桔贝止咳祛痰片营销策划案利君制药

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1、,,,,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,利君制药,桔贝止咳祛痰片营销策划案,市场研究,2024/12/11,市场研究,我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。,,在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。,,市场研究,呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。,,从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。,,2002年零售市场中成药销售金额前10名,,排序   作用类别 

2、销售额占比例（%）—————————— ————————1      [中]清热药     13.812      [中]扶正药     10.713      [中]理血药     10.494      [中]化痰药      7.545      [中]妇科用药    6.756      [中]耳鼻咽喉口腔科用药 6.25         7      [中] 风湿用药   6.008     

3、 [中]骨伤科用药  4.879      [中]肝胆用药    4.1110     [中]眼科用药    3.01,——————————————————,,市场研究,市场研究,从整年化痰药（中药）１０％左右的份额，呼吸系统（西药）不到５％的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。,,市场研究,而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵

4、胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。,,影响消费者购药行为的因素,注重包装便利,西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场,季节性销售特征突出,广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用,市场研究,其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。,,消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。,,竞争对手,2023/1/5,念慈菴蜜炼,川,川贝枇杷膏,年销售额达,５,５亿元以上,，,，并成为我,国,国止咳中成,药,药的第一品,牌,牌。,市场份额保,持,持在２５％,左,左右,。,念慈菴蜜炼,川,川贝枇杷膏,

5、天然纯正、,无,无任何化学,药,药剂。,膏状药品的,形,形象是古老,的,的、秘方的,、,、不经科学,检,检验的,。,产品劣势—,—,—剂型、甜,会,会给人不治,病,病的感觉。,念慈菴蜜炼,川,川贝枇杷膏,润喉爽声、,保,保养喉咙。,电视广告，,利,利用广西山,区,区对山歌的,形,形式，强调,产,产品天然，,强,强调产品利,益,益，去咳润,嗓,嗓。,在台湾广告,诉,诉求，,《阿房宫篇,》,》持续强调,“,“天然尚好,”,”与“润喉,爽,爽声”。,开发锭状润,喉,喉糖,。,克咳胶囊,进入中药化,痰,痰药的前１,０,０位并多次,进,进入前三甲,之,之列,。,市场份额维,持,持在７％左,右,右,。,克

6、咳胶囊,适用于上感,咳,咳嗽、支气,管,管哮喘、急,慢,慢性支气管,炎,炎、咽喉炎,、,、抽烟过量,引,引起的咳嗽,、,、老年痰喘,等,等症。,以铺天盖地,式,式的“空中,广,广告”在较,短,短时间内迅,速,速成为国内,响,响当当的名,牌,牌产品,。,急支糖浆,国家首批专,利,利中成药品,，,，国家首批,中,中药保护品,种,种，曾荣获,国,国家卫生部,重,重大科技成,果,果奖，是国,内,内唯一出口,的,的糖浆剂优,质,质产品，入,选,选卫生部《,国,国家基本药,物,物目录》和,中,中国药典九,五,五版。,急支糖浆,急支糖浆也,进,进入中药化,痰,痰药的前１,０,０位并多次,进,进入前三甲,之,

7、之列，市场,份,份额维持在,７,７％左右,。,消炎、止咳,、,、祛痰三者,结,结合疗效卓,越,越；,。,用于治疗急,性,性支气管炎,，,，感冒后咳,嗽,嗽、慢性支,气,气管炎急性,发,发作等呼吸,系,系统疾病。,太极急支糖,浆,浆的功效有,很,很多，诉求,却,却极其单一,“,“咳嗽了，,请,请用急支糖,浆,浆”,。,陈红做的急,支,支糖浆广告,，,，歌曲优美,，,，形象秀丽,，,，但和咳嗽,的,的关联性太,差,差。,定 位,做正确的事,比,比正确做事,更,更重要。,,——彼得•,杜,杜拉克,,定位就是决,定,定什么是正,确,确的事。,定 位,,,,长时间咳嗽,、,、反复咳嗽,,,疑问：产品

8、,疗,疗效支持吗,？,？,品 牌,让您的产品,成,成为系列，,针,针对每一种,病,病症的反复,开,开发，从剂,型,型改进，到,同,同类产品引,进,进。通过分,摊,摊推广费用,降,降低成本。,品牌策略，,向,向止咳润喉,类,类产品的延,伸,伸。通过兼,并,并同类药厂,，,，申报营养,食,食品。,建,议,议,建立一个策,略,略性品牌，,充,充当支配着,角,角色，为后,期,期产品分类,和,和品牌延伸,打,打下基础。,产,品,品,醒目包装、,独,独特外形，,产,产品形象差,异,异。,卵型产品，,独,独特颜色。,每包装4-5天剂量。,强调疗程概,念,念。,价,格,格,每盒不超过13元。每,天,天平均花

