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2、老客户买新东西,b.,跟进中的海外买家,,排除不合适买家加快成交速度,c.,曾经合作海外买家,,了解原因提高再续前缘机会,d.,验证,B2B,询盘、展会、,Google,搜索等买家,,把精力用在对的客户身上,鉴别,B2B,询盘案例说明：,广州外贸经理,Lisa,管理,7,个外贸人员，六年来主要用,Alibaba,、,Gobalsources,以及,Google,等搜索引擎开发国外客户，一共积累了,5000,多个客户，很多客户报完价之后就没有下文了，只能每隔一段时间发发邮件，可是基本都石沉大海。通过本站验买家功能，统统验证一遍：,,,a.,看看哪些客户是有真实采购过的买家？,,,,b.,看
3、看哪些买家的采购量比较大比较匹配？,,c.,看看哪些买家一直在频繁更换供应商？,,,,d.,看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？,,,核验后，值得持续跟进的匹配买家只剩,50,多个，,Lisa,带领大家一起分析交易报表，并拟定绝对可行的跟进计划；每人把精力都聚焦到自己分到的,7,个客户身上，结果：两个月内拿下了其中的,11,个客户。,验证展会买家案例说明：,上海外贸主管,David,，,2014,年在美国家居展上接待了一位在美国有,5,个分公司的大客户，其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样,30,余次，而且每次报价客户都能接受，却迟迟不下单，期间,David,也多次电话询问：产品价格都,OK,为何迟迟不下单？客户答复：样品需要最终买家确认，请耐心等待！,,,2014,年,10,月份,David,通过验买家功能，发现：该买家三年来的一直都有持续采购且量确实很大，但供应商是该买家自己在中国开的工厂。,,,,,结论：客户只为免费打样，不会下单。,外交圈（）,,全球首家真正全面免费开放海关数据之交易记录的平台，注册即可免费查看交易详情！,,外交圈提供美国、英国、韩国、印度、巴基斯坦,5,国,2012,年至今的海关交易数据！,,,（,300,万真实买家、,1,亿条交易记录）,,外交圈微信公众号,外交圈,—,让外贸更简单！,
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