家具企业的未来在哪里

《家具企业的未来在哪里》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具企业的未来在哪里（49页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015-11-12,,‹#›,市场新格局：主战场在三线以下城市现在长期居住在一、二线城市的人都是哪些人,?,老人，官员，打工族和创业者。有钱的大老板在国外有别墅，在乡下有农庄,，在一、二线城市消费成套家具的机会很少。老人靠退休金或者子女供养，消费习惯相对紧细，对于家具消费很少有决定权。官员有钱不敢花，买房买家具的消,费欲望低。剩下的打工族大多数住公司宿舍或者拼租套房，几乎不需要成套购置家具，而高级白领和创业一族，车贷房贷卡贷交际应酬，子女的教育和生活开销,，每个月没有三万左右根本应付不过来。而在现阶段的经济大

2、环境下，这个群体中每个月能在税后稳定进帐三万以上的人并不多。因此，对于家具消费来说，目,前国内一、二线城市城市的长住人群肯定是消费能力弱的群体。一，纵览全国，一、二线城市的发展速度趋于平缓，人口增长速度明显减弱，随着环境保护意识,的提高和城市交通规划的制肘，一、二线城市的发展会进一步受限,;,二，国家规划实施新型城镇化战略，国家的各项发展资源和政策将会被分配到县、镇级城市,，将会形成以县、市级城市为中心的新的城市集群，人流、物流、资金流、信息流将会倾斜到三线以下城市,;,三线以下城市必将成为物联的关节点和重要枢纽,;,三，规模型企业的生产基地将群体性向三线以下城市转移,;,四，劳动力资源不再向

3、一、二线城市聚集,;,五，大规模的房屋改造和房屋建筑、交易将在三线以下城,市展开。上述这些业已呈现的趋势都是家具企业的大好市场前景。家具企业应该尽快规划和实施三线以下城市的市场战略和构建销售网络，打好三线以下城市的,营销攻坚战。事实上，近些年来，川派家具企业总体上呈现稳定发展的态势，与川派家具企业的“农村包围城市”的市场进攻策略有非常大的关系。而且，川派,家具,企,企业,在,在三,线,线以,下,下城,市,市的,巩,巩固,和,和深,耕,耕，,也,也将,为,为企,业,业未,来,来的,发,发展,提,提供,强,强劲,动,动力,。,。,10,年前,，,，浙,江,江温,州,州潘,桥,桥镇,横,横屿,头,头

4、村,的,的村,庄,庄的,几,几百,户,户人,家,家有,三,三成,是,是自,己,己开,家,家具,作,作,坊的,;5,年前,，,，这,些,些开,家,家具,作,作坊,的,的人,家,家都,转,转变,成,成为,家,家具,经,经销,商,商，,经,经营,的,的品,牌,牌有,顾,顾家,、,、左,右,右、,斯,斯蒂,罗,罗兰,等,等全,国,国知,名,名品,牌,牌,;,现在,，,，这,些,些村,镇,镇家,具,具经,销,销商,要,要合,力,力开,设,设横,屿头,村,村专,业,业的,家,家具,大,大卖,场,场，,他,他们,要,要把,这,这个,村,村打,造,造成,覆,覆盖,温,温州,局,局部,地,地区,的,的家,具,具

5、集,散,散地,。,。我,在,在这,个,个村,里,里调,研,研的,时,时候,，,，发,现,现有,来,来自,温,温州,市,市区,的,的居,民,民来,选,选购,家,家具,，,，也,有,有来,自文,成,成、,泰,泰顺,等,等县,城,城的,家,家具,经,经销,商,商进,村,村拿,货,货。,目,目前,，,，温,州,州类,似,似的,家,家具,集,集散,地,地市,场,场还,有,有乌,牛,牛、,柳,柳市,、,、桥,头,头等,镇,镇级,街,街道,或,或下,属,属村,庄,庄。,这,这些,家,家具,市,市场,的,的优,点,点有,：,：,1,，经,营成,本,本低,，,，运,作,作难,度,度小,;2,，销,量,量相,对,

