大润发开业庆典方案
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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011-10-14,#,开封市邮政广告传媒,大润发开业庆典策划,目录,方案背景,1,蓄势待发,2,绚丽登场,3,费用预算,5,后期促进,4,方案背景,第一部分,1.1,方案背景,市场分析,三毛集团,市场强势,分店多,规模大,政府支持,新店开业面临的问题,零售行业没有绝对忠诚的客户,但是,待发在即,如何达到所期望的效果呢?,1.1,方案背景,市场分析,本方案期望帮助客户解决以下问题:,1,、聚集人气,提升当天销量,2,、活跃开业当天气氛,产生轰动效应,3,、树立良好口碑,提升企业品牌形象,4,、招募高质量的会员
2、,5,、促进后期销售,1.2,方案背景,活动分析,蓄势待发,第二部分,新店开业,前期造势,庆典活动,后期促进,2,蓄势待发,邮政信报箱是目前开封社区广告媒体覆盖面最广、关注度最高、实用性最强可以直接深入社区的一种广告媒体。,在开业前投放信报箱广告,可以迅速有效的传递开业庆典等促销信息。,邮政信报箱,2.1,蓄势待发,融入社区,开封邮政在全区共建缴费一站通,89,家,可以覆盖全区,50%,以上的居民,而且关注度很高。,我们推荐:,1,、在开业前二个月在缴费一站通网点铺设宣传栏,发放开业前期宣传资料。,2,、利用缴费小票宣传。在小票背面印制宣传广告。优势:保存时间长,关注度高,不会随意丢弃。,3,
3、、利用缴费一站通代办会员卡,缴费一站通网点,2.2,蓄势待发,深入市民,直邮的优势是可以根据不同的特定人群做个性化推广。,侧重人群:公务员、白领女性、教师、医生等中高收入人群,特别推荐:邮政高端客户(比如金融业务局),自驾一族,白领女性,旅游爱好者,商务精英,邮购一族,直邮推广,我们建议开业前做二次直邮推广,2.3,蓄势待发,直达高端客户,第一次直邮推广,信息告知,开业前二周,会员招募函,促销商品信息,对高端,人群,目的,2.3,蓄势待发,直达高端客户,2.3,蓄势待发,直达高端客户,第二次直邮推广,信息告知,开业前一周,目的,会员登记卡,卖场寻宝图,促销商品信息,重复投递,2.3,蓄势待发,
4、直达高端客户,2.3,蓄势待发,直达高端客户,2.3,蓄势待发,直达高端客户,第二次直邮,卖点,:,1,、详细填写会员登记卡可以兑换会员卡,2,、会员登记卡附卡可以作为抽奖券参加开业庆典的抽奖活动。(注:开业当天购物超过,50,元的可以获得一张抽奖券),3,、持有函件中的寻宝图可以参加开业当天的,卖场寻宝活动,2.3,蓄势待发,直达高端客户,夹报和短信,在开业前一个月每周作,12,次的夹报和短信的宣传,是对宣传渠道的一种有效补充,公交车和报纸,车体和报纸广告是提高企业形象和公信度的大众广告媒体,邮政作为代理广告商具有自身的优势。,2.4,蓄势待发,广泛推广,利用以上我们推介的媒体宣传,可以覆盖
5、,15-20,万户家庭,,,针对,5,万,以上的中高客户的宣传,通过邮政广告渠道可以至少覆盖开封市区,80%,,,16,万户,以上的家庭,开封市区约有,20-22,万户家庭,,邮政信报箱有近,8000,个,可以,覆盖,15,万户,家庭,邮政有缴费一站通网点,89,个,收费用户占全市,50%,以上,,约,10,万户,邮政有个性化数据,80,多万条,2.5,蓄势待发,效果分析,绚丽登场,第三部分,主题活动,主题:,舞动青春,时尚有约,基调:,轻松、时尚、趣味,时间:开业三天,3.,绚丽登场,1,、聚集人气,提升当天销量,2,、活跃开业当天气氛,产生轰动效应,3,、树立良好口碑,提升企业品牌形象,3
6、.1,蓄势待发,达成目标,我们活动的亮点,3,绚丽登场,点睛,活动创意亮点一:醒狮献瑞,吐吉祥幅,舞狮,在庆典开始进行舞狮表演,并由领导点睛宣布庆典活动开始,3,绚丽登场,激情洋溢,活力无限的女子水鼓表演于庆典的风格和基调相吻合,活动创意亮点二:水鼓,3,绚丽登场,优雅、层次高,有效提高庆典活动的品味,活动创意亮点三:时装秀,3,绚丽登场,庆典当天的文艺节目传查“不可思议价竞猜”活动,1,、每个时段,主持人公布一种竞猜产品,请顾客现场竞猜价格。并提示顾客,此商品的价格是本时段的促销价格,拥有不可思议的低价。,2,、猜对价格的顾客可以获得精美礼品一份。同时,鼓励顾客去购买此低价产品,购完为止,活
7、动创意亮点四:“不可思议竞猜”,3,绚丽登场,商场入口摆放留影墙,派驻工作人员,活动期间凭收银条可留影并现场取照片(选用邮政自创卡),消费者可选择取走照片,若同意将照片贴在留影墙上则可额外换取一张代金券,并在留影墙上签名留念,见证*店的开业盛典,活动创意亮点五:留影墙,3,绚丽登场,活动创意亮点六:寻宝活动,3,绚丽登场,卖场寻宝活动,是我们配合开业庆典推出的一个趣味性很强的小活动,目的是提高客户的新鲜感和参与度。,活动细则,寻宝图中有,5-10,种开业当天的促销商品,分别分布在卖场的不同位置,客户在卖场中找到他们,并将促销价格填写正确持填写好的寻宝图到服务台可以兑换奖品。奖品可以设置成客户喜
8、爱的商品,比如台扇、电水壶等。,关于卖场寻宝活动,活动的目的和达到的效果,1,、通过趣味性的活动提高客户的新鲜感和参与度,2,、通过另一种形式告知卖场的促销商品,加深顾客的印象,3,、本次活动只针对直邮推广的客户,凸显机会的珍贵性,更能监测到直邮的宣传效果,3,绚丽登场,现场抽奖活动,每天定时举行抽奖活动,奖品设置诱人大奖,吸引人气。,3,绚丽登场,背景墙、舞台设计效果图,3.2,会场氛围营造,道旗设计效果图,3.2,会场氛围营造,商场内、外装点,3.2,会场氛围营造,空飘气球,设置于外场各处,主要用于增添氛围,3.2,会场氛围营造,后期促进销售,第四部分,在庆典活动结束一周后举办闭店营销活动,活动目标只限会员,具体操作:,以直邮和短信的形式告知会员,在某一天的某个时段卖场只针对会员开放,在这个时间段购物可享受超低价优惠。,闭店营销活动,通过本次活动可以达到一下目的:,1,、是开业庆典活动的一个延续促销,加深重点目标客户(会员)的印象,2,、凸显会员身份的珍贵,3,、促进活动的招募,4,、促进销售,4.,后期促进销售,详细费用预算需与贵公司沟通、确定方案后呈交。,费用预算,4.,后期促进销售,感谢您的关注,
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