会议内容指标目标体系课件
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2、 . ..,会议前准备各部门收集信息专业 ..,指标与目标,熟悉各部门指标,目标达成率,整改计划,过程控制,结果展示,专业,.. . ..,指标与目标熟悉各部门指标专业 ..,客服管理,揽客计划:邀约,回访:,14DC 3DC,保养提醒 续保提醒,三访:回访 面访 走访,满意度调查:,CSI,中的重点内容,抱怨处理:记录 传递 跟进 落实,报表:当月的单据汇总留档保存,,专业,.. .
3、 ..,客服管理揽客计划:邀约 专业 ..,服务管理,每日工作表:,交流沟通 接车记录 养护销售 精品销售 保险销售,流程自检表:,接车流程 交车流程,建议:,PDCA,执行过程中的问题及改善,专业,.. . ..,服务管理每日工作表:专业 ..,,,专业,.. . ..,专业 ..,会议中,记录分析,下月计划,PDCA,计划跟进改善落实,实施目标月计划,----,服务改善月,专业,..
4、 . ..,会议中记录分析专业 ..,服务改善月,1,奖惩结合 奖励,300,元,----,处罚,300,元,违规,2,次谈话,3,次调岗,5,次辞退,行为改善,流程改善,业绩,,,专业,.. . ..,服务改善月1奖惩结合 奖励300元----处罚300元专业,KPI,关键绩效指标,生产管理,---,维修经理,产能利用率 生产效率 一次修复率,营业指标,----,服务经理,客单价 成本吸收率,客服管理,
5、----,客服经理,来店率 回访满意率 客户流失率 客户满意度,,专业,.. . ..,KPI关键绩效指标生产管理---维修经理专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. .
6、 ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,..
7、 . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,配件指标,专业,.. . ..,配件指
8、标专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,客服管理指标,来店率,回访满意率,顾客流失率,客户满意度,,维修跟踪回访率,保养提醒率,投诉响应率,投诉解决率,顾客有效投诉率,专业,.. . ..,客服管理指标来店率专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,..
9、 . ..,专业 ..,会议内容,你做了什么,你做的效果如何,评估结果,,设置目标,PDCA--SDCA,专业,.. . ..,会议内容你做了什么专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,专业,..
10、 . ..,专业 ..,专业,.. . ..,专业 ..,CSI,服务启动,1,服务顾问,1,服务设施,1,服务后交车,服务质量,1,顾客忠诚度,专业,.. . ..,CSI服务启动1专业 ..,服务启动,保养提醒,预约,接车过程迅速,专业,.. .
11、 ..,服务启动保养提醒专业 ..,服务顾问,环检,四件套,保养内容复述确认,保养所需时间,保养后的内容,费用解释,接待礼貌,/,友好度,/,回应度,,专业,.. . ..,服务顾问环检专业 ..,服务设施,位置便利,进出方便,干净整洁,休息区舒适度,专业,.. . ..,服务设施位置便利专业 ..,服务后交车,维修完成后的保养提示粘贴,提车过程迅速,服务顾问协同提车,专业,..
12、 . ..,服务后交车维修完成后的保养提示粘贴专业 ..,服务质量,项目完成度,规定时间内完成,保养维修,3,天后是否回访过,维修后的车辆是否整洁,专业,.. . ..,服务质量项目完成度专业 ..,顾客忠诚度,服务站体会,达到预期效果,推荐朋友买车,过质保期是否还在,4S,店维修保养,专业,.. . ..,顾客忠诚度服务
13、站体会专业 ..,营业管理,目标总产值:目标单车产值,X,目标来店率,海马单车目标产值(,700,):服务顾问的工作,-,接车中的商机(财商),-,套餐,-,精品,-,保险,,目标来店率(管理内客户的,35%,)客服部的揽客手段:活动,-,预约,-,保养提示,-,保险提示,专业,.. . ..,营业管理目标总产值:目标单车产值X目标来店率专业 ..,客户管理,揽客,有效客户的数量,有效客户转化成管理内客户,如何实现:电话,短信,关怀,走访,邀约,流水与凭证(用财务的眼光看管理),专业,.. . ..,客户管理揽客专业 ..,信心是成功的开始,恒心是成功的方法,谢谢您的关注!,信心是成功的开始,
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