某品牌DVD市场推广策略方案

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1、单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,十万,个,个为,什,什么,德赛DVD市,场,场推,广,广策,略,略提,案,案,唐都,广,广告,智,智业,机,机构,2001/5,idea-p wer,看上,去,去很,美,美,资料,来,来源,：,：新,华,华社,450万,222万,2000年,2001年,国内DVD销售量,预测,：,：2002年DVD系,列,列影,碟,碟机,将,将成,为,为市,场,场主,流,流,到2005年,将,将超,越,越VCD,而,而成,为,为普,及,及性,消,消费,品,品,10,20,30,40,50,60,0,彩电 冰箱 空调 家影 电脑

2、 影碟机,70,80,90,100,110,120,130,111.6台,79.4,台,台,29.8,台,台,1.8台,更高,品,品质,换,换新,需,需求,更多,个,个性,需,需求,更高,品,品质,需,需求,约9,台,台,时尚,化,化,更快,应,应用,需,需求,2000,年,年相,关,关家,电,电产,品,品的,城镇,百,百户,居,居民,拥,拥有,量,量与,未,未来,潜,潜力,分析2000,年,年国,内,内城,镇,镇家,庭,庭家,电,电拥,有,有量,，,，可,以,以看,到,到其,整体,需,需求,上,上升,发展,的,的未,来,来趋,势,势。,消费,者,者已,不,不仅,仅,仅需,要,要单,一,一家,

3、电,电，,而,而更,高,高品,质,质的,互,互动,引,引带,与,与,家电,消,消费,链,链,作用,将,将成,为,为未,来,来家,庭,庭综,合,合消,费,费的,特,特征,，,，如,此,此，,更,更展,示,示出,德,德赛,的,的远,景,景元,限,限！,35,台,台,快速,增,增长,需,需求,更大,发,发展,空,空间,DVD市,场,场盘,点,点与,展,展望,（2000年国家统计局中怡康经济咨询公司统计）,0,5,10,15,20,25,30,35,31.14%,10.53%,8.6%,7.73%,7.12%,新科,金正,厦新,步步高,飞利浦,2000,年,年国,内,内市,场,场前,五,五名,占,占有

4、,份,份额,过,过半,，,，国内DVD市,场,场格,局,局基,本,本形,成,成,优势,品,品牌,都,都是,前,前两,年,年VCD,大,大战,中,中获,得,得优,势,势的,品,品牌,本土,品,品牌,占,占据,主,主导,地,地位,，,，通过,一,一系,列,列技,术,术升,级,级和,价,价格,攻,攻势,进,进一,步,步削,弱,弱了,洋,洋品,牌,牌,影碟,机,机出,口,口量,达,达1600万,台,台，,其,其中DVD占300万台,DVD全,球,球销,量,量将,由,由99年,的,的700,万,万台,速,速增,至,至2000年,的,的1700万,台,台和2001,年,年的2600万台,2000年,中,中

5、国IT,产,产品,消,消费,行,行为,调,调查,中,中,国,国电,子,子信,息,息产,业,业发,展,展研,究,究院(CCID),赛,赛迪,资,资讯,顾,顾问,有,有限,公,公司,不同,品,品牌,的,的消,费,费者,认,认知,度,度,数据,来,来源,步步高,新科,万利达,金正,先科,康佳,新天利,索尼,飞利浦,三星,8.6%,10.3%,13%,4.8%,6.9%,6%,3.5%,4.9%,7.5%,8%,百舸,竞,竞风,流,流还,是,是共,挤,挤独,木,木桥,？,？,万利,达,达+,新,新科,：,：逐,行,行扫,描,描、,内,内置DTS、AC-3,双,双解,码,码、YCbCr、VGA多,媒,媒

6、体,接,接口,新科,厦,新,新,步,步步,高,高,先,先科,：,：国,际,际领,先,先NDSP视,清,清逐,行,行技,术,术，,清,清晰,度,度高,无,无闪,烁,烁,新科,松,下,下,步,步步,高,高：,兼,兼容DVD/CD/VCD/PVCD/MP3等,多,多种,光,光碟,金正,：,：自,动,动跟,踪,踪补,偿,偿、,消,消除,画,画面,斜,斜线,锯,锯齿,和,和毛,边,边、,避,避免,影,影片,细,细节,缺,缺失,和,和跳,帧,帧,万利,达,达：,美,美国,国,国家,半,半导,体,体“,飞,飞腾,”,”二,代,代超,大,大规,模,模单,片,片DVD,芯,芯片,，,，内,置,置DTS,和,和杜

