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3、5、互联网促销，没有现成模式。投入与产出不好预测。,各自的有缺点是什么？,企业如何策划促销,一、明确促销目的,三、组织促销,二、选择促销工具,企业如何,策,策划促销,明确促销,的,的目的,1、争取新顾,客,客,2、增加顾客,的,的来访率,3、增加,顾,顾客同伙,人,人数,4、争取,顾,顾客的每,次,次消费额,有,有所增加,企业如何,策,策划促销,选择促销,工,工具,对消费者,的,的有,：,消费者教,育,育、消费,者,者组织化,、,、发布会,展,展示会、,样,样品赠送,、,、邮寄广,告,告、宣传,册,册、赠品,广,广告、奖,品,品奖金；,对中间商,的,的有：,折扣政策,、,、销售竞,赛,赛、公司
4、,内,内部刊物,、,、从业员,工,工教育、,广,广告技术,合,合作、派,遣,遣店员、POP广,告,告等；,对企业内,部,部的有：,公司内部,公,公共关系,、,、营销人,员,员销售竞,赛,赛、营销,业,业务员教,育,育培训、,销,销售用具,制,制作、促,销,销手册等,。,。,赠品促销:,三大纪律,赠品设计,莫,莫随意,赠品一定,要,要易拿,赠品价值,别,别夸大,八项注意,广告宣传,要,要充分,赠品“名,号,号”要响,亮,亮,恰当炒作,增,增价值,免费口号,喊,喊得响,“领袖”,推,推荐效果,好,好,开发赠品,的,的“戏剧,性,性”,要多强调,关,关联性,限量赠,送,送是催,化,化剂,如何竞赛,促
5、,促销,据调查，,营,营销业务,员,员有60%的潜力,是,是依靠企,业,业的激励,政,政策激发,出,出来的,60%,如何促销,组,组合,组合促销,企业为达,到,到特定目,的,的而弹性,运,运用若干,促,促销工具,、,、促销方,法,法,案例：,3+2苏,打,打夹心，,引,引爆活动,中,中的促销,组,组合,企业促销,策,策划策略,新颖出奇,促,促销策划,利用消费,者,者求新、,求,求奇的心,理,理而进行,的,的策划。,案例：,“不准偷,看,看”,企业促销,策,策划策略,产品特征,促,促销策划,案例1、,世界第一,只,只登月手,表,表,案例2、,世界上唯,一,一经受过,“,“兔撞试,验,验”的发,动
6、,动机,企业促销,策,策划策略,利益诱导,促,促销策划,“礼物犹,如,如鱼钩”,古罗马哲,人,人马第尔,案例：,“乳酪含,金,金币”,热门促销,技,技法预览,一步到位,法,法,搭车入世,法,法,借珠卖椟,法,法,时尚速成,法,法,价格歧视,法,法,品牌增值,法,法,提质保价,法,法,市场细分,法,法,日本促销,妙,妙招,限量销售,人造断崖,绝,绝壁,主动揭短,迂回战术,一毛不拔,的,的广告,案例讨论,：,：促销宣,传,传如何做,案例：,汤姆森的,锦,锦囊妙计,讨论,：,：,1）汤姆,森,森公司在,这,这次竞争,中,中取得优,势,势的原因,是,是什么？,2）在这,次,次竞争中,，,，汤姆森,公,公司除了,降,降低价格,外,外，还采,取,取了什么,促,促销策略,？,？效果如,何,何？,3）降价,总,总会有个,极,极限，而,且,且降价后,如,如遇通货,膨,膨胀、成,本,本上涨等,外,外界因素,，,，会严重,影,影响公司,收,收支平衡,，,，有没有,更,更好的办,法,法？,知识是人,类,类的翅膀,，,，想飞的,人,人就马上,行,行动！,谢谢大家,！,！,
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