6、对稳,定,定,;3,，具,备,备仓,储,储式,和,和配,送,送式,特,特点,。,。正,因,因为,这,这些,原,原因,，,，很,多,多家,具,具厂,家,家常,常,常发,现,现三,线,线以,下,下市,场,场的,单,单店,提,提货,量,量比,一,一、,二,二线,市,市,场的,单,单店,提,提货,要,要大,，,，提,货,货量,也,也比,较,较稳,定,定。,温,温州,横,横屿,头,头村,的,的家,具,具市,场,场发,展,展轨,迹,迹，,是,是国,内,内三,线,线以,下,下城,市,市的,家,家具,市,市场,发,发展,的,的共,同,同趋,势,势。,随,随着,国,国家,新,新型,城,城镇,化,化战,略,略的,

7、实,实施,和农,村,村市,场,场化,的,的进,程,程加,快,快，,三,三线,以,以下,城,城市,的,的家,具,具市,场,场已,经,经成,为,为家,具,具营,销,销决,胜,胜的,主,主战,场,场。,想,想要,在,在未,来,来的,家,家具,市,市场,中,中获,得,得一,席,席之,地,地的,企,企业,，,，请,务,务必,对,对此,做,做出,积,积极,反,反应,。营,销,销新,手,手段,：,：移,动,动的,信,信息,推,推手,这,这个,时,时代,，,，谈,营,营销,就,就要,谈,谈“,风,风口,上,上的,猪,猪”,，,，要,谈,谈营,销,销变,革,革，,要,要谈,拥,拥抱,互,互联,网,网。,似,似乎

8、,不,不谈,这,这些,，,，就,不,不配,谈,谈营,销,销了,，,，又,似,似乎,谈,谈了,这,这些,，一,切,切营,销,销难,题,题都,能,能迎,刃,刃而,解,解。,互,互联,网,网不,只,只是,一,一个,时,时代,，,，也,是,是一,个,个平,台,台，,一,一个,通,通路,，,，一,个,个工,具,具。,所,所以,谈,谈营,销,销肯,定,定回,避,避不,了,了与,互,互联,网,网有,关,关的,话,话题,。,。只,不,不过,，,，谈,多,多了,，就,谈,谈晕,了,了。,很,很多,家,家具,企,企业,主,主迫,不,不及,待,待地,想,想拥,有,有，,迫,迫不,及,及待,的,的想,拥,拥抱,，,，

9、最,后,后迫,不,不及,待,待地,死,死掉,了,了。,那,那么,，,，我,们,们家,具,具企,业,业如,何,何拥,抱,抱互,联,联网,，,，如,何,何开,展,展移,动,动电,商,商呢,?,首,先，,在,在人,力,力组,织,织方,面,面，,从,从原,来,来单,一,一的,导,导购,员,员组,织,织扩,编,编为,店,店内,接,接待,组,组、,专,专业,渠,渠道,组,组、,移,移动,推,推销,组,组和,技,技术,服,服务,组,组。,其,其次,，,，组,织,织功,能,能有,了,了更,为,为清,晰,晰完,整,整的,定,定位,。,。现,在,在的,店内,接,接待,组,组承,担,担了,原,原来,导,导购,员,员

10、的,商,商品,介,介绍,功,功能,，,，但,是,是主,要,要职,责,责不,再,再以,讨,讨价,还,还价,和,和推,销,销说,服,服为,主,主，,而,而是,以,以营,造,造体,验,验氛,围,围和,提,提供,具,具体,的,的细,节,节服,务,务为,主,主。,比,比如,为,为进,店,店的,顾客,提,提供,良,良好,的,的体,验,验氛,围,围和,家,家具,风,风格,、,、色,彩,彩、,面,面料,、,、相,应,应的,人,人体,工,工程,学,学和,尺,尺寸,适,适配,等,等方,面,面的,信,信息,，,，介,绍,绍品,牌,牌、,生,生产,商,商和,企,企业,文,文化,特,特征,等,等等,。,。他,们,们认,

11、为,为，,现,现在,的,的信,息非,常,常开,放,放和,透,透明,，,，消,费,费者,在,在选,购,购家,具,具的,同,同时,也,也会,搜,搜集,和,和分,析,析相,关,关的,信,信息,。,。因,此,此，,提,提供,真,真实,完,完整,的,的信,息,息给,消,消费,者,者参,考,考，,把,把主,动,动选,择,择权,交,交给,消,消费,者,者，,这,这才,是,是更,深,深层,次的,消,消费,体,体验,。,。专,业,业渠,道,道组,主,主要,寻,寻求,与,与酒,店,店工,程,程、,样,样板,房,房配,套,套、,家,家装,设,设计,机,机构,的,的合,作,作以,及,及解,决,决定,制,制需,求,求。

