《ERP沙盘模拟》课程简介

《《ERP沙盘模拟》课程简介》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《ERP沙盘模拟》课程简介（41页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,ERP,沙盘模拟,课程简介,该课程是一门综合性很强的管理实务和实践课程。课程以强化实践性教学环节，缩短理论教学与管理职业岗位的差距。,ERP,沙盘模拟,是我院开出的关于模拟企业经营类财经管理课程。主要面向已经修完中级财务课程的学生。,课程简介,场景的模拟,沙盘盘面,课程安排,一、组织准备工作,二、模拟企业概况,三、初始状态设定,五、实际模拟训练,四、企业运营

2、规则,角色模拟,CEO,CFO,营销主管,生产主管,供应主,管,市场调查分析,市场进入策略,品种发展策略,广告宣传策略,制定销售计划,争取定单与谈判,签订合同与过程控制,按时发货应收款管理,销售绩效分析,日常财务记账和登账,向税务部门报税,提供财务报表,日常现金管理,企业融资策略制定,成本费用控制,资金调度与风险管理,财务制度与风险管理,财务分析与协助决策,制定发展战略,竞争格局分析,经营指标确定,业务策略制定,全面预算管理,管理团队协同,企业绩效分析,业绩考评管理,管理授权与总结,编制采购计划,供应商谈判,签订采购合同,监控采购过程,到货验收,仓储管理,采购支付决择,与财务部协调,与生产部协

3、同,产品研发管理,管理体系认证,固定资产投资,编制生产计划,平衡生产能力,生产车间管理,产品质量保证,成品库存管理,产品外协管理,1,、人员定位,一、组织准备工作,还有：,出纳,确定公司名称和目标,15,分钟,1.,公司名字,2.,公司,LOGO,3.,公司口号,4.,团队理念,就职演说,5,分钟,CEO,介绍,1.,公司名称（由来）,2.,公司,logo,（含义）,3.,团队成员（介绍）,4.,经营理念,5.,公司口号（全组）,生产中心,营,销,与,规,划,中,心,物流中心,财务中心,制,造,业,运,营,流,程,2,、职能定位,营销主管,总裁,CEO,生产主管,财务主管,CFO,供应主管,出

4、纳,请准备好纸和笔,三、初始状态设定,三、初始状态设定,P1,M,1,个,资 金,产品,/,在制品,P2,R1,R2,R3,R4,原料,(,供应商,),P3,P4,原料订单,三、初始状态设定一生产中心,厂房,40M,设备价值,13M,P1,在制品,8M(4,个,),P1,产品,P1,产品,P1,产品,P1,产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,三、初始状态设定一物流中心,P1,成品,6M(,3,个,),R1,原料,3M(3,个,),R1,订单,2,M(2,个,),三、初始状态设定一财务中心,20M,20M,长期贷款,40M,现金,20M

5、,应收账款,15M,三、初始状态设定一营销与规划中心,已取得,P1,生产资格,已拥有本地市场,四、企业运营规则,1,、市场划分与市场准入,市场,开拓费用,总共投资时间,投资时间,投资摊销费用,区域,1M,1,年,年末仅一次,1m/,年,国内,2M,2,年,年末仅一次,1m/,年,亚洲,3M,3,年,年末仅一次,1m/,年,国际,4M,4,年,年末仅一次,1m/,年,四、企业运营规则,2,、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。广告费,1M,又一次选单机会，,1+2n,多一次机会,首先，由上年在,该市场的订单价

6、值,决定市场,领导者，并由其最先选择订单；,其次，按,产品的广告投入量的多少,，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，,则,按该市场上全部产品的广告投入量决定选单,顺序；,若市场的广告投入量也相同，,则按上年订单销售额,的排名决定顺序,；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,3,、销售会议与订单争取,-,客户订单,订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。,资质一般有,ISO9000,和,ISO14000,两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。,正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货,延期处罚：

7、,如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的,25%,作为罚款，取消龙头老大,加急情况：第一季度交货，违约按照上述罚款,3 P4,ISO9000,亚洲市场,加急,!,第,5,年,IP4-3/3,产品数量：,产品单价：,12M/,个,总 金 额：,36M,应收账期：,4Q,或为,0Q,四、企业运营规则,4,、厂房购买、租赁与出售,(,厂房不计提折旧）,厂房,买价,租金,售价,容量,大厂房,40M,（年末一次）,5M/,年末,40,（,4Q,）,6,条生产线,小厂房,30M,3M/,年,30,（,4Q,）,4,条生产线,生产线,购买,价格,安装,周期,生产,周期,转产,周期,转产,费用,维护,费用

8、,每季度安装费,残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/,年末,5M,1M,半自动,8M,2Q,2Q,1Q,1M,1M/,年末,4m,2M,全自动,16M,4Q,1Q,2Q,4M,1M/,年末,4m,4M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,1M/,年末,6m,6M,柔性线,1Q,全自动,1Q,半自动,1Q,2Q,手工线,1Q,2Q,3Q,5,、生产线,1.,第一年建成不提折旧，第二年开始计提。,2,出售时现金与净值差额计入费用,3,建成当年生产线不提维护费，出售时不提维护费,4,生产线上必须产完产品才能转产。,生产线,折旧,残值,手工线,1M/,年末,1M,半自动,2M/,年末,2M,

9、全自动,4M/,年末,4M,柔性线,6m/,年末,6M,6,、产品生产与原材料采购,采购：,根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，,R1,、,R2,订购必须提前一,个季度；,R3,、,R4,订购必须提前两个季度。,生产：,开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产,线生产产品的加工费均为,1M,。,各线不能同时生产两个产品,四、企业运营规则,上线生产操作示例（以,P2,为例）,R1,原料库,R2,原料库,现金,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,上线生产必须有原料

10、，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7,、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；,但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取,产品生产资格证,产品,P2,P3,P4,研发时间,6Q,6Q,6Q,每季度投资一次,1m/q,2m/q,3m/q,研发投资,6M,12M,18M,四、企业运营规则,P2,研发,P3,研发,P4,研发,8,、,ISO,认证,1M/,年末,3,年,ISO14000,1M/,年末,2,年,ISO9000,年末所需投资,建立时间,管理体系,四、企业运营规则,IS

11、O9000,资格,ISO14000,资格,9,、融资贷款与资金贴现,贷款类型,贷款时间,贷款额度,年息,还款方式,长期贷款,每年年末（,5,年）,已贷长期贷款总额,=,上年权益,2,倍,10%,（,10,倍）,年底付息，到期还本,短期贷款,每季度初,5%,（,20,倍）,到期一次还本、付息,高 利 贷,任何时间,最多贷,80M,20%,到期一次还本、付息,资金贴现,任何时间,视应收款额,7,的倍数,变现时贴息,四、企业运营规则,11,、,关于企业生存,企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：,1.,资不抵债,如果企业所取得的收入不足以

12、弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。,2.,现金断流,如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。,五、企业竞争模拟,起始年,金额,销售收入,+,35,直接成本,-,12,毛利,=,23,综合费用,-,11,折旧前利润,=,12,折旧,-,4,支付利息前利润,=,8,财务收入,/,支出,+/-,4,额外收入,/,支出,+/-,税前利润,=,4,所得税,-,1,净利润,=,3,资产,金额,负债,+,权益,金额,现金,+,20,长期负债,+,40,应收款,+,15,短期负债,+,0,在制品,+,8,应付款,+,0,成品,+,6,应交税,+,1,原料,+,3,一年到期的长贷,+,0,流动资产合

13、计,=,52,负债合计,=,41,固定资产,权益,土地和建筑,+,40,股东资本,+,50,机器和设备,+,13,利润留存,+,11,在建工程,+,0,年度净利,+,3,固定资产合计,=,53,所有者权益合计,=,64,总资产,=,105,负债,+,权益,=,105,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,模拟企业概况,新年度规划会议,参加订货会,/,登记销售订单,制定新年度计划,支付应付税,季初现金盘点,更新短贷,/,支付利息,/,获得新贷款,更新应付款,/,归还应付款,原材料入库,/,更新原料订单,下原料订单,更新生产,/,完工入库,投资新生产线,/,变卖

14、生产线,/,生产线转产,向其他企业购买原材料,/,出售原材料,开始下一批生产,更新应收款,/,应收款收现,出售厂房,向其他企业购买成品,/,出售成品,2,、每年运行流程,五、企业竞争模拟,按订单交货,产品研发投资,支付行政管理费,其他现金收支情况登记,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请长期贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买厂房,计提折旧,新市场开拓,/ISO,认证投资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对账,-1,五、实际模拟训练,1,、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,教学年 客户订单,6 P1,本地市场,第,0,年,LP1-1/6,产品数量：,产品单价：,5.3M,

15、总 金 额：,32M,应收账期：,2Q,5.3M,新年度规划会议,参加订货会,/,登记销售订单,制定新年度计划,支付应付税,季初现金盘点,更新短贷,/,支付利息,/,获得新贷款,更新应付款,/,归还应付款,原材料入库,/,更新原料订单,下原料订单,更新生产,/,完工入库,投资新生产线,/,变卖生产线,/,生产线转产,向其他企业购买原材料,/,出售原材料,开始下一批生产,更新应收款,/,应收款收现,出售厂房,向其他企业购买成品,/,出售成品,18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,2,、每年运行流程,五、企业竞争模拟,-1,-1,按订单交货,产品研发投资,支付行政管理费,其他现金收支情况

16、登记,支付利息,/,更新长期贷款,/,申请长期贷款,支付设备维护费,支付租金,/,购买厂房,计提折旧,新市场开拓,/ISO,认证投资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对账,-4,-4,(4),-1,-1,-1,-1,15,-2,-1,-2,-4,14,14,10,-4,-3,15,22,-,12,32,42,-1,0,0,请准备好计算器,三、初始状态设定,4,、,填写费用明细表,五、企业竞争模拟,项目,金额,备注,管理费,4,广告费,1,保养费,4,租 金,转产费,市场准入,区域 国内 亚洲 国际,ISO,资格认证,ISO9000 1SO14000,产品研发,P2,（）,P3,（）,P4,（）,其 他,合 计,9,上年,本年,销售收入,+,35,32,直接成本,-,12,12,毛利,=,23,20,综合费用,-,11,9,折旧前利润,=,12,11,折旧,-,4,4,支付利息前利润,=,8,7,财务收入,/,支出,+/-,4,4,额外收入,/,支出,+/-,税前利润,=,4,3,所得税,-,1,1,净利润,=,3,2,资产,年初,本年,负债,+,权益,年初,本年,现金,+,2