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1、,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,曾国藩增员启示,曾国藩简介,男 清华大学法学系毕业,,从一名普通的公务员，成长为清朝北京，华南，华东的老总，他所带领的团队被,《,大清金融时报,》,评为“史上最伟大的团队”，人数超过,30,万人。他也多次因为管理团队出色，被,CCTV,评为年度经济人物。,,,以史为镜，可以明得失； 以人为镜，可以知兴亡。,为什么曾国藩能从一名普通的公务员，成长为一支几十万人团队的大主管，从最初的单枪匹马到统率千军，他是如何增员的，他是如何发展组织的，从中带给我们什么启示？讲之前，我们先来了解一下曾国藩
2、入司之谜？,,,入司之谜？,公元,1851,年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世，清朝赔了他家一大笔钱，刚好解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩于是毅然放弃公务员的闲职，加入到寿险大军，成为业务员。,入司之谜？,刚好那时清朝被太平天国打得七零八落，市场份额一落千丈，清朝老总慈禧女士正四处招兵买马，大力增员，以图挽回颓势，重振雄风。,增员第一步：缘故增员,亲戚,,朋友,,同学,,同乡,,同事,,校友,,邻居,,……,,缘故增员的好处,易找,,易促成,,易沟通,,思想统一,案例,1,曾国藩把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到
3、曾国藩的团队当中。这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。,增员第二步：把关要严,年龄,,工作经历,,家庭背景,,受过一定的教育,,未从事过保险,,严在哪里？,年龄在,25—50,周岁之间，以中年人为主，最好是已婚,,有一定的工作经验,,其次有一定的社会地位和背景,,受过一定的教育,,未从事过保险，有利于团队文化的建立和经营思想的统一,严的好处,避免资源浪费,,降低脱落率，有利于稳健经营,,重点辅导及追踪,,案例,2,李鸿章的例子,,李鸿章的哥哥是湘潭市公安局的副局长，那时候小李同志正在长沙一中教政治，后来因与校长发生点小矛盾，一气之下，拍拍屁股走人，投奔曾
4、国藩。曾国藩觉得小李同志各方面条件都不错，还有一个当局长的哥哥，高兴得合不拢嘴，经过一番增员面谈后，马上叫他报名参加下一期的新人培训班。,,增员第三步：重点培养,培养对象,,有团队发展意愿,,有事业野心,,人缘好,,爱学习,,观念：,不可能训练一只乌龟在天上飞！让马成为千里马倒有可能。,,案例,3,李鸿章和曾国荃都是曾国藩一手带出来的，他亲自带他们去陌生拜访，亲自为他们授课，把他们留在身边随时进行辅导，传授管理经验，他们的成长非常快速。,案例,3,李鸿章的直属团队“淮军”有效人力达到,10,万人，曾国荃的所辖团队也达到,8,万人，他们的发展使曾国藩团队跃居为“清朝”第一大团队，更被,《,大清金
5、融时报,》,评为“史上最伟大的团队”,……,案例,3,所谓“世有伯乐，然后有千里马。”团队中的很多“千里马”就是因为没有被发掘，没有被好好培养，便脱落的脱落，跳槽的跳槽。,增员第四步：有名有人,观念：,,民工吸引民工，成功吸引成功,.,,人要出名猪要壮（喜欢吃瘦肉）,,酒香也怕巷子深,,培养对象,,有团队发展意愿,,有事业野心,,人缘好,,爱学习,,观念：,不可能训练一只乌龟在天上飞！让马成为千里马倒有可能。,,增员第四步：有名有人,案例,4,就在曾国藩团队被,《,大清金融时报,》,评为“史上最伟大的团队”之后不久，“新疆建设兵团”的老总左宗棠先生也赶来“弃暗投明”了，前来面试的队伍差点把曾国藩的办公室挤垮。所以说有名自然就有人，这也可算是增员的最高境界,——“,不增而增”。,方法总比困难多,,以上就是曾国藩在组织发展，在增员道路上所带给我们的启示，希望能抛砖引玉，供大家参考借鉴。,,也许在增员的大路上，您可能还会碰到许多困难，但是请相信,——,方法总比困难多。只要找到一套合理科学的增员方法，增员也许并不像想象中那么难。最好送给大家一句话,——,增员路 致富路,
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