售前分析-U8V12.1

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1、售前分析中级,U8+,全,产品培训教程,版本号：,V12.1,用友优普信息技术有限公司,2016,出品,说明,学习目标：,通过学习掌握售前分析模块的基本功能及主要操作，并能进行应用；,适应对象：本课程适用于对售前分析业务的相关知识、流程、实务有一定了解的学员学习；,参考文献：,本文中使用的专业术语参考了以下书籍及文献：,1,、,U8+V12.1,产品发版说明,，用友优普信息技术有限公司；,2,、,供需链管理与企业资源计划,，企业管理出版社,3,、,供应链管理,中国人民,大学,出版社,课程结构介绍,售前分析,课程结构介绍,课程说明,课程大纲,产品概述,产品综述,术语说明,应用框架,应用角色,接口

2、说明,应用准备,应用准备,基础数据,期初数据,日常业务,ATP,模拟业务,模拟报价业务,常见问题处理,报错,？,报警,？,课程结构介绍,01,产品概述,02,应用准备,03,日常业务,04,常见问题,05,小结,06,产品概述产品综述,售前分析,是用友,ERP,U8,供应链产品的一部分，与生产制造、成本管理及供应链中其它产品集成使用，可以实现销售可承诺量分析与产品报价模拟的功能。,产品概述术语说明,A,TP,：即,Available To Promise,可供销售量,(,可签约量,),，是指一个企业的库存或计划生产量中尚未匹配到客户订单的部分。这个数量在主生产计划中进行维护，作为承诺客户订单的

3、依据。,A,TP,模拟运算：,企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。,产品概述应用框架,售前分析,主要包括以下功能：,ATP,模拟和模拟报价,ATP,模拟（中级）,ATP,选项：设置系统参数，主要用于设置是否进行相关权限的控制。,ATP,模拟运算：选取需要模拟的存货，并选用已定义的模拟方案，进行,ATP,计算。,产品概述应用框架,售前分析,主要包括以下功能：,ATP,模拟和模拟报价,ATP,模拟（中级）,ATP,初始操作流程,安装,U8,建立新帐套,基础档案,单据设计,权限管理,系统启用,ATP,选项,模拟运算,售前,ATP,方案维护,应用准备,产品概述应

4、用角色,角色（或岗位）,岗位职责,应用系统功能,销售主管,1:,比较模拟成本与实际成本，定期向主管领导提交工作计划和总结,2:,检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行,3:,定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等,模拟成本与实际成本比较,销售业务员,1.,生成模拟报价,，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。,2.,接单后做,ATP,分析，模拟运算,ATP,可用量。,模拟报价,ATP,分析,产品概述接口说明,售前分析,是用友,ERP,U8,供应链的组成部分，与供应链产品中的,委外管理,、,销售管理,、,出口管理,、,采购管理,、,进口管理,、,库

5、存管理,、,存货核算,；生产制造产品中的,物料清单,、,生产订单,、,主生产计划,、,需求规划,、,车间管理,、及,成本管理,之间存在着接口关系。,ATP,模拟产品接口图,课程结构介绍,01,产品概述,02,应用准备,03,日常业务,04,常见问题,05,小结,06,产品概述应用准备,建立新账套,系统启用,权限设置,建立基础档案,供应链数据,BOM,单,期初库存及三大订单,其他无专项特别要求,初始准备：,基础数据：,初始数据：,课程结构介绍,01,产品概述,02,应用准备,03,日常业务,04,常见问题,05,小结,06,ATP,模拟,ATP,模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟

