城市别墅培训课件

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/10/21,#,城市别墅,CITY VILLA,1,城市别墅注解,2,别墅风格注解,3,定义客户群体,4,本项目产品特点介绍,目 录,CONTENTS,3,6,5,我要下单总,结,竞品产品对比,第一部分,城市别墅的注解,PART 01,01,城市,别墅,不仅是一种建筑形式，更是一种生活形态，即城市别墅是一个从城市中心到远郊是一个中间过度地段特定的产品。城市别墅的叫法界定了两个概念。,首先是位置必须位于城市中或者是离城市中心非常便利的城边，然后是产品形态应该是别墅产品。城市别墅聚合了城市和别墅的特质，成

2、为城市新贵（或精英）的专属,CITY VILLA,具体而言，城市别墅的选址要综合考虑以下几方面：第一，拥有或邻近都市景观生态资源；第二，就是有好的人文环境；第三，就是在城市旧城更新的地段，此外，城市别墅必须有完善的配套和发达的交通，以方便业主的日常生活与往返出行。城市别墅所具有的特质，它所提供的人文环境，可以满足业主对于就学、医疗、购物等方面的需求。,与城市,豪宅,相比，城市别墅能更多地占有自然资源，享有更多更多的绿色与景观环境。相比郊区别墅，城市别墅能享受更多的城市便利。许多住过郊区别墅的业主都有这样的经历，开始入住的时候喜气洋洋，过了新鲜劲就立刻感到生活有许多不便，不仅路途遥远，而且周边的

3、配套很不健全，医疗机构、娱乐设施、购物超市，几乎没有满意的地方，所以郊区别墅对事业蓬勃发展的精英们是一种,“,折磨,”,。而城市别墅由于地处城区中或者距离城市中心非常近，其配套设施或者早已成型，或者政府规划投入能够尽快改善，因此可以便利的享有城市生活的配套。,城市别墅是兼具,“,城市,”,和,“,别墅,”,两种生活形态，它不仅能带给人们一种更好的生活方式，还能带给人们更多的自由，更多的想象空间，更多的思考以及更多的人生轨迹的沉淀。城市别墅应该具备四个特征：一是周边拥有优美的自然山水；二是城市生活的便利；三是低密度物业形态；四是每户拥有私家园林或庭院。,。,详细解释,请换文字内容,出则繁华，入则

4、宁静,城市别墅和郊区别墅在消费客群上也有本质的区别。城市别墅的购买人群更加在意工作和家之间便利，因为这会是他的第一居所，只为了生活方便，并不在意去体会别墅的情趣。郊区别墅强调的是在生活当中的休闲，亲近自然的感受，比如我们一期许多入住业主在自家花园里种植各种果树、花卉，一有空就料理它们，还有些业主周末和假期的时候来度假、游玩。更多地来享受郊外清新空气和满眼翠绿。,当然，城市别墅也有一些好处，第一既然能够做别墅，都是靠公园或是湖边江边的，这是城内的稀缺资源,;,第二当然是交通的便利。但是它把居住别墅最核心的价值,清新自然、阳光、舒适感都抛弃了，仅仅是停留在居住形态与空间的变化上。就好比我原来在社区

5、买一个多层三居室。以后我可以在同一社区或者同类地段换一个更宽敞的高层大开间或是复式，只是房屋成色和空间大小的更新换代，生活本质和生活形态并没有太大变化,。,随着别墅开发理念的成熟，集居家度日和休闲度假于一体的城市别墅异军突起，但就城市别墅的概念、设计理念、生态化等问题还缺乏理论探讨。事实上，城市别墅代表着一种新的生活方式。,第二部分,别墅风格,PART 02,02,别墅的风格种类,目前在市场上比较流行的别墅建筑风格有：中国传统的园林式风格（中式别墅）、北美风情风格（美式别墅）、日式风格（日式别墅）、欧陆传统贵族风格（欧式别墅）、地中海希腊风格（地中海别墅）。,日式别墅风格,日式风格直接传承于日

