智能手机营销策划书

《智能手机营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能手机营销策划书（38页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,金立,E,LIFE智能手机营销策划书,组长：,廉政,组员：,孙义峰 张哲,目录,一、,前言,二、,企业介绍,三、,消费者分析,四、,市场环境分析,五、,竞争情况分析,六、,产品分析,七、,广告营销策略,八、,附文,一、前言,随着经济和计算机技术的快速发展，人们的生活也在发生着变化。过去的201,4,年被称为智能时代的元年，智能终端、设备逐渐地影响着我们的生活。其中，智能手机的使用量在

2、不断地增多，尤其是在年轻白领、高管、学生当中。,ELIFE是金立公司最新推出的一款针对,年轻时尚人群,的智能手机品牌，外观时尚大方，配件顶级。同时配以自主研发的操作系统，非常有个性，时尚又好用。品牌主张是“,Enjoy My Life,”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作。,二、企业介绍,公司简介：,金立通信设备有限公司,注册时间：20,02,年,9,月,16,日,注册资本：,2亿,人民币,公司性质：专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技,公司。,经营理念：“,金品质，立天下,”,三、

3、消费者分析,现有消费者：,金立智能机的消费者群体是,年轻人群,，年轻人追求,时尚、个性、特立独行,，他们思想开阔，能够接受新潮的思想和事物，这一代的年轻人比较推崇享乐主义，他们是时尚的推崇者和主力军。金立的品牌调性正迎合了年轻人的口味。,潜在消费者：,金立的目标消费群是都市年轻白领及大学生，学生群体是最大的潜在消费群体,年轻人购买手机很注重,外观设计,，学生一族对此的要求更是强烈。,学生购买手机特点：,1.选购要求为,时尚、实用和低价,；,2.更换手机频繁，容易形成,再次消费,；,3.消费心理还存在一定的,攀比和面子,问题；,四、市场环境分析,宏观方面,经济：,1.我国经济总体上保持高速增长，

4、综合国力显著增强；,(任性）,2.随着经济的持续发展，手机的消费呈现上升的势头；,（有钱）,3.我国存在明显的贫富差距，这意味着中低端手机在我国仍有广阔的市场；,政治：,当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，有利于经济活动的开展；,法律：,1.,运营商崛起,，国家发放高额补贴，支持高新技术发展的政策措施也在不断推出，这些其发展创造了巨大的机会；,2.中华人民共和国产品质量法、反不正当竞争法、商标法等有关法律法规的颁布，打击了山寨版的手机，给正规的厂家带来保障；,微观方面,金立通信拥有两家独资加工工厂，通过竞争关系模式从外国进口精要部件，在自己的工厂进行生产加工，在这种模式下,利：1.金立同时

5、向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得,价格好处,，同时也保证供应的,连续性,；,2.通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；与供应商保持的是一种短期合同关系；,弊:1.采购比较,繁琐,，,过程,容易出现问题；,2.制造过程和产品质量得不到有效地控制，增加了成本，同时也降低了,敏捷性,。,金立,独资加工厂,进口精要部件,供应商竞争,便于管理,利,：金立通信组建了设计院有一条完整的,生产链,，有效缩短了手机的研发周期，保证生产质量。在销售渠道上选择分销策略，在特定的市场选择一部分中间商来推销产品。,弊,：1.会在零售商之间造成一些冲突，小的手机零售店被整合，并购，这种大型零售商的,区域

6、控制力,不容忽视，它可能会带来整个产业链的影响;,2.低重叠率会降低了顾客的方便性。,总分销商,二级分销商,二级分销商,二级分销商,三级分销商,三级分销商,三级分销商,三级分销商,三级分销商,三级分销商,特点：,销售快,灵活,成本控制,五,、竞争情况分析,以小米为例：,1.在行业中的地位：小米是近年来崛起的新品牌，金立是老品牌，虽同为国产企业，但是从2014年市场份额占有率来看，小米的行业地位相对比金立来讲是略高的。,2.广告表现、广告效果：小米选择在网络上铺天盖地的进行宣传，,饥饿营销,的广告效果是很好的；金立的广告就显得正常许多，和很多国产品牌一样，运用大众都会选用的宣传路线，出品快乐EL

