品牌创造价值之品牌之路

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,,‹#›,品牌创造价值,--品牌之路,,,鹰的抉择！,,鹰是世界上最长寿的鸟类，可以活70岁。但为了能活到这个岁数，它在40岁时必须面临一次艰难的抉择。,,,,鹰到了40岁时：,爪子不再锋利和敏捷，甚至抓不住猎物；,尖锐的喙老化得又长又弯，几乎弯曲得可以碰到胸脯的羽毛；,翅膀会因为年龄的原因而钙化，变得十分沉重，厚重的羽毛也使得它不再灵活，此时飞翔对于鹰来说变得十分吃力。,,,,这时候鹰只有,两种选择：,1、死去,2、经历一次历时150天的蜕变。,如果选择后者，它就必须飞到一个绝高的悬崖，栖息

2、在那里，找一块岩石筑巢暂时停止飞翔。,,,,停留下来后,——,鹰就要用老化的喙啄打岩石，直到喙完全脱落！,等到新喙长出来后，鹰就开始用新喙把爪子上老化的指甲一个一个拔出来；,等到新指甲长出来后，又要把钙化的羽毛一根一根地拔下！,,,,漫长的150天后，鹰重新开始了蜕变后的飞翔！,它获得了新生后的30年生命！,,,,为了继续成功，我们必须忍痛抛弃一些习惯、传统和回忆。,只有放下过去沉重的包袱，才能享受蜕变带来的新生！,,,,什么是品牌,,品牌给企业带来什么样的价值,,,,,什么是品牌,品牌：英文名 Brand（源自古老的词汇“烙印”）品牌的含义：特定群体对产品的认识　　 

3、 “品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。”（ 市场营销专家菲利普 科特勒博士）,,,,,,,,如何完整理解品牌,(,品牌8P),1。品牌首先是一种价值观（同仁堂、胸怀）,2。,品牌是一种选择（使命、产业、产品）,3。品牌是一种文化（一种道、戴尔、宝洁）,4。品牌是一种生活方式（奥迪、奥拓、贵族、劳力士）,5。品牌是一种价值链（内在价值链、外在价值链）,6。品牌是一种符号系统（标识、色彩及他们的组合）,7。品牌是一种盈利模式（调动资源的能力和方式）,8。品牌是一种积累（不经历风雨，不能

4、见彩虹）,,,,2006,《,《,商,商,业,业,周,周,刊,刊,》,》,全,全,球,球,最,最,有,有,价,价,值,值100,品,品,牌,牌,前,前,十,十,名,名,排名,品牌,中文常用名称,国家,主要业务,品牌价值百万美元,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,,可口可乐,美国,饮料,67,525,,微软,美国,软件,59,941,,国际商用机器,美国,计算机,53,376,,通用电气,美国,多样化,46,996,,英特尔,美国,半导体芯片,35,588,,诺基亚,芬兰,移动电话,26,452,,迪斯尼,美国,娱乐,26,441,,麦当劳,美国,快餐连锁,26,014,,丰田,日本,汽

5、车,24,837,,万宝路,美国,卷烟,,21,189,第6,年,年,蝉,蝉,联,联,榜,榜,首,首,,,一,种,种,思,思,路,路,当,一,一,种,种,产,产,品,品,处,处,在,在,相,相,近,近,价,价,格,格,的,的,类,类,似,似,产,产,品,品,包,包,围,的,的,海,海,洋,洋,里,里,时,时,，,，,一,一,个,个,更,更,好,好,的,的,策,策,略,略,就,就,是,是,故,故,意,意,标,出,出,较,较,高,高,的,的,价,价,格,格,，,，,然,然,后,后,问,问,自,自,己,己,，,，,我,我,们,们,能,能,在,在,产,品,品,里,里,加,加,些,些,什,什,么,么,才

6、,才,能,能,配,配,得,得,上,上,较,较,高,高,的,的,价,价,格,格,？,？,,,,,品,牌,牌,人,,品,牌,牌,思,思,想,想,人,的,的,灵,灵,魂,魂,,品,牌,牌,行,行,为,为,人,的,的,行,行,为,为,品,牌,牌,标,标,识,识,人,的,的,形,形,体,体,服,服,饰,饰,品,牌,牌,核,核,心,心,环,环,境,境,标志人,核,核心身,份,份的环,境,境,品牌如,人,人,,,品牌成,长,长社会,链,链,知名度,我听说,过,过这个,品,品牌,我信任,这,这个品,牌,牌,我喜欢,这,这个品,牌,牌,我会继,续,续使用,这,这个品,牌,牌,我无法,离,离开这,个,个品牌,可信

