沃尔玛广场整合推广方案

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1、（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,韶关沃尔玛广场整合推广策划案,休闲 运动 尊崇,第一,国际生活,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,关于品位广告,（若干观点）,项目综合分析,(,市场、产品、消费者分析，提出问题),策略核心分析,(,找出核心问题并寻求解决之道),(,通过完美的广告执行达成目标),推广执行方案,提案纲领,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,关于品位广告,正确的品牌路线决定地产广告的成败,品位广告自2001年成立以来，专注于企业品牌形象建设和品牌整合推广服务。,品位广告现拥有一支具有品牌形象建设能力、优秀创意能力和丰富实操经验的专业服务团队；

2、品位广告下设创作部（品牌策略、文案、设计）、媒介部、市场部等多个职能部门，为客户提供从市场调查到策略规划，从品牌建设到品牌推广，从创意设计到终端执行，从媒介计划到媒介发布等全方位的解决方案。,品位广告项目操作以项目组的形式开展，每一个项目的实施均以专案小组为单位，并由创作部、市场部、媒介部等相关部门整体协调运作、共同完成。,公司签约数位资深专业人才。创意成员毕业于国内著名美术院校，具有多年的品牌建设和地产整合推广设计工作经验，数年来成绩斐然，作品曾多次获奖、入选全国权威年鉴和设计大赛（如中国,CIS,年鉴、中国标志年鉴、杭州西湖博览会、创意百科等）。,我们曾服务的客户：,国都地产国展苑及国都高

3、尔夫花园、冠懋地产华丽环岛花园、,SM SHOPPING（,晋江,SM,商业广场）、上城上层建筑（萍乡项目）、天湖郦都（佛山项目）、硅谷别墅、旭飞集团、招商地产；中兴通讯、天时达集团、康佳集团、四川电视台、广东移动、深圳移动、广西移动、哈尔滨工业大学、中国高新技术交易会（深圳）等客户。,历经两年，我们从局部参与地产推广到整合推广服务，从开初的被打压到逐步得到客户认可，我们学习、我们进步、我们努力，我们有自己的专业和信念支撑！我们踏踏实实地走好每一步！所以我们无所畏！,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,我们从做品牌开始,要做地产广告，我们的路是先学会做广告，做广告必须做品牌，不懂广

4、告就开始做地产广告行吗。,浸淫在品牌建设里多年，我们磨炼更多的是怎样去了解广告的目标受众、怎样去掌握撬开市场坚冰的利器、怎样去卖我们的产品、怎样去塑造产品的美誉度和稳定性、怎样去用市场做广告而不是只用创意去做广告、怎样去精确分析市场和消费者,这一切都因为我们会做品牌，只如此才能做好广告，然后方能做好地产广告。,当一路走过来时，未知何时，我们自然而然、悄无声息地介入了地产推广。,地产广告必须首先是广告，然后才是地产广告；不仅要懂广告，更要懂地产。,无浮躁的喧嚣、无奢华的炒作、无做作的概念、无平庸的翻版，我们只做生活的代言者！,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,突破樊篱，让房子变成自

5、由的天空,xx,项目创造销售奇迹大获成功！,xx,项目广告创意太棒了，,xx,楼盘一夜成名！,xx,大盘引领楼市潮流，,xx,大盘开创全新概念！,xx,地段、,xx,环境，只能如何如何,我们不讳汲取别人的成功，最怕对其循规和断取,什么成功模式都是过去的樊篱，创造它的人要突破它，其他人更要突破它,在我们的眼中，房子就是家，永远没有两个家是完全相同的，,永远没有两个项目是可以用同样的模式去推广的，,突破成功的樊篱，让每个项目自由地标榜其独有的生活内涵。,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,地产广告就是做生活，做有品位的生活,“一好性”的地产时代已经过时，,如今的地产市场高度同质化，必须

