目标管理与分解课件

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1、单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,培训人：董事长 赖显荣,,培训时间：,2014.12.12 16:30-15:30,目 标 管 理,今天课程的内容,1,、为何要设立目标,,2,、如何订立有效目标,,3,、如何分解目标,,4,、如何实现所分解的目标,,目标对人生有巨大的导向性作用,哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：,目标,25年后人生现状,27%无目标,社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人,60%目标模糊,社会中下层人士，生活安定，无特别业绩,10%有比较清晰的短期目标,社会中上层专业人士，短期目标不断被达成,3

2、%有清晰的长期目标,几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖,,目标的威力,惊人的结果,,1952,年,7,月,4,日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西,21,英里的卡塔林纳岛上，一个,43,岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝,`,查德威克。,,这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。,,那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，

3、而是刺骨的水温。,,,,再来看一个案例,目标的威力,,15,小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。,,几十分钟之后,--,从她出发算起,15,个小时了零,55,分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：,",说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。,",,,人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中

4、看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。,目标的威力,两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。,,查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。,,,,,目标的威力,今天课程的内容,1,、为何要设立目标,,2,、如何订立有效目标,,3,、如何分解目标,,4,、如何实现所分解的目标,,,到了月底目标总也达不到，,,只完成,50%,，我也很辛苦，,,员工也疲惫，唉,……,.,,,定高了，达不成，活在失败中,,定低了，求上得其中，求中得其下,,主管们的困惑,如何订立有效目标,什么才

5、是一个有效的目标,一个有效的目标必须符合,SMART,原则：,,,Specific—,具体的,,Measurable —,可量化的,（数字化、指标化）,,Achievable—,能够实现的,,Result-oriented—,注重结果的,,Time-limited—,有时间限制的,目标,量化,时间限止,没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。,如何订立有效目标,无效目标！,一定要提高客户访问量,,要让员工开始积极工作,,把团队建设好,,尽自己最大有努力达成本月目标,,在今年底要有大的收获,,我们一定要超过,XXX,口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到

6、底该如何操作,如何订立有效目标,今天课程的内容,1,、为何要设立目标,,2,、如何订立有效目标,,3,、如何分解目标,,4,、如何实现所分解的目标,,个人目标分解法,,1、梯度分解法,,,签 单 量,=,访问量,x,签单率,,,,如何分解目标,访 问 量,=,电话量,x,约访率,电 话 量,=,资料量,x,电话有效率,,,,个人目标分解法,,2、剥洋葱法,,出 单 量,/,月,/,周,/,日,,拜 访 量,/,月,/,周,/,日,,电 话 量,/,月,/,周,/,日,,,如何分解目标,年度目标,早上、下午、,,晚上目标,每日目标,每周目标,月度目标,季度目标,,,,,,,剥 洋 葱 法,团队目

7、标分解法,,,,,团队业绩,=,人均业绩,×,人员数量,,1,、留存率,/,月,,2,、出单率,/,月,,3,、人均业绩,/,月,,,如何分解目标,数据分析,电话量、拜访量、签单量,,约访率、签单率,,人均单产,,留存率,,出单率,,如何分解目标,今天课程的内容,1,、为何要设立目标,,2,、如何订立有效目标,,3,、如何分解目标,,4,、如何实现所分解的目标,,,目标管理,共同制定计划,,针对目,标设定相应的行动方案并执行,上下级之间反馈,,员工在完成目标期间主管予以跟踪辅导,,,,主管,员工,共同控制,,检查任务完成情况、进入下一个周期,怎样修正目标,,目标修正法则：,,目标的修正应该是修

8、正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）,,如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。,,如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。,,面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。,目标写在水泥上，计划写在沙滩上。,,,切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。,如何实现,,所分解的目标,目标达成率与期望强度,（激励）,期望强度,定义,表现,结果,0%,不想要,真的不想要或不敢要,当然得不到,20~30%,瞎想要,空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始,很快就会忘记自己曾经还这样想过,50%,想要,有最好没有也罢，3分

9、钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼,十有八九不成功,70~80%,很想要,真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。,有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。,99%,非常想,潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。,一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。,100%,一定要,不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，,一定能寻找到成功的方法并达成目标,如何实现,,所分解的目标,极度渴望成功！,,愿付非凡代价！,,,,谢谢大家！,,,,