7、度,美誉度,忠诚度,依赖度,,,所有的,变,变化都,不,不是瞬,间,间发生,的,的,品牌是,一,一种方,向,向,,一种文,化,化,,一种承,诺,诺,,一种生,活,活,,一种积,累,累,,真正的,竞,竞争力,来,来源于,同,同一种,方,方向、,文,文化、,承,承诺和,生,生活方,式,式的积,累,累,,成长,积累,并非秘,诀,诀,,,全球化,思,思维,本,本土,化,化依托,任何品,牌,牌都会,打,打上它出生地,文,文化的烙印.,实力很,重,重要,,但,但实力,让,让人觉,得,得可信,更,更重要.,全球化,趋,趋势的,加,加深,,增,增加了,品,品牌出,生,生地选,择的机,会,会.,迎合是比改变消费

8、者,的,的地域,观,观念更,好,好的选,择,择,你的品,牌,牌在哪,里,里构思\设计,或,或产生,并,并不重,要,要,,他的名称和,内,内涵决定了,它,它的地,理,理概念.,,,,,如何为,品,品牌找,背,背景？,找与品,牌,牌特定,消,消费价,值,值相关,的,的区域,品,品牌（,中,中国）,找与品,牌,牌特定,消,消费价,值,值相关,的,的产业,品,品牌（,中,中医）,尽量找,与,与主要,竞,竞争品,牌,牌相区,隔,隔的背,景,景文化,的,的细分,类,类别,提炼品,牌,牌背景,文,文化的,精,精神内,涵,涵赋予,企,企业品,牌,牌,在与时,俱,俱进的,品,品牌运,作,作中不,丢,丢背景,品,

9、品牌灵,魂,魂,,,,,品牌给,企,企业带,来,来什么,,-带来,企,企业高,知,知名度,，,，使企,业,业在众,多,多竞争,者,者中成,为,为独一,无,无二的,商,商业个,体,体。,,-带来,溢,溢价销,售,售，高,额,额利润,,-通过终,端,端消费者,来,来拉动销,售,售，保证,产,产品在市,场,场中稳定,长,长久的立,足,足,,-扩大产,品,品的市场,占,占有率,,-提供有,效,效的产品,衍,衍生平台,,,建立及维,护,护品牌的,关,关键,,洞察需求,了解目标,消,消费群体,或,或潜在消,费,费客户的,购,购买需求,及,及购买动,机,机,,精准定位,每个产品,都,都需要针,对,对特定消,

10、费,费群体的,精,精准定位,,突出品牌,独,独特的优,势,势,，所有广,告,告，促销,，,，文案等,都,都需要围,绕,绕这一定,位,位来执行,。,。,,持之以恒,品牌的建,立,立需要长,期,期不断强,化,化，,通过统一,的,的，标准,的,的口径,，来建立,真,真正有价,值,值的品牌,形,形象。,,,,营销理念,什么叫超,越,越竞争？,就,就是发现,别,别人干什,么，然后,不,不同样去,干,干（换一,个,个方向）,。,。,,,,产品无非,是,是载体,承载某种,价,价值,承载某种,感,感觉,承载某种,文,文化,,,产品生命,力,力的核心,是,是产品品,牌,牌生命力,不断坚持,和,和丰富产,品,品品

11、牌文,化,化是保持,产,产品生,是优秀的,品,品牌文化,支,支持了产,品,品生命力,的,的强大,命,力,力,的,的,根,根,本,本,保,保,证,证,。,。,品,牌,牌,是,是,“,“,铁,铁,打,打,的,的,营,营,盘,盘,”,”,，,，,产,产,品,品,是,是,“,“,流,流,水,水,的,的,兵,兵,”,”,。,。,维,护,护,产,产,品,品,生,生,命,命,力,力,的,的,几,几,种,种,途,途,径,径,：,：,1,。,。,不,不,断,断,强,强,化,化,代,代,表,表,品,品,牌,牌,核,核,心,心,内,内,涵,涵,的,的,某,某,一,一,种,种,产,产,品,品,2,。,。,不,不,断,

