分销业务局课件

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011,年,4,月,6,日,分销业务局,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011,年,4,月,6,日,分销业务局,*,2011,年上半年分销业务经营情况分析,省分销业务局,2011,年,7,月,内 容,

2、2,上半年基本情况,下半年发展措施,2,内 容,3,上半年基本情况,下半年发展措施,3,上半年全省分销基本情况,4,4,累计实现收入,2033,万元，同比绝对值减少,132,万元，同比下降,6%,，完成全年收入计划指标的,41%,，收入规模在全国列第,11,位，比,5,月上升,1,位。,全省各地市局分销业务收入情况,5,计划,累计完成,累计排名,完成计划,形象进度差,形象进度量,形象进度量差距,哈尔滨,905,157,6,17%,-33%,453,-296,齐齐哈尔,600,159,5,27%,-23%,300,-141,牡丹江,260,134,8,52%,2%,130,4,佳木斯,630,3

3、89,1,62%,12%,315,74,鸡西,240,129,9,54%,4%,120,9,鹤岗,290,186,4,64%,14%,145,41,双鸭山,300,153,7,51%,1%,150,3,大庆,410,58,10,14%,-36%,205,-147,伊春,110,57,11,51%,1%,55,2,七台河,70,35,12,50%,0%,35,0,绥化,600,378,2,63%,13%,300,78,黑河,500,189,3,38%,-12%,250,-61,大兴安岭,85,8,13,10%,-40%,43,-34,全省合计,5000,2033,41,%,-9%,2500,-4

4、67,5,各项目收入占比情况,6,农资、消费品、农产品收入占比由,2010,年的,89:7:4,，转变为,73:23:4,。,6,内 容,7,上半年基本情况,下半年发展措施,7,加快分销业务发展,做好五项工作,8,下半年发展措施,8,9,下半年发展措施,9,加快分销业务发展,做好五项工作,通过加快发展,扩大我省邮政服务三农的影响，争取各级政府的支持,促进业务结构的调整，加快连锁经营体系建设的速度,增加收入规模，跟上全国邮政快速发展的步伐,增加有效收入，解决历史遗留问题,提高农村支局的创效能力，实现部分亏损农村局所的扭亏,实现规模达标，解决专业机构、人员缺乏的问题,10,10,加快发展,扩大我省

5、邮政服务三农的影响，争取各级政府的支持,11,11,加快发展,2009,年获得省商务厅“万村千乡市场工程”建设补贴资金,2010,年获得国家下发邮政服务“三农”专项补贴资金,2011,年获得国家下发邮政服务“三农”专项补贴资金,12,12,加快发展,促进业务结构的调整，加快连锁经营体系建设的速度,13,13,14,加快发展,根据集团公司要求，今年我省加盟店覆盖率达到,40%,以上，目前加盟店的覆盖率仅达到,11.7%,。,14,加快发展,增加收入规模，跟上全国邮政快速发展的步伐,15,15,加快发展,全国分销业务经营管理奖励办法中，将我省排在第一组进行考核，与同组兄弟省的收入规模相比，我省列在

6、末位。,16,16,加快发展,增加有效收入，解决历史遗留问题,17,17,加快发展,需压缩清理项目的库存总金额,460,万元，一年以上欠费,148,万元。,18,18,加快发展,提高农村支局的创效能力，实现部分亏损农村局所的扭亏,19,19,20,半年的时间已经过去，我省所有农村支局所中，只有,734,个支局产生了分销收入，仅占所有支局,66%,，,加快发展,20,加快发展,实现规模达标，解决专业机构、人员缺乏的问题,21,21,加快发展,全省所有地市县局均未成立分销机构，其中,7,个地市在市场部下设部门，,5,个地市在速递物流公司，,1,个地市在函件局；所有地市局分销业务人员共,56,人，其

7、中包括专职营销员,6,人、兼职营销员,1,人，人员配置最少的绥化局仅有,2,名；所有市县局分销业务人员共,154,人，部分局无专职人员。,22,22,加快分销业务发展,做好五项工作,23,下半年发展措施,23,做好五项工作,开展一个竞赛,举办两个展会,做好三个培训,瞄准四个市场,抓好五项管理,24,24,做好五项工作,开展一个竞赛,2011,年第三季度全省邮政消费品项目竞赛方案,25,25,目标：收入,1200-1500,万,做好五项工作,举办两个展会,2011,年全省邮政“月满中秋、礼送万家”分销产品订货会,“,月满中秋、礼送万家”邮政节日产品推介会,26,26,做好五项工作,做好三个培训,

8、做好地市、县营销人员的两节分销产品卖点及目标市场培训,做好支局长、乡邮员的两节分销产品卖点及营销方法培训,各地市两节分销产品营销绩效积分及奖励兑现方案的培训,27,27,做好五项工作,瞄准四个市场,节日消费市场,团购福利市场,婚庆喜宴市场,会议旅游市场,28,28,做好五项工作,抓好五项管理,项目管理,系统管理,资金管理,库存管理,渠道管理,29,29,做好五项工作,项目管理,协议管理、系统立项、商品管理、价格管理、商品质量抽检,30,30,做好五项工作,系统管理,在,10,月,1,日前完成电子化支局系统分销模块的启用工作。提升分销业务运行质量，提升业务规范运作水平，加强对此项工作的监督。,实

9、现从财务部门从系统直接取数，达到各项进销存数据的同步统一。,31,31,做好五项工作,资金管理,加强销售款回收管理，防止资金在途时间过长或挪为他用。,制定分销资金管理办法。,逐步缩小赊销比重，明确赊销账期，建立货款回收递进时限，确保项目资金安全上缴。,32,做好五项工作,库存管理,控制新增库存,加大陈年库存的清理力度，最大限度的减轻分销库存给企业带来的压力。,33,做好五项工作,渠道管理,对五个试点县的第一阶段工作进行总结，做好剩余各阶段工作的实施，保证建设目标的圆满完成。,推动未开办分销业务的支局尽快开办本业务，对已开办分销业务支局的收入情况要进行全面的掌握和了解。,34,坚定信心,确保全年

10、,5000,万目标实现,35,2010,年,9,月,3,日,谢 谢！,36,内容总结,2011年上半年分销业务经营情况分析。内 容。累计实现收入2033万元，同比绝对值减少132万元，同比下降6%，完成全年收入计划指标的41%，收入规模在全国列第11位，比5月上升1位。农资、消费品、农产品收入占比由2010年的89:7:4，转变为73:23:4。扩大我省邮政服务三农的影响，争取各级政府的支持。促进业务结构的调整，加快连锁经营体系建设的速度。提高农村支局的创效能力，实现部分亏损农村局所的扭亏。根据集团公司要求，今年我省加盟店覆盖率达到40%以上，目前加盟店的覆盖率仅达到11.7%。全国分销业务经营管理奖励办法中，将我省排在第一组进行考核，与同组兄弟省的收入规模相比，我省列在末位。需压缩清理项目的库存总金额460万元，一年以上欠费148万元。半年的时间已经过去，我省所有农村支局所中，只有734个支局产生了分销收入，仅占所有支局66%，。协议管理、系统立项、商品管理、价格管理、商品质量抽检。36,