6、本传统的民居风格，由于日本地少人稠，建筑轻薄简洁，日式别墅也常常表现出简洁实用的风格，加上木质茶几和铺在地上的榻榻米，整个屋子就带有朴素文雅的文化气息,美式别墅风格,美国是一个崇尚自由的国家，这也造就了其自在、随意的不羁生活方式,，,美式别墅一般自带泳池,，没有太多造作的修饰与约束，不经意中也成就了另外一种休闲式的浪漫。放松而又舒适，正是美式别墅的特点,欧陆别墅风格,欧陆风格主要是指从法国发展出的西洋古典风格。这种风格装饰华丽、色彩浓烈、造型精美，喜欢使用立柱、水晶吊灯、油画、雕塑等来装饰房子，以达到雍容华贵的装饰效果，因而极具贵族气派！,地中海别墅风格,卧室也没太多的装饰，显示出一种田园气息

7、,地中海风格主要指的是希腊风和南法风，这种风格的别墅外部多采用斜顶，屋内多采用蓝色、白色和黄色装饰，营造出一种自然大方的田园气息。,中式别墅风格,中式风格追求的是一种修身养性的生活境界，多使用中国传统木制家具和装饰，体现主人保守持重的价值观取向和世家大族的社会地位。,第三部分,定义客户群体,PART 01,03,服务对象：,别墅客 户群体说明：,年龄在,30-40,之间的中青年群体，这一阶段的人群普通处于事业与收入的稳定期，自身的经济实力较强，并消费水平相对较高。基本特征表现为：年轻有为、其文化素质与社会阅历较为丰富，分析能力强，有自己独特的审美能力，容易接受新事物，追求自己喜欢的生活方式。尤

8、其是年龄在,35-40,的人群，他们相对,30-35,岁人群而言有着更为稳定的经济状况和成熟的心志，一旦有打动他们的事物，那么购买的意愿及成功的几率是非常大，所以这一阶段的群体是别墅的主要购买群体。,别,墅主要目标客户群多为投资性客户,，,客,户群体基本为：社会中高端客户群；,客户特征,：,1,）追求与众不同的生活方式和稀缺的别墅资源,；,2,）为了提高生活质量，尝试新的生活方式,；,3,）热爱户外生活，包括别墅私家花园内和在整个小区内的户外活动。,别墅客户群,第二部分,本项目产品特点介绍,PART,04,04,文字内容,文字内容,字内容,文字内,顶级圈层,别墅的真正价值，在于圈,层！,圈,层

9、的力量：,你身边的人是谁，,决定了你是谁！,。,粤北,顶级豪门圈层，,48,户独立苑区，最后,9,席稀世珍品仅献韶城塔尖人物！,在院子里，与比邻的,CEO,推心置腹；在这里，只有圈层与,朋友,当建筑不仅仅停留在钢筋水泥这一实用价值上，越来越多的人开始追求更高品质的生活信仰,。,财富,一词已不仅仅是“金钱”二字所能概括，在当今社会上，朋友、圈层、人脉更是难以所求的财富。,石材,外立面,全干挂石材外立面，传承百年家族城堡,外墙,采用,全干挂石材,雕花外立面，质感非常坚硬，色泽均匀,，可以,感受到天然石材质感的稳重,。,而且,这些雕花工艺也是精细而,珍贵的,，每平方米浮雕需要多位专业的师傅连续工作数

10、日才能完成,，,而,每一件钻石墅的完成，,更需,几十位位工匠耗时多个月才能制成,。,用,他们的话说就是像在雕刻钻石一样，每一栋别墅,都是,别致的，百年传承。,超大私家花园,再大,的公寓,，都只是,一套房子，别墅拥有的，却是一片,天地！,追溯国人的住房史，五千年华夏文明，古人住的都是带有院落的,房子。,直到近代，城市化发展才出现了高层和集合,住宅，,从根来说，我们天生遗传了习惯“院落”的,基因，,也形成了根深蒂固的别墅,情结！,有天有地有大花园！,风水宝地,整个小区位于项目的东南向，风水上说，东南向住宅：旺文昌，利于见水，宜平淡宽敞,。,故中间设置中央泳池，如聚宝盆，背靠青山，藏风纳气，实属风水

