第二篇商品价格和成本核算课件

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1、*,,,,,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,,,第二篇,商品的价格和出口成本核算,,【教学内容】正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，订好合同中的价格条款。,,【教学难点及重点】成本的核算、出口报价的计算,,【教学目的】正确掌握进出口商品的价格，订好合同中的价格条款。,,【教学方法】讲解 案例教学,,【教学课时】,4,课时,,,,佣金和折扣的运用,,一、佣金(P76),,佣金   ：中间人收取,,,含义,： 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。中间商介绍生意或代买代卖而收取一定的酬金，此项酬金叫

2、佣金。,,,“明佣”和“暗佣”,,明佣：合同中明确中规定佣金的百分比,,暗佣：暗中约定佣金,,,佣金的规定办法,,,A,．以文字来说明。,,,例：,USD100 per M/T FOB Guangzhou including 5% commission,,B,．也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“,C”,和佣金的百分比来表示。,,,例：,USD100 per M/T FOBC5% Guangzhou,,实际应用：,USD100/ MT FOBC5 Guangzhou,,C,．也可以用绝对数来表示。,,,例：,USD95 per M/T FOB Guangzhou,，,commission

3、USD 5 per M/T,,佣金的计算与支付方法,,计算佣金的公式如下：,,单位货物佣金额,=,含佣价,X,佣金率,,净价,=,含佣价一单位货物佣金额,,上述公式也可写成：,,净价,=,含佣价,X,（,l,一佣金率）,,假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：,,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,,,佣金的支付一般有两种做法：,,一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；,,另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,,例题：,1,）如报含佣价,CFRC5%,每公吨,100,美元，那么每公吨付佣金多少？,佣金,=100,,5%=5,（美元）,2,）

4、如原报含佣价,CFRC5%,每公吨,100,美元，那么,CFR,净价多少？,净价,=100-5=95,（美元）,,,3,）如报净价,CFR,每公吨,100,美元，不影响收入的条件下，,CFRC5%,价多少？,( 105, 105.26 ),CFRC5%=CFR+C5=105,（美元）,CFRC5%=,,100,,1-5%,=105.26,美元,,,二、折扣：买方收取,,（一）折扣的含义,,折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠,,分 “明扣”和“暗扣”,,明扣：合同价格条款中明示,,暗扣：双方达成协议，但合同价格条款中不明示,,（二）折扣的规定办法,,在合同价格条

5、款中用文字明确表示出来。,,例：,USD100 per M/T FOB Guangzhou less 5%discount,,,此外，折扣也可以用绝对数来表示。,,例：,USD100 per M/T FOB Guangzhou, discount USD 5 per M/T,,(,三,),折扣的计算与支付方法,,单位货物折扣额,=,原价（或含折扣价）*折扣率,,卖方实际净收入,=,原价一单位货物折扣额,,折扣一般在买方支付货款时预先扣除,。,例：,,1.,买卖双方商订，,CIF,厦门，每公吨,5000,美元，折扣,2,％，卖方每公吨的实际净收入为多少？,,2.,买卖双方商订，,CIF,厦门，每

6、公吨,5000,美元，折扣为每公吨,100,美元，卖方每公吨的实际净收入为多少？,,凡价格中不包括佣金或折扣的，称为净价。有时为了强调成交价是净价，可在价格术语后注明“净价”（,net,）,,e.g. USD 2000 per set CFR net San Francisco,,出口报价,一、价格的构成,,成本,费用,利润,商,,品,,价,,格,,出口商品价格构成,商品包装费用,,仓储费用,,国内运费及装卸费,,商品检验、衡量费,,出口关税及各种捐税,,领取有关证件费用,办理托运、报关、结算费用及银行利息,,各种杂费（业务费、邮费、,…,）,,出口运费,,海运保险费,,佣金,进货成本价,利润

