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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,P,*,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,K/3,成长版产品定位,K/3,产品部,2009,年,09,月,K/3,产品部,2009,年,2,月,11,日,目 录,K/3,成长版产品定位,K/3,成长版与金蝶系列产品的定位区别,K/3,成长版与,KIS,专业版的区别,K/3,成长版与,K/3,标准版的区别,K/3,成长版目标市场,商,贸,流,通,小型制造企业,电子、机械、五金、汽配等,商贸流通,K/3,成长版目标客户特征,经营规模,1,千万,1,亿人民币,员工规模,50,人,500,人,企业生命周期
2、,多数在成长阶段（学步期、青春期）,企业影响力,多数在区域或在小行业内有影响力,管理水平,体系化一般、管理粗放,信息化水平,信息化起步阶段，对,ERP,认识模糊,信息化预算,3,万,15,万人民币,K/3,成长版的品牌定位,目标客户：,小型制造企业、商贸流通业,设计理念：,标准、易用,管理理念,面向订单管控的最佳管理模式,产品定位：,帮助小型制造业规范管理,伴随小型制造业的成长，提供平滑的管理软件升级服务,K/3,成长版产品特性,1,标准、易用：,适用于小型制造企业的财务、供应链标准业务流程；,以销定购、以销定产、计划驱动生产模式完整应用；,简单人事管理；,核心优势,产品特性,借鉴,K/3,在
3、电子、机械行业的完善的解决方案，增加小型制造企业的业务特性，形成适用于小型制造企业一体化解决方案；从而在产品成熟度、适用性、易用性方面超越竞争对手；,2,可扩展性：,产品在业务流程上可配置，以适应小企业灵活多变的业务特色；,与,k/3,平滑升级，以满足小企业成长要求,产品的业务流程可以配置，以适应小企业灵活多变的业务特色；,通过,BOS,平台，以满足客户个性化的需求，同时实现伙伴增值，以实现竞争差异化；,3,支持多语言：,支持繁体的应用；,拓展港、澳、台在大陆企业应用，在多语言应用上取得竞争优势；,经营分析,K/3,成长版模块图,生产数据管理,计划管理,销售管理,总帐,采购管理,库存管理,存货
4、核算,委外管理,报表,固定资产,现金管理,财务分析,应收管理,应付管理,网上银行,生产管理,供应链,财务会计,实际成本,人事管理,工资管理,人事管理,生产任务,功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理,BOS,平台,预警平台,移动商务,K/3,成长版解决方案,BOS,集成开发工具,万能报表工具,BOS,运行平台,人力,资源,人事管理,工资管理,查询报表,移动,ERP,移动,商务,财,务,管,理,应付款管理,网上银行,现金管理,实际成本,应收款管理,财务分析,固定资产,报表,总账,供,应,链,管,理,销售管理,生产数据管理,物料需求计划,采购管理,生产任务管理,委外加工管理,仓存
5、管理,存货核算,经营分析,经营分析,K/3,成长版功能特性,集成的,人事管理,K/3,成长版,灵活的,物流管理,标准的,财务会计,协同的,生产计划,准确便捷的,成本管理,个性化,BOS,平台,K/3,成长版客户价值,快速订单响应,保障及时交货,确保最佳库存,持续成本优化,防范资金风险,提升盈利空间,目 录,K/3,成长版产品定位,K/3,成长版与金蝶系列产品的定位区别,K/3,成长版与,KIS,专业版的区别,K/3,成长版与,K/3,标准版的区别,金蝶产品定位区分,5000,万,1,亿,10,亿,15,亿,管理理念,全程商务 协同管理,营业规模,管理模式,集团管控，集团财务、供应链、制造、,H
6、R,多工厂制造，精益制造,、,VMI,、战略人力资源管理、风险管理、供应链协同、供应商管理,计划协同、,CRM,、人力成本、全面预算管控、成本管理,敏捷计划 精细管理,订单驱动 规范管理,订单管控、财务业务一体化、生产管理,让管理更简单,财务管理、进销存管理,跨,国,集,团,个,人,用,户,集团企业,成熟生产企业,成长型生产企业,K/3,成长版与其他产品线解决方案的差异,工贸企业,集团管控,商贸企业,KIS,专业版,K/3,标准版,K/3,成长版,EAS,KIS,商贸版,以销定购,以销定产,简单组装,计划驱动,精益生产,以企业的生产的方式为来表述产品线的区别,K/3,精益版,目 录,K/3,成
