西门子采购培训

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1、*,FolientitelTitel 2,Hauptteiltext 24 p,Zweite Ebene 20 p,Dritte Ebene 20 p,Vierte Ebene 20 p,Fünfte Ebene 20 p,,18,采购方法与工具,授课目标,采购对于企业赢利的影响,西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络,西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工,西门子的采购方法与工具:,ESN, EIS, ABC, XYZ,西门子的采购方法与工具: 供应商的管理,不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求,西门子的采购方法与工具: 世界级采购,案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用

2、,,西门子- 无限创新，推动世界,,电子电气领域世界先驱,产品服务种类综合全面,,正转化成为电子化(,e-),集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用,。,,年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11%,,拥有,70,万名股东,,在全球190多个国家和地区有超过,48,万名,职员,西门子 2000/01财政年度,税息前利润,27亿,+ 56,17 %,投资额,178亿,+ 8,2 %,雇员(数量),48万,+ 12 %,销售额,870亿,+ 10,95%,订单额,925亿,欧元,西门子集团的组织形式,,信息通讯,自动化与控制,电力,,工业系统及技术,营运集团,中央部门,服务,地区组织:,

3、地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处,,信息与移动通讯,,行业应用与服务,,发电,,输配电,,楼宇科技,生产与物流,,自动化与驱动,,信息与通讯网络,服务中心,计划与发展部,技术部,人事部,财务部,交通,,威迪欧汽车技术,,交通系统,医疗,医疗,照明,欧司朗照明,财务与资产管理,,财务服务,全球采购与物流,信息与执行,人事管理咨询,,,经济与公共关系,,西门子资产综合管理部,西门子管理咨询,西门子管理培训,西门子教育与培训,西门子人力资源,西门子主要用户管理,西门子法律部,西门子财务部,西门子移动管理,西门子采购和物流服务,SPLS,管理层,,资产管理,公共信息,西门子工作范围及领域，

4、营业额,2000/01,能源,电厂,电力传输与分配,PG,PTD,工业,自动化与趋动,工业解决方案和服务,西门子,Dematic AG,西门子智能化楼宇,A&D,I&S,SD,SBT,信息与通讯,信息和通讯网络,信息和移动通信,西门子商务服务,ICN,ICM,SBS,交通,TS,SV,医药,医药技术,Med,建筑材料,半导体,Infineon,照明,锇钨丝照明,财务与不动产,西门子财务服务,西门子不动产管理,SFS,SRE,8,3,3,3,12,9,11,3,6,7,3,0,41,4,4,3,8,9,4,6,2,5,5,5,运输系统,西门子,VDO,自动化股份公司,5,1,4,0,3,8,M

5、C006.100,10亿欧元,西门子采购成本与总销售额的对比,,,47%,42%,FY 89/90,43%,47%,43%,44%,销售收入,成本,资金投入成本,销售费用,生产费用,研发费用,……,利润,采购费用,原材料,产品及服务,人事费用,工资,其他人事费用,38%,40%,48%,52%,43%,45%,42%,44%,36%,52%,33%,52%,FY 00 / 01,117''7,63''2,107''0,94''2,88''8,84''6,81''6,78''5,73''0,34%,52%,130‘’5,34%,52%,138‘’5,西门子全球采购网络,采购方法与工具,西门子

6、的采购网络,,领域,KWU,EV,A&D,PL,VT,Ö,N,PN,AT,Med,HL,ATD,PR,EC,SFS,KWU,EV,A&D,PL,VT,Ö,N,PN,AT,Med,HL,ATD,PR,EC,SFS,地区,集中采购与物流,l,采购项目,l,汇集采购额,l,个别需求,l,方式,全球采购委员会,制定措施并控制共同的采购行为,全球采购机构,执行共同的采购行为,全球采购操作规则,为全球合作奠定基础,全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策,,,,,,,,,部门,地区,需求计划,IT,工具,战略性人事管理,目标设定,采购流程,全球采购委员会,决策对整个企业具有约束力,行政管

