品牌和行业分析报告

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2、衣,市,市场,概,概况,与,与发,展,展趋,势,势,市场细分在继续,国内市场持续增长，出口减速,品牌影响力凸显，竞争由产品转向品牌,销售新趋势,电子商务兴起,市场,细,细分,在,在继,续,续,内衣,市,市场,经,经过,较,较长,时,时间,的,的发,展,展，,行,行业,愈,愈发,成,成熟,，,，市,场,场不,断,断细,分,分，,主,主要,是,是在,功能,上,上细,分,分,，出,现,现了,保,保暖,、,、家,居,居、,运,运动,、,、塑,身,身、,文,文胸,等,等内,衣,衣；,同,同时,内,内衣,在,在年,龄,龄上,细,细分,。,。市,场,场细,分,分还,将,将是,内,内衣,市,市场,未,未来,的

3、,的一,个,个趋,势,势。,国内,市,市场,持,持续,增,增长,，,，出,口,口减,速,速,国内,市,市场,受,受经,济,济持,续,续发,展,展和,人,人们,消,消费,意,意识,的,的提,升,升，,国,国内,内,内衣,市,市场,的,的份,额,额每,年,年都,以,以,10%,左右,增,增长,，,，并,将,将在,持,持续,增,增长,。,。,品牌,影,影响,力,力凸,显,显，,竞,竞争,由,由产,品,品转,向,向品,牌,牌,国内,内,内衣,市,市场,经,经过,多,多年,的,的发,展,展，,市,市场,第,第一,轮,轮瓜,分,分已,经,经基,本,本完,成,成，,一,一些,品,品牌,已,已经,完,完成,了

4、,了自,身,身的,品,品牌,的,的塑,造,造，,并,并形,成,成了,相,相当,的,的市,场,场影,响,响力,。,。如,2009,年国,内,内内,衣,衣市,场,场的,前,前三,名,名品,牌,牌曼,妮,妮芬,、,、爱,慕,慕、,安,安莉,芳,芳占,有,有了,三,三分,之,之一,的,的份,额,额。,消费,者,者逐,渐,渐对,某,某一,品,品牌,形,形成,品,品牌,忠,忠诚,度,度，,品,品牌,竞,竞争,加,加剧,！,！,截止,2010,年,3,月，,女,女性,内,内衣,市,市场,前,前十,位,位品,牌,牌市,场,场综,合,合占,有,有率,合,合计,为,为,64.8%,。曼,妮,妮芬,、,、爱,慕,慕

5、和,安,安莉,芳,芳占,据,据前,三,三的,位,位置,，,，市,场,场综,合,合占,有,有率,均,均在,10%,以上,，,，并,且,且彼,此,此之,间,间的,差,差距,也,也相,对,对较,小,小，,竞,竞争,十,十分,激,激烈,；,；第,四,四位,以,以后,品,品牌,市,市场,综,综合,占,占有,率,率均,在,在,10%,，其,中,中第,四,四至,第,第六,位,位品,牌,牌市,场,场综,合,合占,有,有率,均,均在,5%,以上,，,，依,次,次是,黛,黛安,芬,芬、,欧,欧迪,芬,芬和,古,古今,；,；华,歌,歌尔,、,、婷,美,美、,桑,桑扶,兰,兰和,芬,芬狄,诗,诗分,列,列第,七,七至

6、,第,第十,位,位，,市,市场,综,综合,占,占有,率,率均,不,不到,5%,。,网络,资,资料,表,1,：内,衣,衣品,牌,牌市,场,场占,有,有率,（,（,数,数据,来,来自,百,百度,文,文库,）,）,销售,新,新趋,势,势,电子,商,商务,兴,兴起,由于,网,网络,的,的兴,起,起，,和,和内,衣,衣具,有,有私,密,密性,、,、快,消,消品,等,等一,些,些特,性,性，,内,内衣,的,的网,上,上销,售,售兴,起,起。,除,除了,淘,淘宝,上,上各,自,自为,阵,阵的,一,一些,单,单个,淘,淘宝,店,店，,一,一些,大,大品,牌,牌也,投,投身,网,网络,，,，借,助,助淘,宝,宝

