某企业的国际化及研发设计战略分析

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,华为公司的,国,国际化与研,发,发设计战略,分,分析,工科联盟,小组简介,工科联盟,左世峰,周,周琳,鲜,鲜智,唐,唐云,方佳丞,熊,熊渊,朱,朱红兵,“工科联盟,”,”小组群号,码,码（QQ）,：,：,1881510,战略简介,“战略”这,个,个概念最初,只,只存在于军,事,事领域。战,争,争讲究谋略,。,。谋略有大,有,有小，大谋,略,略叫“战略,”,”，小谋略,叫,叫“战术”,。,。战略与战,术,术的区别是,：,：战略针对,全,全局问题，,战,战术针对局,部,部问题；战,略,略针对长期,问,问题，战术

2、,针,针对短期问,题,题；战略针,对,对基本问题,，,，战术针对,具,具体问题。,1965年,，,，美国的一,位,位专家发表,了,了企业战,略,略论。从,此,此以后，“,战,战略”这个,概,概念就进入,了,了企业领域,。,。军队从事,战,战争，企业,从,从事竞争，,两,两者虽然本,质,质不同，但,都,都存在一个,“,“争”字。,企,企业既然要,参,参与竞争，,就,就要在竞争,中,中讲究谋略,。,。,公司概况,华为技术有,限,限公司成立,于,于1988,年,年，专门从,事,事通信网络,技,技术与产品,的,的研究、开,发,发、生产与,销,销售，致力,于,于为电信运,营,营商提供固,定,定网、移动,

3、网,网、数据通,信,信网和增值,业,业务领域的,网,网络解决方,案,案，是中国,电,电信市场的,主,主要供应商,之,之一，并已,成,成功进入全,球,球电信市场,。,。,目前正专注,于,于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网,络,络、ADSL、数据通,信,信等几个领,域,域，希望通,过,过持续投入,和,和努力成为,这,这几个领域,的,的全球领先,者,者。2003年，华为,的,的销售额为317亿元,人,人民币。2004年华,为,为的销售额,达,达到55.8亿美元，,其,其中有超过22.8亿,美,美元来自海,外,外。2005年，雄心,勃,勃勃的华为,给,给自己定的,海

4、,海外目标是40亿美元,。,。,目前在全球,通,通信行业的,地,地位,华为交换机,连,连续三年全,球,球第一（32%）,智能网用户,数,数全球第一,NGN出货,量,量全球第一,（,（28%）,光网络产品,全,全球第三（9.1%）,宽带产品全,球,球第二（17%）,综合接入产,品,品全球第三,（,（4.7%,）,）,3G跻身全,球,球第一阵营,，,，率先在阿,联,联酋、香港,、,、毛里求斯,、,、马来西亚,实,实现商用，,突,突破欧洲UMTS市场,，,，承建荷兰,全,全国UMTS网络,在NGN、IP DSLAM、NGSDH,等,等新产品的,市,市场拓展中,，,，抢占了国,际,际市场建设,的,的第

5、一波，,巩,巩固了华为,的,的国际品牌,和,和国际市场,地,地位,华为是全球,少,少数实现3G WCDMA商用的,厂,厂商，已全,面,面掌握WCDMA核心,技,技术，并率,先,先在阿联酋,、,、香港、毛,里,里求斯等地,区,区获得成功,商,商用，跻身WCDMA,第,第一阵营，,成,成为全球少,数,数提供全套,商,商用系统的,厂,厂商之一。,华为国际市,场,场拓展,各类产品已,经,经进入70,多,多个国家和,地,地区，包括,美,美国、德国,、,、西班牙、,法,法国、英国,、,、荷兰、俄,罗,罗斯、日本,、,、澳大利亚,、,、巴西、韩,国,国、泰国、,沙,沙特、埃及,、,、新加坡等,。,。,产品,

6、进入国家和地区数,光网络,59,交换机/接入网,70,数据通信,66,移动通信,54,业务与软件,53,华为国际化,历,历程,第一阶段(1996年-1999年)，可,以,以理解为一,个,个屡战屡败,、,、屡败屡战,直,直到零的突,破,破，零的突,破,破就是华为,参,参与国际的,招,招标，标志,着,着其走上国,际,际的舞台。,第二阶段（1999年-2001年），赢,得,得突破。这,个,个阶段进一,步,步派人到各,个,个国家，对,于,于通信来讲,，,，只要哪一,个,个国家人口,多,多，他们认,为,为电话需求,大,大，就派人,做,做市场。,第三阶段，,（,（2001,年,年-现在,）,），蕴含着,两