7、理,全球采购,网,网,规划工具,PuC-,支持,材料分类,人事管理,,全球采购,办,办公室,,,,,,,,,部门,地区,总部,40 名,员,员工,设计,实施,协调,支持,全球采购,办,办公室协,调,调和支持,西,西门子采,购,购网络,系统化程,度,度,用户数量,领导采购,者,者的协调,一,一致的,范,范围基于,自,自主,领导采购,者,者为参与,者,者签定,合,合同,参与者自,主,主,例如：对,于,于,ICN,和,ICM,的电信,IC,对于指定,的,的采购范,围,围而组织,具,具有执行授权,的,的共同采,购,购,由委员会,签,签订企业,联,联系范围,内,内的合,同,同,参与者在,此,此合同

8、的,基,基础上联,系,系所采,购,购物,例：PCB,LCD,塑料,委托一个,服,服务商来,进,进行指定,范围的采,购,购,服务商根,据,据委托签,定,定框架协,议,议，有,计,计划 的,采,采购，,承,承担物流,运,运输,例如，金,属,属，物资,或,或服务,采购委员,会,会,领导采购,者,者,采购服务,高,低,高,低,对于共同,采,采购的三,种,种集合化,形,形式,西门子采,购,购网络,全球采购,机,机构,控制,全球采购,委,委员会,执行,领导采购,者,者,采购服务,采购委员,会,会,支持,生产,材,料,生产,材,料,信息&通,讯,讯,IT,工具,信息技术,采购网络,管,管理,委员会,部门

9、,生产,设备,生产,设备,采购网络,的,的功能在,三,三个层面,得,得以保证,SPLS,是西门子,集,集团中的,服,服务类业,务,务,,信息通讯,自动化与,控,控制,电力,,工业系统,及,及技术,营运集团,中央部门,服务,地区组织:,地区办事,处,处及区域,性,性公司,,代,代表处, 代办,处,处,,信息与移,动,动通讯,,行业应用,与,与服务,,发电,,输配电,,楼宇科技,生产与物,流,流,,自动化与,驱,驱动,,信息与通,讯,讯网络,服务中心,计划与发,展,展部,技术部,人事部,财务部,交通,,威迪欧汽,车,车技术,,交通系统,医疗,医疗,照明,欧司朗照,明,明,财务与资,产,产管理,,财

10、务服务,全球采购,与,与物流,信息与执,行,行,人事管理,咨,咨询,,,经济与公,共,共关系,,西门子资,产,产综合管,理,理部,西门子管,理,理咨询,西门子管,理,理培训,西门子教,育,育与培训,西门子人,力,力资源,西门子主,要,要用户管,理,理,西门子法,律,律部,西门子财,务,务部,西门子移,动,动管理,西门子采,购,购和物流,服,服务,SPLS,管理层,,资产管理,公共信息,Page15/ 12.01,SPLS,组织结构,奥地利•巴西,•,中国•捷克•法国•德国,•,以色列•日本,•,韩国•新加坡,•,台湾•美国,SPLS,,咨询,物流,采购,业务范围,供应商管,理,理,订单处理,,

11、全球采购,,IT,配送,项目物流,支,支持,,采购物流,,配送物流,,售后物流,国家地区,西门子网,上,上买方市,场,场,“,click2procure”,评估,/对比最,佳,佳做法,,供应链流,程,程设计,,供应链管,理,理,,培训,,,,,,,,,,,,,,,,SPLS,(,S,iemens,P,rocurement &,L,ogistics,S,ervices),西门子采,购,购与物流,部,部－提供,全,全球采购,与,与物流服,务,务,SPLS,的业务目,标,标是:,在为西门,子,子的所有,业,业务部门,提,提供采购,和,和物流服,务,务,为,第三方客,户,户,提供以上,的,的采购和,物

12、,物流服务,（,（例如：,西,西门子供,应,应商和西,门,门子客户,）,）,与其他的,服,服务提供,商,商建立,战略合作,伙,伙伴关系,建立和运,营,营西门子,的,的,买方电子,交,交易市场,SPLS,–,–,事实与数,字,字,所在国家和地区,,,主要数字,00/01,财年,10,亿45%1.000,12个国家的36个地区,,SPLS,用多年在供应链方面的经验和知识为客户提供解决方案,9,亿40%760,11个国家的25 个地区,,销售额 (欧元,):,外部客户所占 比例:全球员工数: 组织,:,预算,01/02财年,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,