某股份公司数字化项目战略诊断报告

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1、标题,战略诊断,业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力,*,业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力,标题,正,泰,泰,股,股,份,份,有,有,限,限,公,公,司,司,“,数,字,字,化,化,正,正,泰,泰,”,项,目,目,战,略,略,诊,诊,断,断,报,报,告,告,项,目,目,小,小,组,组/,模,模,块,块,：,：,战,战,略,略,诊,诊,断,断,模,模,块,块,时,间,间,：,：07,，,，01,，,，2003,目,录,录,项,目,目,背,背,景,景,内,容,容,摘,摘,要,要,行,业,业,背,背,景,景,、,、,正,正,泰,泰,的,的,发,发,展,

2、展,历,历,史,史,和,和,现,现,状,状,概,概,要,要,发,现,现,的,的,问,问,题,题,以,以,及,及,初,初,步,步,建,建,议,议,其,它,它,发,发,现,现,企,业,业,发,发,展,展,遇,遇,到,到,一,一,系,系,列,列,的,的,瓶,瓶,颈,颈,，,，,为,为,实,实,现,现,企,企,业,业,目,目,标,标,，,，,需,需,要,要,马,马,上,上,解,解,决,决,存,存,在,在,的,的,问,问,题,题,，,，,迅,迅,速,速,建,建,立,立,后,后,继,继,发,发,展,展,所,所,需,需,的,的,核,核,心,心,竞,竞,争,争,能,能,力,力,发展瓶颈,产品技术含量相对较低，

3、难以进入高端市场,单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险,难以保证产品质量的一致性,国际化经营遇到重重阻力,企业的目标,成为低压电器及相关产业的领先企业,成为跨国经营的世界级企业,未,来,来,的,的,核,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,多,层,层,次,次,的,的,销,销,售,售,渠,渠,道,道,和,和,供,供,应,应,网,网,络,络,高,效,效,的,的,企,企,业,业,资,资,源,源,管,管,理,理,能,能,力,力,高,素,素,质,质,的,的,运,运,营,营,团,团,队,队,和,和,管,管,理,理,团,团,队,队,产,品,品,集,集,成,成,能,能,力,力,本,工,工,作,作,的,的,目,目

4、,的,的,发,现,现,企,企,业,业,战,战,略,略,实,实,施,施,过,过,程,程,中,中,，,，,存,存,在,在,着,着,的,的,主,主,要,要,问,问,题,题,，,，,给,给,出,出,解,解,决,决,这,这,些,些,问,问,题,题,的,的,初,初,步,步,建,建,议,议,加,强,强,管,管,理,理,，,，,为,为,正,正,确,确,决,决,策,策,提,提,供,供,依,依,据,据,通,过,过,战,战,略,略,诊,诊,断,断,，,，,毕,毕,博,博,期,期,望,望,正,正,泰,泰,的,的,最,最,高,高,层,层,领,领,导,导,了,了,解,解,目,目,前,前,企,企,业,业,战,战,略,略,实

5、,实,施,施,过,过,程,程,中,中,，,，,存,存,在,在,着,着,的,的,问,问,题,题,低,档,档,产,产,品,品,市,市,场,场,的,的,增,增,长,长,率,率,逐,逐,步,步,降,降,低,低,，,，,对,对,于,于,高,高,档,档,产,产,品,品,的,的,需,需,求,求,仍,仍,将,将,保,保,持,持,高,高,速,速,增,增,长,长,端,到,到,端,端,的,的,服,服,务,务,和,和,解,解,决,决,方,方,案,案,是,是,该,该,行,行,业,业,企,企,业,业,业,业,绩,绩,增,增,长,长,的,的,主,主,要,要,驱,驱,动,动,力,力,外,商,商,企,企,业,业,在,在,高,高

6、,端,端,产,产,业,业,占,占,有,有,较,较,大,大,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,，,，,以,以,价,价,格,格,为,为,主,主,要,要,竞,竞,争,争,手,手,段,段,的,的,国,国,内,内,企,企,业,业,占,占,据,据,了,了,低,低,压,压,电,电,器,器,的,的,低,低,端,端,市,市,场,场,单,纯,纯,使,使,用,用,低,低,标,标,方,方,法,法,选,选,择,择,供,供,方,方,导,导,致,致,产,产,品,品,品,品,质,质,和,和,交,交,货,货,期,期,不,不,稳,稳,定,定,公,司,司,战,战,略,略,企,业,业,面,面,临,临,新,新,的,的,挑,挑,战