11、宝地。,钻石郡的选址，是我们集团杨国强主席亲自到现场指定的，当时还带了他的御用风水师过来，经过风水先生的建议，最后我们主席选取了整个项目最优位置作为钻石郡的落子处。,钻石郡背靠韶关市肺芙蓉山，金镜湖和百年樟树林，拥有绝佳的自然景观。小区距离芙蓉隧道约有,300,米距离，,可谓“出则繁华，入则宁静”,第三部分,配套对比,PART 0,3,0,3,配套对比,中央艺术、天玺湾幼儿园，,实验小学、中学、东岗岭小学,、,2700,双语幼儿园,碧桂园太阳城,宝能公馆,凤凰酒店,、,凤凰俱乐部、,恒大运动中心,规划三甲医院、在建妇幼保健院,26路、38路,第二部分,户型对比,PART 02,04,请替换文字

12、内容,请替换文字内容,请替换文字内容,请替换文字内容,宝能户,型,不是正南,北楼栋，,而且不是一字楼的设计，碍于,这个设计会影响到这个户型早上日晒的不足，而且景观上的影响。,4,米,1,的客厅不够大气，阳台连接长辈房卧室，私密性差,2.5,平方的生活小阳台，非常小,长辈房没飘窗赠送,卫生间,7,个方双洗手盆，实用性差,小卧室,9,个方，卧室偏小,观点一：,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,请替换文

13、字内容,观点二：,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,观点三：,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,结论一：,Please replace text,click add relevant headline

14、,modify the text content,also can copy your content to this directly.,请替换,文内,容,结论二：,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,结论三：,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your con

15、tent to this directly.,宝能户型,1,、,2,梯三户一字楼设计，带私家电梯前室。,2,、南北双大阳台，南北对流。,3,、客厅,4.2,米大开间，进深,4.55,，超,19,，方正好摆设。,4,、所有房间均带全景飘窗，拓宽使用面积,.,5,、配有车位。,1,、品字形设计，没有电梯入户。,2,、北向阳台太小，不实用。,3,、客厅进深,3.7,米，客厅,15,平方。,4,、次卧室连接阳台，私密性差。,5,、未有输出车位信息。,宝能户型,1,、客厅房间全部东南向，阳光充足。,2,、带,4.6m,私家电梯厅，增加收纳空间及赠送面积。,3,、,117,平方,3,房,2,卫，私密性好。

16、,4,、阳台外凸，采光好。,5,、房间均带全景大飘窗，拓宽使用面积。,6,、房间均为约,10,方或以上，方正实用,7,、配有车位,1,、没有私密电梯间。,2,、入门大入户花园，不实用。,3,、阳台连接次卧室，影响私密性。,4,、客房没有飘窗面积。,5,、儿童房约,9,个方，较小。,第四部分,薪酬,PART 04,05,薪酬,宝能公馆,底薪,2500,佣金点数,3,第三部分,总结,PART 03,06,总结,韶关新城现在热销的程度有目共睹，开发商都想来分一杯羹，土地是有限的资源，最后进来的宝能公馆地块属四间地产商中最小，无论教育设施，运动场所，还是休闲去处都只能享受周边楼盘的设施，地价成本的影响，宝能公馆肯定处于配套无，售价高的尴尬状态，货量的稀少，注定宝能不能在新城区里卖多久时间，希望各位好好的珍惜现在你们的工作，未来今年太阳城的货量和推售速度肯定是新城里让其他开发商望而莫及的程度，好好卖房，多多赚钱。,