7、IFE；赞助拍摄微电影世事难料系列；独家冠名极品女士2；独立出品幸福ELIFE之给爸爸的照片，得到了很多人的喜爱，广告效果也很不错。,3.优劣,势,势：小,米,米的,优,优势,在,在于,饥,饥饿,营,营销,法,法，超低,价,价和,高,高性,价,价比迎,合,合了,大,大众,追,追求,实,实惠,的,的心,理,理，,但,但是,手,手机,质,质量,一,一般,。,。小,米,米的,劣,劣势,是,是手,机,机做,工,工不,好,好，,无,无自,主,主核,心,心技,术,术，,售,售后,是,是一,大,大问,题,题，,有,有很,大,大的,炒,炒作,成,成分,在,在里,面,面，,也,也引,起,起了,很,很多,人,人的

8、,反,反感,。,。,金立,的,的优,势,势在,于,于它材质,好,好，,外,外形,时,时尚,大,大气,、,、简,约,约而,不,不简,单,单，,省,省电,系,系统,给,给力,，,，有,自,自己,研,研发,队,队伍，后,置,置摄,像,像头,高,高于,市,市场,上,上的,同,同价,位,位同,类,类型,手,手机,，,，劣,势,势是,宣,宣传,力,力度,不,不够,，,，给,不,不了,消,消费,者,者深,刻,刻的,印,印象,，,，价,格,格与,小,小米,相,相比,略,略高,出,出一,点,点点,。,。,4.媒,介,介选,择,择策,略,略：小,米,米选,择,择网络,媒,媒介，利,用,用线,上,上多,渠,渠道,营

9、,营销,相,相结,合,合的,手,手段,，,，使,品,品牌,产,产品,形,形象,信,信息,向,向目,标,标消,费,费群,体,体精,确,确传,播,播，,具,具有,很,很强,的,的创,新,新性,。,。金,立,立选,择,择电视,媒,媒介,和,和网,络,络媒,介,介，走,的,的是,很,很平,常,常的,宣,宣传,路,路线,。,。,5.广告,传,传播,目,目标：小,米,米的,传,传播,目,目标,是,是那,些,些it达,人,人，,学,学生,，,，收,入,入不,高,高但,是,是又,想,想玩,机,机的,群,群体,，,，而,金,金立,面,面对,的,的是,时,时尚,的,的白领,和,和大,学,学生,群,群体，目,标,标

10、有,交,交叉,。,。,6.SP,组,组合,策,策略：小,米,米的,营,营销,策,策略,做,做的,很,很成,功,功，,先,先是,高,高调,的,的发,布,布会,，,，后,是,是微,博,博营,销,销、,病,病毒,式,式营,销,销、,饥,饥饿,营,营销,并,并用,，,，依,靠,靠小,米,米网,网,网络,直,直销,，,，并,且,且电,信,信商,合,合作,推,推出,定,定制,机,机，,实,实现,和,和电,信,信商,的,的双,赢,赢；,金,金立ELIFE系,列,列也,有,有抢,人,人眼,球,球的,发,发布,会,会，,也,也开,始,始模,仿,仿小,米,米的,微,微博,营,营销,，,，目,前,前没,有,有和,电

11、,电信,商,商合,作,作推,出,出定,制,制机,。,。,六,、产,品,品分,析,析,产品,特,特征,分,分析,：,：,金立ELIFE系,列,列是,在,在2012年,开,开始,推,推出,的,的新,系,系列,，,，推,出,出至,今,今的,产,产品,按,按时,间,间分,别,别是GN205-GN205H-GN320-GN305-E3-E3T-E6-E6MINI-E7,-S7,，我,们,们以,最,最新,推,推出,的,的,S,7为,例,例作,具,具体,介,介绍,：,：,1.,拍,拍照,方,方面,，,，金,立,立ELIFE,S,7是201,5,年,3,月2,日,日金,立,立在,巴塞,罗,罗那,发布,的,的一

