采购战略管理课件
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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,2,章,采购战略管理,2023-5-26,2,2.1,战略与采购战略,1.,企业战略,企业在总结历史经验、调查现状、,预测未来的基础上,为谋求生存和发,展而做出的长远性、全局性的谋划或,方案。,2023-5-26,蔡改成主讲,3,(,1,)战略回答三个问题,能做什么?,拟做什么?,如何做好?,2023-5-26,蔡改成主讲,4,(,2,)企业战略特征,全局性,;,长远性,;,整体性;,风险性,;,社会性。,2023-5-26,蔡改成主讲,5,海尔的战略,第一阶段,:,名牌战略;,第二阶段,:,多元化战略
2、;,第三阶段,:,国际化战略。,经过对内外部环境的研究分析,如公司的成本,水平、市场份额、融资能力、资产总量与使用,情况、员工的素养,以及由此形成的竞争力、,竞争对手的威胁和企业的发展机遇,提出若干,套更具体明白的方案,从中选择最合适的。,1999,年提出:国际化的海尔是“三位一体”的海,尔,即设计中心、营销中心、制造中心。具备,在当地融资、融智功能的本土化的海尔。,方向明确、具有可操作性。,2023-5-26,蔡改成主讲,8,采购方针、战略、长期计划,供应商品质战略,采购战略计划与公司的方针目标,公司使命、战略、长期计划,供应市场定位战略,供应商发展战略,公司年度计划与目标,采购成本与价格战
3、略,采购人员培训发展战略,采购培训计划,采购年度计划与目标,采购降价行动计划 供应商质量改进行动计划 供应商优化行动计划,2023-5-26,蔡改成主讲,9,采购战略关注的问题,自制,购买;,从国内市场购买,从国际市场购买;,单一供应源,多供应源;,与供应商保持什么关系;,采用什么合同形式,2023-5-26,蔡改成主讲,10,采购战略的类型,保证供应战略;,低成本战略;,供应支持战略;,环境变化战略;,竞争优势战略。,2023-5-26,蔡改成主讲,11,采购战略的目标,降低成本;,新产品开发;,减少供应商数量;,保证供应。,2023-5-26,蔡改成主讲,12,采购战略的影响因素,本公司在
4、供应链中的地位;,供应市场的性质;,需求所处的生命周期;,政府干预程度;,需求方管理战略的能力,2023-5-26,蔡改成主讲,13,2.2,采购战略的制定过程,确定需求;,描述需求的性质、确定供应战略;,供应市场调研与分析;,设定目标并进行差距分析;,制定采购战略和目标;,贯彻实施战略;,控制结果和绩效回顾。,2023-5-26,蔡改成主讲,14,1.,确定需求,根据公司、业务单位战,略,确定所需资源。,2023-5-26,蔡改成主讲,15,2.,描述需求的性质、确定供应战略,“,80/20”,规则,帕累托(巴雷托、柏拉图、巴雷特)分析法;,主次因分析法;,ABC,分析法;,分类管理法;,重
5、点管理法;,ABC,管理法,彼得,.,卡拉杰克,(,Kraljic,Model),模型。,瓶颈型,关键型,常规型,杠杆型,2023-5-26,16,支出水平,蔡改成主讲,、,风,险,少,多,低,彼得,.,卡拉杰克,(Kraljic Model),模型,高,机,会,2023-5-26,蔡改成主讲,17,(,1,)常规型,有大量供应源、支出少;(无需多管理),办公用品、清洁服务、一般生产用品;,供应商目标:降低采购管理费用。,2023-5-26,蔡改成主讲,18,(,2,)杠杆型,有大量供应源、支出大;,供应商目标:降低价格和总成本。,2023-5-26,蔡改成主讲,19,(,3,)瓶颈型,很少供
6、应源、非常专业的产品和服务;,设计需要新技术,或允许偏差很低的物品;,采购支出少,无法影响和控制;,供应商目标:降低风险。,2023-5-26,蔡改成主讲,20,(,4,)关键型,很少供应源、非常专业的产品和服务;,使公司产品区别于其他公司产品,或具备成,本优势的基础,对公司盈利贡献大;,采购支出多,影响能力较强;,供应商目标:降低成本,+,确保供应质量和,连续性。,建立伙伴关系、联盟、渗透等。,2023-5-26,蔡改成主讲,21,3.,供应市场调研与分析,SWOT,分析。,优势(,S,);,劣势(,W,);,机会(,O,);,威胁(,T,)。,优势,(Strengths),劣势,(Weak