7、网,等,等平,台,台，,或,或在,自,自己,的,的官,网,网上,做,做起,了,了电,子,子商,务,务，,采,采用,各,各种,促,促销,手,手段,，,，销,售,售增,长,长迅,速,速。,像,像塑,身,身内,衣,衣主,要,要是,靠,靠网,络,络完,成,成销,售,售的,。,。,竞品,品,品牌,与,与产,品,品线,的,的整,理,理,内衣,主,主要,品,品牌,：,：,品牌名称,品牌定位,目标群体,价格定位,品牌推广,时尚、热情、活力,18-40,白领、成熟女性、时尚女性,中档,行业趋势发布权威机构的合作，和电视媒体（如鲁豫有约等）合作、时装秀、赞助选美活动、产品发布会，内衣秀，内衣秀巡回展，终端展示，广

8、告,优雅、简约、精致,设计简约而富有张力的表现,都市里独立意识强，追求生活品味的女性；,中档,自然、舒适、亲和、品质,追求品质和舒适、追求享受的女性，以白领、贵妇为主,中高端,曼妮,芬,芬,依维,斯,斯,兰卓,丽,丽,曼妮,芬,芬品,牌,牌细,分,分：,曼妮,芬,芬的,平,平面,广,广告,：,：,特点,：,：曼,妮,妮芬,的,的平,面,面广,告,告展,示,示女,性,性的,性,性感,、,、时,尚,尚和,独,独立,，,，强,调,调舒,适,适感,，,，拍,摄,摄多,用,用柔,光,光和,背,背光,，,，男,士,士内,衣,衣平,面,面广,告,告则,强,强调,优,优雅,的,的感,受,受。,曼妮,芬,芬的,

9、视,视频,广,广告,：,：,特点,：,：这,段,段视,频,频广,告,告通,过,过图,形,形的,变,变化,演,演变,出,出曼,妮,妮芬,的,的,LOGO,图标,，,，比,较,较简,洁,洁的,展,展示,了,了曼,妮,妮芬,的,的品,牌,牌标,识,识。,曼妮,芬,芬赞,助,助选,美,美比,赛,赛：,曼妮,芬,芬长,期,期赞,助,助凤,凰,凰电,视,视台,主,主办,的,的中,华,华环,球,球小,姐,姐选,美,美比,赛,赛等,大,大型,选,选美,赛,赛事,。,。通,过,过赞,助,助这,些,些选,美,美比,赛,赛宣,传,传曼,妮,妮芬,时,时尚,、,、美,丽,丽的,品,品牌,调,调性,。,。,曼妮,芬,芬

10、的,电,电子,商,商务,：,：,曼妮,芬,芬在,官,官方,网,网站,开,开展,电,电子,商,商务,营,营销,，,，并,有,有丰,富,富的,促,促销,活,活动,。,。,品牌名称,品牌定位,目标群体,价格定位,品牌推广,爱慕,精致、时尚、,高雅,2535,岁成熟、知性、高品位的女性（专业设计与服务的高级时尚内衣）,中高端消费,口碑营销,品牌概念和产品推广，高档场所内衣秀全国巡回展，产品发布会，赛事和活动的举办或赞助，促销，终端展示,Imis,爱美丽,心的,活力,（主张感受时尚,享受快乐,）,“,80,后”充满活力的时尚女性群体,中端消费,AIMER men,爱慕男士,舒适、时尚、高品位,25-45

11、,岁之间、追求生活品位的成功男性,中高端消费,Shine love,心爱,魅力、美丽、性感、浪漫,20-25,岁追求时尚，热爱生活的时尚男女（特别是轻熟风的职场女性）,中端消费,爱慕,品,品牌,细,细分,：,：,平面,广,广告,特,特点,：,：,生活,化,化，,家,家居,化,化，,能,能给,人,人共,鸣,鸣。,爱慕,广,广告,AIMER men,爱慕男士,品牌定位,：舒适、时尚、,高,高品位,目标人群,：,25-45,岁之间、追求生,活,活品位的成功男,性,性,价格定位,：中高端消费,备注：,品牌销售渠道于,一,一线城市和部分,省,省会城市高端商,场,场和专卖店，数,量,量约,140-150,

12、左右，,销售渠道借助于,品,品牌女性内衣销,售,售渠道。,平面广告特点,：,生活化，家居化,爱慕请巩俐做品,牌,牌的形象代言人,，,，努力打造自己,的,的国际化品牌的,形,形象。,爱慕视频广告：,特点：视频广告,中,中内衣产品的快,速,速切换，名模和,普,普通群众镜头的,切,切换，很好的表,现,现了每一个人都,可,可以展现自己，,“,“有心才有爱”,。,。,爱慕的电子商务,：,：,爱慕有在官网开,展,展电子商务，但,其,其没有很多的促,销,销活动，不少产,品,品直接采用折扣,促,促销。,品牌名称,品牌个性,目标群体,产品定位,销售渠道,猫人经典系列,时尚、品味、舒适、性感,35-45,岁，追求