7、,,出口报价的核算,公式的推导,,（一）成本,1.,购货成本,:,增殖税发票金额,,,即价税合计,,,包含,17%,增殖税,,购货成本,=,货价,+,增值税额,,,=,货价,+,货价,x,增值税率,,,=,货价,(1+17%),,,,货价,=,购货成本,/,（,1+17%,）,……(1,),,增值税发票金额,,2.,退税 国家按比例退还增值税款,,退税额,=,(1,),,x,退税率,,,=[,购货成本,/(1+,增值税率,)]x,退税率,…..(2),,退税对出口商品的实际成本的影响是什么？,,实际成本,=,购货成本,-,出口退税额,,,=,购货成本,- [,购货成本,/(1+,增值税率,)

8、]x,退税率,,整理后：,实际成本,=,购货成本,x,（,1+,增值税率,-,退税率）,（,1+,增值税率,）,,＝,购货成本,X,[1-,退税率,/,（,1,＋增值税率）,],注意,:,是货价与退税率的乘积,…..(4),…..(3),,（二）费用,1,。仓储费,,2,。国内运输费,,3,。认证费,,4,。商检费,,5,。银行费用,,6,。出口运费,,7,。保险费,,8,。佣金,,（三）预期利润,1.以成交金额的百分比计算，即：,,预期利润=出口合同价(美元)x百分比,,2.外贸公司以出口换汇成本计算,,出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）,,预期利润=美元买

9、入价－出口换汇成本,,（四）报价公式的推导,,1.以成交金额的百分比计算,,FOB=实际成本+国内费用+利润,,=,（实际成本+国内费用）,+FOB X,利润率,,,=（实际成本+国内费用）/（1-利润率）,,=｛购货成本X[1-退税率 /(1+增值税率)]+国内费用｝/ （1-利润率）,…..(5),,FOBC= FOB / （1-佣金率）,,,,CFRC=,？,,=,（实际成本,+,国内费用,+,出口运费）,/,（,1-,佣金率,-,利润率 ）,,,,CIFC=?,,=,（实际成本,+,国内费用,+,出口运费）,/,（,1-,投保加成,×,保险费率,-,佣金率,-,利润率 ）,,,CFRC

10、=,？,,CFR=,（,FOB,+F,）,,,CFRC=,（,FOB,+F,）,/,（,1-,佣金率）,,,CIFC=?,,CIF=,（,CFR,+I,）,=,（,FOB,+F+I,）,,=,（,FOB,+F,）,/,[,1-,(1+,加成率）,×,保险费率,],,CIFC=CIF/,(,1-,佣金率,),,,2.,外贸公司以出口换汇成本计算,,FOB=,（实际成本,+,国内费用）,/,出口换汇成本,,,=,｛购货成本,X[1-,退税率,/(1+,增值税率,)]+,国内费用｝,/,出口换汇成本,…..(6),,=,｛购货成本,X,退税系数,+,国内费用｝,/,出口换汇成本,…..(7),,,,

11、例题：手球报价,,型号,SWB23S,，包装方式,27,只,/,箱，尺码,50*50*50cm,,毛,/,净重,14/12kg.,购货成本为,165,元,/,只，增值税率,17%,，退税率,9%,，国内费,1%,（按采购成本），出口运费,USD1620/20’FCL,（装,200,箱）,,,保险加一成，保费率,0.9%,，预期利润率为,FOB,报价的,10%,，美元兑人民币汇率为,8,：,1,。求,FOB,和,CIFC5,。,,FOB,=,实际成本,+,国内费用,+,利润,,,=,（实际成本,+,国内费用）,/,（,1-,利润率）,,,=,｛购货成本,X[1-,退税率,/(1+,增值税率,)]