12、,他,他们,与,与众,不,不同,的,的销,售,售工,具,具有,两,两个,，,，一,是,是自,己,己设,计,计制,作,作的,大量,消,消费,者,者选,用,用的,和,和配,套,套工,程,程的,实,实景,案,案例,画,画册,;,二是,随,随时,随,随地,的,的个,性,性需,求,求设,计,计方,案,案。,也,也就,是,是说,，,，专,业,业渠,道,道组,的,的成,员,员全,部,部是,家,家装,设,设计,师,师。,移,移动,推,推销,组,组相,当,当于,野,野战,部,部,队，,他,他们,深,深入,到,到各,个,个小,区,区、,闹,闹市,、,、学,校,校去,派,派发,环,环保,袋,袋、,水,水杯,、,、扑

13、,克,克牌,、,、小,文,文具,、,、现,金,金抵,用,用券,等,等。,直,直接,招,招揽,客,客户,，,，添,加,加微,信,信朋,友,友，,吸,吸收,微,微信,公,公众,平,平台,的,的订,阅,阅量,。,。移,动推,销,销组,的,的成,员,员分,散,散在,整,整个,城,城市,的,的关,键,键角,落,落，,甚,甚至,还,还有,部,部分,兼,兼职,的,的成,员,员潜,伏,伏在,各,各个,单,单位,或,或社,区,区。,他,他们,随,随时,随,随地,搜,搜索,附,附近,的,的人,，,，随,时,时随,地,地进,行,行推,广,广宣,传,传，,随,随时,随,随地,提供,家,家具,服,服务,信,信息,。,。

14、真,正,正体,现,现家,具,具销,售,售社,区,区性,、,、移,动,动性,、,、网,络,络性,。,。技,术,术服,务,务组,主,主要,解,解决,送,送货,安,安装,和,和售,后,后维,修,修或,退,退换,货,货工,作,作。,很,很多,家,家具,经,经销,商,商为,了,了图,省,省事,，,，把,终,终端,送货,和,和安,装,装服,务,务扔,给,给零,散,散的,安,安装,团,团队,或,或个,体,体。,很,很多,是,是一,个,个三,轮,轮车,司,司机,送,送货,兼,兼安,装,装，,还,还一,车,车同,时,时间,送,送不,同,同经,销,销商,、,、不,同,同消,费,费者,的,的家,具,具。,这,这种,

15、情,情况,导,导致,经,经常,出,出现,磕,磕碰,损坏,、,、货,物,物不,清,清楚,、,、安,装,装不,到,到位,、,、售,后,后难,处,处理,等,等问,题,题。,技,技术,服,服务,组,组在,提,提货,、,、对,单,单、,送,送货,、,、安,装,装、,检,检查,、,、保,修,修、,使,使用,说,说明,以,以及,售,售后,处,处置,等,等方,面,面都,有,有具,体,体规,范,范的,要,要求,，能,够,够有,效,效解,决,决将,送,送货,安,安装,外,外包,的,的一,系,系列,问,问题,。,。产,品,品新,趋,趋势,：,：时,代,代感,和,和人,性,性化,随,随着,家,家具,消,消费,的,的多

16、,元,元化,和,和家,具,具功,能,能需,求,求的,个,个性,化,化，,家,家具,产,产品,的,的研,发,发工,作,作越,来,来越,被,被重,视。,从,从总,的,的趋,势,势上,来,来说,，,，定,制,制家,具,具企,业,业的,发,发展,要,要快,过,过批,销,销企,业,业，,这,这直,接,接促,使,使部,分,分批,销,销企,业,业调,头,头转,向,向定,制,制方,面,面尝,试,试。,但,但是,，,，这,些,些批,销,销企,业,业转,向,向的,前,前景,并,并不,乐,乐观,。,。根,本原,因,因，,是,是延,用,用批,销,销的,思,思维,做,做定,制,制，,在,在产,品,品研,发,发和,产,产