6、，以分析销售占用对企业整体业务的影响,。,ATP,模拟方案设置,ATP,模拟运算,1,、供应与需求取数范围,2,、时间约束范围,3,、考虑仓库范围,展望分析存货的期初数量、预计入库量、预计出库量、预计占用量、,ATP,可用量,计算逻辑：,ATP,可用量,=,期初,+,预计收入,-,预计发出,-,预计占用量,ATP,模拟,-ATP,模拟方案,（模拟日期,+,逾期需求天数）至（模拟日期,+,展望期）范围之内的需求才纳入需求计算；（模拟日期,+,逾期供应天数）至（模拟日期,+,展望期）范围之内的供应才纳入供应计算,定义在进行,ATP,运算时，预计收入量应包含的内容,。,定义在进行,ATP,运算时，预

7、计发出量应包含的内容,。,定义参与,ATP,运算的仓库，定义为不包含的仓库在进行,ATP,运算时，与此仓库相关的预计收入量（供给）和预计发出量（需求）都不计算在内。,其它说明,针对,PE,件与,LP,件的,ATP,模拟取值规则差异：,ATP,取值规则,PE,件,LP,件,销售订单量,订单数量,取值为,0,其它各种量,单据数量,取值为自由库存数,ATP,模拟,-,销售订单,ATP,模拟运算,在销售订单中，如果在存货档案中选中了,检查售前,ATP,，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行,ATP,模拟，展现模拟的结果,。,订单,ATP,模拟优先取存货档案设置的,ATP,方案,如果存

8、货档案未设置,ATP,方案，则取销售选项设置的模拟方案,ATP,模拟,-ATP,模拟运算,在单据录入状态点击,运算,按钮，系统按所选方案设置的规则进行计算,.,指需进行模拟运算的时间段（天数），默认为,7,天，可以修改。,期初：当天开始时的库存可用量。对于期初日，期初,=,现存量,+,到货在检量,+,调拨在途量,-,安全库存,-,冻结量,-,调拨待发量,-,待发货量；对于模拟日，期初,=,前一天的,ATP,可用量；,预计收入：每天预计入库数量汇总。预计入库量,=,已请购量,+,采购在途量,+,委外订单量,+,生产订单量,+MPS,计划量,+MRP,计划量；,预计发出：每天预计出库数量汇总。预计

9、出库量,=,销售订单量,+,生产未领量,+,委外未领量；,ATP,可用量,=,期初,+,预计收入,-,预计发出,-,预计占用量；,预计占用量：根据需要录入，系统根据预计占用量自动计算占用后的,ATP,可用量；,ATP,模拟,-ATP,模拟明细,根据实际需要选择按日显示、按周显示或按月显示。,选中一行记录，点击,明细,按钮或双击可以查询所选记录的明细项目构成,情况。,一级明细针对,ATP,模拟运算每条记录将本日期初、预计收入和预计发出量展开,。,二级明细显示构成一级明细中每一个明细项目（库存现有量、到货在检量等）的单据或仓库及对应的量。,委外,ATP,委外,ATP,分析相关,选项,:,默认,AT

10、P,方案,选择,默认的,ATP,方案，存货档案中没有设置,ATP,方案时，取选项中的方案进行分析。,设置是否检查,ATP,和默认的,ATP,规则,委外,ATP,分析相关,选项,:,默认,ATP,方案,委外,ATP,委外,ATP,对检查,ATP,的存货进行,ATP,运算，优先取存货档案中,ATP,方案，没有取选项的，二者都没有，则不进行分析,查看,ATP,分析的结果,委外,ATP,分析相关,选项,:,默认,ATP,方案,课程结构介绍,01,产品概述,02,应用准备,03,日常业务,04,常见问题,05,小结,06,常见问题处理,原因分析：,存货属性,ATP,方案设置,或,ATP,方案规则没选,解决方法：,完善没有定义的以上参数,问题描述：,ATP,模拟运算后，没有数据结果。,课程结构介绍,01,产品概述,02,应用准备,03,日常业务,04,常见问题,05,小结,06,售前分析小结,主要功能：,ATP,模拟,应用特点：,简单易学、见效明显、实施快捷、锦上添花。,操作要领：,ATP,模拟应用过程中应设置好供应量、需求量、库存与时间范围；,。,