7、,比,比AC-3六,声,声道,双,双解,码,码输,出,出，,支,支持DVD-AUDIO技,术,术,金正,：,：金,苹,苹果,系,系统,设,设计,集,集成,控,控制,软,软件,技,技术,2000,年,年10月,影,影碟,机,机平,面,面广,告,告前,十,十品,牌,牌,德赛54.91,万,万元,索尼34.48,万,万元,惠威34.11,万,万元,新科33.17,万,万元,东原22.91,万,万元,步步,高,高16.44万,元,元,15.02万,元,元,索普12.42,万,万元,天逸10.88,万,万元,厦新10.11,万,万元,慧聪,家,家电,商,商务,网,网,思考,几,几个,问,问题,各种,技,

8、技术,都,都在,被,被对,手,手们,大,大说,特,特说,，,，德,赛,赛还,要,要准,备,备加,入,入吗,？,？,在大,量,量广,告,告后,，,，观,众,众记,住,住了,德,德赛,所,所传,播,播的,内,内容,了,了吗,？,？,德赛,的,的广,告,告投,入,入与,销,销售,产,产出,及,及品,牌,牌地,位,位是,否,否成,正,正比,？,？,位居,二,二线,品,品牌,的,的德,赛,赛怎,样,样才,能,能突,破,破新,科,科、,步,步步,高,高、,金,金正,等,等一,线,线品,牌,牌的,包,包围,？,？,突破,的,的契,机,机在,哪,哪里,？,？,关注,因,因素,产,品,技,术,含,量,价,格,品

9、,牌,形,象,售,后,服,务,其,他,拓,展,功,能,DVD消,费,费者,关,关注,的,的因,素,素,技术,概,概念,致,致胜,？,？,如同,其,其他,家,家电,产,产品,，,，DVD产,品,品也,是,是以,理,理性,消,消费,为,为主,，,，消,费,费者,对,对产,品,品的,技,技术,含,含量,与,与价,格,格最,为,为关,注,注,于是,，,，这,样,样一,个,个传,播,播推,广,广等,式,式似,乎,乎变,得,得理,所,所当,然,然,强调,技,技术,技术,领,领先,消费,者,者接,受,受,一线,、,、二,线,线品,牌,牌都,在,在大,力,力进,行,行技,术,术概,念,念的,包,包装,，,，希

10、,望,望实,现,现推,广,广等,式,式,逐行,扫,扫描,是,是当,前,前DVD,市,市场,的,的主,流,流技,术,术，,已,已有,新,新科,、,、万,利,利达,、,、厦,新,新、,步,步步,高,高、,先,先科,、,、金,正,正等,十,十几,个,个品,牌,牌推,出,出PDVD,金正,的,的“,时,代,代”,占,占据,了,了PDVD的,技,技术,概,概念,高,高端,，,，其,他,他品,牌,牌想,在,在技,术,术概,念,念上,超,超越,较,较为,困,困难,德赛,靠,靠技,术,术取,胜,胜的,机,机会,有,有多,大,大？,加入DVD技,术,术合,唱,唱团,？,？,当技,术,术成,为,为大,家,家的,卖

11、,卖点,，,，它,还,还是,“,“卖,点,点”,吗,吗？,强调技术,技术领先,强调技术,技术领先,强调技术,技术领先,强调技术,技术领先,消费,者,者,？,德赛,强调技术,技术领先,一个,小,小实,验,验,与一,线,线品,牌,牌相,比,比，,价,价格,落,落差,较,较难,弥,弥补,品,品牌,地,地位,的,的差,距,距，,如,如：,新,新科,带,带AC-3和,光,光纤,同,同轴,的,的DVD2001,目,目前,价,价格1180,元,元；,德,德赛DS-2300定,价,价1098元,与其,他,他二,线,线品,牌,牌相,比,比，,德,德赛,基,基本,不,不存,在,在产,品,品价,格,格优,势,势,随