12、+,国内费用｝,/,（,1-,利润率）,,,=,｛,165X[1-9% /(1+17%)]+165X1%,｝,/,（,1-10%,）,,,=,｛,165-12.69+1.65,｝,/0.9,,=,｛,152.31+1.65,｝,/0.9,,=171.07,元,/8=21.38,美元,,海运费,F,＝,1620/27X200,＝,0.3,美元,,CIF,=,,（,FOB,+F,）,/,[,1-,(1+,加成率）,×,保险费率,],,=,（,21.38,+0.3,）,/,[,1-,(1+,10%,）,×0.9%,],,=,,21.68,/,[,1-,1.1,×0.9%,]=21.68/0.9901

13、=21.90,美元,,CIFC5,=CIF/(1-C)=21.9/(1-5%)=23.05,美元,,步骤,,1.,实际成本,,2.,国内费用,,3.,出口运费,,一个,20,呎集装箱可装多少手球,,,4.,运用报价公式计算报价,,成本核算,,（一）出口商品盈亏率,,（二）出口商品换汇成本,,出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,,出口商品盈亏额：,出口销售人民币净收入与出口总成本的差额．,赢利：收入＞成本,,,亏本：收入＜成本,,其计算公式如下：,,,出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%,,出口销售净收入＝FOB净价,,出口总成本＝购货成本+

14、,国内费用,-出口退税,（一）出口商品盈亏率,,,（二）出口换汇成本,,,出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。,,表示：用多少人民币换回一美元,,,赢利,：换汇成本＜银行外汇买入价,,,亏本,：换汇成本＞银行外汇买入价,,,其计算公式如下：,,,出口换汇成本,=,出口总成本（人民币）,/FOB,出口销售外汇净收入（美元）,,,,,课堂训练：,,,美国,D,公司向湖南,E,公司询盘购买,18,公吨,VC BP88,,要求,CIF,纽约港交货,, 20,呎集装箱运输，成交后预付,30,％货款，余

15、款凭传真提单付清,。,投保一切险,,,加成,率,10%,。已知条件：工厂收购价,40000,元,/,公,吨（上海港交货含,17%,增值税价），,20,公斤纸板桶，（直径为,380,毫米，高为,430,毫米），,20,呎柜的海运费为,1530,美元（上海,---,美国纽约），,VC,的退税率为,13%,，一切险保险费率为,0.3%,，国内费用为,280,元,/,公吨（包括港口装运、报关报检、银行费用等），汇率为,8.28,元,/,美元。,,,1. E,公司,实际采购成本,为多少？,,,2. E,公司规定最高出口换汇成本,7.7,元,/,美元时，业务员应报每公斤,FOB,和,CIF,最低价为多少

16、？,,A,.,常规计算方法,,,购货成本,=,货价,+,增值税额,,,=,货价,+,货价,X,增值税率,,,=,货价,X,（,1+,增值税率）,,出口退税额,=,购货成本,X,退税率,/,（,1+,增值税率）,,实际采购成本,=,购货成本,—,出口退税额,,,=,购货成本,X,（,1+,增值税率,—,出口退税率）,/,（,1+,增值税率）,,,=,购货成本,X,[1,—,出口退税率,/,（,1+,增值税率）,],…..(4),…..(3),,B.,退税系数法,,退税系数,,K=,1,-,退税率,÷,（,1+,增值税率）,,实际采购成本,Ps=,购货成本（,Pc,）,X,退税系数（,K,）,,,

17、Ps = Pc,.,K,,,增值税率为,17%,,,退税率为,17% K=0.8547,,,增值税率为,17%,,,退税率为,16% K=0.8632,,,增值税率为,17%,,,退税率为,15% K=0.8718,,,增值税率为,17%,,,,退税率为,13% K=0.8889,,,增值税率为,17%,,,退税率为,9% K=0.9031,,,,增值税率为,17%,,退税率为,5% K=0.9573,,,增值税率为,13%,,退税率为,11% K=0.9027,,（常用产品退税率：机电,17,％、纺织服装,16,％、鞋帽,15,％、化工,13

