礼品行业调研报告

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,北京九好办公服务有限公司,#,北京礼品行业调研报告,北京九好项目部 卢晓新,北京九好办公服务有限公司,大纲,礼品行业发展概述,礼品行业结构,礼品行业发展趋势,送礼的基本类型,主要节日的礼品类型,节日礼品营销,大客户定做礼品方案,最新礼品行业新闻,北京九好办公服务有限公司,礼品行业发展概述,自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚,“,来而不往非礼也,”,，,13,亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。,中国礼品产业研究院曾对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算。数据显示，中国个体的年礼品需求规模在,5055

2、,亿元左右，团体的年礼品需求规模在,2629,亿元左右，其中，商务和福利礼品需求规模达,1900,多亿元。,北京九好办公服务有限公司,礼品行业结构,礼品生产企业是行业链的基础，承担着行业内产品的生产供应和产品革新意见的归纳和改进。,礼品贸易公司是行业链中维系生产与消费的中轴，负担着成品的推广、礼品团购客户的关系维护和成品革新意见的收集和回馈。,礼品团购客户是行业链的消费层，是行业链的中成品转化为货币的最终环节。,北京九好办公服务有限公司,礼品行业发展趋势,礼品行业趋向专业化、规范化 我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激

3、烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。,北京九好办公服务有限公司,礼品行业发展趋势,礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿,.,人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。以前对礼品的价格比较看重,现在消费者更关注礼品质量和品牌，即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌,。,北京九好办公服务有限公司,礼品行业发展趋势,迫切需要,加强礼品行业交流与合作 目前礼品企业之间的交流合作很少，原因有几方面：竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享，造成资源浪费。事实上，企业本身有加强相互交流的愿望，只是没有好的交流平台，企业希望能加

4、强行业内部成员之间的交流合作，并且希望能够有平台能给这种合作预想提供一个实现的可能。,北京九好办公服务有限公司,送礼的基本类型,从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。,从,节日的角度来出发，我们就先来看,一下,送礼的几种目的：,北京九好办公服务有限公司,送礼的基本类型,情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等）,以情感维系为目的的礼

5、品有着非常鲜明的一段发展史：第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，在,80,年代初期是送礼的上佳之选；,第二代为,“,实用型,”,：,80,年代末,90,年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等,北京九好办公服务有限公司,送礼的基本类型,第三代为,“,健康型,”,：,90,年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。,进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。,北

6、京九好办公服务有限公司,送礼的基本类型,公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）,企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。,公关商务活动礼品（会议礼品）,在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。,北京九好办公服务有限公司,主要节日的礼品类型,端午节：目标人群以公司；家庭为主。赛龙舟；吃粽子民间习俗不可少。,中秋节：目标人群以公司；家庭为主。中秋佳节倍思亲，团团圆圆的月饼为送礼首选。,圣,诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。,情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花

7、、巧克力、服装、香水等为主。,北京九好办公服务有限公司,主要节日的礼品类型,元旦：公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也少不了的，抽奖礼品中常以小家电、数码,电子,产品示人。,春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。,北京九好办公服务有限公司,节日礼品营销,明确目标,一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动

8、化。,北京九好办公服务有限公司,节日礼品营销,由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。,北京九好办公服务有限公司,节日礼品营销,突出礼品促销主题,礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生

9、兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。,北京九好办公服务有限公司,节日礼品营销,比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以,“,合家欢,”,、,“,全家福,”,为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。,北京九好办公服务有限公司,节日礼品营销,把礼品卖点节日化,如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。,北京九好办公服务有限公司,节日礼品营销,礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三

10、个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的,“,三化,”,展开。创新包装，礼品,“,三分养七分装,”,。包装要,“,酷、眩,”,，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。,北京九好办公服务有限公司,大客户定做礼品方案,是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。,北京九好办公服务有限公司,大客户定做礼品方案,了解客户（客户通过礼品传递的信息）,定做的礼品是可以用于

11、传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。,北京九好办公服务有限公司,大客户定做礼品方案,分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）,定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品,（标志性和交际性）,、会议礼品,（周年庆；表彰和商业）,、福利礼品,（节假日和一般福利）,和促销礼品,（广告

12、；买赠和积分）,。,北京九好办公服务有限公司,大客户定做礼品方案,了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）,了解客户竞争对手使用的礼品,礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。,既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。,北京九好办公服务有限公司,最新礼品行业新闻,离今年中秋佳节还有一个月，但从中央到地方，一系列狠刹公款送礼的举措已在近期密集出台。昨天,(12,日,),，中国焙烤食品糖制品工业协会发布,2014,年中国月饼行业市场趋势报告（下称报告）显示，去年中央三发中秋国庆不得公款请客送礼禁令，已让多年来一直增长的月饼行业出现了首次下滑，月饼销售重挫,25%,，今年预计月饼消费会继续走低。有业内人士称，主流月饼礼盒的价格比去年下降了近五成。,北京九好办公服务有限公司,最新礼品行业新闻,礼品行业何时摆脱“似曾相识”的尴尬。从今年相继落幕的一些,礼品展,会上可以看到这样一种现象：虽然展品中不乏创意产品，但家纺、陶瓷、玻璃、电子电器和健康食品等领域多数礼品大都似曾相识，没有太多新意。走市场化、创新化之路已成必然。,北京九好办公服务有限公司,