7、,两条战线：,华为在全球,部,部网以后，,在,在欧美以外,的,的全面突破,，,，,大力的拓展,欧,欧美市场。,随,随着我们在,国,国际市场上,的,的品牌的逐,步,步提升以及,客,客户逐步的,买,买我们的产,品,品，认可华,为,为公司的时,候,候，在这种,情,情况下，原,来,来在全球市,场,场竞争的时,候,候根本不把,华,华为看在眼,里,里过去了，,慢,慢慢的感觉,到,到华为将给,他,他们带来威,胁,胁。应当来,讲,讲，相当多,的,的竞争对手,处,处于竞争的,需,需要，对华,为,为公司进行,一,一些战略上,的,的遏制和经,济,济上的遏制,，,，来压制华,为,为公司在各,个,个国家的市,场,场的发

8、展，,这,这个阶段来,讲,讲，竞争也,是,是相当激烈,和,和残酷。,全球化发展,战,战略,华为在全球,建,建立了8个,地,地区部和55个代表处,及,及技术服务,中,中心，,销售及服务,网,网络遍及全,球,球,“巨大中华,”,”的不同现,状,状,当初并称为,“,“巨大中华,”,”的电信四,大,大企业中，,巨,巨龙则几乎,被,被人们遗忘,。,。大唐，除,了,了树立起“,凝,凝结强大民,族,族情节”的TD-SCDMA外，,似,似乎一直在,微,微利与扭亏,之,之间徘徊。,反观华为、,中,中兴在电信,设,设备行业中,出,出尽风头，,做,做得有声有,色,色.在迈进,国,国际化的道,路,路上，华为,踏,踏出

9、了一条,与,与众不同的,轨,轨迹,很难,有,有其他行业,的,的企业能复,制,制华为的发,展,展路线，在,国,国内企业纷,纷,纷为专利诉,讼,讼、技术空,心,心化、海外,突,突围战略受,阻,阻等障碍头,疼,疼时，华为,却,却按照超常,规,规的速度在,海,海外走的顺,风,风顺水。而,且,且，更不可,思,思议的是华,为,为这艘战舰,在,在未来的一,两,两年内将会,更,更高速滑行,。,。,未来华为的,成,成长速度将,突,突破人们的,常,常规思维，,而,而最大的动,力,力则来自于,中,中国3G市,场,场的启动，,华,华为已经在,国,国外不断拿,到,到电信运营,商,商主干线或,者,者全国级运,营,营网的订

10、单,，,，“墙里开,花,花墙外香”,，,，总有一天,华,华为在政策,放,放行后一下,子,子由巨人变,成,成超级巨人,。,。华为向外,膨,膨胀的基因,已,已经很具有,扩,扩张性。,为什么华为,能,能在激烈的,市,市场中生存,下,下来,技术起家,技术”拿来,主,主义”,面向全球的,研,研发体系,市场的激烈,攻,攻伐,内部的管理,跨国营销策,略,略,杰出的领导,人,人,面向全球的,研,研发体系,华为的发展,和,和他的研发,体,体系是分不,开,开的:,国外研究所,：,：美,国,国硅谷研究,所,所美,国,国达拉斯研,究,究所,瑞,瑞典研究所,印,印,度,度研究所,俄,俄罗斯,研,研究所国,内,内研究所：

11、,华,华,为,为技术（总,部,部）,北,北京研究,所,所,上,上海研究所,西,西安研,究,究所,成,成都研究,所,所,杭,杭州,研,研究所,南,南京研,究,究所,面向全球的,研,研发体系,销售额的10以上用,于,于研究开发,实现全球同,步,步开发：NGN，WCDMA，ASIC芯片,等,等,研发系统普,遍,遍实施CMM管理：,印度、南京,、,、上海研究,所,所及中央软,件,件部通过CMM5级国,际,际认证，,北京所通过CMM4级,国,国际认证。,46%的员,工,工、1万多,人,人从事研究,开,开发,人力资源,华为的成功,2004,2005,年,年度中国IT创新指数,研,研究报告,列,列出了欧美,