18、,％）,,解,1,,A,法 实际购货成本,=,购货成本,×,（,1+,增值税率,-,退税率）,÷,（,1+,增值税率）,,=40000×,（,1+17%,－,13%,）,÷,（,1+17%,）,,=35556,元,/,吨,,,B,法 实际购货成本,=,购货成本,×,退税系数,,,=40000×0.8889,,=35556,元,/,吨,,,解,2 A,法（普通法）,,,FOB=,｛购货成本,X[1-,退税率,/(1+,增值税率,)]+,国内费用｝,/,出口换汇成本,…..(6),,,=,｛,40000X[1-13,％,/(1+17,％,)]+280,｝,/ 7.7,,,,=,｛,40000-4

19、444.44]+280,｝,/ 7.7,,,=35835.56/ 7.7=4653.97,美元,/,公吨＝,4.65,美元,/,公斤,,,CIF=(FOB+,运费,) /(1,－保险费率,×,投保加成,),,=(4653.97+1530/9) /(1,－,0.3%×110%),,=(4653.97+170) /0.9967,,=4839.94,美元,/,吨,=4.84,美元,/,公斤,,,,B,法,（退税系数法 ）,,,FOB,价格,=(,购货成本,×,退税系数,+,国内费用,) /,出口换汇成本,,=(40000×0.8889,＋,280)÷7.7,,=4654.03,美元,/,吨,=4.6

20、5,美元,/,公斤,,CIF,价格,=(FOB+,运费,) /(1,－保险费率,×,投保加成,),,=(4654.03+1530/9) /(1,－,0.3%×110%),,=(4654.03+170) /0.9967,,=4840,美元,/,吨,=4.84,美元,/,公斤,,C,法 （口算＋退税系数＋简化法 ）,,购货价为,40,元,/,公斤， 运费率为,0.17,美元,/,公斤，国内费用为,0.28,元,/,公斤,,FOB,价,= (,购货成本,×,退税系数,+,国内费用,) /,出口换汇成本,,=,（,40×0.8889,＋,0.28,）,/7.7=4.65,美元,/,公斤,,CIF,价

21、,=(4.65+0.17)/(1,－,0.3%×110%),,=4.82/(1-.0033)= 4.84,美元,/,公斤,,价格术语之间的换算,,CFR=FOB+,运费,,CIF=CFR+,保险费,,CIF=CFR/,（,1-1.1R,）,,注意,:,出口保险费,=,保险金额,X,保险费率,= CIF(,或,CIP)X(1+,加成率,)X,保险费率,,,= CIFX1.1R(,加成率为,10%,,保险费率为,R,),,CIF=FOB+,运费,+,保险费,,出口报价,=,（货物实际成本,+,出口各项费用之和）,/,（,1-,出口各项费率之和,-,利润率）,,（,凡计算中不能直接算出来的，即为分母

22、,）,,商品的价格,一、作价方法,,1.,固定价格,,2.,暂不固定价格,,3.,混合定价（近期固定、远期另定）,,4.,滑动价格（理论方法较少使用）,,二、计价货币,,1.,调整进出口成交价格,,把成交货币升值或贬值的预期损失考虑在价格之中,,2.,尽量选择有利的计价货币,,出口用硬币，进口用软币,,3.,订立货币保值条款,,4.,灵活掌握收付汇时间,,5.,有效运用套期保值工具,,合同中的价格条款,1,、单价：,USD2000 PER M/T CFR NEW YORK,计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语,USD900 PER M/T CIFC3 LONDON USD900 /MT CIF C3 LONDON,2,、总值,一、价格条款的内容：单价和总值,,二、,规定价格条款的,注意事项,,,1.,合理定价，防止偏高或偏低,,,2.,根据经营意图和实际情况，合理选用贸易术语,,,3.,力争选用有利的计价货币,,,4.,合理运用佣金和折扣,,,5.,灵活运用各种不同的作价办法,,,6.,使用品质和数量机动幅度时，对机动部分的作价应有规定,,,7.,如包装材料另行计价时，对其计价办法也应一并规定,,,8.,计量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写准确,,