百万身价惠民产品

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1、,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,Company Logo,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,,Company Logo,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,,Company Logo,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,,Company Logo,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,产寿合作 辉煌新起点,单击此处编辑母版文本样式

2、,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,“中国百万人生计划”,双百万富翁,人保寿险百万身价惠民两全保险,宜宾中心支公司,2012,年,3,月5日,课程大纲,销售推广解析,产品定位与销售模型,产品介绍与案例分析,产品开发背景,您听说了吗？,您关注了吗？,太多的人只关注了新交规本身,却往往忽视了新交规出台的背景,截至,2012,年底，全国汽车保有量为,1.2,亿,辆，与,2011,年底相比，增长,14.4%,，人均保有量,8,年翻,3,倍。,全国,18,个城市,的汽车保有量超过,100,万辆,，杭州、温州都在其列。,私人汽车保有量达,8613,万辆,，占全部汽车保有量的,75.62%,。,上

3、路堵,停车难,污染重,油价贵,课程大纲,结束语,销售推广解析,产品定位与销售模型,产品介绍与案例分析,产品开发背景,投保范围：,18,至,50,周岁,保险期间：,30,年,交费方式：,5,年交、,10,年交,产品构成：,人保寿险百万身价惠民两全保险,产品简介,主险保险责任,自驾车意外身故,/,全残保险金：被保险人年满,70,周岁前,，赔付基本保额的,10,倍,；,70,周岁后,，赔付基本保额的,2,倍,。,自驾车：非经营客货运业务的,9,座,(,含,),以下汽车,(,非公共交通工具,),。,各种保险金赔付以,1,种和,1,次为限。,凸显百万身价,兼顾意外保障,满期超额返还,客户举例（一）,1,

4、、驾,/,乘自驾车意外身故,/,全残保障：,100,万,2,、其他意外身故,/,全残保障：,20,万,3,、一般身故,/,全残保障：最高,11970,元,（主险已交保费,105%,）,4,、满期生存保险金：,14250,元,（主险已交保费,125%,）,客户举例（二）,1,、驾,/,乘自驾车意外身故,/,全残保障：,100,万,2,、其他意外身故,/,全残保障：,20,万,3,、一般身故,/,全残保障：最高,17745,元,（主险已交保费,105%,）,4,、满期生存保险金：,21125,元,（主险已交保费,125%,）,案例解析,客户：王先生，,30,岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小

5、车一辆，希望以尽可能低的投入解决,“,车比人贵,”,的烦恼，保费能返还！,投保方案：,主险,人保寿险百万身价惠民两全保险,设计思路：,轻松拥有百万身价，满期超额返还保费,缴费方式：10,年交,保费额度：,1690元,/,年,2280,元,/,年，相当于,6.25,元,/,天,5,年共投入,11400,元,1,、驾,/,乘自驾车意外身故,/,全残保障：,100,万,2,、其他意外身故,/,全残保障：,20,万,3,、一般身故,/,全残保障：最高,11970,元,（主险已交保费,105%,）,4,、满期生存保险金：,14250,元,（主险已交保费,125%,）,保费投入,保险保障,案例解析,王先生

6、算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为,1,69,00,元，满期生存金21125元，超额返还,4225元,。,差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。,案例解析,爱车诚可贵，生命价更高,保险找人保，两者皆管牢,投保规则,一、主险可,单独投保,二、主险可与附加险一、二,单独组合,三、主险可与附加险一、二,同时组合,四、,附加险投保需与主险同步,投保方式,一、附险一保额,不得超过主险保额，保险期间,/,交费期间必须一致,二、附险二保额,不得超过主险保额的,2,，保险期间,/,交费期间必须一致,一、产品组合以,基本保额的,2,倍,计入被保险人,累计意外险风险保额,组合

7、限制,风险保额,一、自驾车风险保额,200,万,，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书；,二、自驾车风险保额,300,万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书；,三、自驾车风险保额,600,万，须提供被保险人体检报告；,四、意外伤害住院津贴保额,200,元,/,日,，需转人工核保。,人工核保,课程大纲,结束语,销售推广解析,产品定位与销售模型,产品介绍与案例分析,产品开发背景,产品定位,在售主险中的敲门砖产品（易学,/,易懂,/,易卖），可,常态销售,敲门砖,与,人保车险,1+1,组合销售的,“,黄金搭档,”,黄金搭档,课程大纲,结束语,销售推广解析,产品定位与销售模型,产品介

8、绍与案例分析,产品开发背景,一、这款产品容易销售吗？,保费低,保障高,满期还,需求广,车险平均四千，年年交,VS,百万身价两三千，,5,年交,传统保险，挖掘需求,VS,百万身价，需求广泛,每天几块钱，身价有百万,人比车贵，真正体现身价！,车险消费型,VS,百万身价满期返还型,我们自己,我们的车险客户（人保,/,非人保）,我们身边有车的朋友,我们身边有车朋友的家属,有驾照的人、想考驾照的人,。,18,周岁,-50,周岁的人群,二、这款产品销售给谁？,保费更低,返还更多,三、同业对比有优势吗？,例：,40,周岁客户，,5,年交，主险,10,万,巨划算！,保障更高,（其他意外身故,/,全残保障）,5

9、0周岁内：百万身价,59周岁内：福进万家,？,选择人保，拥有您的百万身价！,福进万家产品介绍：,福进万家投保要求（千元起保）：,59,周岁以内，可投保,10,年期交，终身受益！,佣金：保费的,20%,1,、活着就能领钱，年龄越大领得越多；,59,岁前每两年领一次，,60,岁后每年领取，,70,岁后每年多领点，,80,岁后每年再多领点，,90,岁后每年再再多领点,超级帐户,累计生息,2,、分红金年年领取；,3,、百年后，保证还本；,产品特色：不花钱的养老保险！,百万身价，,惠民进万家！,“中国百万人生计划”,双百万富翁,驾,/,乘自驾车意外身故,/,全残保险金,100,万元以上,3060,岁期间

10、保障,其他意外身故,/,全残保险金,20,万元以上,一般身故,/,全残保险金,退还保费（含息）,满,30,年后全额领出,现金,100,万元以上,60,岁时收益,年存三万八，百万身价请进家！,案例:,30岁男性，年存3.8万（38208元），存十年，收益及保障如下：,案例:,30岁男性，年存3.8万（38208元），存十年，收益如下：,三个帐户,40,岁领取,50,岁可领取,60,岁可领取,生存金账户,66411,160089,287625,分红金帐户,59349,202643,403067,本金账户,230285,255168,292723,保障帐户,21125,合计：,356045,617900,1004540,60岁收益达百万元！,随心领取!,集：分红与复利、,保障兼养老于一体,的百万双保障保险！,30,岁,3.6518,万,10,年,共投入,利益演示,80,岁领现金,34.1,万）,32,岁,：,11500,元,34,岁,：,11500,元,60,岁,：,6912,元,70,岁,：,8064,元,80,岁,：,9216,元,生存金帐户,80,岁累计,78.4,万,分红帐户,约,105.9,万,36.518,万,80,岁时三帐户,总收益,215,万,话术,客户梳理,