：感受（或者称体验）,患病的感受、治疗的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手）,两个基本点：制造需求和引导消费,把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。,四 关于正文,一个中心：可信,多元化的患者，有个共同点：怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣
7、再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。,两个基本点：隐蔽和科学,隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。,科学：目前的患者“久病成医”，所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往不能使他们信服。,四 关于正文,,四 软文写作常犯的9个错误,假,大,空,繁,虚,乱,慢,平,浅,,四 软文写作常犯的9个错误（1）,假,,不真实，没有感染力,语言不真实,内容不真实,资料不真实,数据不真实,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误（1）,假,,不真实，没有感染力,,四 软文写作常犯的9个错误（2）,大,
8、,涉及面广而不深,抓重点,分主次,有份量,说理深,4点要求,四 软文写作常犯的9个错误（2）,大,,涉及面广而不深,,空,,内容空泛，言之无物,标题空,内容空,用语空,资料空,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误（3）,四 软文写作常犯的9个错误（4）,虚,,虚词、形容词过多,,删词语,换句式,换架构,换资料,4种方法,四 软文写作常犯的9个错误（4）,虚,该技术是引进美国的新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。,率先由美国引进的新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦,,,对比下面两句话,四 软文写作常犯的9个错误（5）,繁,,语句罗嗦，结构复杂,,1个要求,每句话最,长不超过,13个字,四
9、软文写作常犯的9个错误（5）,四 软文写作常犯的9个错误（6）,乱,,逻辑混乱，条理不清,,1条主线,破 题,提出问题,分析问题,解决问题,强调产品,四 软文写作常犯的9个错误（6）,乱,,逻辑混乱，条理不清,四 软文写作常犯的9个错误（7）,慢,,入题慢，产品出现慢,2点要求,,第1段结束前出现产品名,尽可能多地重复产品名,四 软文写作常犯的9个错误（8）,平,,行文平平，形式平平,,4个方法,语言创新,结构创新,形式创新,资料创新,四 软文写作常犯的9个错误（8）,平,,行文平平，形式平平,四 软文写作常犯的9个错误（9）,浅,,立意不深，说服乏力,,1个要求,抓住一到两个重点，说深
10、说透，其它信息合理安排,四 软文写作常犯的9个错误（9）,浅,,立意不深，说服乏力,“文无定法”，以上几点仅供参考，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。,谢 谢,11月-24,15:00:38,15:00,15:00,11月-24,11月-24,15:00,15:00,15:00:38,11月-24,11月-24,15:00:38,2024/11/27 15:00:38,,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE T
11、O SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,内容总结,如何让软文来咨询。●软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。●软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。●“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲。标题的份量，占整个软文的70%。漂亮的文案，一定要有漂亮的标题。●与文章无关 ●与受众无关。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。谢 谢,
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