7、长版产品定位,K/3,成长版与金蝶系列产品的定位区别,K/3,成长版与,KIS,专业版的区别,K/3,成长版与,K/3,标准版的区别,K/3,成长版与,KIS,专业版的产品差异,K/3-,成长版,产品市场定位角度分析,特性,K/3,成长版,特点,KIS,特点,特性分析,行业分布,小型制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,商贸流通业,企业规模在,0.5,亿以下小型工贸企业及商贸流通企业,;,K/3,成长版面向小型制造企业与商业流通企业，,KIS,面向的是更小型的工贸型企业,重点区域,制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区,传统,ERP,
8、忽视的区域,小型工贸一体、商业流通型企业；,K/3,成长版面向制造业加工区域及商业流通企业区域；,KIS,面向为小型工贸企业集中的写字楼,经营类型,国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及商业流通企业,工贸企业,无生产或生产为简单组装,K/3,成长版面向制造业加工企业，及商业流通企业,KIS,面向小型工贸企业,;,管理特制,需要规范企业的生产、采购、销售、财务作业流程；,以提商工作效率为目的；,侧重点不同，,K/3,成长版是规范性基础管理，,KIS,侧重业务效率的提升,购买特征,关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感,;,价格在,3,万,-10,万区间,;,能满足基本业务需求，价格敏感,;,
9、价格在,3,万以下,;,K/3,成长版有简单的方案演示；,KIS,销售过程简单，基本无演示；,K/3,成长版与,KIS,专业版的模块差异,业务领域,K/3,成长版,KIS,专业版,财务会计,总帐、报表、固定资产、现金管理、应收管理、应付管理、,网上银行,、,实际成本、财务分析,（,9,）,财务处理、应收应付、固定资产、出纳管理、报表与分析（,5,）,供应链,采购、销售、仓存、存货核算、,委外加工,（,5,）,采购、销售、仓存、存货核算（,4,）,生产管理,生产数据、物料需求计划,、生产任务管理（,3,）,生产任务管理（,1,）,人力资源,人事管理、,工资管理、查询报表（,3,）,工资管理（,1
10、,）,平台及其他,BOS,平台、预警平台、移动商务、经营分析（,4,）,K/3,成长版是一个小型的,ERP,产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的完整管理；,KIS,专业版是财务,+,进销存管理软件；,KIS,专业版不具备实际成本、网上银行、财务分析、委外加工、强大的生产数据管理、,MRP,、,BOS,平台、预警平台、移动商务、经营分析等模块,K/3,成长版与,KIS,专业版明细功能对比分析（,1,）,财务会计,总账与报表,总账处理,KIS,专业版功能更精细，除包含,KIS,专业版的功能外，还支持模式凭证、双敲审核、凭证摊销、凭证预提、核销管理、坏账统计分析、多调整期业务处理、提供行业及新会
11、计准则报表模版。,现金管理,功能比强大，除包含,KIS,专业版功能外，还提供现金流预测、往来结算等功能,。,财务处理与报表分析,凭证录入、凭证过账、转账、期末调汇、期未结账、报表分析等功能。,出纳管理,现金日记账、现金盘点表、银行存款日记账、支票管理、出纳结账功能,。,总账,报表,现金管理,K/3,成长版与,KIS,专业版明细功能对比分析（,2,）,财务会计,应收款管理,功能比,KIS,专业版更丰富，是一个单独的模块；而,KIS,专业版只是一个收款及核销功能；,比,KIS,专业版多出的功能：发票管理、预收款管理、退款管理、票据管理、多种核销方式、凭证处理、坏账处理、期末调汇、期末对账、多角度的