9、费3-4元。,促,销,销,促销活动、,所,所选促销品,与,与产品性质,的,的关联性。,赠送氧吧。,营销中的三,点,点效应模型,目标商品,焦点,卖点,售点,,传 播,三点理论—,—,—找准焦点,。,。,统一的形象,，,，找准记忆,点,点。,先声制药的,鸵,鸵鸟形象。,长久统一执,行,行的威力,。,品牌历史的,威,威力。,传 播,新颖独到的,广,广告战略。,准确的占位,性,性广告，如,：,：,康泰克——,“,“当你打第,一,一个喷嚏的,时,时候……”,咳嗽——服,用,用急支糖浆,／,／试试克咳,胶,胶囊。,胃酸、胃痛,、,、胃胀，交,给,给斯达舒胶,囊,囊。,上 市,冰淇淋哲学,：,：卖冰淇

10、淋,必,必须从冬天,开,开始，因为,冬,冬天顾客少,，,，会逼迫你,降,降低成本，,改,改善服务。,如,如果能在冬,天,天的逆境中,生,生存，就再,也,也不会害怕,夏,夏天的竞争,。,。,——王永庆,上 市,三点理论—,—,—定位是卖,点,点，冬病夏,治,治是焦点。,目标商品,焦点,卖点,售点,,销 售,医院是药品,销,销售的基础,，,，将其看成,宣,宣传推广的,渠,渠道。,药店终端促,销,销，加强对,店,店员的教育,。,。,标有清晰价,格,格的标牌(,如,如特写、放,大,大、彩色字,样,样等)可使,销,销量提升23％；带有,产,产品提示信,息,息的标牌可,使,使销量提升33％；口,号,号

11、式标牌可,使,使销量提升18％；带,有,有折扣价目,表,表的标牌可,使,使销量提升73％。,销 售,在城市采用,开,开展健康之,星,星活动构筑,核,核心消费层,；,；对农村低,端,端市场坚持,送,送医、送药,、,、送知识相,结,结合的方式,，,，在县级广,泛,泛开展健康,知,知识讲座，,组,组织乡村医,生,生参加培训,。,。,,销 售,创造新途径,：,：超市、商,场,场、便利店,、,、健康超市,、,、街道居委,会,会、社区、,妇,妇幼中心、,老,老年中心、,敬,敬老院、老,干,干部中心等,，,，,。,一对一沟通,借,借助,DM、,免费电话、,互,互联网、现,场,场促销等工,具,具和手段，,

12、创,创造一对一,沟,沟通模型，,可,可以满足消,费,费者的个性,化,化便利化需,求,求。,数据库营销,。,。忠诚客户,的,的数据价值,。,。,销 售,呼吸系统疾,病,病发生在人,体,体呼吸道（,包,包括咽喉、,气,气管、支气,管,管和肺部）,，,，以咳、痰,、,、喘、炎为,其,其共同的特,点,点，可捆绑,此,此类药品销,售,售，如：桔,贝,贝＋润喉宝,。,捆绑销售，,咳,咳嗽的引子,是,是感冒，可,将,将感冒消炎,的,的药品捆绑,销,销售给目标,客,客户。,服务理念,营销的终极,目,目标是通过,健,健康资讯和,健,健康服务，,提,提供健康解,决,决方案，满,足,足健康需求,。,。,服务比产品

13、,更,更重要。,如：“曲美,”,”的“消费,者,者是朋友”,全,全新服务理,念,念，推出“,五,五星级服务,”,”的举措。,三,三九健康网,。,。,谢谢诸位,2023/1/5,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。。23:16:4023:16:4023:16,1/5/202311:16:40 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。。1月-2323:16:4023:16,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。。23

14、:16:4023:16:4023:16,Thursday,January 5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。。1月-231月-2323:16:4023:16:40,January 5, 2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。。05,一,一月202311:16:40,下,下午23:16:401月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。。。一月 2311:16 下午1月-2323:16,January5, 2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。。2023/1/523:16:4023

15、:16:40,05 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。11:16:40,下,下,午,午11:16,下,下,午,午23:16:401,月,月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有

16、结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。23:16:4023:16:4023:16,1/5/202311:16:40PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2323:16:4023:16,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。。23:16:4023:16:4023:16,Thursday,January 5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,

17、云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2323:16:4023:16:40,January5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月202311:16:40,下,下,午,午23:16:401月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。。。一月2311:16,下,下午1月-2323:16,January 5, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。。2023/1/5 23:16:4023:16:40,05

18、January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。11:16:40,下,下,午,午11:16,下,下,午,午23:16:401,月,月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。23:16:4023:

19、16:4023:16,1/5/202311:16:40PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2323:16:4023:16,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。23:16:4023:16:4023:16,Thursday,January5,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2323:16:4023:16:40,January5, 2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人

20、,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月202311:16:40,下,下,午,午23:16:401,月,月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。。一月2311:16,下,下午1月-2323:16,January 5, 2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/523:16:4023:16:40,05January 2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。11:16:40,下,下午11:16 下午23:16:401月-23,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,