12、断,丰,丰,富,富,产,产,品,品,的,的,具,具,体,体,表,表,现,现,形,形,式,式,（,（,如,如,：,：,彩,彩,电,电,）,）,3,。,。,在,在,保,保,持,持,品,品,牌,牌,和,和,新,新,价,价,值,值,的,的,前,前,提,提,下,下,担,担,负,负,产,产,品,品,形,形,式,式,产,品,品,品,品,牌,牌,要,要,为,为,产,产,品,品,形,形,式,式,的,的,发,发,展,展,预,预,留,留,空,空,间,间,（,（,如,如,手,手,机,机,）,）,,,,营,销,销,理,理,念,念,卖产品的实,质,质是卖思想,,,产品无非是,企,企业市场价,值,值的载体,营销理念,,,市

13、场就是情,场,场,情到深处自,有,有道（人文,关,关怀是永远,的,的趋势 ）,产品卖点只,有,有渗透到消,费,费者心灵深,处,处才会有震,撼,撼力,工作讲目标,，,，生活讲情,调,调。,品牌是感情,的,的载体，是,消,消费者共鸣,感,感的不断积,累,累。,研究消费者,特,特定时空、,特,特定阶段的,特,特定情感需,求,求，是品牌,渗,渗透消费者,的,的切入点。,,,,,谈生意的最,高,高境界是,不 谈 生,意,意,谈感情\谈,文,文化\,谓,谓之:,谈情说爱,,,营销理念,做市,场,场先,做,做三,头,头：,从,从头,做,做起,（,（先,做,做战,略,略）,；,；,从头,脑,脑做,起,起（,先

14、,先做,观,观念,）,）；,从,从头,头,头的,头,头,脑做,起,起（,先,先转,变,变领,导,导者,的,的观,念,念）,,,1每个,人,人都,愿,愿意,以,以自,我,我为,中,中心,2,以,以别,人,人为,核,核心,是,是营,销,销的,根,根本,3,躬,躬身,向,向别,人,人求,智,智慧,是,是最,高,高的,智,智慧,“卡,拉,拉”,为,为何,永,永远,“,“ok”,？,？—,因,因为,符,符合,人,人行,营销,格,格言,—,——,别,别人,是,是我,师,师，,我,我是,别,别人,友,友。,,营销,从,从人,性,性出,发,发,,,爱的,根,根源,—,——,—,—付,出,出,参与,式,式营,销

15、,销就,是,是：,与员,工,工.,客,客户.消,费,费者,共,共同,创,创造,企,企业,和,和品,牌,牌。,这,这是,一,一个,建,建立血缘关系,的,的过,程,程。,共,共同,创,创造,的,的内,容,容越,丰,丰富,，,，血,缘,缘关,系,系就,越,越近,。,。,,,,,,经销,商,商如,何,何做,大,大做,强,强？,傍大,款,款—,—,—找,好,好厂,家,家,拉杆,子,子—,—,—扩,大,大队,伍,伍,做市,场,场—,—,—扩,大,大地,盘,盘,会管,理,理—,—,—大,而,而不,乱,乱,找模,式,式—,—,—快,速,速复,制,制,,,厂商,是,是什,么,么关,系,系？,厂商,之,之间,是,

16、是恋,爱,爱关,系,系—,—,—男,怕,怕入,错,错行,，,，女,怕,怕嫁,错,错郎,—,——,找,找不,到,到合,适,适的,厂,厂家,，,，经,销,销商,再,再有,本,本事,也,也没,用,用。,经销,商,商不,要,要坐,在,在家,里,里等,厂,厂家,上,上门,，,，还,要,要主,动,动走,出,出去,寻,寻找,优,优秀,厂,厂家,。,。,千万,不,不要,受,受点,小,小诱,惑,惑就,把,把持,不,不住,。,。,,,做优,秀,秀企,业,业的,经,经销,商,商,能够,培,培训,经,经销,商,商，,提,提高,经,经销,商,商的,能,能力,。,。,能够,向,向经,销,销商,提,提供,销,销售,方,方案