7、nesses),本地区最大的购买商,购买量占到当地市场的,60%,以上,良好的,付款信誉,几乎没有或仅有很,低的供应商转换成本,拥有自己的矿山,且正在积极寻找其它的,矿山资源,供应市场供大于求,供应商分散,开采规模小,新供应商的进入门槛较低,对供应商和供应市场的了解不充分,替代方案的可,操作性不强,供应商对石灰石供应市场有良好的了解,他们互通,信息,机会,(Opportunities),威胁,(Threats),供应商开采能力的扩大需要大稳定的采购量的支持,可以利用新进入的供应商和自己开采的矿山,2023-5-26,蔡改成主讲,22,SWOT,分析,值得利用的现有优势,需要创造优势,2023-
8、5-26,23,现有企业之间的争夺,上游企业,供应方,下游企业,购买方,进入者的威胁,现有竞争者,替代品或服务的威胁,替代品威胁,蔡改成主讲,供,方,讨,价,还,价,实,力,买,方,讨,价,还,价,实,力,潜在的资源分流,潜在的需求分流,可能的资源分流,可能的需求分流,迈克尔,波特的五种力量模型,潜在进入者,供应方,供应商的力量,力,蔡改成主讲,潜在进入者,进入者的威胁,现有竞争者,现有企业之间的争夺,替代品或服务的威胁,买,方,讨,价,还,价,准入障碍,规模经济,产品差异优势,品牌忠诚,资本需求,转换成本,销售渠道,获取最新技术,经验和知识效应,政府行为,行业保护、规则,各国之间的资本流动,
9、关税、外汇,向竞争对手提供的帮助,供,方,上游企业,讨,价,还,价,实,力,竞争者之间的竞争,行业集中化程度,行业增长,固定,(,或存储,),成本,产品差异化程度,生产能力过剩,转换成本,退出的障碍,资产专用,退出的一次性成本,与其他公司的相互关系,情绪障碍,政府与社会限制,替代品威胁,替代品的可获量,替代品生产商的利润和进取性,密集替代品的有效性,购买者的转换成本,替代品价格价值,重要供应商的数量,交易量大小,供应商的转换成本,供应商前向合并的威胁,后向合并的行业威胁,供应商对行业产品质量、成本,与利润的贡献,信息的掌握程度,2023-5-26,下游企业,购买方,实,买方的力量,重要买方的数
10、量,行业产品替代品的有效性,买方转换成本,买方前向合并的威胁,后向合并的行业威胁,行业对买方总成本的贡献,成本,买方的收益性,买方信息的掌握程度,24,2023-5-26,蔡改成主讲,25,4.,设定目标并进行差距分析,好目标的特征:,smart,原则。,具体:清晰,可产生行为导向;,可衡量:用指标量化表达;,可达到:在能力范围内、有一定难度;,相关性:和其他目标具有相关性;,有明确的截止期限。,2023-5-26,蔡改成主讲,26,5.,制定采购战略和目标,供应商数量及订单比例;,后备供应商;,合同跨度和类型;,采购地点;,供应商的参与;,与供应商的关系类型。,2023-5-26,蔡改成主讲
11、,27,(,1,)自制或外购决策因素,公司战略:核心业务?产品、技术与工艺发展战,略?,产品开发能力及工艺水平:核心零部件?安全性、,技术与工艺是否易达到?,质量:质量体系、质量水平、检测与控制手段、过,程控制能力、质量改进能力;,供应和企划:供应的可靠性与灵活性、供应周期及,缩短、库存量控制、运输及距离、进出口手续、计,划安排水平及方式、,MRP,的运用、,EDI,的使用;,成本:自制与外购的成本、零部件价格、投资以及,及其效益。,2023-5-26,蔡改成主讲,28,提示,经济全球化,使制造业零部件采购外协的成,为趋势,比例逐年增加。,集中采购品,(集中竟价),战略采购品,(伙伴关系),正