12、和,和中国内地136家企,业,业的研发指,数,数排名，华,为,为、中兴通,讯,讯、海尔位,居,居国内企业,三,三甲。,据国家专利,总,总局统计：,华,华为是中国,申,申请专利最,多,多的单位，,其,其中的85,属于发明,专,专利,专利申请连,年,年高于100增长，,年,年度专利申,请,请量突破1000件,三年内获四,项,项国家科技,进,进步奖：1 项一等,奖,奖(智,能,能网),，,，3 项,二,二等奖（光,网,网络，GSM）,技术起家的,华,华为,1992年,研,研制CC08交换机,就,就是一场赌,博,博,成功华,为,为即成功,否,否则便会在,市,市场上消失,品,品牌.,技术的里程,碑,碑北

13、京研,究,究所,北京研究所,从,从1995,年,年成立到1997年前,，,，一直处于,漫,漫长的积累,期,期，期间没,有,有什么重大,的,的研究成果,。,。但是，任,正,正非一直给,予,予大力支持,，,，投入巨大,。,。每年投入8000万,元,元乃至上亿,的,的资金用于,技,技术开发，,不,不惜冒“将,全,全部鸡蛋装,在,在一个篮子,里,里”的风险,，,，将所有的,人,人力、财力,、,、物力投入,到,到通信这个,技,技术密集、,资,资金密集的,产,产业中去。,“收入中至,少,少拿出10%投入到技,术,术研发”-华为基,本,本法。,“我们将按,照,照我们的事,业,业可持续成,长,长的要求，,设,

14、设立每个时,期,期的合理利,润,润率和利润,目,目标，而不,是,是单纯追求,利,利润的最大,化,化。”-华为基,本,本法,3G的豪赌,华为的3G,产,产品,斥资50亿的一场,豪,豪赌,华为3G的,终,终端发展战,略,略上，采取,了,了一种由国,际,际到国内，,由,由满足低端,大,大众需求到,高,高端应用客,户,户的反向思,维,维。这也是,当,当年华为起,家,家时候所采,取,取的农村包,围,围城市战略,的,的延伸,CeBIT2005展,会,会上，华为,终,终端产品覆,盖,盖WCDMA、GSM,、,、CDMA,制,制式，包括,手,手机、数据,卡,卡等产品形,态,态。华为3G终端产品,尤,尤其引人注

15、,目,目，除了已,经,经发布的三,款,款WCDMA终端产品,以,以外，华为,计,计划推出几,款,款WCDMA新机型。,而,而据业内的,报,报道，诺基,亚,亚迄今也只,有,有4款左右,的,的WCDMA终端。除,了,了WCDMA终端外，,华,华为的CDMA2000系列手机,也,也齐齐亮相,。,。,这些只是华,为,为的最新研,发,发产品，之,前,前，2004年2月华,为,为在嘎纳3GSM大会,上,上推出了中,国,国第一款UMTSGSM双模手,机,机，引起了,业,业内的广泛,关,关注。2004年11,月,月15日，,华,华为在香港,正,正式发布三,款,款商用3G,终,终端产品-U626,、,、U326

16、,两,两款手机和E600数,据,据卡，标志,着,着华为正式,跨,跨入3G手,机,机供应商的,行,行列，成为,全,全球为数不,多,多的几家能,够,够提供3G,端,端到端解决,方,方案的厂商,之,之一。在国,内,内3G市场,还,还没有启动,的,的情况下，,华,华为3G终,端,端销售的重,点,点放到了海,外,外市场。,豪赌的结果,中国自己还,没,没有部署3G，华为就,满,满世界竞标,中,中标了,阿联酋Etisalat、香港SUNDAY,、,、毛里求斯Emtel,、,、马来西亚TM四个WCDMA商,用,用网络、,当爱立信、,诺,诺基亚、摩,托,托罗拉、朗,讯,讯这些巨头,都,都在紧盯中,国,国的时候，,华,华为却把3G的大旗插,在,在了它们的,庭,庭院当中。,2004年12月8号,宣,宣布承建荷,兰,兰移动运营,商,商Telfort的全,国,国WCDMA网和美国NTCH公,司,司的CDMA2000,移,移动网络,CDMA2000领域,，,，华为产品,目,目前应用在,全,全球37个,国,国家，52,个,个运营商的,网,网络中，服,务,务用户超过1700万,用,用户。在450M频段,的,的CDMA