12、着,一,一线,品,品牌,生,生产,批,批量,的,的规,模,模化,，,，成,本,本下,降,降，,其,其价,格,格也,将,将进,一,一步,下,下调,，,，对,德,德赛,形,形成,压,压力,凭价,格,格优,势,势抢,地,地盘,？,？,价格,无,无法,成,成为,德,德赛,赢,赢得,市,市场,的,的核,心,心武,器,器,在产,品,品高,度,度同,质,质化,的,的市,场,场中,，,，技,术,术差,异,异性,较,较小,消费,者,者能,区,区分,技,技术,带,带来,的,的微,小,小差,异,异吗,？,？视,清,清技,术,术、,飞,飞腾,芯,芯片,，,，S,输,输出,端,端子,，,，消,费,费者,真,真正,了,了

13、解,多,多少,、,、关,心,心多,少,少？,换新观念寻,找,找市场机会,消费者需要,的,的不是德赛DVD的技术和产品,，,，而是德赛DVD创造的全新视听享,受,受,再做一个小,实,实验,当德赛DVD不再是DVD时，德,赛,赛将赢得全,新,新品牌与消,费,费文化观念,的,的认知，其,所,所获得的市,场,场将远比一,个,个单纯DVD市场还要,大,大,DVD市场,文化认同市,场,场、情感认,同,同市场、时,尚,尚感召市场,由此获得德,赛,赛视听产品,营,营销的全面,提,提升！,当所有对手,都,都在诉求自,己,己的技术时,，,，德赛的机,会,会也就出现,了,了：,换个方向，,你,你就是唯一,独唱带来的

14、,效,效果就是：,喜欢你，然,后,后记住你,摆脱一、二,线,线品牌划分,的,的局限，创,新,新的才是领,导,导的,2000年,金,金正凭借一,句,句看似与DVD技术无,关,关的诉求点,“,“苹果熟,了,了”成为,市,市场赢家,放声独唱才,是,是德赛DVD的市场机,会,会！,是挑战更是,机,机会,对德赛而言,，,，独唱既是,对,对自己过去,也,也是对行业,的,的挑战，更,是,是对未来市,场,场的把握,全新姿态的,推,推广必将打,破,破行业技术,僵,僵持旧格局,，,，带来新的,市,市场机会,德赛的特立,独,独行本身就,是,是一个社会,新,新闻热点，,将,将受到各个,传,传媒的追捧,如果德赛的,特,

15、特立独行被,对,对手所模仿,，,，又为德赛,增,增加了成为,社,社会舆论热,点,点的机会，,就,就好象“苹,果,果熟了”,“玫瑰开,了,了”,我们的推广,传,传播必须完,成,成两个转化,：,：,向观众（消,费,费者）唱,我们不是卖,产,产品，,消费者真正,需,需要的是德,赛,赛DVD创,造,造的全新视听享,受,受,独唱应该唱,什,什么？,企业,消费者,技术产品,消费感受,DVD带来,的,的消费感受,现代生活不,可,可或缺的一,种,种大众化的,电,电子视听设,备,备,主要来看大,片,片、听音乐,，,，最直接的,产,产品利益就,是,是画面更清,晰,晰、声音更,真,真实,带给消费者,的,的是震憾、,

16、激,激情、梦想,获得快乐是,消,消费者使用DVD的最,根,根本原因,在德赛，这,种,种感受我们,称,称之为：,HappyTime,德赛DVD,的,的品牌主张,生活并快乐,着,着！,概念写真之,一,一,你快乐吗？,总是在白天,的,的空虚与夜,晚,晚的梦回千,遍,遍之间，找,寻,寻一个渴望,快,快乐的灵魂,；,；总是在流,浪,浪和孤独里,细,细细品味那,一,一缕动人的,光,光彩,这有什么关,系,系？只要生,活,活还有一丝,激,激情，还留,有,有一颗充满,梦,梦想的心，,快,快乐就躲不,掉,掉。,HappyTime,每,每一刻，生,活,活并快乐着,！,！,概念写真之,二,二,我快乐！,当时针在真,实,实与虚幻之,间,间徘徊，快,乐,乐就是心底,按,按捺不住的,放,放纵，当梦,想,想在眼前一,遍,遍又一遍地,流,流动，奔袭,的,的激情彻底,将,将我们的心,变,变成了快乐,的,的大本营,在这里，快,乐,乐躲不掉。,HappyTime,每,每一刻，生,活,活并快乐着,！,！,快乐的发现,“使顾客快,乐,乐，使商家,快,快乐，使员,工,工快乐”的,宗,宗旨足以证,明,明德赛DVD拥有“快,乐,乐”的