6、向“均好性”发展，必须综合发展，,但只有“均好性”也是远远不够的，,做“有品位的生活”，才能实实在在地做出消费者满意的产品，,经过十多年的发展，中国地产终于要理性地面对消费者，,无论商业还是住宅，无论大众社区还是富人社区，,生活、有品位的生活，始终都是我们追求的目标！,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道,地产广告是非常具特殊性的，必须要搞懂什么是地产广告,地产广告要迅速概括产品、成功营造氛围、严格要求时间，做出促进销售的广告,好房子才能被看得起，好代理才能卖得快，好广告才能卖得起价，好广告才能帮助销售,善于沟通和协作，但我们有自己该坚持的立场

7、和观点,做好每一个细节的服务，认真对待关注每一位客户，并不断改进提高服务水平,建立稳固的团队，锻炼整合作战能力,知道问题是什么，清楚解决问题的方法，而且要有力、有效地解决！,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,项目组先后数次与发展商韶关世纪锋元公司深入沟通,项目组在韶关实地详实调研,在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案,2005年12月10日,12月24日期间,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,项目综合分析,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,核心沃尔玛,项目组成员在与相关各方沟通探讨后初步整理！,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05

8、,沃尔玛购物广场是此项目的决定因素,整个项目必须以沃尔玛为核心,必须最大限度地利用沃尔玛的品牌影响力进行整合推广，才能最有效地促进商业广场和住宅的销售,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,以沃尔玛为项目主体形象的核心,1、,项目名称（暂定）,总项目名称为,“,沃尔玛广场,”,商业部分为,“,沃尔玛购物广场,”,住宅部分称为,“,沃尔玛华庭,”,“,沃尔玛雅园,”,“,沃尔玛世居,”,“,沃尔玛雅庭,”,“,沃尔玛蓝,座,”,“,沃尔玛蓝天,”,“,沃尔玛蓝调,”,“,沃尔玛蓝苑,”,“,沃尔玛风华,”,“,沃尔玛世家,”,“,沃尔玛蓝域,”,“,沃尔玛华城,”,“,沃尔玛馨园,”,

9、2、如果使用完全摒弃沃尔玛的名称，将削弱最关键的沃尔玛品牌影响力。,3、发展商企业标志当作项目标志形象来使用？,NO!,不独立且与沃尔玛形象、项目名称等不相符合，企业标志与此项目标志所要,传达的理念和涵义是完全不同的，故不可取！,！,问题：,“,沃尔玛,”,名称使用必须知会,沃尔玛,并准许使用后，方可使用，否则会侵权！,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,1、,沃尔玛世界品牌影响力,（带来“一站式购物”享受）,2、韶关市唯一、超大体育公园,（已建成4万平米的全市最大全民健身广场）,3、,繁华中心地段,，,位于韶关已形成的新的行政文化中心区域，毗邻新市政府1.5公里，生活配套完善、成

10、熟社区环境、交通便捷、繁华中心区。,项目具备的几大优势分析,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,韶关的地方性因素,1、,韶关房地产市场发展状况,2、韶关消费者的消费心理、习俗与习惯，与深圳的区别,3、韶关市场能接受怎样的市场推广，要针对当地市场的实际情况制定整,合策略。,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,市场观察,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,红三角经济圈：红三角与南沙“3+1”合作,“红三角”是指同是革命老区、同属红砂岩和丹霞地貌、山水相连，由广东韶关、江西赣州、湖南郴州三地组成的大三角地区，分别是广东的北大门，湘赣的南大门，面积7.2万平方公里，

11、人口1622万。随着广州南沙开发的深入，在霍先生的倡导下，成立“红三角”经济区联谊会（后改为“红三角”经济发展促进会），并发展了一系列经贸合作、文化交流等活动，其打破地域樊篱，由国家、各相关省市共同支持和打造成华南重要经济圈。,2005.11.29.,以“互利合作、共谋发展”为主题的首届“红三角”区域合作与发展论坛在广东省韶关市隆重开幕,。,韶关、郴州、赣州三市政府和霍英东基金会协商一致，签署了“3+1”区域合作框架协议，确定了合作目标、原则、领域、机制,。,作为粤北工业重镇、广东北大门、珠三角与泛珠三角的重要连接区，韶关是,红三角经济圈中的重要一环，是交通枢纽和经济枢纽，是珠三角经济的第一辐

