进出口交易前的准备

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1、 書式設定,書式設定,第 2,第 3,第 4,第 5,*,第二章 进出口交易前的准备,第一节 出口交易前的准备,第二节 进口交易前的准备,本章学习目的：,熟悉和掌握出口交易前出口商应做好的相关准备工作；,熟悉和掌握进口交易前进口商应做好的相关准备工作。,第一节 出口交易前的准备,出口交易磋商前的准备工作包括,国际市场调研、生产（货源）可行性研究、制定出口商品经营方案、申请出口批文、寻找目标客户、发出联络信等,一、国际市场调研,（一）国际市场调研的内容,1.,国际市场环境调研,经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、就业、收入分配、对外贸易状况等。,政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、有

2、关外贸政策法规等,文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观等,竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞争,其他：人口、地理、气候、交通等,2.,国际市场商品情况调研,商品供给情况：现实和潜在的供应量，进口数量，供应渠道，国外主要供应商供应情况，我方份额,商品需求情况：消费结构、消费周期、季节特点,商品的价格情况：价格变化因素、价格弹性和波动、供求及其变化、价格与销量关系、新品定价、商品周期与价格关系,3.,国际市场营销情况调研,销售渠道：国外零售网点分布，代理商、批零商、中间商经营状况、商品运输工具和方式,广告宣传：消费者动机、广告内容、时间、方式、效果,竞争对手：商品品质、竞争手段（价格、非

3、价格）,（二）国际市场调研的渠道,官方公布数据资料,国际组织机构：联合国、世界银行、,IMF,、,国内外各种媒体,派员直接调查,委托本国企业国外分公司或驻外机构,委托咨询公司,参加商品交易会,（三）贸易信息的电子化查询,1.,网上信息的搜索,2.,信息搜索的方法,出口企业上网以后面临的是海量的信息，必须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理解。,3.,提供外贸相关信息的网站,http:/,（商务部）,（中国商品交易市场）,http:/,（联合国贸易网络北京中心）,http:/,（阿里巴巴）,http:/,ht

4、tp:/,http:/.,,（环球资源企业网）,http:/,（邓百氏国际信息咨询上海有限公司）,二、生产或货源可行性研究,自营进出口企业：需分析自己的技术和生产能力，确定最有利的生产品种和生产组织。,外贸公司：寻找货源，确认是否符合出口要求、是否能及时供货。,三、制订出口营销计划,商品国内货源情况介绍,产地、产能、品质、规格、包装、价格,国外市场情况,容量、生产、消费、进出口、对产品的要求、营销渠道、价格,经营历史：我方市场地位、主要对手,出口经营目标：出口成本、利润、份额,经营计划和措施：进度、交易条件、促销手段,四、申办出口管理文件,（一）货物出口许可证管理,货物出口许可证管理办法,【,

5、实施日期,】2008-07-01,商务部、海关总署公告,2010,年第,108,号公布,2011,年出口许可证管理货物目录,商务部公告,2010,年第,111,号发布,2011,年出口许可证管理货物分级发证目录,（二）禁止出口,禁止出口货物目录第一五批（年至今）,五、寻找目标客户,（一）寻找目标客户的途径,出国访问；,根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机会”，直接以函电接洽；,邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进机构代为介绍；,请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为介绍；,委托外国驻本国的使领馆代为介绍；,在国外刊登广告；,参加各种机构举办的商展；,到国外设立办事处或分（子）公司；

6、,利用电子交易平台或建立自己的网站。,（二）客户资信调查的内容,1,、信用调查的主要项目,3C,（,1,）商业道德（,character,）,（,2,）经营能力（,capacity,）,（,3,）资金实力（,capital,）,2,、信用调查的具体内容,企业概要,企业背景：性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料及主要负责人、特别事件等,经营状况,付款记录,公共记录,财务状况,银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付记录等。,（三）信用调查的途径,1,、国内往来银行,2,、中国国际商会或进出口同业公会,3,、国外专业资信调查机构,4,、政府驻外国使领馆及

7、其商务官员,5,、与其有贸易往来、合资、合作的客户,注意所取得资料的时间；注意动态调查。,六、发出联络信,1.,表示与对方交易的意愿；,2.,自我介绍，告知自己出售的商品，以及经营经验；,3.,如卖方系自营出口的厂商，或是货物来源及售价均已确定的出口代理商（进出口公司），则提供报价或具有参考性质的价目表；,4.,说明付款条件；,5.,告知自己的开户银行。,第二节 进口交易前的准备,一、制订商品使用或经营计划（,P25,）,二、制订商品进口经营方案,(,一,),数量的掌握：根据国内需要的具体情况，适当安排订货数量和掌握进度，在保证满足国内需求的情况下，选择有利的时机成交，避免盲目订购。,(,二,

8、),市场的安排：根据我国的国别,(,地区,),政策和国外市场的条件，合理安排进口国别,(,地区,),，力求使采购市场布局合理，既要选择有利的市场，又要避免过分集中。,(,三,),客户的选择：要选择资信好、经营能力强的客户作为贸易对象。力了减少中间环节和节约外汇，尽量争取向厂家直接采购。,(,四,),价格的掌握：根据国际市场的近期价格，并结合采购意图，拟订出价格掌握的幅度，作为洽商交易的依据。,(,五,),交易条件的掌握：交易条件应根据商品品种、特点、进口地区、成交对象和经营意图，在平等互利的原则下，灵活掌握和确定。,(,六,),贸易方式的运用：通过何种贸易方式进口，要根据采购的数量、品种、习惯做法灵活掌握。一般采用单边进口方式订购，还可以通过招标、补偿贸易、易货等方式进口。,三、做好市场调研（,P25,）,对采购商品情况的调研,对各供应商资信的调研,四、申办进口管理手续（,P26,）,（一）禁止进口的货物,（二）限制进口的货物,（三）自由进口的货物,（四）关税配额管理的货物,思考题：,国际市场调研的主要内容是什么？,出口交易前的准备工作主要包括哪些？,进口交易前的准备工作主要包括哪些？,我国对进口货物的管理分为哪四类？,