17、,。,。,能够,协,协助,经,经销,商,商进,行,行管,理,理。,能够,向,向经,销,销商,输,输出,营,营销,思,思想,、,、营,销,销理,念,念。,能够向经,销,销商输出,人,人才——,业,业务员也,是,是经销商,的,的人才。,能够向经,销,销商提供,赢,赢利模式,。,。,,,如何寻找,优,优秀厂家,？,？,优秀的产,品,品,优秀的老,板,板,优秀的管,理,理,,能亲自见,一,一见老板,。,。,,,与优秀厂,家,家打交道,最,最难,普通厂家,，,，什么都,敢,敢承诺，,把,把钱弄到,手,手再说—,—,—优秀企,业,业不一定,给,给很多承,诺,诺。,普通厂家,，,，什么政,策,策都敢给,，,

18、，根本不,害,害怕市场,混,混乱——,优,优秀企业,一,一定有很,多,多条条框,框,框，给政,策,策要有流,程,程。,普通厂家,，,，毛利看,起,起来很高,，,，但能否,持,持久？—,—,—优秀企,业,业，着眼,于,于长远，,毛,毛利低但,很,很稳定。,普通企业,，,，卖不动,就,就赊销—,—,—优秀企,业,业轻易不,做,做赊销。,,,与优秀厂,家,家打交道,最,最难,优秀企业,有,有自己的,道,道德底线,，,，不仅对,自,自己负责,，,，也对经,销,销商负责,。,。,优秀企业,不,不会为了,短,短期利益,而,而损害消,费,费者利益,（,（如降质,降,降价）—,—,—坑人的,事,事也许能,挣,

19、挣一笔小,钱,钱，但不,可,可能做大,。,。,,,优秀企业,为,为何优秀,？,？,优秀企业,总,总是先提,供,供解决方,案,案，再提,供,供产品。,方案不适,合,合，不让,经,经销商花,钱,钱。,优秀企业,着,着眼于长,期,期让经销,商,商赚钱。,,,学会利用,厂,厂家,厂家有技,术,术人员，,可,可以提供,技,技术服务,，,，如技术,培,培训。,厂家有能,力,力强的业,务,务员，可,以,以协助开,发,发客户。,厂家有资,金,金，可以,投,投入造势,。,。,厂家有政,策,策，可以,用,用政策开,发,发客户。,,,经销商如,何,何获得厂,家,家支持？,树立“良,民,民”形象,—,——“耍,赖,赖

20、”也许,能,能够获得,短,短期支持,，,，“良民,”,”才能获,得,得长期支,持,持。,影响掌握,资,资源的人,，,，特别是,在,在市场危,机,机时。,要求派优,秀,秀业务员,。,。,不要轻易,“,“通天”,。,。,☻,会哭的孩,子,子多吃奶,讲“投入,”,”，更要,讲,讲“产出,”,”——厂,家,家不怕花,钱,钱，就怕,是,是个“无,底,底洞”—,—,—见苗浇,水,水。,不要把厂,家,家的政策,装,装在自己,兜,兜里，要,用,用于开发,客,客户。,,,送给大家,六,六句话,你不是卖,农,农药的,,,,,杂交出优,势,势,努力,傍,傍大,款,款,抓好,渠,渠道,控,控制,力,力,养几,个,个小

21、,情,情人,老婆,还,还是,自,自己,的,的好,,,,营销,是,是一,门,门充,满,满魅,力,力的,科,科学,三个,营,营造,：,：,1。,营,营造,一,一种,价,价值,观,观—,—,—品,质,质的,方,方向,欧洲,轿,轿车,为,为何,与,与日,本,本轿,车,车由,不,不同,的,的品,质,质方,向,向？,2。,营,营造,一,一种,梦,梦想,—,——,顾,顾客,综,综合,利,利益,宝马,车,车为,何,何成,为,为无,数,数人,的,的梦,中,中情,人,人？,为何,无,无数,的,的女,士,士疯,狂,狂的,追,追求,减,减肥,？,？,3。,营,营造,一,一个,故,故事,—,——,让,让顾,客,客乐,于,于接,受,受,百事,可,可乐,如,如何,成,成为,承,承载,梦,梦想,的,的液,体,体？,,,,,既往,矣,矣!,所,所能,留,留下,只,只有,经,经验,与,与教,训,训!,抖起,精,精神!拍,拍,拍身,上,上的,灰,灰尘,努,力,力去,实,实现,明,明天,更,更美,好,好的,梦,梦想!,明天,会,会更,好,好!,,,谢谢,大,大家,,,