12、,款,款超,薄,薄系,列,列旗,舰,舰机,，,1,3,00,万,万像,素,素智,能,能手,机,机，,主,主打,拍,拍照,功,功能,；,；,2.,外,外观,方,方面,，,，采,用,用一,体,体化,机,机身,设,设计,，,，很,是,是轻,薄,薄，,颜,颜色,多,多彩,，,，外,观,观时,尚,尚靓,丽,丽；,3.,硬,硬件,配,配置,方,方面,，,，屏,幕,幕大,且,且整,体,体轻,薄,薄，,包,包装,高,高端,大,大气,上,上档,次,次，,绝,绝对,的,的高,性,性价,比,比；,4.,软,软件,方,方面,，,，操,作,作系,统,统采,用,用Amigo,3,.0,系,系统,版,版本,，,，全,新,新

13、升,级,级的,系,系统,将,将以,崭,崭新,的,的面,貌,貌和,用,用户,见,见面,。,。,产品,生,生命,周,周期,分,分析,：,：,ELIFE,系,系列,在,在2012年,开,开始,推,推出,第,第一,款,款产,品,品，,到,到现,在,在已,经,经有,3,年的,历,历史,，,，在,由,由功,能,能机,进,进军,智,智能,机,机的,完,完美,过,过渡,，,，为,它,它在,投,投入,期,期顺,利,利的,打,打进,市,市场,做,做了,很,很好,的,的铺,垫,垫与,支,支持,，,，,S,7作,为,为这,个,个系,列,列的,旗,旗舰,机,机型,，,，具,有,有很,标,标志,性,性的,意,意义,，,，

14、这,说,说明,经,经历,了,了投,入,入期,、,、成,长,长期,的,的历,练,练ELIFE,系,系列,已,已经,开,开始,进,进入,成,成熟,期,期了,，,，,S,7就,是,是它,进,进入,成,成熟,期,期的,标,标志,。,。可,是,是，,作,作为,一,一个,手,手机,品,品牌,，,，金,立,立还,是,是在,进,进步,，,，还,有,有很,大,大的,进,进步,空,空间,去,去跨,越,越，,这,这个,品,品牌,还,还是,处,处于,成,成长,期,期的,。,。,产品,品,品牌,形,形象,分,分析,：,：,ELIFE是,金,金立,面,面向,年,年轻,消,消费,者,者所,打,打造,的,的子,品,品牌,，,

15、，其,品,品牌,理,理念,为,为“Enjoymylife”。,金,金立,希,希望,通,通过,这,这样,的,的品,牌,牌理,念,念，,为,为年,轻,轻人,带,带来,一,一种,全,全新,的,的生,活,活方,式,式，,传,传递,更,更多,的,的正,能,能量,，,，鼓,励,励大,家,家用,积,积极,的,的态,度,度面,对,对生,活,活、,学,学习,和,和工,作,作。,七,、广,告,告营,销,销策,略,略,（一,）,）广,告,告目,标,标：,本次,广,广告,营,营销,策,策划,的,的广,告,告目,标,标是提升ELIFE系,列,列的,市,市场,占,占有,率,率,以,及,及宣,扬,扬其,外,外观,时,时尚,

16、彰,彰显,个,个性,、,、是,一,一种,正,正能,量,量的,传,传播,介,介质,也,也是,寄,寄托,希,希望,的,的载,体,体。,依,依据201,5,年第,一,一季,度,度金,立,立的,市,市场,占,占有,率,率现,状,状，,希,希望,可,可以,通,通过,一,一系,列,列的,营,营销,活,活动,，,，扩,大,大ELIFE,系,系列,的,的产,品,品的,市,市场,占,占有,率,率，,以,以此,提,提升,金,金立,的,的整,体,体排,名,名。,当,当然,了,了，,也,也是,为,为了,进,进一,步,步推,广,广系,列,列新,品,品E7,让,让更,多,多的,人,人喜,欢,欢ELIFE,系,系列,，,，喜,欢,欢金,立,立品,牌,牌，,同,同时,提,提高,以,以白,领,领、,大,大学,生,生群,体,体为,主,主的,青,青年,消,消费,群,群体,的,的支,持,持度,和,和购,买,买率,。,。,（,二,）,）,广,广,告,告,定,定,位,位,：,：,依,据,据,金,金,立,立ELIFE,的,的,“,“EnjoyMyLife,”,”,广,广,告,告,主,主,题,题,和,和,年,年,轻,轻,、,、,时,