13、品位有较高经济收入的成熟男女,中高档,销售终端，主要在一、二线城市和省会城市，多为专卖店,猫人秘密系列,潮流、年轻、个性、性感,18-25,岁，青熟女孩儿,中档,猫人性感地带,年轻、时尚、性感,以,16-26,岁都市白领、大学生、追求时尚个性的年轻男女为主要目标顾客,中档,（主要业务）,，,猫人市场细分,猫人的平面广告,：,：,之前请小,S,做形象代言人的,时,时候，广告强调,“,“热火性感”，,广,广告的对象主要,是,是,25-35,岁的成熟、时尚,女,女性，近一两年,主,主要推出的广告,的,的对象主要是,18-25,岁的之间的年轻,女,女孩，在色调上,也,也主要以青熟的,较,较纯且鲜艳的颜

14、,色,色，,猫人休闲视频,猫人内衣视频,保暖内衣视频,猫人的视频广告,：,：,猫人休闲服饰的,视,视频通过科幻的,手,手法展现了性感,、,、时尚的猫人元,素,素，猫人内衣则,以,以夸张手法，挑,战,战了性感的尺度,，,，将性感淋漓表,现,现出来，保暖内,衣,衣很好的展现了,猫,猫人保暖衣的贴,身,身、薄、保暖。,猫人的电子商务,：,：,猫人官网上的淘,宝,宝链接,订单和发货单信,息,息滚动栏：,有很强的刺激消,费,费欲望的引导作,用,用。,猫人的电子商务,做,做得比较风风火,火,火，动作比较，,下,下了一定功夫，,这,这主要和他的产,品,品定位于年轻一,族,族，这一群人大,多,多为网民，大多,

15、有,有网购的习惯。,品牌名称,品牌定位,目标群体,价格定位,品牌推广,黛安芬,时尚、舒适,18-50,白领、成熟女性,（主要客户群是,25-45,岁重品牌、性价比之间的女性）,独立、自信、自强,中高端消费（中等消费）,产品发布会，内衣秀，内衣秀巡回展，终端展示，广告,HOM,时尚、舒适,25-50,岁的时尚、品味的成熟男性,中高端,Valisere,华丽典雅、富有时代感的欧陆风情,25-50,岁高级白领、贵妇,高端消费,sloggi,年轻、前卫、活泼可爱,15-25,岁得年轻、前卫、活泼可爱的小女生，时尚一族,中端消费（,大众化,）,黛安芬品牌细分,：,：,黛安芬平面广告,：,：,特点：画面一

16、般,一,一高贵优雅为主,，,，体现产品的舒,适,适、修身，同时,也,也不乏时尚的、,年,年轻、女性新生,活,活的元素（如中,间,间的广告图），,黛安芬平面广告,：,：,特点：黛安芬内,衣,衣的视频广告多,用,用性感的身材可,以,以获得男人的注,目,目和爱情这样的,一,一个主题来表现,品,品牌的性感、修,身,身和时尚，多以,年,年轻、时尚的女,性,性为主角。保暖,内,内衣广告风格家,居,居化，体现家是,一,一个毫无拘束展,现,现自我的场所和,家,家带给人的那种,温,温暖温馨感，将,“,“热爱”的主题,表,表现出来。,安莉芳品牌细分,：,：,品牌名称,品牌定位,主要产品,目标群体,价格定位,品牌推广,安莉芳,时尚、性感,胸罩、内裤、束衣、泳衣及睡衣,追求时尚性感的职业白领和行政人员,中高档,流行趋势发布、时装秀、赞助选美活动、产品发布会，内衣秀，内衣秀巡回展，终端展示，广告,芬狄诗,甜美、潮流、可爱、性感,胸罩、内裤、泳衣及睡衣,年轻一代，如学生和青少年,中档,COMFIT,舒适、合体、时尚不张扬,胸罩、内裤、束衣,功能型内衣的需求女性,中高档,LC,优质、高贵、优雅、舒适,胸罩、内裤、睡