7、,战,：,：,国,国,际,际,化,化,和,和,产,产,业,业,一,一,体,体,化,化,产,业,业,战,战,略,略,功,能,能,战,战,略,略,和,和,运,运,作,作,-,竞,争,争,环,环,境,境,行,业,业,特,特,征,征,供,应,应,网,网,络,络,正,泰,泰,对,对,经,经,销,销,商,商,的,的,控,控,制,制,力,力,度,度,较,较,弱,弱,渠,道,道,转,转,网,网,和,和,经,经,销,销,商,商,联,联,合,合,对,对,抗,抗,的,的,风,风,险,险,一,一,直,直,存,存,在,在,销,售,售,网,网,络,络,整,个,个,战,战,略,略,诊,诊,断,断,模,模,块,块,历,历,时

8、,时,约,约,一,一,个,个,月,月,项,目,目,前,前,期,期,准,备,备,以,以,及,及,制,定,定,访,访,谈,谈,计,划,划,实,施,施,内,内,部,部,访,谈,谈,以,以,及,及,数,据,据,收,收,集,集,筛,选,选,主,主,要,要,问,题,题,，,，,形,形,成,初,初,步,步,建,建,议,形成战,略,略,诊断报,告,告,1,2,3,4,战略诊,断,断,业务蓝,图,图设计,系统实,现,现,上线准,备,备,上线和,系,系统支,持,持,1b,2,3,4,5,项目准,备,备,1a,0.6,周,1.6,周,1,周,1周,通过一,个,个多星,期,期的访,谈,谈，我,们,们试图,多,多层次,

9、、,、多角,度,度的了,解,解公司,的,的现状,和,和发展,环,环境,总裁,办公室,质管部,国际贸易部,人力资源部,信息中心,财务中心,技术中心,生产采购中心,销售中心,仪器仪表分公司,成套设备分公司,副总裁,股份公司,集团范畴,公司内,部,部访谈,对,对象,高层,股份公,司,司职能,部,部门的,部,部门负,责,责人9,人,人*,集团公,司,司主要,分,分公司,的,的负责,人,人2人,基层,公司基,层,层管理,人,人13,人,人*,公司普,通,通员工2人,外部访,谈,谈对象,低压电,器,器行业,专,专家2,人,人,国际贸,易,易专家1人,主要访,谈,谈对象,为受访对象,*目前股份公司职能部门和

10、集团公司职能部门用的是同一套班子,*受访基层管理人的职务级别从副处级至副总经理助理。,目录,项目背,景,景,内容摘,要,要,行业背,景,景、正,泰,泰的发,展,展历史,和,和现状,概,概要,发现的,问,问题以,及,及初步,建,建议,其它发,现,现,内容摘,要,要,我国低,压,压电器,工,工业经,历,历了快,速,速的发,展,展，预,计,计在2010,年,年前，,低,低压电,器,器行业,仍,仍将保,持,持稳步,的,的增长,低档产,品,品目前,仍,仍占有,较,较大低,压,压电器,市,市场份,额,额，但,高,高档产,品,品所具,有,有的新,技,技术仍,就,就代表,着,着未来,低,低压电,器,器行业,发

11、,发展的,趋,趋势,巨大的,国,国际市,场,场中,服务和,解,解决方,案,案为跨,国,国企业,带,带来新,的,的市场,，,，成为,国,国外输,、,、变、,配,配、送,电,电企业,新,新的利,润,润驱动,力,力,正泰经,历,历了十,九,九年的,快,快速发,展,展获得,巨,巨大的,成,成就,其,其销售,收,收入主,要,要来源,于,于低压,电,电器，,仪,仪器仪,表,表和成,套,套设备,产,产业，,低,低档低,压,压电器,产,产品是,正,正泰的,主,主要利,润,润来源,庞大,的,的国内,销,销售网,络,络是目,前,前正泰,的,的核心,资,资源,日趋激,烈,烈的市,场,场竞争,，,，使得,正,正泰在,