12、常采购品,(系统化采购),瓶颈采购品,(确保供应),2023-5-26,蔡改成主讲,29,(,2,),采购物品的分类模块,重,要,性,供应风险,伙伴关系,集中竟价,确保供应,系统化采购,目的,建立长期的合作关系,获取最低价格,保证供应、维持生产的,连续性,减少供应商、提高工作,效率、提高标准化程度,适用于,战略采购品,集中采购品,瓶颈采购品,正常采购品,做法,准确地预测需求,进行供应风险分析,谨慎选择供应商,分析综合成本,滚动采购订单,有效控制订单变,化,对供应商实施考评,提高对产品、市场认识,寻找备选产品或供应商,在供应商间调整订购量,优化订单数量,设定目标价格,开展联合集中采,购,准确预测
13、未来需求,进行供应风险分析,排出供应商优先次序,准备应急措施与方案,建立适当库存,开展联合集中采购,按产品大类或产品群,采购,产品标准化,制订有效的作,业程序,采用计算机系统,采用网络采购方式,2023-5-26,蔡改成主讲,30,采购物品的分类及策略,31,(,3,),供应商关系的演变,二十世纪,6070,年代,二十世纪,80,年代,二十世纪,90,年代,图示,特征,市场特点,竞争对手,许多货源,大量存货,买卖双方,是竞争对手,合作伙伴,合理的货源,少量存货,买卖双,方互为伙伴,实现“双赢”,探索,/,全球平衡,市场国际化、不断调整双方的伙,伴合作关系,在全球经济中寻求,平衡与发展,采购运作
14、,2023-5-26,以最低价买到所需产品,采购总成本最低,供应商关系管理,采购专业化,整体供应链管理,供应商参与产品开发,蔡改成主讲,供应商策略管理,“上游”控制与管理,共同开发与发展,供应商优化,信息、网络化管理,全球“共同采购”,供应商类型,商业型供应商,优先型供应商,伙伴型供应商,供应伙伴,设计伙伴,关系特征,运作联系,运作联系,战术考虑,战略考虑,时间跨度,1,年以下,1,年左右,1-3,年,1-5,年,质量,按顾客要求并选择,顾客要求,顾客与供应商共同控,制质量,供应商保证,顾客审核,供应商保证,供应商早期介入设计,及产品质量标准,顾客审核,供应,订单订货,年度协议,+,交货订单,
15、顾客定期向供应商提供物,料需求计划,电子数据交换系统,合约,按订单变化,年度协议,年度协议(,1,年),质量协议,设计合同,质量协议等,成本,/,价格,市场价格,价格,+,折扣,价格,+,降价目标,公开价格与成本构成,不断改进降低成本,2023-5-26,蔡改成主讲,32,(,4,),供应商关系的特点与发展,重点商业型,供应商,伙伴型,供应商,商业型,供应商,优先型,供应商,2023-5-26,蔡改成主讲,33,供应商分类模块,对,本,公,司,的,重,要,性,对供应商的重要性,2023-5-26,蔡改成主讲,34,建立供应商伙伴关系的益处,缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性;,减少原材料、
16、零部件库存,降低费用、加快资金周,转;,提高原材料、零部件的质量,降低非质量成本;,强化供应商沟通,改善整体供应链;,共享供应商的技术与革新成果,加快产品开发速,度;,共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。,2023-5-26,蔡改成主讲,35,(,5,)独家供应的成因,伙伴型供应商发展的要求;,专门制造的高科技、小批量产品;,保密;,工艺性外协如电镀、表面处理等;,产品开发周期短,需供应商全力配合,2023-5-26,蔡改成主讲,36,独家供应的优劣,节省时间和精力,有助于与供应商发展伙伴关系;,双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本,等方面共同改进。,依赖供应商、可能导致风险:,供应商有了可靠顾客,会失去其竞争的源动力及应,变、革新主动力;,供应商可能会疏远市场,以致不能完全掌握市场的,真正需求;,企业本身不容易更换供应商。,2023-5-26,蔡改成主讲,37,6.,贯彻实施战略,7.,控制结果和绩效回顾。,2023-5-26,蔡改成主讲,38,2.3,采购决策与采购计划,1.,采购决策,根据企业经营目标的需求,提出各种采购,方案,进行评价和比较,按照满意性原则,,选择
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