12、射带、广东战略后方，是打造华南经济圈的重要部分，国家优秀旅游城市。,对应机会点,“红三角经济圈”,的形成，预示着项目在更宏观的视野下实现市场定位的机遇。在新韶关背景下，找准项目的市场定位,/,城市定位。,观察一：“红三角”出入“珠三角”,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,项目所在地为韶关市武江区，为发展中的现代化新城区,。,观察二：粤北重镇 新区中心,韶关现代化新区,项目用地位于新韶关城市规划的中心地带，为规划建设中的集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的超大型项目-韶关市体育公园中的主体地位，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场，东边约1.5公里为正

13、在建设的新市委、市政府办公大楼。周边一公里范围内有华泰花园、金泽园、金福园、桂花苑等众多住宅小区，为市区居民最集中的地区。,繁华中心地带,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,观察三：三大优势定天下,全球最大零售商沃尔玛进驻该项目，为粤北及“红三角经济圈”唯一一家沃尔玛购物广场，,带来一站式购物的居家享受,。,优势一：沃尔玛品牌,优势二：韶关唯一、超大型体育公园,项目位于集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的韶关市体育公园内，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场。,优势三：韶关繁华中心区,项目位于,韶关市武江区，为发展中的现代化新城区,，位于建设中的韶关新

14、市委、市政府办公大楼区域。,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,如果没有沃尔玛，,体育公园不会如此得宠,如果没有体育公园，,沃尔玛照样得宠,如果不是繁华中心区，,沃尔玛可能不会如此得宠,沃尔玛、体育公园、繁华中心区，,韶关市民面临无可复制的绝版诱惑！,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,武江区楼盘市场总体开发量相对较大，但现有项目产品规划设计及市场推广还欠成熟，本项目定位高档豪宅，必须产品规划设计及市场推广上与竟争对手拉开距离，树立楼盘高端形象，让消费者觉得值、超值！,观察四：市场态势 三大审视,市场有效需求量较大，加之沃尔玛的进驻，体育公园初具规模，其升值潜力巨大；,

15、态势审视一：片区生活配套、生活住宅区域热点正在形成,态势审视二：片区内高端产品供应不足,态势审视三：市场将进入新发展阶段,随着大批专业公司的介入，韶关地产将会逐渐成熟化，全面建立操盘的专业力量才能占据市场高点，立足武江面向全市，跻身韶关名盘行列，成为新韶关置业群体的追捧热点，才能获取项目强有力的价格支点。,结论：,市场态势要求我们一定要强势制胜、创新制胜、引领韶关。,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,结论：,市场态势要求我们一定要强势制胜、创新制胜、引领韶关。,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,产品思考,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,1,、韶关繁华

16、中心区域,2,、位于集商业、酒店、住宅为一体的大型社区,韶关市体育公园内,3,、面积达,4,万平米的全市最大全民健身广场,4,、,180,度体育公园广场开阔景观,5,、,360,度城市景观：东临武江（距,1000,米），南北西远望青山,6,、约,14,万平米尊贵休闲社区,7,、沃尔玛一站式购物广场、商业步行街、高层住宅,8,、近万平米、韶关第一大型空中花园,9,、宽绰大房、方正实用、南北通透、大阳台尊崇户型,项目分析,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05,沃尔玛购物广场作为项目最大的资源卖点，具备绝版属性。,作为休闲高尚社区属性下的资源占有（休闲高尚社区定义,/,建立市场标准）。,作为生活资源、休闲资源的概念偏向。,产品层面的基本策略,1,、产品形态,沃尔玛一站式购物广场、商业步行街、高层住宅、复式、跃式,。高端产品导向。,2,、商业资源,3、体育资源,体育公园（全民健身广场）作为项目重要的资源卖点，具备稀缺/绝版属性。,作为尊贵休闲社区属性下的资源占有（尊贵休闲社区定义,/,建立市场标准）。,作为生活资源、休闲资源的概念偏向。,（深圳）品位广告品牌力量,2006-01-05