12、企,企业发,展,展战略,上,上面临,两,两个方,面,面的挑,战,战,在国际,化,化方面,，,，目前,正,正泰存,在,在的主,要,要问题,在,在于扩,张,张区域,、,、组织,支,支持和,品,品牌建,设,设,产业一,体,体化将,使,使企业,为,为客户,提,提供全,面,面输、,配,配、变,、,、送电,解,解决方,案,案和服,务,务成为,可,可能，,进,进而提,升,升企业,的,的盈利,模,模式和,运,运作模,式,式,有,步,步骤建,立,立产业,一,一体化,，,，将有,助,助于正,泰,泰建立,价,价值竞,争,争力,环境的,变,变化和,战,战略的,实,实施需,要,要企业,内,内部不,断,断加强,关,关键职

13、,能,能，特,别,别是采,购,购和销,售,售的管,理,理，提,高,高核心,竞,竞争力,在采购,方,方面，,目,目前正,泰,泰存在,的,的主要,问,问题在,于,于单纯,的,的低标,方,方法使,得,得最终,产,产品质,量,量不够,稳,稳定，,难,难以得,到,到进一,步,步的提,升,升,在销售,渠,渠道方,面,面，正,泰,泰存在,的,的主要,问,问题在,于,于对经,销,销商的,控,控制力,度,度较弱,，,，不能,形,形成对,经,经销商,和,和终端,用,用户的,双,双重影,响,响,目录,项目背,景,景,内容摘,要,要,行业背,景,景、正,泰,泰的发,展,展历史,和,和现状,概,概要,发现的,问,问题以

14、,及,及初步,建,建议,其它发,现,现,.,建国以,来,来，我,国,国低压,电,电器工,业,业得到,了,了长足,的,的发展,。,。预计,到,到2010年,前,前，低,压,压电器,行,行业仍,将,将保持,稳,稳步的,增,增长,目前：销售,收,收入和企业,数,数量,未来：发电,量,量和低压电,器,器需求量,CAGR=6.4%,CAGR=5.2%,目前,低压电器市场在1979至2000年间实现了10.99%的年增长率，但增长速度在1995年之后开始放缓,低压电器企业数目的变化趋势也由原来的快速增加，变化为逐步减少,企业规模偏小且数量过多，区域结构趋同且重复建设严重，技术结构不合理且主要产业技术水平低

15、是目前存在于我国低压电器企业内的主要问题,未来,随着我国国民经济的持续增长，国家对于电力需求也将进一步加大。这将成为低压电器行业实现进一步增长的支柱,我们预计低压电器市场将在2010年前继续保持6.4%的年增长率，但该增长速度将明显低于整个国民经济的增长速度,主要发现,备注：低压,电,电器的需求,的,的预测是基,于,于对发电量,的,的预测，控,制,制装置产量,的,的预测以及,低,低压电器需,求,求和控制装,置,置产量之间,的,的配比关系,作,作出的。,资料来源,：,中国信息数,据,据库，中国,信,信息数据库,，,，毕博分析,低压电器企,业,业在国内市,场,场竞争激烈,，,，四类企业,各,各具优

16、势,四类企业规模,我国低压电,器,器企业面临,供,供过于求的,局,局面，加上,国,国外企业的,涌,涌入，国内,市,市场的竞争,日,日趋激烈,国内企业大,多,多活跃于低,端,端市场，由,于,于产品技术,含,含量不高，,制,制造成本和,销,销售价格成,为,为企业在低,档,档产品市场,上,上成功的关,键,键因素,由于国内企,业,业技术相对,落,落后，高端,市,市场大多由,三,三资企业占,据,据,竞争并不平,等,等，质优未,必,必市场优。,各,各种非公平,竞,竞争现象存,在,在于供销环,节,节中,市场竞争环,境,境,三资企业,国有重点,骨干企业,国有中型,企业，集,团企业,民营企业,描述,这些企业大,多,多由国内原,骨,骨干、重点,企,企业与国外,大,大公司的结,合,合而建立，,多,多由外国公,司,司控股，以,国,国内市场为,主,主要目标，,利,利用外国公,司,司的先进技,术,术，打着跨,国,国公司的品,牌,牌，生产、,销,销售跨国公,司,司的产品，,发,发展趋势十,分,分强劲,几乎所有国,际,际著名的生,产,产低压电器,的,的跨国公司,都,都已在我国,投,投资，如西,门,门子、施耐,德,德、