12、分析、债权预警功能,应付款管理,与,KIS,相比，功能强的部份同应收款管理。,应收应付,收款、付款、往来核销、生成凭证、其他应收、其他应付、报表。,应收款管理,应付款管理,K/3,成长版与,KIS,专业版明细功能对比分析（,3,）,供应链,采购管理,相比,KIS,专业版，采购管理更完善，控制更细化；,包含,KIS,专业版功能，同时能实现：多来源的采购申请、收料管理、质量检验、退料管理、采购费用管理、采购价格控制、供应商交货与质量分析与评价、采购流程自定义与业务控制、采购收料数量控制、订单变更记录、物料对应表等,采购管理,采购订单、采购入库、采购发票、价格资料。,KIS,专业版只是提供基本的采购
13、业务流程；,采购管理,K/3,成长版与,KIS,专业版明细功能对比分析（,4,）,供应链,销售管理,相比,KIS,专业版，销售管理更完善，控制更细化；,包含,KIS,专业版功能，同时能实现：销售报价变更、销售报价利润评估、发货管理、退货管理、销售费用管理、多种销售价格与折扣政策、销售价格控制、信用管理、销售流程自定义与业务控制、销售发货数量控制、订单变更记录、物料对应表、支持配置类物料、成套件物料销售业务等,销售管理,销售报价、销售订单、销售出库、销售发票。,KIS,专业版只是提供基本的销售业务流程,采购管理,K/3,成长版与,KIS,专业版明细功能对比分析（,5,）,供应链,仓存管理,相比,
14、KIS,专业版，仓存管管理支持的业务更广；,包含,KIS,专业版功能，同时能实现：辅助计量单位、周期盘点、批次调整、库存状态查询、受代加工物料收发、库存预警与控制功能；,仓存管理,物料收发、盘点、组装拆卸功能、批次管理、保质期管理。,KIS,专业版只是提供基本的仓存管理业务,采购管理,K/3,成长版与,KIS,专业版明细功能对比分析（,6,）,生产管理,生产数据管理,专门的生产数据管理模块；,支持多层,BOM,业务应用；,支持配置类、虚拟件、特征类、委外件,BOM,与应用,支持,BOM,单级与多级展开,支持,BOM,反查,支持,BOM,合法性检查,支持物料替找,BOM,只是在仓存管理中有一个,
15、BOM,单维护功能；,实际应用中只能为一层,BOM,的简单应用；,采购管理,K/3,成长版与,KIS,专业版明细功能对比分析（,7,）,生产管理,生产任务管理,可根据,BOM,实现多层次半成品与成品的生产,生产任务变更管理,生产任务的领料控制,生产任务全过程跟踪管理,生产投料变更与控制管理,配套领料,生产入库检验,任务汇报,生产数据传递到成本管理中可进行完整的产成品成本计算,MRP,计划,生产管理,只有一个简单的工单与投料信息；,只提供根据工单进行领料与产品入库；,只是简单的产品成本归集功能,基本不能适应一定规模的生产型企业的需要,无,MRP,计划，只是根据生产任务单与,BOM,展开采购需求，
16、只适应生产批数小的企业；,采购管理,目 录,K/3,成长版产品定位,K/3,成长版与金蝶系列产品的定位区别,K/3,成长版与,KIS,专业版的区别,K/3,成长版与,K/3,标准版的区别,K/3,成长版与,K/3,标准版的产品定位差异,特性,K/3,成长版,特点,K/3,标准,特点,特性分析,行业分布,制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等,商贸流通业,制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等,商贸流通,行业基本相同,重点区域,重点是郊县工业开发区,重点经济开发区，高科技产业园区,区域基本类似，但,K/3,成长版面向数量众多的小型企业,经营类型,国内贸易企业,重点是接单加工配套生产的制造企业,国内贸易企业，接单加工配套生产、面向终端销售的企业,经营类型基本类似,管理特制,管理较为粗放，以企业规范管理为核心，解决企业管理的核心问题,;,;,以精细化管理为目标，对企业运营进行全面管控；,侧重点不同，,K/3,成长版是规范性基础管理，,K/3,标准版侧重企业全面深入应用；,购买特征,无专业,IT,人员，对,ERP,认知模糊,价格敏感，决策购买时间
金蝶K3成长版与KIS、WISE产品差异分析