17、品,着,着眼,点,点上,缺,缺少,时,时代,感,感和,人,人性,化,化思,维,维。,反,反观,那,那些,发,发展,稳,稳健,的,的批,销,销企,业,业，,其,其对,产,产品,研,研发,的,的关,注,注度,肯,肯定,会,会在,时,时代,感和,人,人性,化,化方,面,面聚,焦,焦。,对,对于,一,一个,建,建厂,20,多年,的,的板,式,式家,具,具企,业,业，,一,一款,即,即将,推,推出,的,的新,产,产品,---,带可,调,调节,方,方向,电,电视,支,支架,的,的电,视,视柜,。,。具,体,体说,，,，就,是,是在,一,一个,传,传统,的,的电,视,视,柜上,加,加装,一,一个,电,电视,

18、机,机支,架,架，,这,这个,支,支架,可,可以,根,根据,电,电视,观,观众,的,的需,要,要，,用,用手,搬,搬动,支,支架,来,来调,整,整电,视,视机,显,显示,屏,屏的,朝,朝向,。,。为,了,了完,善,善功,能,能和,增,增加,卖,卖点,，,，研,发,发人,员,员还,在,在电,视,视支,架,架外,添,加,加,了,了,一,一,块,块,减,减,少,少,辐,辐,射,射,的,的,高,高,清,清,玻,玻,璃,璃,，,，,相,相,当,当,于,于,一,一,个,个,防,防,电,电,视,视,辐,辐,射,射,的,的,罩,罩,子,子,。,。,在,在,对,对,产,产,品,品,研,研,发,发,人,人,员,员

19、,不,不,断,断,完,完,善,善,产,产,品,品,功,功,能,能,和,和,满,满,足,足,消,消,费,费,需,需,求,求,的,的,钻,钻,研,研,精,精,神,神,表,表,示,示,敬,敬,佩,佩,之,之,外,外,，,，,今,今,后,后,看,看,电,电,视,视,的,的,人,会,会,不,不,会,会,越,越,来,来,越,越,多,多,和,和,看,看,电,电,视,视,的,的,人,人,是,是,调,调,整,整,坐,坐,姿,姿,适,适,应,应,显,显,示,示,屏,屏,的,的,朝,朝,向,向,方,方,便,便,还,还,是,是,站,站,起,起,来,来,搬,搬,动,动,电,电,视,视,机,机,支,支,架,架,来,来,适

20、,适,应,应,坐,坐,姿,姿,方,方,便,便,，,，,这,这,两,两,个,个,随,随,之,之,而,而,来,来,的,的,两,两,个,个,问,问,题,题,却,却,让,让,大,大,家,家,都,都,测,测,沉,沉,默,默,了,了,。,我,我,们,们,很,很,多,多,人,人,越,越,来,来,越,越,陷,陷,入,入,困,困,境,境,，,，,不,不,是,是,因,因,为,为,不,不,努,努,力,力,，,，,而,而,是,是,因,因,为,为,白,白,搭,搭,了,了,很,很,多,多,功,功,夫,夫,。,。,家,家,具,具,企,企,业,业,也,也,一,一,样,样,，,，,不,不,是,是,不,不,努,努,力,力,开,开

21、,发,发,新,新,产,产,品,品,，,，,而,而,是,是,用,用,心,心,良,良,苦,苦,开,开,发,发,了,了,很,很,多,多,与,与,时,时,代,代,潮,潮,流,流,不,不,吻,合,合,的,的,产,产,品,品,。,。,因,因,为,为,这,这,些,些,新,新,产,产,品,品,脱,脱,离,离,了,了,时,时,代,代,感,感,和,和,人,人,性,性,化,化,。,。,那,那,么,么,，,，,结,结,合,合,时,时,代,代,感,感,和,和,人,人,性,性,化,化,，,，,家,家,具,具,新,新,产,产,品,品,研,研,发,发,的,的,共,共,同,同,趋,趋,势,势,有,有,哪,哪,些,些,呢,呢,?

22、,平,价,价,：,：,未,未,来,来,的,的,家,家,具,具,市,市,场,场,的,的,主,主,战,战,场,场,在,在,三,三,线,以,以,下,下,城,城,市,市,，,，,物,物,美,美,价,价,廉,廉,是,是,第,第,一,一,卖,卖,点,点,。,。,环,环,保,保,：,：,“,“,苍,苍,穹,穹,之,之,下,下,”,”,的,的,人,人,们,们,对,对,环,环,保,保,意,意,识,识,的,的,觉,觉,醒,醒,将,将,会,会,促,促,使,使,家,家,具,具,消,消,费,费,者,者,把,把,有,有,关,关,于,于,家,家,具,具,材,材,料,料,方,方,面,面,的,的,污,污,染,染,物,物,和,和

23、,检,检,测,测,方,方,法,法,都,都,了,了,解,解,透,透,彻,彻,。,。,养,生,生,：,：,老,老,年,年,人,人,越,越,来,来,越,越,衰,衰,老,老,，,，,年,年,轻,轻,人,人,越,越,来,来,越,越,脆,脆,弱,弱,。,。,家,家,居,居,养,养,生,生,将,将,会,会,成,成,为,为,家,家,庭,庭,必,必,需,需,品,品,。,。,便,便,于,于,拆,拆,装,装,：,：,都,都,是,是,DIY,惹,的,的,祸,祸,，,，,却,却,势,势,不,不,可,可,挡,挡,。,。,当,当,然,然,，,，,我,我,也,也,观,观,察,察,到,到,很,很,多,多,家,家,具,具,企,企

24、,业,业,在,在,研,发,发,新,新,产,产,品,品,时,时,常,常,犯,犯,一,一,个,个,错,错,误,误,，,，,就,就,是,是,当,当,外,外,观,观,和,和,功,功,能,能,发,发,生,生,冲,冲,突,突,的,的,时,时,候,候,，,，,都,都,选,选,择,择,了,了,功,功,能,能,优,优,先,先,。,。,看,看,来,来,，,，,这,这,些,些,家,家,具,具,企,企,业,业,对,对,消,消,费,费,者,者,行,行,为,为,的,的,研,研,究,究,还,还,需,需,要,要,加,加,强,强,。,。,最,最,后,后,我,我,要,要,对,对,那,那,些,些,专,专,门,为,为,电,电,商,商

25、,企,企,业,业,代,代,工,工,的,的,家,家,具,具,企,企,业,业,提,提,出,出,警,警,告,告,，,，,随,随,着,着,家,家,具,具,“,“,网,网,货,货,”,”,负,负,面,面,信,信,息,息,的,的,泛,泛,滥,滥,和,和,消,消,费,费,者,者,对,对,自,自,身,身,消,消,费,费,权,权,益,益,的,的,维,维,护,护,，,，,再,再,加,加,上,上,工,工,商,商,部,部,门,门,加,加,强,强,对,对,“,“,网,网,货,货,”,”,品,品,质,质,的,的,监,监,管,管,，,，,家,家,具,具,消,费,费,的,的,总,总,体,体,趋,趋,势,势,是,是,网,网,上

26、,上,网,网,下,下,同,同,款,款,同,同,质,质,同,同,价,价,。,。,没,没,有,有,实,实,体,体,终,终,端,端,为,为,支,支,撑,撑,的,的,家,家,具,具,电,电,商,商,的,的,经,经,营,营,情,情,况,况,将,将,会,会,受,受,到,到,挫,挫,折,折,。,。,家,家,具,具,工,工,厂,厂,为,为,家,家,具,具,电,电,商,商,的,的,代,代,工,工,难,难,度,度,也,也,会,会,不,不,断,断,加,加,大,大,，,，,象,象,过,过,去,去,那,那,样,靠,靠,偷,偷,工,工,减,减,料,料,降,降,低,低,成,成,本,本,而,而,薄,薄,利,利,多,多,销,销

27、,的,的,做,做,法,法,很,很,难,难,再,再,奏,奏,效,效,。,。,所,所,以,以,还,还,是,是,趁,趁,早,早,另,另,寻,寻,良,良,策,策,代,代,之,之,为,为,好,好,。,。,《,卖,家,家,具,具,的,的,人,人,，,，,不,不,成,成,精,精,怪,怪,也,也,会,会,是,是,第,第,二,二,个,个,东,东,方,方,不,不,败,败,，,，,绝,绝,了,了,~,》,》,家,具,具,家,家,具,具,市,市,场,家,家,具,具,企,企,业,业,,谢,谢,谢,观,观,看,看,/,欢,迎,迎,下,下,载,载,BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH,